關(guān)于某某汽車物流城的發(fā)展構(gòu)想(編輯修改稿)
2025-07-13 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 踐相結(jié)合,以培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的人才。② 將現(xiàn)有科研成果推向市場(chǎng)，讓知識(shí)盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。③ 與優(yōu)秀的汽車制造企業(yè)結(jié)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)。④ 推廣現(xiàn)有汽車業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)汽車行業(yè)良性發(fā)展，并希望對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。潛在購(gòu)車消費(fèi)群（含有租車或購(gòu)買二手車意愿的消費(fèi)者）① 了解汽車外觀、車型、價(jià)格和技術(shù)參數(shù)的等方面內(nèi)容，以及購(gòu)車注意事項(xiàng)和相關(guān)知識(shí)。② 試駕體驗(yàn)③ 良好的購(gòu)車環(huán)境和便捷式服務(wù)，例如一站服務(wù)，在維修保養(yǎng)的等候過程中有更多的休閑娛樂活動(dòng)。對(duì)汽車文化有濃厚興趣的消費(fèi)者①希望了解更多的汽車知識(shí)，如汽車發(fā)展史，汽車新技術(shù)及其生產(chǎn)制造過程等。②汽車主題活動(dòng)，如車友會(huì)、卡丁車俱樂部等。③名車體驗(yàn)、老爺車體驗(yàn)、賽車體驗(yàn)等。汽車行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員因工作的需要，希望參加汽車相關(guān)知識(shí)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，并且更深入透徹的了解汽車文化，增長(zhǎng)汽車行業(yè)閱歷。五、掘取最有商業(yè)價(jià)值的關(guān)系鏈從以上汽車物流城潛在客戶需求需求分析中能夠看到有很多客戶的需求是相互對(duì)應(yīng)的，而且大部分都可以通過深業(yè)泰富物流城實(shí)現(xiàn)對(duì)接，這就需要我們結(jié)合深業(yè)泰富汽車物流城自身的政策和地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)完善客戶間的關(guān)系鏈，發(fā)掘商業(yè)價(jià)值。深業(yè)泰富汽車物流城政策及地緣優(yōu)勢(shì)①深圳市政府的大力支持，是其規(guī)劃的三大永久性汽車交易場(chǎng)所之一。②深業(yè)泰富汽車物流城地處筍崗－清水河物流園區(qū)，園區(qū)緊靠清平快速，毗鄰深圳貨運(yùn)北站，交通便利。③地處深圳城市中心片區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。客戶關(guān)系鏈分析根據(jù)潛在客戶的需求，以深業(yè)泰富汽車物流城為中心實(shí)現(xiàn)商業(yè)聚合，筆者將其歸納整理為五大商業(yè)關(guān)系鏈：即汽車物流關(guān)系鏈、汽車交易關(guān)系鏈、汽車體驗(yàn)關(guān)系鏈、汽車新能源和技術(shù)研發(fā)關(guān)系鏈以及汽車行業(yè)培訓(xùn)關(guān)系鏈。①汽車物流關(guān)系鏈深業(yè)泰富汽車物流城所處的珠三角地區(qū)主要依托深圳比亞迪、廣州本田、廣州豐田和東風(fēng)乘用車公司，大力發(fā)展轎車生產(chǎn)，形成深圳坪山、廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和花都等轎車生產(chǎn)基地，構(gòu)建以深圳、廣州為中心的珠江三角洲轎車產(chǎn)業(yè)集群；其目標(biāo)是，到2010年，汽車生產(chǎn)能力達(dá)到160萬輛，轎車國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在15%以上，汽車出口占總產(chǎn)量10%以上。此外經(jīng)預(yù)測(cè)2010年從珠三角港口水路出口汽車將達(dá)到30萬輛， 汽車總吞吐量約45萬輛。這將為珠三角地區(qū)汽車物流業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間，但同時(shí)也存在著汽車水路滾裝進(jìn)出口批量小，各個(gè)物流企業(yè)占據(jù)的水路、陸路配送網(wǎng)絡(luò)沒有有機(jī)結(jié)合，無法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的問題。汽車物流關(guān)系鏈圖（注：地域設(shè)定為珠三角地區(qū)）如能成功的實(shí)現(xiàn)上圖所示物流關(guān)系鏈，則在珠三角地區(qū)將形成以深業(yè)泰富汽車物流基地為龍頭，以整車物流為核心業(yè)務(wù)，橫向聯(lián)合其他汽車物流公司，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)物流信息共享，統(tǒng)一管理，建立科學(xué)、合理、優(yōu)化的配送網(wǎng)絡(luò)；并與汽車零部件配套商、制造商以及滾裝碼頭結(jié)為戰(zhàn)略合作
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