金地九龍壁swot分析以及項目定位(存儲版)
【正文】 盤集中地，人文素質(zhì)較，居民構(gòu)成相對第一，治安狀況較為良好。 區(qū)位日益成熟，生活配套完善；216。Opportunity（機會）216?！?用媒體提高市場關(guān)注度?！敉怀霎a(chǎn)品、設(shè)計、物管以提升項目競爭力◆ 聯(lián)合媒介，炒作板快優(yōu)勢。06A、06B地塊所位雙公園板快居住氛圍濃厚，高端物業(yè)云集，是佛山人公認豪宅區(qū)。結(jié)論：由上述分析可以知O6B地塊在地塊條件、區(qū)位條件、區(qū)位形象上均優(yōu)勝于06A地塊?？蛻糁脴I(yè)性質(zhì)：絕大多數(shù)為二次以上置業(yè)群體，以自住為主。◇ 職業(yè)相對穩(wěn)定，有豐厚而固定的收入。◇ 有一定品牌意識，品牌發(fā)展商開發(fā)樓盤對此類客戶有一定號召力。從事企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)類外來人才。購房心理：想在佛山落地生根長期發(fā)展，向往居者有其屋的生活?！?有較高學歷層次?？蛻粜螒B(tài)描述：總體來說，此類購房群體主要是禪桂地區(qū)外來高專人才，他們注中生活品質(zhì)同時也注重居住環(huán)境。年齡層次：3550歲之間。生活觀： 較為虛榮，對居住環(huán)境有一定要求?？蛻粜枨筇卣鳎骸?客戶置業(yè)區(qū)域首選城南，而亞藝園板塊更是重點關(guān)注區(qū)域。也有作為投資保值處理。來源區(qū)域：客戶多數(shù)有數(shù)套或多套物業(yè)，分散于大佛山各區(qū)域?？蛻粜枨筇卣鳎骸?投資購房范圍遍及整個大佛山。屬于一個良性投資市場。06A地塊適而做針對外來精英和二次置業(yè)客戶，做面積較小的精品戶型項目，而06B地塊由于景觀和周邊人文環(huán)境較好原因。我們可以初步推導出整個項目市場定位：城市中央金地生活領(lǐng)域由于06A、06B具有不同地塊狀況與地塊價值。職業(yè)投資客數(shù)量極少。客戶狀況總結(jié)：根據(jù)上述對此類客戶描述，我們可以知道歸納出此類客戶共通性：客戶基本特征：◇ 年齡在3545之間中年人為主，◇ 有一定資產(chǎn)積累，和穩(wěn)定收入來源，非專業(yè)購房投資客，主要收入來源為其他途徑收入。第四類:投資型客戶：此類客戶為主要目標客戶，據(jù)我司的經(jīng)驗此類客戶占總成交客戶5%客戶主要職業(yè)構(gòu)成：主要佛山私企企業(yè)主、或從事外貿(mào)或進出口貿(mào)易商人?？蛻粜螒B(tài)描述：總體來說，此類購房群體主要是佛山周邊鎮(zhèn)街企業(yè)主或村鎮(zhèn)干部等較為富裕家庭，他們講氣派，注重面積?！?文化水平不高，但有一定見識。想利用城中購買高檔物業(yè)改變生活品質(zhì)。理性消費，務實購房注重社區(qū)人文氛圍和項目周邊教育配套是這類客戶購房特征?！?對項目周邊配套、樓盤物業(yè)管理、教育配套、生活配套猶為關(guān)注?！?職業(yè)相對穩(wěn)定，有豐厚而固定的收入。家庭收入水平：個人月收入6000以上，月家庭收入在8000元以上。06B地塊項目較為適合這類客戶的需要?！?客戶為多次置業(yè)，購房相對理性，并有一定品鑒能力。家庭觀：注重家庭氛圍；希望在工作回家之后，能享受家的溫馨。年齡層次：3040歲之間。（佛山市民對法院較為忌諱）區(qū)域形象相對較06B要稍遜一籌（5）投資回報分析按照不同的開發(fā)分期，不同的方案，投資回報率將不同，同時風險也不一樣，對于發(fā)展商的資金能力也有不同的需求。而06A現(xiàn)時周邊居住氛圍相對較差。突出項目優(yōu)勢。 板快內(nèi)產(chǎn)品豐富、競爭激烈、有同質(zhì)競爭趨勢；216。 項目景觀資源相對缺乏，地塊條件與周邊項目不形成明顯優(yōu)勢216。規(guī)避劣勢，化解威脅制定競爭策略。
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