國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課后案例分析(編輯修改稿)
2025-02-01 13:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)大店，形成旗艦的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。所以百麗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的二、三級(jí)城市和偏遠(yuǎn)地方選擇代理商或自營(yíng)，從而搶占市場(chǎng)。 T——目標(biāo)市場(chǎng)選擇 戰(zhàn)略 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指的是企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的需求，制定實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)多標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線、多樣化的銷(xiāo)售渠道和多樣化的促銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。 運(yùn)用 全面的多品牌運(yùn)作，使得百麗最大程度體現(xiàn)了品牌的差異化，也使得百麗的產(chǎn)品線于終端有了廣度與深度，風(fēng)格定位的差異、價(jià)格定位的差異使得品牌能夠進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，鎖定消費(fèi)群，滿足不同女人的不同需求，獲得最大的市場(chǎng)利益 T——目標(biāo)市場(chǎng)選擇 百麗的目標(biāo)市場(chǎng)選擇 直營(yíng)零售店 網(wǎng)絡(luò)商城 商場(chǎng)專柜 完善網(wǎng)絡(luò)商城。 T——目標(biāo)市場(chǎng)選擇 大城市多開(kāi)店，小城市開(kāi)大店。 以自營(yíng)為主，加盟為輔。 選擇商場(chǎng)開(kāi)專柜 。 利用多品牌和商場(chǎng)談判。 ?百 ?麗 ?的 ?渠 ?道 ?把 ?控 P——市場(chǎng)定位 ?2023年，百麗開(kāi)始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略。目前百麗國(guó)際擁有Belle、 Tata、 Teemix、Staccato、 FATO 、 Jipijapa等 10個(gè)自有品牌以及 Bata、ELLE、 GEOX等 8個(gè)特許使用品牌。此外，百麗國(guó)際同時(shí)也是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、Kappa、 Mizuno、 Levis等 9個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌的分銷(xiāo)商。 P——市場(chǎng)定位 ? 是中國(guó)第一女鞋品牌 ,口號(hào)為“百變，所以美麗”。為廣大女性消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)雅、容易搭配的女裝鞋履產(chǎn)品。 ?天美意是一個(gè)屬于年輕和擁有年輕心態(tài)人群的品牌。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎有趣、色彩繽紛而舒適，非常合適年輕而時(shí)尚的混搭風(fēng)格。 ?STACCATO 為年輕時(shí)尚上班族提供新潮時(shí)尚的女鞋，她們風(fēng)格閃爍迷人而富有超凡的魅力。熱衷于歐洲鞋款潮流 。 ?是一個(gè)年輕而時(shí)髦的鞋履品牌。主要針對(duì) 20多歲，追求時(shí)尚的女性，致力為她們提供優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的鞋子。 百麗旗下四大主力品牌 P——市場(chǎng)定位 Millie’s 專為潮流愛(ài)好者提供創(chuàng)新、時(shí)尚及多元化的鞋履選擇，其獨(dú)有的無(wú)痛高跟鞋系列，更為上班族所喜愛(ài)。 美麗寶緊貼市場(chǎng)潮流、為顧客提供優(yōu)質(zhì)的鞋履品牌。主要做代理品牌。 百思圖提供時(shí)
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