【文章內(nèi)容簡介】 或集團(tuán)客戶高層舉辦從初級、中級到高級的高爾夫球不同級別的培訓(xùn)活動，并吸引受訓(xùn)者入會。 形式 3： 集團(tuán)客戶活動滲透 內(nèi)容 ： 集團(tuán) 業(yè)務(wù)部門 舉辦的如集團(tuán)客戶關(guān)懷等所有的活動中，進(jìn)行現(xiàn)場招募以吸引與會者入會。 形式 4： 集團(tuán)客戶賽事招商 內(nèi)容 ： 吸引集團(tuán)客戶的企業(yè)為高爾夫賽事贊助，并以回饋的條件直接免費辦理其 CEO、高層入會。 3．執(zhí)行 步驟一 ：俱樂部與 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 建立資源共享的合作關(guān)系 步驟二 ：了解 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 針對集團(tuán)客戶的全年所有活動 步驟三 ：借助 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 或策劃針對集團(tuán)客戶的活動 步驟四 ：參與活動執(zhí)行，高爾夫俱樂部宣傳 步驟五 ：為參與活動的集團(tuán)客戶辦理入會手續(xù) 4．注意 － 與 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 預(yù)先建立合作關(guān)系至關(guān)重要 － 密切關(guān)注 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 的活動預(yù)告 － 站在 集團(tuán)業(yè)務(wù)部門 的立場來運(yùn)作新會員入會 （二）鎖定兄弟會員 1．目的 從其他兄弟俱樂部的會員中發(fā)展新會員。 2．形式 形式 1：聯(lián)合舉辦聯(lián)誼賽 內(nèi)容 ：與兄弟俱樂部合作，聯(lián)合舉辦“高爾夫球 XX 俱樂部聯(lián)誼賽”活動（其中“ XX”為俱樂部名稱，如 馬術(shù) 俱樂部等），參與活動的所有兄弟俱樂部會員均 8 免費入會。 形 式 2：聯(lián)合舉辦高球培訓(xùn) 內(nèi)容 ：與兄弟俱樂部聯(lián)合為其優(yōu)質(zhì)會員舉辦從初級、中級到高級的高爾夫球不同級別的培訓(xùn)活動，并吸引受訓(xùn)者入會。 形式 3：兄弟俱樂部活動滲透 內(nèi)容 ：與兄弟俱樂部緊密合作，在其舉辦的所有活動中，選擇性的進(jìn)行現(xiàn)場招募以吸引與會者入會。 3．執(zhí)行 步驟一 ：俱樂部與兄弟俱樂部建立合作關(guān)系 步驟二 ：掌握兄弟俱樂部全年活動規(guī)劃 步驟三： 借助其原有的或策劃針對其會員的活動 步驟四 ：參與活動執(zhí)行，高爾夫俱樂部宣傳 步驟五 ：為參與活動的兄弟俱樂部會員辦理入會手續(xù) 4．注意 － 提前與兄弟俱樂部做合作溝通 － 聚焦兄弟俱樂部高端客戶人群 － 現(xiàn)場招募要有些由頭，比如為獲勝者、獲獎?wù)?、企業(yè) 高層 等辦理入會手續(xù) （三）鎖定行業(yè)協(xié)會 1．目的 通過行業(yè)協(xié)會 和全球通的行業(yè)球隊 滲透到其會員企業(yè)中，把會員企業(yè) 高層 逐步發(fā)展為俱樂部會員。 2．形式 形式 1：聯(lián)合舉辦行業(yè)對抗賽 內(nèi)容： 與行業(yè)協(xié)會，共同舉辦“全球通高爾夫球 XX 行業(yè)對抗賽”，為所 有選手辦理入會手續(xù)。 形式 2： 舉辦俱樂部行業(yè)球隊對抗賽 內(nèi)容 ：有條件的地市， 俱樂部 不定期 組織現(xiàn)有的 行業(yè)球隊舉行 對抗賽。 形式 3：聯(lián)合舉辦行業(yè)培訓(xùn) 9 內(nèi)容 ：與行業(yè)協(xié)會聯(lián)辦，為其會員企業(yè) 高層 選擇初級、中級、高級的高爾夫 球不同級別的培訓(xùn)活動，以吸引受訓(xùn)者入會。 