國內(nèi)會展營銷現(xiàn)狀及營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-13 01:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。通過參展，參展商將企業(yè)形象、產(chǎn)品等信息傳達給觀眾；觀眾也可以找到合適的產(chǎn)品、合適的參展商，從而更好的合作和交流，或從中找尋新的商機。所以說，會展的本質(zhì)是信息傳播的一個平臺，可以說展會時一個濃縮無限商機得打舞臺。作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁和紐帶，參展是一個重要的營銷方式之一，也是觀眾獲取信息的重要渠道。（二）會展業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位21 世紀的今天，國際間的政治、經(jīng)濟、文化交流異常頻繁，會展業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨成熟后出現(xiàn)的一種新型經(jīng)濟形態(tài)，已成為世界上許多發(fā)達國家國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點。作為一個前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)素有“城市的面包”和“觸摸世界的窗口”之稱，它不僅可以為會展舉辦城市帶來巨大的直接和間接經(jīng)濟效益，而且能加強城市與外界的商貿(mào)、文化交流，推進城市基礎設施建設，提高城市的知名度以及優(yōu)化地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，因而受到了世界各國的廣泛重視。二、 會展營銷概述（一）國內(nèi)會展市場狀況鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學院畢業(yè)論文第 4 頁 共 9 頁隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快,會展經(jīng)濟在我國得到了快速發(fā)展,并成為國民經(jīng)濟運行中的新亮點和助推器。會展市場作為專門舉辦會議和展覽的場所,是會展經(jīng)濟發(fā)展的重要載體。目前,在發(fā)達國家,會展市場已發(fā)展到相當高的水平。例如德國的漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫、法蘭克福,英國的倫敦,美國的芝加哥,法國的巴黎,意大利的米蘭,以及新加坡等都是著名的“展覽城” 。我國的會展市場雖沒有國外那樣完善、發(fā)達,但自改革開放以來,從無到有,從小到大,以年均近 20%的速度遞增,成為社會主義市場體系的重要組成部分。（二）會展營銷現(xiàn)狀雖然會展經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的重要作用已經(jīng)引起了中國政府部門、行業(yè)人士和學術界的高度重視，有關部門也積極與會展業(yè)發(fā)達國家的專業(yè)公司進行合作交流，但是由于中國的會展業(yè)起步較晚，還未建立起完善的會展業(yè)營銷體系，在營銷效率和營銷質(zhì)量方面與發(fā)達國家相比，差距甚遠，亟待改善。（三）會展營銷對營銷學的創(chuàng)新之處應用領域創(chuàng)新市場營銷的應用領域拓展中，有很重要的一個領域就是城市營銷。而會展是城市營銷一個重要的營銷策略，會展對于提高城市營銷力具有重大意義。城市營銷也稱營銷城市，是近年提出的一個新概念，城市營銷就是城市營銷者將城市視為一個企業(yè)，將地方的未來發(fā)展視為產(chǎn)品，分析它的內(nèi)部和外部環(huán)境，揭示它在全球性競爭中的強項與弱項以及面臨的機遇和威脅，確定它的目標市場，包括目標人口、目標產(chǎn)業(yè)以及目標區(qū)域，進行個性化的定位，并通過一系列的管理制度和戰(zhàn)略控制，針對目標市場進行城市建設規(guī)劃、改善城市產(chǎn)品即“軟硬環(huán)境質(zhì)量”、城市品牌塑造，運用差異化的營銷策略最終把城市銷售給城市購買者，建立顧客滿意的動態(tài)管理過程。細分市場創(chuàng)新隨著經(jīng)濟的發(fā)展，會展逐步發(fā)展成為一個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)鏈的核心是會展企業(yè)、會展展館企業(yè)。作為一個企業(yè)，特別是會展企業(yè)，營銷成為企業(yè)管理的首要職能。然而，會展行業(yè)相對其他行業(yè)來講又具有特殊性；會展行業(yè)對邊緣行業(yè)的依賴性與帶動作用；顧客需求的體驗性；會展服務的準備長期性與交付短期性；會展服務的高風險性；會展營銷的政府參與性等，這些會展行業(yè)的特殊性決定了會展營銷必然成為營銷理論的一個新的細分市場。會展營銷雖然可以吸收一般營銷管理的基本理念，但是僅僅用一般營銷管理的理論來解決會展營銷的問題顯然是不夠的。所以，會展營銷成為一門“特殊”的營銷管理，它必須找準自身在會展產(chǎn)業(yè)鏈上的定位，牢牢把握自身行業(yè)的特點，考慮顧客需鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學院畢業(yè)論文第 5 頁 共 9 頁求的體驗性，并以實現(xiàn)“顧客的顧客”的價值一專業(yè)觀眾的價值為營銷出發(fā)點和歸宿。從這個意義上講，會展是市場營銷在細分市場上的創(chuàng)新。營銷策略創(chuàng)新營銷策略創(chuàng)新指的是企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(廣告、銷售促進、公共關系、人員推銷和直接銷售)等營銷組合上的創(chuàng)新。會展對于企業(yè)在營銷策略上的創(chuàng)新指企業(yè)銷售促進創(chuàng)新，也就是說企業(yè)把會展作為一種新的銷售促進手段，利用該平臺來提高銷售量，傳播企業(yè)營銷信息。營銷理念創(chuàng)新在營銷理念創(chuàng)新上，會展使企業(yè)營銷從商品營銷、服務營銷轉(zhuǎn)變到體驗營銷上來。商品營銷所關注的重點是交易問題；服務營銷強調(diào)“接觸”，服務營銷的關鍵在于對“接觸點”的管理；體驗營銷是一種為體驗所驅(qū)動的全新的營銷方式，《哈佛商業(yè)評論》認為：體驗營銷就是企業(yè)以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動。三、 會展營銷中的營銷策略分析（一）市場定位策略與促銷策略市場定
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