會(huì)員發(fā)展手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-12-11 03:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或集團(tuán)客戶高層舉辦從初級(jí)、中級(jí)到高級(jí)的高爾夫球不同級(jí)別的培訓(xùn)活動(dòng)，并吸引受訓(xùn)者入會(huì)。 形式 3： 集團(tuán)客戶活動(dòng)滲透 內(nèi)容 ： 集團(tuán) 業(yè)務(wù)部門 舉辦的如集團(tuán)客戶關(guān)懷等所有的活動(dòng)中，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招募以吸引與會(huì)者入會(huì)。 形式 4： 集團(tuán)客戶賽事招商 內(nèi)容 ： 吸引集團(tuán)客戶的企業(yè)為高爾夫賽事贊助，并以回饋的條件直接免費(fèi)辦理其 CEO、高層入會(huì)。 3．執(zhí)行 步驟一 ：俱樂(lè)部與 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 建立資源共享的合作關(guān)系 步驟二 ：了解 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 針對(duì)集團(tuán)客戶的全年所有活動(dòng) 步驟三 ：借助 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 或策劃針對(duì)集團(tuán)客戶的活動(dòng) 步驟四 ：參與活動(dòng)執(zhí)行，高爾夫俱樂(lè)部宣傳 步驟五 ：為參與活動(dòng)的集團(tuán)客戶辦理入會(huì)手續(xù) 4．注意 － 與 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 預(yù)先建立合作關(guān)系至關(guān)重要 － 密切關(guān)注 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 的活動(dòng)預(yù)告 － 站在 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 的立場(chǎng)來(lái)運(yùn)作新會(huì)員入會(huì) （二）鎖定兄弟會(huì)員 1．目的 從其他兄弟俱樂(lè)部的會(huì)員中發(fā)展新會(huì)員。 2．形式 形式 1：聯(lián)合舉辦聯(lián)誼賽 內(nèi)容 ：與兄弟俱樂(lè)部合作，聯(lián)合舉辦“高爾夫球 XX 俱樂(lè)部聯(lián)誼賽”活動(dòng)（其中“ XX”為俱樂(lè)部名稱，如 馬術(shù) 俱樂(lè)部等），參與活動(dòng)的所有兄弟俱樂(lè)部會(huì)員均 8 免費(fèi)入會(huì)。 形 式 2：聯(lián)合舉辦高球培訓(xùn) 內(nèi)容 ：與兄弟俱樂(lè)部聯(lián)合為其優(yōu)質(zhì)會(huì)員舉辦從初級(jí)、中級(jí)到高級(jí)的高爾夫球不同級(jí)別的培訓(xùn)活動(dòng)，并吸引受訓(xùn)者入會(huì)。 形式 3：兄弟俱樂(lè)部活動(dòng)滲透 內(nèi)容 ：與兄弟俱樂(lè)部緊密合作，在其舉辦的所有活動(dòng)中，選擇性的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招募以吸引與會(huì)者入會(huì)。 3．執(zhí)行 步驟一 ：俱樂(lè)部與兄弟俱樂(lè)部建立合作關(guān)系 步驟二 ：掌握兄弟俱樂(lè)部全年活動(dòng)規(guī)劃 步驟三： 借助其原有的或策劃針對(duì)其會(huì)員的活動(dòng) 步驟四 ：參與活動(dòng)執(zhí)行，高爾夫俱樂(lè)部宣傳 步驟五 ：為參與活動(dòng)的兄弟俱樂(lè)部會(huì)員辦理入會(huì)手續(xù) 4．注意 － 提前與兄弟俱樂(lè)部做合作溝通 － 聚焦兄弟俱樂(lè)部高端客戶人群 － 現(xiàn)場(chǎng)招募要有些由頭，比如為獲勝者、獲獎(jiǎng)?wù)?、企業(yè) 高層 等辦理入會(huì)手續(xù) （三）鎖定行業(yè)協(xié)會(huì) 1．目的 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì) 和全球通的行業(yè)球隊(duì) 滲透到其會(huì)員企業(yè)中，把會(huì)員企業(yè) 高層 逐步發(fā)展為俱樂(lè)部會(huì)員。 2．形式 形式 1：聯(lián)合舉辦行業(yè)對(duì)抗賽 內(nèi)容： 與行業(yè)協(xié)會(huì)，共同舉辦“全球通高爾夫球 XX 行業(yè)對(duì)抗賽”，為所 有選手辦理入會(huì)手續(xù)。 形式 2： 舉辦俱樂(lè)部行業(yè)球隊(duì)對(duì)抗賽 內(nèi)容 ：有條件的地市， 俱樂(lè)部 不定期 組織現(xiàn)有的 行業(yè)球隊(duì)舉行 對(duì)抗賽。 形式 3：聯(lián)合舉辦行業(yè)培訓(xùn) 9 內(nèi)容 ：與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)辦，為其會(huì)員企業(yè) 高層 選擇初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)的高爾夫 球不同級(jí)別的培訓(xùn)活動(dòng)，以吸引受訓(xùn)者入會(huì)。 