金地九龍壁swot分析以及項目定位-閱讀頁
2025-07-03 02:03本頁面
【正文】 首次置業(yè)群體，以自住為主。客戶戶型面積需求：主要以建筑面積80100平方的兩房或小三房單位為主。生活觀：注重生活品質(zhì)，對居住環(huán)境有一定要求。消費(fèi)觀：處于理性消費(fèi)階段，有一定消費(fèi)能力，但消費(fèi)較理性務(wù)實 價格敏感度較高?？蛻魻顩r總結(jié)：根據(jù)上述對此類客戶描述，我們可以知道歸納出此類客戶共通性：客戶基本特征：◇ 年齡在2535之間青年人，兩口之家或三口之家為主。以從事企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)類外來人才?！?目前租房住，希望通過購房置業(yè)溶入佛山社會。客戶對房價有一定承受能力，對價格較為敏感?！?客戶為多次置業(yè)，購房相對理性，但是品鑒能力不強(qiáng)?！?有一定品牌意識，品牌發(fā)展商開發(fā)樓盤對此類客戶有一定號召力。由于處于事業(yè)的起步期或者發(fā)展期，他們對居所面積區(qū)間要求不大。其購買需求相當(dāng)迫切。據(jù)判斷此類客戶占本項目購房客戶約兩成。第三類:鎮(zhèn)街私企業(yè)主：此類客戶為次要目標(biāo)客戶，據(jù)我司的經(jīng)驗此類客戶占總成交客戶15%客戶主要職業(yè)構(gòu)成：主要佛山周邊鎮(zhèn)街私企企業(yè)主。來源區(qū)域：從客戶原來居住地主要佛山周邊鎮(zhèn)街為主，多數(shù)有自建別墅或者是在所在鎮(zhèn)街有商品房 。家庭收入水平：月家庭收入在20000元以上家庭結(jié)構(gòu)：家庭人口較多，多為三代同堂居住。購房心理：購買目的為了改善居住環(huán)境，向往城市生活?；蝻@示身份地位。對戶型和產(chǎn)品有自己喜好。家庭觀：注重家庭氛圍；比較喜歡享受天倫之樂 ?！?有一定資產(chǎn)積累，以小型制造業(yè)企業(yè)主為主，物流、五金、陶瓷等企業(yè)主為輔?！?目前居住在佛山周邊鎮(zhèn)街?？蛻魧Ψ績r有一定承受能力。◇ 客戶為多次置業(yè)，購房仍以感性為主，并有一定品鑒能力?！?缺乏品牌意識，有自己一套購房見解。有一定居住要求當(dāng)，但品鑒能力不強(qiáng)，購買多為自住。但比較少數(shù)。據(jù)判斷此類客戶占本項目購房客戶約兩成左右。感性消費(fèi)，沖動購房是這群客戶主要特征。年齡層次：3045歲之間?？蛻糁脴I(yè)性質(zhì)：基本為多次以上置業(yè)群體，以投資為主?？蛻魬粜兔娣e需求：主要以投資建面在6090平方兩房公寓，或者是建面在110130平方左右高檔住宅物業(yè)為主，少數(shù)會購買超過兩百平方建筑面積高端物業(yè)進(jìn)行保值投資。消費(fèi)觀：處于理性消費(fèi)階段，有強(qiáng)勁購買能力，有一定投資眼光?！?有一定文化層次，有一定投資意識和鑒別能力。◇ 客戶以投資為主，首選購買建面在6090平方左右高檔物業(yè)?！?對項目地段、區(qū)位和未來周邊發(fā)展規(guī)劃朝向最為關(guān)注。客戶形態(tài)描述：總體來說，此類購房群體主要是大佛山有一定閑散資金的客戶，他們以投資購房來實現(xiàn)資產(chǎn)增值和保值，房地產(chǎn)投資收入非投資客的主要收入來源。由此判斷佛山房地產(chǎn)市場相當(dāng)穩(wěn)健，基本沒有形成房地產(chǎn)泡沫。五、市場定位 通過前面前面地塊價值判研，SWOT分析和和競爭策略分析，我們可以知道06A，06B地塊有不單具有良好地塊價值。優(yōu)異的人文環(huán)境結(jié)合金地追求臻美設(shè)計的科學(xué)理念更是該地塊具有高端住宅項目特性的重要支撐。結(jié)合金地開發(fā)理念與地塊所在核心位置。因應(yīng)地塊特點(diǎn)對產(chǎn)品定位作出規(guī)劃。更適宜針對二次置業(yè)中產(chǎn)群體和鎮(zhèn)街客戶，做高端戶型面積較大的精品項目。我們對兩地塊市場定位作出細(xì)分：06A地塊項目市場定位： 金地歐洲時尚生活小城06B地塊項目市場定位： 金地尊尚精英領(lǐng)地12 / 12
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