如何進行行業(yè)分析(編輯修改稿)
2025-07-15 02:18 本頁面
【文章內容簡介】 那么供應商通常在產(chǎn)品供應的價格及其它項目上有時也會隨之減少。在這種情況下，供應商的利益優(yōu)劣狀況往往同其大客戶的利益優(yōu)劣息息相關。因此，供應商往往有著一種強大的動力通過提供合理的價格、卓越的質量以及推進其所提供產(chǎn)品的技術和性能進步來保護和提高客戶的競爭力。 另一方面，如果供應商所提供的產(chǎn)品占其下游行業(yè)產(chǎn)品的成本很大比例，從而對該行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程起著至關重要的作用，或對該行業(yè)產(chǎn)品的質量有著明顯的影響，那么供應商就會擁有很大的市場權利。當少數(shù)幾家供應商控制供貨產(chǎn)品從而擁有定價優(yōu)勢時尤其如此。同樣地，當購買者轉向替代品的難度越大或者成本越高，供應商的談判優(yōu)勢就越明顯。 一旦供應商擁有足夠的談判權，在定價、所供應的產(chǎn)品的質量和性能或者交貨的可靠度上有很大的優(yōu)勢時，這些供應商就會成為一種強大的競爭力量。 5．購買者的權利： 如果購買者能夠在價格、質量、服務或其他的銷售條款上擁有一定的談判優(yōu)勢，那么購買者就會成為一種強大的競爭力量。 一般來說，大批量采購使購買者擁有相當?shù)膬?yōu)勢，從而可以獲得價格折讓和其他一些有利的條款。零售商常常在產(chǎn)品采購時占有談判優(yōu)勢，因為制造商需要擴大零售覆蓋面和爭取有利的貨架空間。由于零售商可能儲存一個或幾個品牌的產(chǎn)品，但從來就不會儲存市場上所有可以買到的品牌，所以，廠商為了爭取那些頗受大眾青睞或大批量零售商的生意而展開競爭，這樣，就會給零售商創(chuàng)造明顯的談判優(yōu)勢。 即使購買者的采購量并不大，或者也不能給賣方廠商帶來重要的市場或某種聲譽，購買者在下列情形仍然有一定程度的談判優(yōu)勢： 購買者轉向競爭品牌或替代品的成本相對較低：一旦購買者擁有較高的靈活性，可以轉換品牌或者可以從幾家廠商采購，購買者就擁有很大的談判空間。如果產(chǎn)品之間沒有差別性或差別性很小，轉換品牌就相對容易，付出的成本很小或需付出成本。 購買者的數(shù)量較小：購買者的數(shù)量越小，廠商在失去以有的客戶去尋找替代客戶就越不容易。為了不丟失客戶，廠商更加愿意給予某種折讓或優(yōu)惠。 購買者對廠商的產(chǎn)品、價格和成本所擁有的信息越多，所處的地位就越強。 如果購買者向后整合到賣方廠商業(yè)務領域的威脅越大，所獲得的談判優(yōu)勢就越大。 行業(yè)中的變革驅動因素有哪些？它們有何影響？ 行業(yè)環(huán)境之所以發(fā)生變化是因為一些重要的力量在推動行業(yè)的參與者（諸如競爭廠商、客戶或購買者及供應商等）改變他們的行動，這些重要的力量構成了行業(yè)變革的驅動因素。 行業(yè)長期增長率的變化：行業(yè)增長率的上升或下降會影響行業(yè)供應和購買需求之間的平衡，影響競爭廠商增加銷售的難易程度。長期需求的攀升會吸引新的競爭者進入市場，鼓勵既有廠商增加生產(chǎn)能力；市場收縮則會導致行業(yè)的某些公司退出該行業(yè)，剩下的廠商會關閉效率低的生產(chǎn)工廠并收縮業(yè)務量。 產(chǎn)品使用方式的變化：產(chǎn)品使用方式的改變迫使行業(yè)中的競爭廠商改變客戶服務的方式，改變行業(yè)產(chǎn)品銷售結構，迫使生產(chǎn)商擴大或縮小產(chǎn)品線。 