國內(nèi)會展?fàn)I銷現(xiàn)狀及營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-13 01:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。通過參展，參展商將企業(yè)形象、產(chǎn)品等信息傳達(dá)給觀眾；觀眾也可以找到合適的產(chǎn)品、合適的參展商，從而更好的合作和交流，或從中找尋新的商機(jī)。所以說，會展的本質(zhì)是信息傳播的一個平臺，可以說展會時一個濃縮無限商機(jī)得打舞臺。作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁和紐帶，參展是一個重要的營銷方式之一，也是觀眾獲取信息的重要渠道。（二）會展業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位21 世紀(jì)的今天，國際間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流異常頻繁，會展業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨成熟后出現(xiàn)的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，已成為世界上許多發(fā)達(dá)國家國民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。作為一個前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)素有“城市的面包”和“觸摸世界的窗口”之稱，它不僅可以為會展舉辦城市帶來巨大的直接和間接經(jīng)濟(jì)效益，而且能加強(qiáng)城市與外界的商貿(mào)、文化交流，推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高城市的知名度以及優(yōu)化地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，因而受到了世界各國的廣泛重視。二、 會展?fàn)I銷概述（一）國內(nèi)會展市場狀況鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文第 4 頁 共 9 頁隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,會展經(jīng)濟(jì)在我國得到了快速發(fā)展,并成為國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的新亮點(diǎn)和助推器。會展市場作為專門舉辦會議和展覽的場所,是會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體。目前,在發(fā)達(dá)國家,會展市場已發(fā)展到相當(dāng)高的水平。例如德國的漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫、法蘭克福,英國的倫敦,美國的芝加哥,法國的巴黎,意大利的米蘭,以及新加坡等都是著名的“展覽城” 。我國的會展市場雖沒有國外那樣完善、發(fā)達(dá),但自改革開放以來,從無到有,從小到大,以年均近 20%的速度遞增,成為社會主義市場體系的重要組成部分。（二）會展?fàn)I銷現(xiàn)狀雖然會展經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要作用已經(jīng)引起了中國政府部門、行業(yè)人士和學(xué)術(shù)界的高度重視，有關(guān)部門也積極與會展業(yè)發(fā)達(dá)國家的專業(yè)公司進(jìn)行合作交流，但是由于中國的會展業(yè)起步較晚，還未建立起完善的會展業(yè)營銷體系，在營銷效率和營銷質(zhì)量方面與發(fā)達(dá)國家相比，差距甚遠(yuǎn)，亟待改善。（三）會展?fàn)I銷對營銷學(xué)的創(chuàng)新之處應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新市場營銷的應(yīng)用領(lǐng)域拓展中，有很重要的一個領(lǐng)域就是城市營銷。而會展是城市營銷一個重要的營銷策略，會展對于提高城市營銷力具有重大意義。城市營銷也稱營銷城市，是近年提出的一個新概念，城市營銷就是城市營銷者將城市視為一個企業(yè)，將地方的未來發(fā)展視為產(chǎn)品，分析它的內(nèi)部和外部環(huán)境，揭示它在全球性競爭中的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)以及面臨的機(jī)遇和威脅，確定它的目標(biāo)市場，包括目標(biāo)人口、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)以及目標(biāo)區(qū)域，進(jìn)行個性化的定位，并通過一系列的管理制度和戰(zhàn)略控制，針對目標(biāo)市場進(jìn)行城市建設(shè)規(guī)劃、改善城市產(chǎn)品即“軟硬環(huán)境質(zhì)量”、城市品牌塑造，運(yùn)用差異化的營銷策略最終把城市銷售給城市購買者，建立顧客滿意的動態(tài)管理過程。細(xì)分市場創(chuàng)新隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會展逐步發(fā)展成為一個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)鏈的核心是會展企業(yè)、會展展館企業(yè)。作為一個企業(yè)，特別是會展企業(yè)，營銷成為企業(yè)管理的首要職能。然而，會展行業(yè)相對其他行業(yè)來講又具有特殊性；會展行業(yè)對邊緣行業(yè)的依賴性與帶動作用；顧客需求的體驗(yàn)性；會展服務(wù)的準(zhǔn)備長期性與交付短期性；會展服務(wù)的高風(fēng)險性；會展?fàn)I銷的政府參與性等，這些會展行業(yè)的特殊性決定了會展?fàn)I銷必然成為營銷理論的一個新的細(xì)分市場。會展?fàn)I銷雖然可以吸收一般營銷管理的基本理念，但是僅僅用一般營銷管理的理論來解決會展?fàn)I銷的問題顯然是不夠的。所以，會展?fàn)I銷成為一門“特殊”的營銷管理，它必須找準(zhǔn)自身在會展產(chǎn)業(yè)鏈上的定位，牢牢把握自身行業(yè)的特點(diǎn)，考慮顧客需鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文第 5 頁 共 9 頁求的體驗(yàn)性，并以實(shí)現(xiàn)“顧客的顧客”的價值一專業(yè)觀眾的價值為營銷出發(fā)點(diǎn)和歸宿。從這個意義上講，會展是市場營銷在細(xì)分市場上的創(chuàng)新。營銷策略創(chuàng)新營銷策略創(chuàng)新指的是企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷和直接銷售)等營銷組合上的創(chuàng)新。會展對于企業(yè)在營銷策略上的創(chuàng)新指企業(yè)銷售促進(jìn)創(chuàng)新，也就是說企業(yè)把會展作為一種新的銷售促進(jìn)手段，利用該平臺來提高銷售量，傳播企業(yè)營銷信息。營銷理念創(chuàng)新在營銷理念創(chuàng)新上，會展使企業(yè)營銷從商品營銷、服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變到體驗(yàn)營銷上來。商品營銷所關(guān)注的重點(diǎn)是交易問題；服務(wù)營銷強(qiáng)調(diào)“接觸”，服務(wù)營銷的關(guān)鍵在于對“接觸點(diǎn)”的管理；體驗(yàn)營銷是一種為體驗(yàn)所驅(qū)動的全新的營銷方式，《哈佛商業(yè)評論》認(rèn)為：體驗(yàn)營銷就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動。三、 會展?fàn)I銷中的營銷策略分析（一）市場定位策略與促銷策略市場定
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