金地九龍壁swot分析以及項(xiàng)目定位(文件)
【正文】 此類客戶為主要目標(biāo)客戶，據(jù)我司的經(jīng)驗(yàn)此類客戶占總成交客戶5%客戶主要職業(yè)構(gòu)成：主要佛山私企企業(yè)主、或從事外貿(mào)或進(jìn)出口貿(mào)易商人。家庭收入水平：月家庭收入在100000元以上，手頭自有流動閑散資金較多?？蛻魻顩r總結(jié)：根據(jù)上述對此類客戶描述，我們可以知道歸納出此類客戶共通性：客戶基本特征：◇ 年齡在3545之間中年人為主，◇ 有一定資產(chǎn)積累，和穩(wěn)定收入來源，非專業(yè)購房投資客，主要收入來源為其他途徑收入。◇ 投資經(jīng)驗(yàn)豐富，對樓盤及其產(chǎn)品有一定鑒別能力。職業(yè)投資客數(shù)量極少。而且周邊社區(qū)配套成熟。我們可以初步推導(dǎo)出整個項(xiàng)目市場定位：城市中央金地生活領(lǐng)域由于06A、06B具有不同地塊狀況與地塊價值。有鑒于兩地塊的區(qū)別。06A地塊適而做針對外來精英和二次置業(yè)客戶，做面積較小的精品戶型項(xiàng)目，而06B地塊由于景觀和周邊人文環(huán)境較好原因。由于本項(xiàng)目是金地在佛山中央核心居住區(qū)首個傾力打造項(xiàng)目。屬于一個良性投資市場?！?有較強(qiáng)品牌意識，多數(shù)曾購買過數(shù)套品牌發(fā)展商的產(chǎn)品?？蛻粜枨筇卣鳎骸?投資購房范圍遍及整個大佛山。購房心理：以投資為豬，想通過物業(yè)的增值達(dá)到投資獲利。來源區(qū)域：客戶多數(shù)有數(shù)套或多套物業(yè)，分散于大佛山各區(qū)域。注重風(fēng)水，喜歡幾代同堂聚族而居。也有作為投資保值處理。◇ 對項(xiàng)目地段，風(fēng)水，戶型朝向最為關(guān)注?？蛻粜枨筇卣鳎骸?客戶置業(yè)區(qū)域首選城南，而亞藝園板塊更是重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域?？蛻魻顩r總結(jié)：根據(jù)上述對此類客戶描述，我們可以知道歸納出此類客戶共通性：客戶基本特征：◇ 年齡在3550之間中青年人為主，三代同堂為主。生活觀： 較為虛榮，對居住環(huán)境有一定要求?？蛻魬粜兔娣e需求：主要以建筑面積130160四五房單位為主。年齡層次：3550歲之間。需求為剛性需求?？蛻粜螒B(tài)描述：總體來說，此類購房群體主要是禪桂地區(qū)外來高專人才，他們注中生活品質(zhì)同時也注重居住環(huán)境?！?客戶以自住為主，首選建面在建筑面積80100平方之間?！?有較高學(xué)歷層次。家庭觀：希望在佛山置業(yè)增加對佛山歸屬感覺，處于事業(yè)上升階段。購房心理：想在佛山落地生根長期發(fā)展，向往居者有其屋的生活。租房為主。從事企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)類外來人才。據(jù)判斷此類客戶占本項(xiàng)目購房客戶的相當(dāng)大比重。◇ 有一定品牌意識，品牌發(fā)展商開發(fā)樓盤對此類客戶有一定號召力。客戶對房價有一定承受能力?！?職業(yè)相對穩(wěn)定，有豐厚而固定的收入。生活觀：注重生活品質(zhì)，對居住環(huán)境有相當(dāng)高要求?？蛻糁脴I(yè)性質(zhì)：絕大多數(shù)為二次以上置業(yè)群體，以自住為主。并一同開發(fā)。結(jié)論：由上述分析可以知O6B地塊在地塊條件、區(qū)位條件、區(qū)位形象上均優(yōu)勝于06A地塊。（4）區(qū)域形象分析06A，06B所在調(diào)蓄湖板塊已經(jīng)在佛山市民中形成了高尚住宅區(qū)的印象，板塊形象提升地塊價值。06A、06B地塊所位雙公園板快居住氛圍濃厚，高端物業(yè)云集，是佛山人公認(rèn)豪宅區(qū)。（1）區(qū)位條件分析06A、06B均距離亞洲藝術(shù)公園不足10分鐘步行路程，地塊屬于亞藝園板塊高檔商住區(qū)輻射圈內(nèi)，商住地段價值明顯。◆突出產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、物管以提升項(xiàng)目競爭力◆ 聯(lián)合媒介，炒作板快優(yōu)勢?！?打造精品園林景點(diǎn)，減弱地塊周邊景觀不足應(yīng)對方式（ST）發(fā)揮優(yōu)勢，化解威脅（WT
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