國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析(編輯修改稿)
2025-07-14 13:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推動(dòng)Linux作為電子商務(wù)平臺(tái)的地位，將Linux預(yù)裝在新一代的服務(wù)器、軟件和服務(wù)上，幫助客戶(hù)降低成本投入。IBM eserver都將支持Linux，并對(duì)Linux進(jìn)行了優(yōu)化，同時(shí)伴以精通Linux的IBM的全面服務(wù)支持。新思維：新世界的電子商務(wù)要打造一個(gè)跨越價(jià)值鏈的新型關(guān)系，讓從業(yè)者用新的方式思考與客戶(hù)的長(zhǎng)久互利關(guān)系。IBM強(qiáng)調(diào)其業(yè)務(wù)伙伴就是這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)不可分割的一部分，在其直接為客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，與業(yè)界領(lǐng)袖合作，保證他們的產(chǎn)品與IBM的服務(wù)器以最佳狀態(tài)協(xié)同工作。另外，一些新的eserver支持服務(wù)會(huì)加入到IBM的服務(wù)內(nèi)容中。IBM試圖用新的服務(wù)器系列證明，一個(gè)型號(hào)滿(mǎn)足所有人（onesizefitsall）的服務(wù)器，實(shí)際上誰(shuí)都滿(mǎn)足不了，電子商務(wù)的未來(lái)在于開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)，多樣化的計(jì)算環(huán)境，專(zhuān)門(mén)型服務(wù)器，它就是全新的eserver。4 對(duì)IBM推出eserver活動(dòng)的分析與評(píng)價(jià) IBM服務(wù)器的市場(chǎng)狀況及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZSERIES（S/390）一直是銀行等對(duì)數(shù)據(jù)處理能力和存儲(chǔ)能力十分高的單位所使用，是對(duì)其主營(yíng)業(yè)務(wù)的可靠保證。深得用戶(hù)好評(píng)。由于S/390是大型計(jì)算機(jī)，具備大機(jī)的所有優(yōu)點(diǎn)，在計(jì)算業(yè)務(wù)比較多的地方，使用頻繁。目前在各大銀行中均有采用此機(jī)型，為大集中的業(yè)務(wù)模式提供數(shù)據(jù)保證。由于IBM進(jìn)入此大型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)十分早，技術(shù)先進(jìn)而且成熟并自成體系，所以形成了許多固定的長(zhǎng)期的客戶(hù)。這些客戶(hù)帶來(lái)的長(zhǎng)期收益是IBM公司每年業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的核心支柱。Z即代表ZERO（零宕機(jī)），說(shuō)明其設(shè)計(jì)、制造的高技術(shù)含量和絕對(duì)的超強(qiáng)性能。ZSERIES系列在其行業(yè)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屬于絕對(duì)壟斷，IBM用其發(fā)達(dá)的技術(shù)開(kāi)發(fā)力量保證了大型運(yùn)算型計(jì)算機(jī)的絕對(duì)處理能力的無(wú)可質(zhì)疑。PSERIES（RS6000）一直是UNIX市場(chǎng)的先鋒，高端產(chǎn)品直至“深藍(lán)”具備最先進(jìn)的UNIX核心技術(shù)，中端UNIX Server也是市場(chǎng)上UNIX Server的主力機(jī)型，最為用戶(hù)熟知和認(rèn)可的機(jī)型，在銀行、電信、政府等許多行業(yè)有相當(dāng)廣泛的應(yīng)用。從20世紀(jì)90年代，IBM開(kāi)始進(jìn)入U(xiǎn)NIX服務(wù)器市場(chǎng)，是看準(zhǔn)了UNIX系統(tǒng)平臺(tái)的通用性，廣泛的認(rèn)知程度，從而結(jié)合自身技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使IBM在短短幾年之內(nèi)，成為UNIX平臺(tái)服務(wù)器的主力廠(chǎng)商，并隨著市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，PSERIES 服務(wù)器目前成為IBM硬件平臺(tái)熱賣(mài)的系統(tǒng)。P代表PERFORMANCE（性能），說(shuō)明此系列服務(wù)器的性能可以傲視群雄。IBM UNIX服務(wù)器的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是HP 和SUN。 在過(guò)去的幾年中，可以說(shuō)此三家是三足鼎立，分別在不同的地域、不同的行業(yè)有著不同的優(yōu)勢(shì)。IBM在高端產(chǎn)品，銀行等大客戶(hù)方面占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)。HP在電信等新興領(lǐng)域有很好的市場(chǎng)推廣，同時(shí)也在對(duì)政府、銀行等大客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)攻堅(jiān)。SUN由于推出了DOTCOM戰(zhàn)略以及Internet解決方案而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最熱的時(shí)候很好地占據(jù)了Internet市場(chǎng)，同時(shí)戰(zhàn)略投資在教育行業(yè)，免費(fèi)為學(xué)生提供各種服務(wù)，為學(xué)校贈(zèng)送設(shè)備，從而取得了很好的教育行業(yè)的份額。SUN在低端UNIX市場(chǎng)也銷(xiāo)售得很好，由于其價(jià)格低，系統(tǒng)簡(jiǎn)單，熟悉其的技術(shù)人員比較多（大學(xué)為主），所以低端市場(chǎng)占有很大的份額。