【文章內(nèi)容簡介】 傳費用、物流庫存費和大量稅收等費用，實現(xiàn)真正的低成本運(yùn)作。由于省去了大量的費用，就可以讓貨物的價格變的很低，卻可以買到量高的產(chǎn)品，肯定讓網(wǎng)民心動。 VANCL襯衫網(wǎng)上商城頁面非常清爽，給人非常不一般的購物體驗，加上衣服的質(zhì)量，就這一點明眼人一看就知道了，VANCL襯衫網(wǎng)上商城是想締造一個網(wǎng)上高端襯衫專賣店，就像你進(jìn)了品牌專賣店跟隨而來的信任和安全感一樣，這種應(yīng)該算是屬于B2C的電子商務(wù)模式，VANCL凡客誠品主頁VANCL襯衫網(wǎng)上商城將來應(yīng)該非?；鸨ANCL襯衫網(wǎng)上商城的產(chǎn)品包括各種襯衫、領(lǐng)帶、休閑褲、T恤和平角褲。VANCL凡客誠品受關(guān)注的另一方面，離不開CEO陳年對市場敏銳的判斷力。通過分析熱衷于電子商務(wù)的人群是年齡跨度在2035歲的70后，80后的新生代，這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著關(guān)聯(lián)，因此將店開在網(wǎng)上再加以大力度的廣告宣傳。互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展必將為凡客的發(fā)展帶來巨大的商機(jī)和優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，盡管在中國電子商務(wù)模式還沒有得到成熟的發(fā)展，但是這一領(lǐng)域的發(fā)展前景是非?？捎^的，正是搶先占領(lǐng)市場，打造自身品牌的最佳時機(jī)。凡客的迅速崛起證明了這一點?；ヂ?lián)網(wǎng)是個巨大的空間，潛在著很大的銷售市場，并且為凡客的廣告宣傳提供了良好的平臺。使凡客在搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告投放、電子郵件營銷、博客話題營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟等網(wǎng)上營銷模式的順利有效進(jìn)行提供了便利經(jīng)濟(jì)的平臺。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是最流行，傳播速度最快，覆蓋面最廣的傳播模式?！€上線下雙管齊下（1） 緊隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的命脈凡客推出了搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告投放、電子郵件營銷、博客話題營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟等線上的營銷模式，取得了驕人的成績。在百度和谷歌的競價排名中，凡客都是第一名。博客營銷模式則邀請顧客寫產(chǎn)品使用感受即可免費領(lǐng)取凡客提供的禮品。利用網(wǎng)絡(luò)媒體報道擴(kuò)大知名度的影響力。采用GPS模式按銷售提成廣告費用。一系列的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營戰(zhàn)略使凡客日漸成長雄厚。，這是一個巨大的市場。凡客要實現(xiàn)自己的網(wǎng)上銷售，必須要利用網(wǎng)絡(luò)上最流行，使用人數(shù)最多的交流模式和平臺，抓住網(wǎng)絡(luò)脈搏，才能在競爭中取得優(yōu)勢地位。（2） 線下營銷凡客在網(wǎng)絡(luò)上展開氣勢洶洶的營銷戰(zhàn)略的同時，在線下的營銷也在如火如荼的進(jìn)行著。公益營銷、跨家營銷、代言人營銷、口碑營銷等營銷模式鋪天蓋地，凡客人在盡自己的全力擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)的知名度（w）不能24小時送達(dá)，經(jīng)常1個多禮拜送達(dá)，與網(wǎng)站廣告不符。現(xiàn)今中國電子商務(wù)的發(fā)展瓶頸一是網(wǎng)絡(luò)普及率和各項網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平較低，另一方面就是誠信體系不健全。大多數(shù)不愿意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購 物的網(wǎng)民最大的顧及就是商品的質(zhì)量和售后服務(wù)問題。其實，配送效率、產(chǎn)品與廣告符合程度是網(wǎng)絡(luò)銷售順利進(jìn)行的關(guān)鍵。這就需要凡客在物流配送方面加強(qiáng)。 衣服質(zhì)量與宣傳的存在較大差異，質(zhì)量控制不嚴(yán)格。