營(yíng)銷部客房促銷術(shù)(編輯修改稿)
2025-07-16 05:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后的拒絕一樣。 下面舉個(gè)例子看看前臺(tái)服務(wù)員如何運(yùn)用滲透法增加客房銷售。一個(gè)前臺(tái)服務(wù)員正幫助一位客人辦理登記手續(xù)，這位客人事先預(yù)訂的是一間低檔次的客房。服務(wù)員說道，若再加10元，可給您安排一張大號(hào)床，或者若再增加20元，您能住進(jìn)可看到海濱風(fēng)景的豪華間，再或者，只要再加35元，您可以享受到我們的全價(jià)服務(wù)，包括兩個(gè)人的早餐和晚餐?！?客人一旦展示了某種程度的讓步(通過預(yù)訂客房等)，那么更大的讓步，如果只是一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用的增加，通常也會(huì)接受。 3．強(qiáng)制法。強(qiáng)制法是指銷售人員提出一個(gè)不合情理的要求，以至于不可能被人服從接受。當(dāng)這個(gè)要求被買主
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