形式 4：行業(yè)協(xié)會內(nèi)部活動滲透 內(nèi)容： 在行業(yè)協(xié)會舉辦的所有會員企業(yè)活動中，甄選適合的活動進(jìn)行全面參與，以宣傳高球俱樂部，吸引企業(yè) 高層 入會。 形式 5：俱樂部賽事招商 內(nèi)容： 在俱樂部舉辦的賽事活動招商中，優(yōu)先選擇行業(yè)協(xié)會企業(yè)贊助，并贈送 若干 會員名額為回報條件。 3．執(zhí)行 步驟一 ： 俱樂部與各行業(yè)協(xié)會建立緊密 合作關(guān)系 步驟二 ：主動吸收各行業(yè)協(xié)會主要領(lǐng)導(dǎo)們率先入會 步驟三 ：了解行業(yè)協(xié)會全年的針對會員企業(yè)的活動 步驟四 ：借助行業(yè)協(xié)會活動或策劃針對會員 企業(yè)的活動 步驟五： 活動執(zhí)行，宣傳俱樂部，辦理入會 4．注意 － 為各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)舉辦一次必要的培訓(xùn) － 積極發(fā)揮球隊作為與行業(yè)密切溝通橋梁的作用 － 與行業(yè)協(xié)會建立合作關(guān)系，了解其全年活動 － 掌握各行業(yè)協(xié)會中優(yōu)質(zhì)會員企業(yè)資料 （四）鎖定支柱產(chǎn)業(yè) 1．目的 與全市支柱產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)中建立合作關(guān)系，把龍頭企業(yè)、以及產(chǎn)業(yè)鏈中的各企業(yè) 高層 、高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展成俱樂部會員。 2．形式 形式 1：聯(lián)合舉辦企業(yè)對抗賽 內(nèi)容 ： 組織幾家龍頭企業(yè)一起舉辦“全球通高爾夫 XX 企業(yè)、 WW 企業(yè)對抗賽”活動，為所有選手免費辦理入會手續(xù)。 形式 2： 聯(lián)合舉辦高球培訓(xùn) 10 內(nèi)容 ： 與龍頭企業(yè)聯(lián)辦，為企業(yè) 高層 及高層領(lǐng)導(dǎo)選擇初級、中級、高級的高爾夫球不同級別的培訓(xùn)，吸引受訓(xùn)者入會。 形式 3： 龍頭企業(yè)內(nèi)部活動滲透 內(nèi)容 ：積極參與龍頭企業(yè)針對其配套企業(yè)的客戶聯(lián)誼活動，發(fā)展與會 高層 入會。必要的時候與龍頭企業(yè)共同承辦龍頭企業(yè)客戶的培訓(xùn)活動。 3．執(zhí)行 步驟一 ：與龍頭企業(yè)總經(jīng)理建立良好的個人關(guān)系 步驟二 ：為全市幾家龍頭企業(yè) 高層 舉辦一次高球培訓(xùn) 步驟三： 為龍頭企業(yè) 高層 優(yōu)先辦理入會手續(xù) 步驟四： 與龍頭企業(yè)確定雙方合作事宜 步驟五 ：在活動執(zhí)行中，為與會者辦理入會 4．注意 － 選擇好俱樂部參與龍頭企業(yè)活動的由頭 － 權(quán)衡參與龍頭企業(yè)內(nèi)部活動的必要性 － 可以借助公司服務(wù)龍頭企業(yè)的其他部門的關(guān)系 （五）鎖定對方渠道 1．目的 與簽約球場、練習(xí)場資源整合，共享雙方的會員，以此把對方俱樂部的會員同時招募到我們俱樂部中來。 2．形式 形式 1： 現(xiàn)場設(shè)點招募 內(nèi)容 ： 與當(dāng)?shù)厍驁?、練?xí)場達(dá)成資源互換協(xié)議，并在球場、練習(xí)場設(shè)點招募會員； 全球通 VIP 廳入會辦理等。 形式 2：聯(lián)合舉辦高級別培訓(xùn) 內(nèi)容 ： 必要時，我方邀請知名教練為其會員舉辦高級別