不論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)模式，任何一個企業(yè)要想得到長足發(fā)展必須要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。這是最根本的也是最有效的取勝法寶。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，即使廣告再富麗堂皇也不可能擁有自己固定的消費群體，這樣就很難在市場上立足。 售后服務(wù)的質(zhì)量較差，會對長遠(yuǎn)發(fā)展不利。產(chǎn)品的售后服務(wù)是很重要的。比如中國聯(lián)想，其實很多人買聯(lián)想的產(chǎn)品不是因為質(zhì)量過硬，而是因為服務(wù)周到。買聯(lián)想其實買的就是服務(wù)。聯(lián)想靠自己的服務(wù)鎖定了一大批消費者，所以，聯(lián)想的產(chǎn)品一直受到很多人的青睞。，品牌計劃有名無實。盡管凡客在前面的實行了很多有效的營銷模式，也做了較高的戰(zhàn)略部署，可是，實施效果差強(qiáng)人意。凡客品牌至今仍沒有占領(lǐng)大片市場，品牌戰(zhàn)略進(jìn)展過緩。 宣傳營銷模式多樣化但效果不佳博客營銷、郵件營銷等方式存在很多問題，比如很多人不會看廣告郵件，關(guān)注博客的大學(xué)生也不在多數(shù)。 產(chǎn)品品種少雖然目前凡客也在積極擴(kuò)展自己的產(chǎn)品種類，但是真正能夠稱得上自身特色的品牌還不多。而且在同行業(yè)中的競爭力和知名度也不高。這就要求凡客要在擴(kuò)大產(chǎn)品涵蓋領(lǐng)域的同時，努力打造屬于自己的特色。，競爭力低凡客最初的定位只是適用于當(dāng)時剛開始的小規(guī)模模式，要想成為電子商務(wù)領(lǐng)域里可以叫得響的品牌，就必須要擴(kuò)大自己的銷售群體。在這個需求多元化的現(xiàn)代社會，無差異的產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足各種各樣的消費需求。所以，凡客在堅持自己的特爾的同時也應(yīng)該努力全面發(fā)展。（O） 進(jìn)入市場早，有固定的客源凡客是中國市場上最先開始進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)之一，在中國目前各方面條件還不夠成熟的情況下，凡客已經(jīng)積累了自己固定客源，所以，對今后的發(fā)展是非常重要和有益的。這是一個多元化的世界，這是一個多元化的競爭市場。所以，在眾多的消費需求浮現(xiàn)出來的當(dāng)今商業(yè)市場，就為各種新的設(shè)計理念和新產(chǎn)品的出現(xiàn)營造了良好的環(huán)境。這對于崇尚時尚，緊隨潮流的網(wǎng)絡(luò)一族來講，是非常受歡迎的。這就奠定了潛在的市場。所以，凡客如果能夠積極擴(kuò)展自己的產(chǎn)品種類，積極進(jìn)行產(chǎn)品理念更新，加強(qiáng)創(chuàng)意設(shè)計，那么在以后的服裝市場上必定可以占領(lǐng)一席之地。目前，各種消費人群，各種年齡段，各種社會階層，各種職業(yè)人員，對于服裝的要求越來越趨于特色化，所以，凡客可以將銷售對象擴(kuò)展到各個方面，不僅僅是面對男性白領(lǐng)，也要積極地擴(kuò)展市場，增加自己的競爭力。當(dāng)然這并不是要各方面均衡用力，還是要保持自己的特色和主流，只是在保住自己獨特的同時積極擴(kuò)展外沿，這樣才能實現(xiàn)地毯式覆蓋，品牌戰(zhàn)略才可以更加有效地進(jìn)行下去。（T）網(wǎng)絡(luò)直銷的準(zhǔn)入門檻較低，只要有充足的供貨渠道，拿到生產(chǎn)、制造商的最低價產(chǎn)品，有豐富的供貨源，然后建設(shè)一個基礎(chǔ)性的網(wǎng)絡(luò)平臺就可以開張，若能拿到巨額投資再進(jìn)行廣告的狂轟濫炸，一個新的PPG又就誕生了，即使沒有投資，通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也可以緩慢發(fā)展，只要看選中的產(chǎn)品項目如何，是否對用戶有吸引力就可。目前，繼“美特斯邦威”、“森馬”等一批虛擬經(jīng)營服飾企業(yè)成長起來之后，全國各地服裝企業(yè)參與網(wǎng)購或采用虛擬經(jīng)營方式的企業(yè)越來越多。據(jù)統(tǒng)計，石獅市的金犀寶、賓伲納等36家服裝企業(yè)開始從事虛擬經(jīng)營；河南、遼寧等地的部分服裝企業(yè)也加入了虛擬經(jīng)營的行列。虛擬經(jīng)營模式在服裝業(yè)內(nèi)儼然有蔚然成風(fēng)之勢。如何在虛擬經(jīng)濟(jì)模式的環(huán)境中樹立自己的形象兼顧自己的地位是凡客不得不考慮的問題。 而大學(xué)生熟知的服裝品牌大部分是全國知名的品牌，并且在各大高校周圍都建有專門的商場，大學(xué)生購買服裝很方便快捷。凡客的配送點在廣大的二線城市還不多見，所以，網(wǎng)購就顯得多此一舉了。凡客要想打開大學(xué)市場必須在擴(kuò)大知名度的同時，加快企業(yè)配送系統(tǒng)的效率。