形式 4：行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部活動(dòng)滲透 內(nèi)容： 在行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的所有會(huì)員企業(yè)活動(dòng)中，甄選適合的活動(dòng)進(jìn)行全面參與，以宣傳高球俱樂(lè)部，吸引企業(yè) 高層 入會(huì)。 形式 5：俱樂(lè)部賽事招商 內(nèi)容： 在俱樂(lè)部舉辦的賽事活動(dòng)招商中，優(yōu)先選擇行業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)贊助，并贈(zèng)送 若干 會(huì)員名額為回報(bào)條件。 3．執(zhí)行 步驟一 ： 俱樂(lè)部與各行業(yè)協(xié)會(huì)建立緊密 合作關(guān)系 步驟二 ：主動(dòng)吸收各行業(yè)協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)們率先入會(huì) 步驟三 ：了解行業(yè)協(xié)會(huì)全年的針對(duì)會(huì)員企業(yè)的活動(dòng) 步驟四 ：借助行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)或策劃針對(duì)會(huì)員 企業(yè)的活動(dòng) 步驟五： 活動(dòng)執(zhí)行，宣傳俱樂(lè)部，辦理入會(huì) 4．注意 － 為各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)舉辦一次必要的培訓(xùn) － 積極發(fā)揮球隊(duì)作為與行業(yè)密切溝通橋梁的作用 － 與行業(yè)協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系，了解其全年活動(dòng) － 掌握各行業(yè)協(xié)會(huì)中優(yōu)質(zhì)會(huì)員企業(yè)資料 （四）鎖定支柱產(chǎn)業(yè) 1．目的 與全市支柱產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)中建立合作關(guān)系，把龍頭企業(yè)、以及產(chǎn)業(yè)鏈中的各企業(yè) 高層 、高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展成俱樂(lè)部會(huì)員。 2．形式 形式 1：聯(lián)合舉辦企業(yè)對(duì)抗賽 內(nèi)容 ： 組織幾家龍頭企業(yè)一起舉辦“全球通高爾夫 XX 企業(yè)、 WW 企業(yè)對(duì)抗賽”活動(dòng)，為所有選手免費(fèi)辦理入會(huì)手續(xù)。 形式 2： 聯(lián)合舉辦高球培訓(xùn) 10 內(nèi)容 ： 與龍頭企業(yè)聯(lián)辦，為企業(yè) 高層 及高層領(lǐng)導(dǎo)選擇初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)的高爾夫球不同級(jí)別的培訓(xùn)，吸引受訓(xùn)者入會(huì)。 形式 3： 龍頭企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)滲透 內(nèi)容 ：積極參與龍頭企業(yè)針對(duì)其配套企業(yè)的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，發(fā)展與會(huì) 高層 入會(huì)。必要的時(shí)候與龍頭企業(yè)共同承辦龍頭企業(yè)客戶的培訓(xùn)活動(dòng)。 3．執(zhí)行 步驟一 ：與龍頭企業(yè)總經(jīng)理建立良好的個(gè)人關(guān)系 步驟二 ：為全市幾家龍頭企業(yè) 高層 舉辦一次高球培訓(xùn) 步驟三： 為龍頭企業(yè) 高層 優(yōu)先辦理入會(huì)手續(xù) 步驟四： 與龍頭企業(yè)確定雙方合作事宜 步驟五 ：在活動(dòng)執(zhí)行中，為與會(huì)者辦理入會(huì) 4．注意 － 選擇好俱樂(lè)部參與龍頭企業(yè)活動(dòng)的由頭 － 權(quán)衡參與龍頭企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)的必要性 － 可以借助公司服務(wù)龍頭企業(yè)的其他部門的關(guān)系 （五）鎖定對(duì)方渠道 1．目的 與簽約球場(chǎng)、練習(xí)場(chǎng)資源整合，共享雙方的會(huì)員，以此把對(duì)方俱樂(lè)部的會(huì)員同時(shí)招募到我們俱樂(lè)部中來(lái)。 2．形式 形式 1： 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)招募 內(nèi)容 ： 與當(dāng)?shù)厍驁?chǎng)、練習(xí)場(chǎng)達(dá)成資源互換協(xié)議，并在球場(chǎng)、練習(xí)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)招募會(huì)員； 全球通 VIP 廳入會(huì)辦理等。 形式 2：聯(lián)合舉辦高級(jí)別培訓(xùn) 內(nèi)容 ： 必要時(shí)，我方邀請(qǐng)知名教練為其會(huì)員舉辦高級(jí)別
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