國(guó)內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略分析(編輯修改稿)
2025-07-13 01:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。通過(guò)參展，參展商將企業(yè)形象、產(chǎn)品等信息傳達(dá)給觀眾；觀眾也可以找到合適的產(chǎn)品、合適的參展商，從而更好的合作和交流，或從中找尋新的商機(jī)。所以說(shuō)，會(huì)展的本質(zhì)是信息傳播的一個(gè)平臺(tái)，可以說(shuō)展會(huì)時(shí)一個(gè)濃縮無(wú)限商機(jī)得打舞臺(tái)。作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁和紐帶，參展是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是觀眾獲取信息的重要渠道。（二）會(huì)展業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位21 世紀(jì)的今天，國(guó)際間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流異常頻繁，會(huì)展業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨成熟后出現(xiàn)的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，已成為世界上許多發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為一個(gè)前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)素有“城市的面包”和“觸摸世界的窗口”之稱(chēng)，它不僅可以為會(huì)展舉辦城市帶來(lái)巨大的直接和間接經(jīng)濟(jì)效益，而且能加強(qiáng)城市與外界的商貿(mào)、文化交流，推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高城市的知名度以及優(yōu)化地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，因而受到了世界各國(guó)的廣泛重視。二、 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)概述（一）國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)狀況鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文第 4 頁(yè) 共 9 頁(yè)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,會(huì)展經(jīng)濟(jì)在我國(guó)得到了快速發(fā)展,并成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的新亮點(diǎn)和助推器。會(huì)展市場(chǎng)作為專(zhuān)門(mén)舉辦會(huì)議和展覽的場(chǎng)所,是會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體。目前,在發(fā)達(dá)國(guó)家,會(huì)展市場(chǎng)已發(fā)展到相當(dāng)高的水平。例如德國(guó)的漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫、法蘭克福,英國(guó)的倫敦,美國(guó)的芝加哥,法國(guó)的巴黎,意大利的米蘭,以及新加坡等都是著名的“展覽城” 。我國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)雖沒(méi)有國(guó)外那樣完善、發(fā)達(dá),但自改革開(kāi)放以來(lái),從無(wú)到有,從小到大,以年均近 20%的速度遞增,成為社會(huì)主義市場(chǎng)體系的重要組成部分。（二）會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)現(xiàn)狀雖然會(huì)展經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要作用已經(jīng)引起了中國(guó)政府部門(mén)、行業(yè)人士和學(xué)術(shù)界的高度重視，有關(guān)部門(mén)也積極與會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行合作交流，但是由于中國(guó)的會(huì)展業(yè)起步較晚，還未建立起完善的會(huì)展業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系，在營(yíng)銷(xiāo)效率和營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量方面與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距甚遠(yuǎn)，亟待改善。（三）會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的創(chuàng)新之處應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用領(lǐng)域拓展中，有很重要的一個(gè)領(lǐng)域就是城市營(yíng)銷(xiāo)。而會(huì)展是城市營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì)展對(duì)于提高城市營(yíng)銷(xiāo)力具有重大意義。城市營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)城市，是近年提出的一個(gè)新概念，城市營(yíng)銷(xiāo)就是城市營(yíng)銷(xiāo)者將城市視為一個(gè)企業(yè)，將地方的未來(lái)發(fā)展視為產(chǎn)品，分析它的內(nèi)部和外部環(huán)境，揭示它在全球性競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)以及面臨的機(jī)遇和威脅，確定它的目標(biāo)市場(chǎng)，包括目標(biāo)人口、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)以及目標(biāo)區(qū)域，進(jìn)行個(gè)性化的定位，并通過(guò)一系列的管理制度和戰(zhàn)略控制，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行城市建設(shè)規(guī)劃、改善城市產(chǎn)品即“軟硬環(huán)境質(zhì)量”、城市品牌塑造，運(yùn)用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略最終把城市銷(xiāo)售給城市購(gòu)買(mǎi)者，建立顧客滿(mǎn)意的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)新隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)展逐步發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心是會(huì)展企業(yè)、會(huì)展展館企業(yè)。作為一個(gè)企業(yè)，特別是會(huì)展企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)管理的首要職能。然而，會(huì)展行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)來(lái)講又具有特殊性；會(huì)展行業(yè)對(duì)邊緣行業(yè)的依賴(lài)性與帶動(dòng)作用；顧客需求的體驗(yàn)性；會(huì)展服務(wù)的準(zhǔn)備長(zhǎng)期性與交付短期性；會(huì)展服務(wù)的高風(fēng)險(xiǎn)性；會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的政府參與性等，這些會(huì)展行業(yè)的特殊性決定了會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)必然成為營(yíng)銷(xiāo)理論的一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)雖然可以吸收一般營(yíng)銷(xiāo)管理的基本理念，但是僅僅用一般營(yíng)銷(xiāo)管理的理論來(lái)解決會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的問(wèn)題顯然是不夠的。所以，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)成為一門(mén)“特殊”的營(yíng)銷(xiāo)管理，它必須找準(zhǔn)自身在會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上的定位，牢牢把握自身行業(yè)的特點(diǎn)，考慮顧客需鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè)求的體驗(yàn)性，并以實(shí)現(xiàn)“顧客的顧客”的價(jià)值一專(zhuān)業(yè)觀眾的價(jià)值為營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)和歸宿。從這個(gè)意義上講，會(huì)展是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在細(xì)分市場(chǎng)上的創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新指的是企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)(廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和直接銷(xiāo)售)等營(yíng)銷(xiāo)組合上的創(chuàng)新。會(huì)展對(duì)于企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上的創(chuàng)新指企業(yè)銷(xiāo)售促進(jìn)創(chuàng)新，也就是說(shuō)企業(yè)把會(huì)展作為一種新的銷(xiāo)售促進(jìn)手段，利用該平臺(tái)來(lái)提高銷(xiāo)售量，傳播企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息。營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新在營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新上，會(huì)展使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從商品營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變到體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)。商品營(yíng)銷(xiāo)所關(guān)注的重點(diǎn)是交易問(wèn)題；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)“接觸”，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于對(duì)“接觸點(diǎn)”的管理；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種為體驗(yàn)所驅(qū)動(dòng)的全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，《哈佛商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞著消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)。三、 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)策略分析（一）市場(chǎng)定位策略與促銷(xiāo)策略市場(chǎng)定
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