【正文】 立成功案例典范 產(chǎn)品賣點(diǎn)全面演繹（由整到分） 定向營銷與直效營銷全面展開，同時(shí) 啟動(dòng)口碑效應(yīng) 建立開發(fā)商品牌認(rèn)知 例：政企合作、 強(qiáng)勢(shì)廣告、 低調(diào)入市 品牌低調(diào)入市 事件營銷與廣告配合 九龍倉品牌傳播階段性規(guī)劃： 傳播核心： 九龍倉作為百年品牌，在整個(gè)中國地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮的巨大影響。 恐龍園 規(guī)劃中的東經(jīng)120主題公園 兩河自然水系 自建水系 建筑 /戶型：建筑外立面穩(wěn)健低調(diào)，符合九龍倉品牌的一向風(fēng)格。 ?配套：配套完善，家居、商務(wù)一應(yīng)俱全。 ? 同時(shí)，他們極為需要身份上的認(rèn)同感。 該項(xiàng)目處在常州高端住宅地產(chǎn)匯集的板塊，該板塊在常州擁有深厚的民眾認(rèn)可度。同時(shí)，吟楓苑、常發(fā)豪庭等競爭對(duì)手也以景觀為主要企劃方向，競爭激烈。由此，我們引伸出本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位： 常州八十萬方行政級(jí)私密領(lǐng)地 ?常州：表明地域?qū)傩? ?八十萬方：表明大體量屬性 ?行政級(jí)：突出獨(dú)特賣點(diǎn)，表明該項(xiàng)目的行政定位，與競爭對(duì)手進(jìn)行差異化競爭 ?私密：體現(xiàn)項(xiàng)目的高端住宅屬性 常州八十萬方行政級(jí)私密領(lǐng)地 開發(fā)商品牌： 九龍倉作為具有多年歷史的品牌，前期地產(chǎn)重點(diǎn)為商業(yè)地產(chǎn)，完全支撐行政級(jí)的地產(chǎn)定位。 “九龍倉 ?國賓館作為常州的行政制高點(diǎn)之一，而國花園也象征本項(xiàng)目在常州的行政住宅制高點(diǎn)地位。國花園”設(shè)計(jì) 1：乾卦圖騰 “九龍倉 ?開發(fā)商品牌傳播先行，項(xiàng)目推廣圍繞客戶數(shù)據(jù)庫跟進(jìn)，賣點(diǎn)逐次包裝，豐滿產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 ?實(shí)施方法： ?面對(duì)世茂香檳湖、常發(fā)豪庭等提前開盤的競爭對(duì)手，進(jìn)行客戶攔截與客戶分流，通過此種途徑獲得客戶數(shù)據(jù)庫。 傳播途徑：產(chǎn)品途徑、數(shù)據(jù)庫的傳播、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒的集中傳播 《 易經(jīng) 》 文化節(jié) 品牌向項(xiàng)目轉(zhuǎn)化第三步 —— 開展主題活動(dòng) 1：香港文化尋根活動(dòng) ?實(shí)施目的 :九龍倉作為香港城市發(fā)展的見證者，在常州卻鮮為人知。同時(shí)， 牡丹蘊(yùn)含著“國運(yùn)昌時(shí)花運(yùn)昌”、繁榮昌盛、幸福和平等含義。 ?實(shí)施方法： ?考察上海西郊賓館板塊地產(chǎn)，凸顯“行政級(jí)私密領(lǐng)地”的標(biāo)志形象。 傳播途徑：數(shù)據(jù)庫的傳播、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒的集中傳播 品牌向項(xiàng)目轉(zhuǎn)化第三步 —— 開展主題活動(dòng) 2：九龍倉“唯有牡丹真國色”牡丹花展活動(dòng) ?實(shí)施目的 : “九龍倉 ?在活動(dòng)方面，通過講座、案場(chǎng)實(shí)地考察等形式，凸顯本案的 《 易經(jīng) 》 特色。