公司客戶經(jīng)理循環(huán)信用證產(chǎn)品解析和案例學習(編輯修改稿)
2025-07-06 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 約，在交易條款中需明確定時、定量、定品種。且循環(huán)信用證適用于交易商品價格變動較小，買賣雙方由于較長時間合作對彼此比較熟悉的國際業(yè)務中。目標區(qū)域：循環(huán)信用證在國際貿(mào)易中主要被進出口貿(mào)易比較發(fā)達的地區(qū)采用，如我國廣東、江蘇、上海、北京、浙江、山東、天津、遼寧、福建、吉林等十省市，是我國進出口貿(mào)易較為發(fā)達的地區(qū)。此外，如山西、四川、湖北等工業(yè)比較發(fā)達的城市，也是循環(huán)信用證的目標區(qū)域。具體分布如下圖所示：圖表3：循環(huán)信用證業(yè)務目標區(qū)域資料來源：銀聯(lián)信目標行業(yè)：有色金屬及其礦產(chǎn)品、機械行業(yè)是循環(huán)信用證的主要目標行業(yè)。其他行業(yè)如服裝、紡織、塑料制品、燈具和照明裝置、家具、汽車零件、鞋、標準緊固件等行業(yè)也比較適用。客戶經(jīng)理可將這些行業(yè)作為目標行業(yè)進行營銷。目標客戶：使用循環(huán)信用證的客戶必須有進出口經(jīng)營權的外貿(mào)、工貿(mào)公司、企業(yè)、三資企業(yè)和在境內(nèi)注冊的獨資企業(yè)、跨國公司，且在當?shù)赝鈪R管理局頒布的《對外付匯進口單位名錄》內(nèi)。圖表4：循環(huán)信用證業(yè)務目標客戶目標客戶企業(yè)特點工程機械及零部件進口商216。 機械行業(yè)進出口貿(mào)易市場集中度高，逆差主要來自日本、德國和韓國，零部件進口商是工程機械供應鏈的上游原材料供應商，主要從國外購進先進工程機械零部件，銷售給國內(nèi)工程機械生產(chǎn)商。汽車整車及零部件進口商216。 不僅包括整車進口商，還包括汽車零部件進口商，這些進口商在國際貿(mào)易中處于較為強勢地位。有色金屬礦進口商216。 企業(yè)具有進口資質(zhì)，主要從澳大利亞、巴西、印度等國進口有色金屬原礦及精礦。天然橡膠進口商216。 主要從越南等天然橡膠出口國購進天然橡膠，產(chǎn)品質(zhì)量、價格等較為穩(wěn)定。資料來源：銀聯(lián)信【營銷建議】由于循環(huán)信用證涉及的交易復雜，環(huán)節(jié)較多，因此，建議客戶經(jīng)理在銀行提供循環(huán)信用證開證情況下，應選擇實力雄厚的進出口貿(mào)易商。同時客戶經(jīng)理要認真核實貿(mào)易的真實背景，必要的情況下，要查詢行業(yè)有關的資料，盡可能避免欺詐風險。216。 目標客戶定位客戶經(jīng)理在營銷循環(huán)信用證業(yè)務時，可以重點關注滿足如下條件的客戶：第一，交易商品價格變動較小，買賣雙方由于較長時間合作對彼此比較熟悉；第二，進出口商雙方希望對彼此進行一定的約定，以提升貿(mào)易行為的可信度；第三，交易商品處于賣方市場地位，且出口商要求使用循環(huán)信用證方式進行結算；第四，進出口商流動資金不充足，有使用貿(mào)易融資的需求；第五，申請人與開證銀行之間有著持續(xù)的授信關系?！撅L險管理】作為信用證的一種，循環(huán)信用證具有信用證的三大特征。第一，信用證付款是一種銀行信用。第二，信用證是獨立于合同之外的一種自足文件。第三，信用證業(yè)務是一種純粹的單據(jù)業(yè)務。而循環(huán)信用證的特殊功能在于其能多次循環(huán)使用，因而其風險除具有普通信用證的特有風險之外，又增加了循環(huán)條件設立不當造成的風險。風險識別——各方參與主體風險：圖表5：循環(huán)信用證業(yè)務中各參與方的潛在風險參與主體風險體現(xiàn)賣方風險1．單證不符風險。單證不符造成的風險
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