金地九龍壁swot分析以及項目定位(編輯修改稿)
2025-07-15 02:03 本頁面
【文章內容簡介】 天湖酈都、力迅項目、怡翠玫瑰項目），區(qū)域居住形象將在這些項目的宣傳下得進一步以提升：同時，這些在建在銷項目質量同屬高檔住宅項目，本項目應避免與這類項目的同質化競爭。（4）區(qū)域形象分析06A，06B所在調蓄湖板塊已經(jīng)在佛山市民中形成了高尚住宅區(qū)的印象，板塊形象提升地塊價值。但由于06A較靠近魁奇路、而地塊以東為中級人民法院。（佛山市民對法院較為忌諱）區(qū)域形象相對較06B要稍遜一籌（5）投資回報分析按照不同的開發(fā)分期，不同的方案，投資回報率將不同，同時風險也不一樣，對于發(fā)展商的資金能力也有不同的需求。在最終確定項目定位時，將綜合考慮到上述幾個方面的內容，平衡各個因素選擇最適合本項目的方案。結論：由上述分析可以知O6B地塊在地塊條件、區(qū)位條件、區(qū)位形象上均優(yōu)勝于06A地塊。在地塊選擇上可優(yōu)先考慮06B地塊。但鑒于提升貴司在佛山地區(qū)影響力，占領高端市場制高點，和最大化占有市場等方面考慮。在資金和地價成本允許下，建議同時拍得06A、06B兩塊土地。并一同開發(fā)。四、目標客戶定位我們結合之前市場部分分析與對城南與本項目類似的個盤置業(yè)群體分析及對項目地塊價值判研把主要目標客戶定位為四類：第一類:二次置業(yè)城市中產(chǎn)群體：此類客戶為主要目標客戶，據(jù)我司的經(jīng)驗此類客戶占總成交客戶60%客戶主要職業(yè)構成：主要是以醫(yī)生、高級教師、企業(yè)高管、高級公務員、私人企業(yè)主為主。年齡層次：3040歲之間。來源區(qū)域：從客戶原來居住地主要以禪城區(qū)舊城南板塊為主、桂城以及禪城舊區(qū)為輔?？蛻糁脴I(yè)性質：絕大多數(shù)為二次以上置業(yè)群體，以自住為主。家庭收入水平：月家庭收入在12000元以上客戶戶型面積需求：主要以建筑面積120以上三房單位為主。購房心理：購買目的為了改善居住環(huán)境。提升生活質素。生活觀：注重生活品質，對居住環(huán)境有相當高要求。消費觀：處于理性消費階段，有消費能力但消費較理性，不易形成購買沖動。家庭觀：注重家庭氛圍；希望在工作回家之后，能享受家的溫馨?？蛻魻顩r總結：根據(jù)上述對此類客戶描述，我們可以知道歸納出此類客戶共通性：客戶基本特征：◇ 年齡在3040之間中青年人，三口之家或是四口之家為主?！?職業(yè)相對穩(wěn)定，有豐厚而固定的收入。以高級公務員和私企業(yè)主為主，專業(yè)人士為次。◇ 有一定文化水平：◇ 目前居住在城南舊樓盤，或者是禪城舊區(qū)與桂城?？蛻粜枨筇卣鳎骸?客戶置業(yè)區(qū)域首選城南，而亞藝園板塊更是重點關注區(qū)域。客戶對房價有一定承受能力?！?客戶以自住為主，首選建面在110130平方戶型?！?客戶為多次置業(yè)，購房相對理性，并有一定品鑒能力。◇ 對項目周邊配套、樓盤物業(yè)管理尤為關注?！?有一定品牌意識，品牌發(fā)展商開發(fā)樓盤對此類客戶有一定號召力?？蛻粜螒B(tài)描述：總體來說，此類購房群體主要是禪桂地區(qū)中產(chǎn)家庭，他們注重生活品質，有一定居住要求當，有定期置換物業(yè)習慣。由于購買多為自住。可以定義此類需求為剛性需求。據(jù)判斷此類客戶占本項目購房客戶的相當大比重。理性消費，務實購房反復對比是這類客戶最大消費特征。06B地塊項目較為適合這類客戶的需要。第二類:首次置業(yè)外地精英群體：此類客戶為次主要目標客戶，據(jù)我司的經(jīng)驗此類客戶占總成交客戶20%客戶主要職業(yè)構成：外來高學歷、高收入專業(yè)人士。從事企業(yè)管理、專業(yè)
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