產(chǎn)品革新：產(chǎn)品革新會擴大行業(yè)的客戶群，重新實現(xiàn)行業(yè)的增長，擴大競爭廠商之間產(chǎn)品的差異性，從而動搖已有的競爭結構。新產(chǎn)品的成功導入會加強革新公司的市場地位，而對于那些固守老產(chǎn)品的公司來說，其利益則會受損。 技術創(chuàng)新：技術進步可以大大改變一個行業(yè)的結構，使得供應商可以更低的成本生產(chǎn)新產(chǎn)品，并且打開了整個行業(yè)的前沿領域。 營銷革新：如果競爭廠商能夠成功地引入產(chǎn)品銷售的新方式，那么，他們就可以激起購買者的興趣，擴大行業(yè)需求，提高產(chǎn)品差別度，降低單位成本。 大廠商的進入或退出：一家或多家外資公司進入某個曾為本地廠商所統(tǒng)治的市場幾乎無一例外地會動搖市場的競爭環(huán)境；同樣地，其它行業(yè)中的一家擁有相當實力的公司通過購并或建立自己的新公司進入本行業(yè)時，這家公司通常會以某種創(chuàng)造性的方式運用其技巧和資源，從而使競爭朝著新的方向發(fā)展。大公司的進入往往會開始“一場全新的競爭游戲”，帶來一些新的重要廠商，并會建立一些新的競爭規(guī)則。同樣地，大公司的退出也會改變競爭結構，減少市場參與者的數(shù)量，導致剩余廠商紛紛搶奪現(xiàn)有廠商的客戶。 技術秘密的轉移擴散：當某項專有的技術秘密被轉移或擴散出去之后，行業(yè)中的競爭態(tài)勢會發(fā)生巨大的變化，原來專有該項技術的廠家的競爭優(yōu)勢將會遭到侵蝕，其它競爭者將會增加自己在行業(yè)中的競爭實力。例如，近年來，國際范圍內的技術轉移正成為全球化市場和全球化競爭的最重要驅動因素之一。 行業(yè)日益全球化：全球化的競爭通常會改變行業(yè)中重要競爭廠商之間的競爭模式，并且給各自廠商所帶來的利益也是不均衡的。這是因為跨國公司往往能夠在國與國之間以極低的成本轉移其生產(chǎn)、營銷和管理，所以有使他們會擁有本土競爭者所沒有的競爭優(yōu)勢。 成本和效率的變化：關鍵競爭廠商之間成本和效率的差異性的擴大或縮小會大大改變競爭的格局。例如，傳真和電子郵件的成本經(jīng)濟優(yōu)勢給傳統(tǒng)的郵政服務的相對無效率和高成本經(jīng)營帶來越來越大的競爭壓力。 購買者偏好的變化：當購買者的偏好由產(chǎn)品差別化轉向標準化，市場上價格的激烈競爭將不可避免，這時，競爭廠商不得不降低成本，使其價格更具有競爭力；當購買者的偏好由產(chǎn)品標準化轉向產(chǎn)品差別化時，廠商可以通過引入新的特色，改變款式和風格，提供選擇余地，利用廣告和包裝創(chuàng)造形象差異的手段提高購買者的忠誠度。購買者偏向的轉變，致使競爭態(tài)勢的演進方向也會有所不同。 政府政策、法規(guī)的變化：政府政策和相關法規(guī)的變化會給行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境帶來重大的變化。 社會關注焦點的轉移、生活態(tài)度和生活方式的變化：新出現(xiàn)的社會問題和人們價值觀念及生活方式的變化可以刺激行業(yè)變革。例如，社會對空氣和水污染的關注已經(jīng)迫使各行業(yè)增加費用，
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