營銷策劃知識匯總26(編輯修改稿)
2025-07-16 05:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。CBD 的發(fā)展是應(yīng)當適合地域性的特征的，要將其概念和具體的發(fā)展情況有利的進行結(jié)合。如此看來,概念炒作模式的運用無疑是把“雙刃劍”,優(yōu)缺點都十分明顯。若開發(fā)商所提出的概念,正好迎合并滿足了潛在消費者的需要,也就將它正面的威力發(fā)揮到極致，那房地產(chǎn)的銷售可以用“勢如破竹”來形容。缺點是,如果概念不能符合客戶群的消費需求，消費者勢必會有自己的選擇，發(fā)展商提出的概念也就是沒有意義的了。因此,在運用概念炒作模式時切記要符合中國的國情,符合消費者的需求。并且在提出概念時一定要做到“前無古人”,即概念的創(chuàng)新性和獨特性是以前沒有被運用過的。 更要盡量做到“后無來者”,即概念要難以復(fù)制,概念的獨特性就無從談起了。（二） 品牌效應(yīng)模式品牌效應(yīng)模式是房地產(chǎn)開發(fā)商在樓盤營銷過程中利用自身品牌在消費者中形成的影響力而進行競爭的方式，是企業(yè)成功的重要標志。品牌是優(yōu)質(zhì)、實力、信譽和良好服務(wù)的綜合體現(xiàn)。品牌一旦被公眾所認可，就能夠產(chǎn)生普遍商標所起不到的重要作用。品牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來高附加值和良好的社會信譽，增強企業(yè)的競爭力，加快資金回收，促進企業(yè)良性發(fā)展。品牌效應(yīng)主要有：擴散效應(yīng)。優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)和良好的品牌會刺激消費者的購買。品牌一旦確立，一旦樹立起良好的信譽，就會通過消費領(lǐng)域的傳導(dǎo)和銷售范圍的展開，迅速擴大物業(yè)的影響力，贏來越來越多消費者的信賴，提高顧客的忠誠度。品牌名氣越大，顧客對其評價就越高，越有利于提高顧客忠誠度。顧客忠誠度的提高可以創(chuàng)造并加強第二營銷渠道，進一步促進物業(yè)的銷售，形成良好的循環(huán)?！ 〕掷m(xù)效應(yīng)。品牌的建立，反映出樓盤過硬的質(zhì)量，相當一些樓盤通過品牌銷售，已形成業(yè)績持續(xù)上升的態(tài)勢。在人們居住質(zhì)量不斷提高的今天，住宅質(zhì)量的提高自然成為當務(wù)之急，市場對品牌樓盤將是另一個長期需求。品牌已成為開發(fā)商擁有的無形資產(chǎn)。越來越多的開發(fā)商已認識到品牌的重要性，并把產(chǎn)品的品牌意識提升為品牌行為。放大效應(yīng)。品牌的核心是信譽，是企業(yè)給予消費者信心的標志，是企業(yè)贏得消費者滿意的象征。因此企業(yè)一旦樹立起自己的品牌，其信譽可以從一個樓盤放大到一組樓盤。從一個品牌放大到一系列品牌，從品牌形象放大到企業(yè)形象，由此帶來的經(jīng)濟效益也起到了放大作用或乘數(shù)作用，從而使開發(fā)商的短期利益（售樓）與長期利益（品牌效應(yīng)）相輔相成，互為動力，為開發(fā)商實現(xiàn)利潤最大化。 據(jù)一項最新的調(diào)查顯示：房地產(chǎn)市場上66%的消費者在購房時會優(yōu)先考慮品牌因素；而已經(jīng)購房的消費者對品牌的作用理解比較深刻，再次置業(yè)時，選擇品牌項目的概率明顯高于沒有購房經(jīng)驗的潛在購房群體。正是由于品牌具有上述效應(yīng)，房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營過程中，把創(chuàng)品牌作為其最高目標。事實上也是，品牌優(yōu)勢已經(jīng)深入到了消費者心里，直接影響到了房地產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績。有業(yè)內(nèi)專家分析，房地產(chǎn)市場的品牌競爭不再是近在咫尺，事實上已登陸中國房地產(chǎn)業(yè)。(三) 明星代言模式明星代言模式是指企業(yè)利用明星的公眾影響力，幫助企業(yè)樹立形象，擴大企業(yè)知名度，從而達到促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種方式。發(fā)展商借助明星的招牌，邀請人氣偶像、當紅明星出任樓盤代言人或形象大使，通過明星效應(yīng)來提升樓盤關(guān)注度、擴大宣傳效應(yīng)，以此拉開與競爭對手的差距，搶占市場份額?！? 由早期的華茂苑請?zhí)茋鴱?、嘉匯新城請羅嘉良，到近期的克林頓、徐靜蕾、王小丫等等都是利用明星效應(yīng)來促進樓盤的銷售。如果明星效應(yīng)與樓盤概念推廣能夠密切吻合，那么，樓盤的銷售就可
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