談以業(yè)績積分為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)營銷考核模式(編輯修改稿)
2025-07-15 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷員的職業(yè)生涯、為營銷員的晉升提供了歷史依據(jù)。二、保險(xiǎn)營銷業(yè)績考核的具體操作保險(xiǎn)營銷業(yè)績考核的具體操作十分簡捷，只須按照下列四個(gè)步驟進(jìn)行：（一）按月度做好營銷員業(yè)績統(tǒng)計(jì)工作。此項(xiàng)工作可按《（ ）月份營銷員產(chǎn)品銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表》（表一為其一部分）統(tǒng)計(jì)。但為適應(yīng)目前保險(xiǎn)公司正在的香港會(huì)計(jì)核算口徑要求，我們可以使用月份產(chǎn)品銷售業(yè)績調(diào)節(jié)參數(shù)，即：T=1(n9)/12 {公式六}（其中n為月份數(shù)，且10≤n≤12）。例如某甲10月份進(jìn)賬保費(fèi)為200,，那么乘以月份調(diào)節(jié)參數(shù)后得到當(dāng)月業(yè)績考核基礎(chǔ)數(shù)為200000*【1（109）/12】=183,。（）月份營銷員產(chǎn)品銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表（表一）工號(hào)姓名第一類產(chǎn)品第二類產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分第一種產(chǎn)品第二種產(chǎn)品第一種產(chǎn)品第二種產(chǎn)品保費(fèi)積分保費(fèi)積分保費(fèi)積分保費(fèi)積分當(dāng)月累計(jì)（二）按年度做好營銷員產(chǎn)品銷售業(yè)績匯總工作。此項(xiàng)工作可按《（）年度營銷員產(chǎn)品銷售業(yè)績匯總表》（表二為其一部分）統(tǒng)計(jì)。（）年度營銷員產(chǎn)品銷售業(yè)績匯總表（表二）工號(hào)姓名業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指標(biāo)賠款保費(fèi)比指標(biāo)薪點(diǎn)期權(quán)數(shù)累計(jì)賠款賠款保費(fèi)比40%（三）根據(jù)《（）年度營銷員產(chǎn)品銷售業(yè)績匯總表》和{公式四}計(jì)算每位營銷員的業(yè)績薪點(diǎn)期權(quán)數(shù)。例如某甲2005年完成的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指標(biāo)為50%，那么應(yīng)用{公式四}。（四）按{公式五}計(jì)發(fā)業(yè)績薪點(diǎn)期權(quán)工資。此項(xiàng)工作可按《（）年（）月業(yè)績薪點(diǎn)期權(quán)工資明細(xì)表》（表三為其一部分）統(tǒng)計(jì)。（）年（）月業(yè)績薪點(diǎn)期權(quán)工資明細(xì)表 （表三）個(gè)單位：元工號(hào)姓名 薪
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