根據(jù)目標(biāo)客群的特性，可以與汽車廠商、銀行、理財(cái)公司、中國移動(dòng)、保險(xiǎn)公司、攜程等企事業(yè)單位進(jìn)行合作。國花園項(xiàng)目 品牌聯(lián)想 品牌價(jià)值提升 傳播總體策略 ?中西合璧，將中西文化交融在一；在建立 《 易經(jīng) 》 文化、“國”文化的同時(shí)，通過國際化的配套、服務(wù)打造國際化行政級(jí)私密領(lǐng)地概念。國花園”各部分的分命名采用“一園四苑”的概念，將各個(gè)分區(qū)域命名為元苑、亨苑、利苑、貞苑。 ?“國”的行政制高點(diǎn)，“花”的景觀特色，結(jié)合在一起，體現(xiàn)了本項(xiàng)目行政級(jí)住宅領(lǐng)地的特點(diǎn)。國花園”案名釋義 1： “國”，墻內(nèi)的領(lǐng)地，具有行政制高點(diǎn)的含義。作為常州最高行政中心標(biāo)志之一的國賓館、最為高端的酒店之一馬可波羅五星級(jí)酒店、主題明確的高級(jí)會(huì)所，都為本項(xiàng)目帶來了獨(dú)特的賣點(diǎn)。但是，作為本項(xiàng)目的重要競爭對(duì)手 —— 世茂香檳湖，擁有天然的 350畝湖泊。但是，這種了解只能作為輔助點(diǎn)，而不能作為對(duì)于全體客群的主要宣傳點(diǎn)。 ? 置業(yè)目的明確，自身的改善及對(duì)事業(yè)的促進(jìn)，是這部分人對(duì)于置業(yè)的完美需求。 ?景觀：毗鄰恐龍園、東經(jīng) 120主題公園，內(nèi)含兩大自然水系及自建水系，內(nèi)外景觀結(jié)合豐富。 環(huán)境：本案毗鄰恐龍園，為目前規(guī)劃中距離常州恐龍園最近的住宅地產(chǎn)，并毗鄰規(guī)劃中的東經(jīng) 120主題公園，外部景觀資源豐富。 ?住宅地產(chǎn)案例：匯寧廣場(chǎng)、靜安花園、新華路一號(hào)、重慶江北城、南京仙林 ?現(xiàn)代發(fā)展：延續(xù)時(shí)代廣場(chǎng)的成功傳奇，打造上海、北京等時(shí)代廣場(chǎng)地標(biāo)。 ?組織結(jié)構(gòu)： 以會(huì)德豐控股公司為首，旗下有七家上市公司，但均屬于香港一個(gè)管理機(jī)構(gòu)，由一個(gè)集團(tuán)管理，全集團(tuán)約 15000員工，集團(tuán)實(shí)力雄厚，規(guī)模龐大。 ?“世茂香檳湖”等競品宣傳推廣，提升區(qū)域板塊的知名度及品質(zhì)感，為九龍倉地產(chǎn)品牌進(jìn)入該板塊奠定了一定的基礎(chǔ)。史密斯的高度評(píng)價(jià)，堪稱是“ 21世紀(jì)人居環(huán)境的完美典范”；同時(shí)在遠(yuǎn)赴西班牙，參加 2023年全球“國際花園城市與國際花園社區(qū)”競賽活動(dòng)中一舉 奪得“國際花園社區(qū)”銀獎(jiǎng)，這是江蘇樓盤首次在此項(xiàng)享有全球“綠色奧斯卡”盛譽(yù)的國際競賽中獲得的大獎(jiǎng)。 ?新城房產(chǎn)始終秉承“誠實(shí)做人 踏實(shí)做事”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念，憑借正確的市場(chǎng)定位和嚴(yán)格的內(nèi)部管控，通過穩(wěn)步擴(kuò)張，逐步實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。在北京、大連、 長春、上海、常州、無錫、南京、福州、深圳等多個(gè)國內(nèi)主要城市擁有六十多個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展和投資項(xiàng)目。