金地九龍壁swot分析以及項(xiàng)目定位(編輯修改稿)
2025-07-15 02:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天湖酈都、力迅項(xiàng)目、怡翠玫瑰項(xiàng)目），區(qū)域居住形象將在這些項(xiàng)目的宣傳下得進(jìn)一步以提升：同時(shí)，這些在建在銷(xiāo)項(xiàng)目質(zhì)量同屬高檔住宅項(xiàng)目，本項(xiàng)目應(yīng)避免與這類(lèi)項(xiàng)目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。（4）區(qū)域形象分析06A，06B所在調(diào)蓄湖板塊已經(jīng)在佛山市民中形成了高尚住宅區(qū)的印象，板塊形象提升地塊價(jià)值。但由于06A較靠近魁奇路、而地塊以東為中級(jí)人民法院。（佛山市民對(duì)法院較為忌諱）區(qū)域形象相對(duì)較06B要稍遜一籌（5）投資回報(bào)分析按照不同的開(kāi)發(fā)分期，不同的方案，投資回報(bào)率將不同，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也不一樣，對(duì)于發(fā)展商的資金能力也有不同的需求。在最終確定項(xiàng)目定位時(shí)，將綜合考慮到上述幾個(gè)方面的內(nèi)容，平衡各個(gè)因素選擇最適合本項(xiàng)目的方案。結(jié)論：由上述分析可以知O6B地塊在地塊條件、區(qū)位條件、區(qū)位形象上均優(yōu)勝于06A地塊。在地塊選擇上可優(yōu)先考慮06B地塊。但鑒于提升貴司在佛山地區(qū)影響力，占領(lǐng)高端市場(chǎng)制高點(diǎn)，和最大化占有市場(chǎng)等方面考慮。在資金和地價(jià)成本允許下，建議同時(shí)拍得06A、06B兩塊土地。并一同開(kāi)發(fā)。四、目標(biāo)客戶(hù)定位我們結(jié)合之前市場(chǎng)部分分析與對(duì)城南與本項(xiàng)目類(lèi)似的個(gè)盤(pán)置業(yè)群體分析及對(duì)項(xiàng)目地塊價(jià)值判研把主要目標(biāo)客戶(hù)定位為四類(lèi)：第一類(lèi):二次置業(yè)城市中產(chǎn)群體：此類(lèi)客戶(hù)為主要目標(biāo)客戶(hù)，據(jù)我司的經(jīng)驗(yàn)此類(lèi)客戶(hù)占總成交客戶(hù)60%客戶(hù)主要職業(yè)構(gòu)成：主要是以醫(yī)生、高級(jí)教師、企業(yè)高管、高級(jí)公務(wù)員、私人企業(yè)主為主。年齡層次：3040歲之間。來(lái)源區(qū)域：從客戶(hù)原來(lái)居住地主要以禪城區(qū)舊城南板塊為主、桂城以及禪城舊區(qū)為輔。客戶(hù)置業(yè)性質(zhì)：絕大多數(shù)為二次以上置業(yè)群體，以自住為主。家庭收入水平：月家庭收入在12000元以上客戶(hù)戶(hù)型面積需求：主要以建筑面積120以上三房單位為主。購(gòu)房心理：購(gòu)買(mǎi)目的為了改善居住環(huán)境。提升生活質(zhì)素。生活觀(guān)：注重生活品質(zhì)，對(duì)居住環(huán)境有相當(dāng)高要求。消費(fèi)觀(guān)：處于理性消費(fèi)階段，有消費(fèi)能力但消費(fèi)較理性，不易形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。家庭觀(guān)：注重家庭氛圍；希望在工作回家之后，能享受家的溫馨。客戶(hù)狀況總結(jié)：根據(jù)上述對(duì)此類(lèi)客戶(hù)描述，我們可以知道歸納出此類(lèi)客戶(hù)共通性：客戶(hù)基本特征：◇ 年齡在3040之間中青年人，三口之家或是四口之家為主?！?職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有豐厚而固定的收入。以高級(jí)公務(wù)員和私企業(yè)主為主，專(zhuān)業(yè)人士為次?！?有一定文化水平：◇ 目前居住在城南舊樓盤(pán)，或者是禪城舊區(qū)與桂城?？蛻?hù)需求特征：◇ 客戶(hù)置業(yè)區(qū)域首選城南，而亞藝園板塊更是重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域?？蛻?hù)對(duì)房?jī)r(jià)有一定承受能力?！?客戶(hù)以自住為主，首選建面在110130平方戶(hù)型?！?客戶(hù)為多次置業(yè)，購(gòu)房相對(duì)理性，并有一定品鑒能力。◇ 對(duì)項(xiàng)目周邊配套、樓盤(pán)物業(yè)管理尤為關(guān)注?！?有一定品牌意識(shí)，品牌發(fā)展商開(kāi)發(fā)樓盤(pán)對(duì)此類(lèi)客戶(hù)有一定號(hào)召力?？蛻?hù)形態(tài)描述：總體來(lái)說(shuō)，此類(lèi)購(gòu)房群體主要是禪桂地區(qū)中產(chǎn)家庭，他們注重生活品質(zhì)，有一定居住要求當(dāng)，有定期置換物業(yè)習(xí)慣。由于購(gòu)買(mǎi)多為自住。可以定義此類(lèi)需求為剛性需求。據(jù)判斷此類(lèi)客戶(hù)占本項(xiàng)目購(gòu)房客戶(hù)的相當(dāng)大比重。理性消費(fèi)，務(wù)實(shí)購(gòu)房反復(fù)對(duì)比是這類(lèi)客戶(hù)最大消費(fèi)特征。06B地塊項(xiàng)目較為適合這類(lèi)客戶(hù)的需要。第二類(lèi):首次置業(yè)外地精英群體：此類(lèi)客戶(hù)為次主要目標(biāo)客戶(hù)，據(jù)我司的經(jīng)驗(yàn)此類(lèi)客戶(hù)占總成交客戶(hù)20%客戶(hù)主要職業(yè)構(gòu)成：外來(lái)高學(xué)歷、高收入專(zhuān)業(yè)人士。從事企業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)
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