另外，COMPAQ在并購(gòu)了DEC公司后，也成為UNIX服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，但是由于并購(gòu)帶來(lái)了很大的內(nèi)部運(yùn)做問(wèn)題，市場(chǎng)力量被削弱，原來(lái)DEC很好的UNIX技術(shù)實(shí)力沒(méi)有得到很好的發(fā)揮，市場(chǎng)一度十分低迷，DEC原有的客戶(hù)也紛紛轉(zhuǎn)向其它廠(chǎng)家。從目前來(lái)看，IBM可以說(shuō)是風(fēng)頭正勁，隨著市場(chǎng)活動(dòng)和新的機(jī)型不斷的推出，此系列產(chǎn)品正在強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額，在高端市場(chǎng)成功在電信領(lǐng)域超越HP的同時(shí)，主要選擇在低端市場(chǎng)建立新的價(jià)格策略，改變IBM一貫的銷(xiāo)售體系和傳統(tǒng)形象，爭(zhēng)取利用短暫的時(shí)間把握更多的低端市場(chǎng)份額。ISERIES（AS400）是IBM最具有特色的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)器，它集成了硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)甚至一些WEB和企業(yè)的應(yīng)用。由于此系列產(chǎn)品主要針對(duì)一些特定銀行、企業(yè)等單位，并需要培訓(xùn)，所以市場(chǎng)用戶(hù)忠誠(chéng)度高，范圍比較集中，市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售量隨著IT行業(yè)的趨勢(shì)增長(zhǎng)，比較穩(wěn)定。I代表INTEGRATION（集成），說(shuō)明作為成熟、安全、穩(wěn)定的企業(yè)服務(wù)器，它可以集成目前幾乎流行的所有的操作系統(tǒng)并提供數(shù)據(jù)庫(kù)和其它應(yīng)用。ISERIES目前已經(jīng)可以支持NT和Linux平臺(tái)，所以市場(chǎng)的潛力十分開(kāi)闊，由于具有很強(qiáng)的性能和安全性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一旦用戶(hù)對(duì)其有一定認(rèn)識(shí)，就會(huì)毫不猶豫地選擇它，并且安裝用戶(hù)很少出現(xiàn)象NT服務(wù)器那樣經(jīng)常出現(xiàn)的系統(tǒng)死機(jī)等故障。所以雖然沒(méi)有類(lèi)似系統(tǒng)的服務(wù)器與其競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上，它是在與其它類(lèi)型的服務(wù)器包括IBM本身的其他服務(wù)器在競(jìng)爭(zhēng)，高端會(huì)與UNIX競(jìng)爭(zhēng)，低端會(huì)與NT競(jìng)爭(zhēng)，所以隨著市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和技術(shù)兼容性的提高，ISERIES會(huì)有很好的前景。XSERIES（NETFINITY）是PC NT平臺(tái)服務(wù)器，采用微軟操作系統(tǒng)，兼容目前流行的NT平臺(tái)軟件，針對(duì)客戶(hù)主要是中小企業(yè)和NT 平臺(tái)應(yīng)用的客戶(hù)。此產(chǎn)品采用PSG個(gè)人系統(tǒng)部的PC微機(jī)和掌上電腦的銷(xiāo)售渠道，以提高IBM產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。從PC NT服務(wù)器市場(chǎng)來(lái)看，由于品牌林立，市場(chǎng)成熟，所以沒(méi)有任何一個(gè)公司具有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。IBM CHINA在去年取得了超過(guò)100%的增長(zhǎng)，一方面取決于1999年度由于Y2K的問(wèn)題影響了用戶(hù)的使用和采購(gòu)，另外，由于IBM定位在市場(chǎng)的高端，優(yōu)質(zhì)高價(jià)一直是IBM給用戶(hù)的直觀(guān)印象。所以隨著市場(chǎng)大環(huán)境對(duì)IT投資的加大，以及用戶(hù)對(duì)IT產(chǎn)品和系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部的地位以及為生產(chǎn)工作所作出的貢獻(xiàn)均有重新的認(rèn)識(shí)，這樣造成用戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)器的性能有比較高的要求，而這正是IBM所具備的。在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括HP，COMPAQ，DELL以及中國(guó)國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、方正等等，可以說(shuō)NT服務(wù)器的市場(chǎng)與PC的市場(chǎng)可以說(shuō)沒(méi)有太大的差別，也將逐漸國(guó)產(chǎn)化，但高端產(chǎn)品市場(chǎng)仍然是IBM重點(diǎn)爭(zhēng)取的地方。 eserver的特點(diǎn)與定位可以說(shuō)，這次eserver的推出不是一個(gè)短期的市場(chǎng)炒做，而是真正的系統(tǒng)整合和對(duì)市場(chǎng)尤其是電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的預(yù)期和準(zhǔn)備。這是一次十分明確的方向性的變化。IBM強(qiáng)調(diào)對(duì)Internet的支持，強(qiáng)調(diào)跨平臺(tái)、兼容性，強(qiáng)調(diào)支持新一代電子商務(wù)，強(qiáng)調(diào)支持新的未來(lái)的操作系統(tǒng)Linux等等。這些無(wú)一例外表明了IBM作為業(yè)界的巨人對(duì)未來(lái)的新經(jīng)濟(jì)和新技術(shù)的發(fā)展方向的把握。在三年前，IBM成功引導(dǎo)電子商
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