在弘揚(yáng)民族經(jīng)典文化的同時(shí)，也為項(xiàng)目當(dāng)?shù)匾M(jìn)國際資金，促進(jìn)國際間經(jīng)濟(jì)、 文化交流。 總作價(jià)為人民幣十四億七千萬元。在臺(tái)灣已經(jīng)有很多開發(fā)商這么做了，關(guān)鍵就是競爭。其中以日、法、英、美等國的牡丹園藝品種和栽培數(shù)量為最多。 肯定行政，并非要和政府聯(lián)合，變身配套住區(qū)， 而是強(qiáng)調(diào)行政代表的特殊尊榮。說這里是 CBD， 有些過了；稱之為常州的中央政務(wù)區(qū)，名副其實(shí)。所以，客戶選擇外部景觀資源時(shí)，本案也并不占優(yōu)勢(shì)。有九龍倉，足夠了 7。走出非洲 2023年 6月 27日 稍顯迷茫的年度 ， 稍顯迷茫的土地 ， 稍顯迷茫的主角 ， 徘徊 ， 難斷 。低調(diào) VS張揚(yáng) 6。 第三，本案外圍景觀稍欠品質(zhì) 恐龍園以硬地公園為主，香檳湖以生態(tài)公園為主，中央花園以城市廣場(chǎng)綠地為主；恐龍園屬于收費(fèi)公共設(shè)施，香檳湖屬于社區(qū)內(nèi)部綠化，中央花園屬于免費(fèi)公共綠化。除了高新科技園區(qū)、軟件園、動(dòng)漫基地等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目以外，最讓整個(gè)常州尊重的，是高規(guī)格的行政、事業(yè)和公用設(shè)施：市政府、市政廣場(chǎng)、新區(qū)公園、市體育中心、射擊館、香格里拉、香樹灣、河海大學(xué)、眾多學(xué)校、高爾夫球場(chǎng)。這樣的居住區(qū)，在市場(chǎng)上，不張揚(yáng)，卻異常受到信賴。日本、法國、英國、美國、意大利、澳大利亞、新加坡、朝鮮、荷蘭、擂、加拿大等二十多個(gè)國家均有牡丹栽培。一只狗， 2023塊都有血統(tǒng)書，一棟房子， 200萬，卻沒有一樣證明在消費(fèi)者手里。 第三篇 1886年起，我們建設(shè)香港 2023年起，我們建設(shè)常州 二 ○○ 七 年 十二月二十八日， 九 龍 倉集團(tuán) (港市股份編號(hào)： 004) 旗下海港企業(yè) (港市股份編號(hào)： 051) ， 成功投得常州市新 北 區(qū)的優(yōu)質(zhì)地塊 (由 0 02 及 03 三個(gè)相 連 地塊組成 )。不僅如此，公司更是放眼 全球，融匯歐亞文化，把“全球銷售理念”應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)，將地產(chǎn)精品推向世界。 ?集團(tuán)一直秉持誠信、高效、創(chuàng)新的理念、快速、健康、持續(xù) 地發(fā)展 ?集團(tuán)資本雄厚，持有超過五百多萬平方米土地儲(chǔ)備。公司將努力創(chuàng)造人居價(jià)值，成為綠色科技地產(chǎn)的領(lǐng)跑者。在 2023年 11月份，我們“常州第一盤”銀河灣花園，得到聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署專員、國際公園協(xié)會(huì)秘書 長阿蘭 機(jī)會(huì)： ?區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，為九龍倉地產(chǎn)品牌帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。 ?代表案例： 成功代表作有香港著名的購物中心海港城、時(shí)代廣場(chǎng)、好萊塢廣場(chǎng)等，當(dāng)中香港的時(shí)代廣場(chǎng)更榮獲香港旅游協(xié)會(huì)選為香港十大最受歡迎