【正文】 優(yōu)異的人文環(huán)境結(jié)合金地追求臻美設(shè)計(jì)的科學(xué)理念更是該地塊具有高端住宅項(xiàng)目特性的重要支撐?？蛻魬粜兔娣e需求：主要以投資建面在6090平方兩房公寓，或者是建面在110130平方左右高檔住宅物業(yè)為主，少數(shù)會(huì)購買超過兩百平方建筑面積高端物業(yè)進(jìn)行保值投資?！?客戶為多次置業(yè)，購房仍以感性為主，并有一定品鑒能力。家庭收入水平：月家庭收入在20000元以上家庭結(jié)構(gòu)：家庭人口較多，多為三代同堂居住?？蛻魧?duì)房?jī)r(jià)有一定承受能力，對(duì)價(jià)格較為敏感。生活狀態(tài)：收入豐厚，無自己房產(chǎn)?？蛻粜枨筇卣鳎骸?客戶置業(yè)區(qū)域首選城南，而亞藝園板塊更是重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域。在資金和地價(jià)成本允許下，建議同時(shí)拍得06A、06B兩塊土地。本項(xiàng)目定位需要考慮到以下一些主要因素。 路網(wǎng)建設(shè)完善，客戶得到輻射范圍擴(kuò)張；Threat（威脅）216。（5）地塊現(xiàn)有城市配套情況商業(yè)、商務(wù)配套：季華貨倉超市、沃爾馬購物中心教育配套：幼兒園：蓓蕾藝術(shù)學(xué)校、幼兒園（擬建）小學(xué)：實(shí)驗(yàn)小學(xué)、公立小學(xué)（擬建）、環(huán)湖小學(xué)（擬建）中學(xué)： 華英中學(xué)、佛山新三中、醫(yī)療單位配套：佛山第一人民醫(yī)院金融配套：中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行。（2）地塊周邊自然環(huán)境分析空氣：亞藝園板塊空氣質(zhì)量一向較為良好，但由于項(xiàng)目所在地06A，06B分別靠近魁奇路和華陽路，使本項(xiàng)目所地空氣質(zhì)量受到了一定的影響。 路網(wǎng)完善交通方便，對(duì)后期銷售提供持續(xù)動(dòng)力；216?！?打造精品園林景點(diǎn)，減弱地塊周邊景觀不足應(yīng)對(duì)方式（ST）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，化解威脅（WT）規(guī)避劣勢(shì)，化解威脅Threat（威脅）◆ 利用大市托升板塊價(jià)值。（4）區(qū)域形象分析06A，06B所在調(diào)蓄湖板塊已經(jīng)在佛山市民中形成了高尚住宅區(qū)的印象，板塊形象提升地塊價(jià)值。生活觀：注重生活品質(zhì)，對(duì)居住環(huán)境有相當(dāng)高要求。據(jù)判斷此類客戶占本項(xiàng)目購房客戶的相當(dāng)大比重。家庭觀：希望在佛山置業(yè)增加對(duì)佛山歸屬感覺，處于事業(yè)上升階段。需求為剛性需求。客戶狀況總結(jié)：根據(jù)上述對(duì)此類客戶描述，我們可以知道歸納出此類客戶共通性：客戶基本特征：◇ 年齡在3550之間中青年人為主，三代同堂為主。注重風(fēng)水，喜歡幾代同堂聚族而居。◇ 有較強(qiáng)品牌意識(shí)，多數(shù)曾購買過數(shù)套品牌發(fā)展商的產(chǎn)品。有鑒于兩地塊的區(qū)別。◇ 投資經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)樓盤及其產(chǎn)品有一定鑒別能力?？梢远x此類需求為剛性需求。消費(fèi)觀：處于感性消費(fèi)階段，有強(qiáng)勁消費(fèi)能力，易形成購買沖動(dòng)。購買多為自住。但對(duì)居住面積要求不大。由于購買多為自住。購房心理：購買目的為了改善居住環(huán)境。但06A地塊受到規(guī)劃河涌影響，建筑物的規(guī)劃設(shè)計(jì)受到一定影響?！?整合品牌優(yōu)勢(shì)，拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值◆ 產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌優(yōu)勢(shì)輸出 提升項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 周邊人文環(huán)境優(yōu)越，聚集高質(zhì)素居住人群；216。（1）地塊周邊周邊景觀分析自然景觀：06A，06B所在的亞藝園板塊區(qū)域自然條件較好,亞洲藝術(shù)公園到06A和06B的距離不足四百米，雖06A和06B地塊無直接自然景觀資源，但區(qū)內(nèi)大型生態(tài)公園仍然提升項(xiàng)目附加價(jià)值。下面，將就項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分類描述以及應(yīng)對(duì)分析：因應(yīng)項(xiàng)目自身?xiàng)l件強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)。 新興板塊崛起、對(duì)項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)威脅；216。若然以亞洲藝術(shù)公園為中心，06B邊周邊相對(duì)居住氛