【正文】 盟”成員 － 宣傳中，重點推介全球通 VIP 高爾夫俱樂部知名賽事 （六 ）鎖定會員子女 1．目的 采用迂 回策略，對準會員（重點客戶）子女舉辦高球活動，以 帶動其家長入會。 形式 2：聯(lián)合舉辦高級別培訓 內容 ： 必要時，我方邀請知名教練為其會員舉辦高級別的培訓，并把受訓會員吸引入會。 3．執(zhí)行 步驟一 ：與龍頭企業(yè)總經理建立良好的個人關系 步驟二 ：為全市幾家龍頭企業(yè) 高層 舉辦一次高球培訓 步驟三： 為龍頭企業(yè) 高層 優(yōu)先辦理入會手續(xù) 步驟四： 與龍頭企業(yè)確定雙方合作事宜 步驟五 ：在活動執(zhí)行中，為與會者辦理入會 4．注意 － 選擇好俱樂部參與龍頭企業(yè)活動的由頭 － 權衡參與龍頭企業(yè)內部活動的必要性 － 可以借助公司服務龍頭企業(yè)的其他部門的關系 （五）鎖定對方渠道 1．目的 與簽約球場、練習場資源整合，共享雙方的會員，以此把對方俱樂部的會員同時招募到我們俱樂部中來。 形式 3： 龍頭企業(yè)內部活動滲透 內容 ：積極參與龍頭企業(yè)針對其配套企業(yè)的客戶聯(lián)誼活動，發(fā)展與會 高層 入會。 2．形式 形式 1：聯(lián)合舉辦企業(yè)對抗賽 內容 ： 組織幾家龍頭企業(yè)一起舉辦“全球通高爾夫 XX 企業(yè)、 WW 企業(yè)對抗賽”活動，為所有選手免費辦理入會手續(xù)。 形式 5：俱樂部賽事招商 內容： 在俱樂部舉辦的賽事活動招商中，優(yōu)先選擇行業(yè)協(xié)會企業(yè)贊助，并贈送 若干 會員名額為回報條件。 形式 3：聯(lián)合舉辦行業(yè)培訓 9 內容 ：與行業(yè)協(xié)會聯(lián)辦，為其會員企業(yè) 高層 選擇初級、中級、高級的高爾夫 球不同級別的培訓活動，以吸引受訓者入會。 2．形式 形式 1：聯(lián)合舉辦行業(yè)對抗賽 內容： 與行業(yè)協(xié)會，共同舉辦“全球通高爾夫球 XX 行業(yè)對抗賽”，為所 有選手辦理入會手續(xù)。 形式 3：兄弟俱樂部活動滲透 內容 ：與兄弟俱樂部緊密合作，在其舉辦的所有活動中，選擇性的進行現(xiàn)場招募以吸引與會者入會。 2．形式 形式 1：聯(lián)合舉辦聯(lián)誼賽 內容 ：與兄弟俱樂部合作，聯(lián)合舉辦“高爾夫球 XX 俱樂部聯(lián)誼賽”活動（其中“ XX”為俱樂部名稱，如 馬術 俱樂部等），參與活動的所有兄弟俱樂部會員均 8 免費入會。 形式 4： 集團客戶賽事招商 內容 ： 吸引集團客戶的企業(yè)為高爾夫賽事贊助，并以回饋的條件直接免費辦理其 CEO、高層入會。 形式 2： 聯(lián)合舉辦高球培訓 內容 ： 與集團 業(yè)務 部 門 聯(lián)合為集團客戶 CEO 或集團客戶高層舉辦從初級、中級到高級的高爾夫球不同級別的培訓活動，并吸引受訓者入會。 （一）鎖定集團客戶 1．目的 從公司現(xiàn)有集團客戶中爭取到其 中 高層領導加盟高爾夫俱樂部。 以“會員發(fā)展途徑”為軸，全面、立體 分析策劃，才能更快更好的發(fā)展俱樂部 。 六、如何 有效 發(fā)展會員 有效發(fā)展會員應首先明確發(fā)展思路。 建立與市支柱產業(yè)龍頭企業(yè)合作聯(lián)盟 這是新會員發(fā)展的重要陣地，以各種形式主動同他們建立良好的關系。 建立與公司 集團業(yè)務部門 合作聯(lián)盟 共享集團市場資源，將從他們當中吸納優(yōu)質會員，提升俱樂部含金量。 訂進度 量化本年度每季、每月會員發(fā)展工作內容和會員發(fā)展數(shù)量。 （一）三“訂” 訂目標 明確年度要 會員 發(fā)展 的 目標 。 第三步：辦理入會 活動中選擇一個環(huán)節(jié)，為參與活動的目標客戶辦理會員入會手續(xù)。 四、會員發(fā)展三步曲 第一步：鎖定目標 每次會員發(fā)展之前，要確定好本次發(fā)展的目標客戶，鎖定范圍。 三、補辦入會手續(xù)是首要工作 目前，俱樂部應將補辦入會手續(xù)作為工作重點來抓！ 多數(shù)俱樂部尚 未辦理會員入會手續(xù)，致使這些俱樂部在組織賽事和活動時存在很大隨意性和不規(guī)范性，這對于俱樂部本身來說是個很大的隱患， 不但 直接 影響 到 俱樂部會員的發(fā)展，而且對 全球通 VIP 高爾夫俱樂部 的品牌形象塑造、俱樂部管理運營及其長遠發(fā)展都將起到不利作用。 （二）當前重要任務 “發(fā)展新會員”是當前高爾夫俱樂部重要工作任務。所以，我們務必要在最短時間內完成會員儲備的最大化。 針對會員發(fā)展中出現(xiàn)問題，特制定本會員發(fā)展指導手冊，對思路 、 方法 、 方式及細節(jié)的注意予以闡述，望各地市俱樂部工作人員認真學習，并結合本地實際靈活應用。而會員發(fā)展作為俱樂部建設的重要一環(huán)，是衡量俱樂部發(fā)展水平的重要指標，應長抓不懈。 全球通 VIP 高爾夫俱樂部 會員發(fā)展指導手冊 V1 江蘇移動全球通 VIP 高爾夫俱樂部 2 目 錄 一、致高球俱樂部員工 .......................................................................... 4 二、會員發(fā)展目的與當前任務 .............................................................. 4 （一）會員發(fā)展目的 ........................................................................ 4 （二）當前重要任務 .................