工商管理淺談市場營銷存在的問題及對策論文范本(編輯修改稿)
2024-07-15 08:24 本頁面
【文章內容簡介】 者的實際需要。國內的大部分企業(yè)仍以傳統(tǒng)市場營銷模式為主，而傳統(tǒng)市場營銷模式缺乏長遠的戰(zhàn)略目標。他們更多的是關注企業(yè)短期的營業(yè)狀況、銷售業(yè)績，企業(yè)利潤，這種看重短期營銷思想，無疑會產生不規(guī)范、不完整的營銷戰(zhàn)略，雖然這種營銷戰(zhàn)略會給企業(yè)帶來利潤，但這也只是短期的。不關注消費者“需要什么”而進行盲目生產和銷售會給企業(yè)的長遠發(fā)展帶來不利影響。有一些企業(yè)又急功近利，在獲得一定成功后，沒有做大做強，鞏固原有的基礎。而是放棄這個優(yōu)勢，轉投入到其他的領域。最典型的案例即是“健力寶”的失敗。健力寶當初是做運動飲料，在贊助比較大的體育賽事后，他們的品牌形象已被人們認可。然而，當張海入主健力寶，卻提出了“第五季”和“爆果汽”全新的產品定位，無疑這是想要博得年輕人的好感，打著時尚元素。然而，在獲得短暫的成功后，健力寶走下了下坡路，它丟掉了它原有的品牌形象。企業(yè)忽視網絡營銷以及品牌效應的力量，失去了可占有的市場隨著社會的發(fā)展，科技的進步，促銷策略也越來越先進化?？茖W技術的發(fā)展給經濟帶來了重大的影響，它不僅影響著企業(yè)內部的經營，也影響著整個市場環(huán)境?？茖W技術的發(fā)展以及人們需求的增加改變了傳統(tǒng)的營銷方式，新的營銷方式層出不窮，尤其是計算機的發(fā)展所帶來的變化。然而，很多企業(yè)一如既往地推銷、商場促銷等等手段和方法。他們忽視了網絡營銷的力量，認為網絡營銷不能吸引消費者采用著傳統(tǒng)的營銷方式，如在電視上的關注，或者網絡營銷到達人數范圍小。殊不知當他們對市場深入的調查后，就會了解到中國網民數量的龐大，而這巨大的市場急需要網絡的營銷。與此同時國內的企業(yè)支隊產品研發(fā)和產品營銷非常重視，但對品牌營銷卻很疏忽。比如說，王老吉涼茶。，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產生于道光年間，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當作“飲料”賣，提煉了核心的賣點，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行。二是借助于影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。這個種品牌效應使其收獲了巨大收益。固守舊市場，不圖革新。市場是千變萬化的。一些企業(yè)在取得成效和業(yè)績后，不能根據市場的變化改變自己的企業(yè)戰(zhàn)略計劃，保守地認為只要守在原有的顧客或者增加產品數量就依然可以獲得高額利潤。但是，市場競爭是日益激烈的，這就要求企業(yè)要不斷研究消費者和市場營銷環(huán)境，開發(fā)新產品，改進技術，改善管理，在原有市場上還要擴大市場占有份額。一旦企業(yè)滿足于暫時的勝利，放松對其他競爭者的警惕，這樣會使得企業(yè)不僅不能獲得新市場，還會
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