需求與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系(編輯修改稿)
2025-07-16 05:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我方的市場(chǎng)份額會(huì)提高；假如我方降價(jià)。其他競(jìng)爭(zhēng)者也降價(jià)，那么我方的市場(chǎng)份額不會(huì)得到提高．在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷中任何一個(gè)理性的營(yíng)銷者都會(huì)基于自己的利益做出JIi確的策略選擇，為了維護(hù)和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，往往會(huì)在受到其他競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的刺激下也選擇降價(jià)促銷策略．所以，降價(jià)往往不能提高市場(chǎng)份額，最經(jīng)常的結(jié)果是挑起廠市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)．當(dāng)別的廠商也降價(jià)促銷的時(shí)候，“一定時(shí)期”也發(fā)’t。j變化．所以．在考慮降價(jià)策略實(shí)行j香的時(shí)候，我f『J必須考慮到__我們的策略選擇是否會(huì)改變“一定時(shí)期”中競(jìng)爭(zhēng)力量和態(tài)勢(shì)不變這個(gè)需求假設(shè)．2．2降價(jià)促銷有時(shí)僅僅能夠提升短期市場(chǎng)需求和占有率，從長(zhǎng)期來看不宜采用．這是因?yàn)椋旱谝?。即使是其他廠商不會(huì)跟隨降價(jià)促銷的策略，我們通過降價(jià)促銷雖然擴(kuò)大了需求，但是會(huì)造成一段時(shí)期內(nèi)消費(fèi)者“消費(fèi)庫存”的增加．即消費(fèi)者在降價(jià)促銷刺激下短期內(nèi)會(huì)加大該種商品的購買量，但是該加大的購買量需要經(jīng)過一段時(shí)問的消化．當(dāng)期購買量的加大會(huì)降低下一期的購買量，甚至將下一期的購買欲望降低為零．第二，降價(jià)促銷需要有一個(gè)合理的理由或給消費(fèi)者一個(gè)合理的解釋，不然消費(fèi)者會(huì)對(duì)廠商定價(jià)策略的誠(chéng)信度產(chǎn)生懷疑．第三，降價(jià)促銷會(huì)造成“消費(fèi)滯脹”：(1)消費(fèi)者對(duì)某種商品購買決策的做出往往是看有沒有降價(jià)促銷。平時(shí)零購買，促銷時(shí)大量購買，使需求量在不同的時(shí)期造成巨大的波動(dòng)，這對(duì)廠商的生產(chǎn)計(jì)劃和庫存計(jì)劃會(huì)造成很大的混亂性影響．(2)頻頻的降價(jià)促銷起不到任何促銷作用．雖然降價(jià)促銷是實(shí)踐中的一種重要的市場(chǎng)推廣手段，但是在應(yīng)用的時(shí)候應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎．競(jìng)爭(zhēng)、品牌、商譽(yù)都是我們要考慮的決定需求和降價(jià)促銷的閑素．特別是對(duì)于炫耀性商品而言降價(jià)促銷是一個(gè)絕塒的錯(cuò)誤決策，因?yàn)檫@種商品在價(jià)格下降時(shí)需求不會(huì)增加多少，甚至還會(huì)下降．3營(yíng)銷的高級(jí)目標(biāo)是需求的擴(kuò)大
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