4 網(wǎng)絡(luò)營銷策略營銷目標(biāo)：打造中國1825歲網(wǎng)民群體首選的服裝品牌；塑造中國電子商務(wù)服裝行業(yè)巨頭。戰(zhàn)略重點：堅持國際一線品質(zhì)，適合年輕網(wǎng)民合理的價格；提倡簡單得體的生活方式；重點針對年輕一代群體展開營銷推廣，利用各種渠道，擴(kuò)大銷售市場，提高市場份額或者占有率。目標(biāo)市場規(guī)模：凡客的目標(biāo)市場有在校大學(xué)生和中層經(jīng)濟(jì)水平的網(wǎng)民。據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：在我國，2700 余所大學(xué)內(nèi)有在校大學(xué)生 3000 多萬， 消費市場高達(dá) 3000 億元。凡客所面對的是一個潛力巨大而且競爭激烈的市場。 目標(biāo)市場構(gòu)成：我國在校大學(xué)生主要由 18——25 歲年輕人組成，性別為男性和女性。 目標(biāo)市場特性：（1） 大部分的經(jīng)濟(jì)來源都來自家庭給的生活費，消費能力有限。 （2） 追求時尚，20 歲左右的青年是大學(xué)校園的絕對多數(shù)，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流。 （3） 崇尚理性消費，比較注重自己的形象，追求品位和檔次，價格、質(zhì)。（4） 儲蓄觀念淡薄，大學(xué)生基本不會儲蓄一定的財富以備不時之需，他們大部分都是足額或超額支出。 （5） 集體生活的環(huán)境，大學(xué)生具有很強(qiáng)的群體認(rèn)同感，消費行為上更容易互相影響。（6） 社會未來精英階層，大學(xué)時代培養(yǎng)的品牌忠誠，未來可以轉(zhuǎn)化為巨大的消費價值與品牌價值。凡客的目標(biāo)人群還有一部分是熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購物、2535歲左右的中層經(jīng)濟(jì)狀況的70、80后青年，這也是目前國內(nèi)的主力消費人群，具備一定的文化基礎(chǔ)和消費能力。審美方面，70后多偏向歐美，喜大牌；小部分80后接近90的這一部分偏向日韓風(fēng)格多一些。追求從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時尚優(yōu)雅的生活方式。另外，作為時尚風(fēng)向標(biāo)的電視節(jié)目和大牌雜志，其封面和內(nèi)容大部分也是以歐美風(fēng)格為主導(dǎo)。 凡客誠品的目標(biāo)消費者定位于 18—25 歲的年輕群體，我們進(jìn)一步細(xì)分為 ：（1） 18—25 歲的高校學(xué)生群體，這個群體可分為四類人群——阿宅型、學(xué)習(xí)型、交際型、事業(yè)型。① 阿宅型：喜歡整天宅在宿舍，不喜歡上班、上課、逛街等一些外出活動，喜歡網(wǎng)絡(luò)、動漫， 一般都是單身群體，一般都會喜歡上網(wǎng)絡(luò)虛擬人物，性格具有兩面性，容易癡迷于某事物。 穿著更看重的是衣物的舒適性，對時尚性不是特別看重。②學(xué)習(xí)型：具有一個確定的理想和目標(biāo)，善于不斷學(xué)習(xí)不斷探索，偶爾會上網(wǎng)放松一下神經(jīng)， 喜歡與他人交流探討學(xué)習(xí)以及其他事物， 具有比較寬廣的知識面， 比較喜歡小動物或布偶等。 喜歡簡單舒適的服裝，對花哨復(fù)雜的服裝比較不容易接受。③交際型：喜歡與他人交往，善于交朋友，經(jīng)常被一群人圍繞，喜歡熱鬧活躍的環(huán)境，容易接 受新鮮事物，但是忠誠度不高。喜歡時尚、個性、有檔次的服裝。 ④事業(yè)型：有自己的事業(yè)目標(biāo)，希望能開創(chuàng)自己的事業(yè)，會經(jīng)常兼職，接觸工作人員，積極開拓自己的人脈。對穿著更注重的是品位、檔次和質(zhì)量。（2） 18—25 歲時尚人群，收入水平分，70%在 5000元以下；按年齡層次分，70%是 80 后。這一人群已經(jīng)在處于剛剛工作或已經(jīng)工作一段時間的 狀態(tài)， 他們更注重的是服裝的檔次和品牌， 但是凡客無論從品牌名稱還是品牌定位都無法滿足這一人群對服裝的附加價值需求。 潛在消費者分析：通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)有 %的大學(xué)生表示會繼續(xù)支持凡客誠品或以后試著去 潛在消費者分析 接觸凡客誠品，而且凡客的品牌定位符合大學(xué)生追求產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、時尚的心理。在校 大學(xué)生不像商務(wù)人士那么看重品牌的價值和產(chǎn)品的檔次， 高校市場是一個容易接受像凡客這 樣一個定位于平民時尚，而且質(zhì)量有保障、款式新穎、產(chǎn)品時尚的品牌。凡客的產(chǎn)品是