工商管理淺談市場營銷存在的問題及對策論文范本(編輯修改稿)
2024-07-15 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者的實際需要。國內(nèi)的大部分企業(yè)仍以傳統(tǒng)市場營銷模式為主，而傳統(tǒng)市場營銷模式缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。他們更多的是關(guān)注企業(yè)短期的營業(yè)狀況、銷售業(yè)績，企業(yè)利潤，這種看重短期營銷思想，無疑會產(chǎn)生不規(guī)范、不完整的營銷戰(zhàn)略，雖然這種營銷戰(zhàn)略會給企業(yè)帶來利潤，但這也只是短期的。不關(guān)注消費者“需要什么”而進(jìn)行盲目生產(chǎn)和銷售會給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不利影響。有一些企業(yè)又急功近利，在獲得一定成功后，沒有做大做強(qiáng)，鞏固原有的基礎(chǔ)。而是放棄這個優(yōu)勢，轉(zhuǎn)投入到其他的領(lǐng)域。最典型的案例即是“健力寶”的失敗。健力寶當(dāng)初是做運動飲料，在贊助比較大的體育賽事后，他們的品牌形象已被人們認(rèn)可。然而，當(dāng)張海入主健力寶，卻提出了“第五季”和“爆果汽”全新的產(chǎn)品定位，無疑這是想要博得年輕人的好感，打著時尚元素。然而，在獲得短暫的成功后，健力寶走下了下坡路，它丟掉了它原有的品牌形象。企業(yè)忽視網(wǎng)絡(luò)營銷以及品牌效應(yīng)的力量，失去了可占有的市場隨著社會的發(fā)展，科技的進(jìn)步，促銷策略也越來越先進(jìn)化?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展給經(jīng)濟(jì)帶來了重大的影響，它不僅影響著企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營，也影響著整個市場環(huán)境?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展以及人們需求的增加改變了傳統(tǒng)的營銷方式，新的營銷方式層出不窮，尤其是計算機(jī)的發(fā)展所帶來的變化。然而，很多企業(yè)一如既往地推銷、商場促銷等等手段和方法。他們忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不能吸引消費者采用著傳統(tǒng)的營銷方式，如在電視上的關(guān)注，或者網(wǎng)絡(luò)營銷到達(dá)人數(shù)范圍小。殊不知當(dāng)他們對市場深入的調(diào)查后，就會了解到中國網(wǎng)民數(shù)量的龐大，而這巨大的市場急需要網(wǎng)絡(luò)的營銷。與此同時國內(nèi)的企業(yè)支隊產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品營銷非常重視，但對品牌營銷卻很疏忽。比如說，王老吉涼茶。，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，提煉了核心的賣點，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行。二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。這個種品牌效應(yīng)使其收獲了巨大收益。固守舊市場，不圖革新。市場是千變?nèi)f化的。一些企業(yè)在取得成效和業(yè)績后，不能根據(jù)市場的變化改變自己的企業(yè)戰(zhàn)略計劃，保守地認(rèn)為只要守在原有的顧客或者增加產(chǎn)品數(shù)量就依然可以獲得高額利潤。但是，市場競爭是日益激烈的，這就要求企業(yè)要不斷研究消費者和市場營銷環(huán)境，開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)技術(shù)，改善管理，在原有市場上還要擴(kuò)大市場占有份額。一旦企業(yè)滿足于暫時的勝利，放松對其他競爭者的警惕，這樣會使得企業(yè)不僅不能獲得新市場，還會
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