定年度營銷目標的制定(編輯修改稿)
2025-07-15 07:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)在設(shè)定年度營銷目標時，應全面考慮以下各項因素： 企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。例如，企業(yè)是否要從辦公設(shè)備領(lǐng)域進入通訊產(chǎn)品領(lǐng)域？ 企業(yè)的市場范圍。如伊利沙白亞頓的一塊洗臉的香皂要200元左右、IVORY則是一般價格、LAVA能洗凈特別的油垢等。這些廠商生產(chǎn)的都是香皂，但市場卻不同。因此，確定市場范圍后方能估計出市場的需求量，市場需求是企業(yè)訂定市場目標的一個指針?！ ∑髽I(yè)可運用的資源。企業(yè)資源是一個主要限制因素，通過對資源進行評估可以判斷出企業(yè)的相對優(yōu)、劣勢?！ 】傂枨罅孔兓厔?。 市場機會與威脅?！ ∑渌拗菩砸蛩?。 1）政策。如政府限制發(fā)展或禁止進入的領(lǐng)域?！ ?）資源。由于企業(yè)擁有的資源有限，在使用時應該有優(yōu)先分配順序。 3）能力。是指企業(yè)現(xiàn)有的能力（如技術(shù)、管理等）。 4）企業(yè)目標。如投資回收期限、現(xiàn)金回收期限等?！ ∷?、年度營銷目標設(shè)定舉例 下面，筆者列舉一些定性的、定量的目標供讀者參考： 定性的年度營銷目標 1）維持10%以上的股利發(fā)放水平 2）銷售額增長率：15％ 3）市場占有率：30％ 4）產(chǎn)品獲利率：10％ 5）售后服務(wù)水平維持在90分以上 定量的年度營銷目標 1）建立提升客戶滿意度的服務(wù)體系 2）保持市場領(lǐng)先地位 3）160
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