直銷團隊組建方案(編輯修改稿)
2025-07-04 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)算備注直銷經(jīng)理負責(zé)協(xié)助整個團隊人員管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作；廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司v. 薪酬及提成分配A. 基本底薪職能 崗位級別 基本工資社保工資額的 12%備注直銷總監(jiān) 3, 直銷經(jīng)理 2, 直銷主管 1, 高級直銷人員 1, 直銷人員普通直銷人員 直銷人員入職后 1~3 個月每月900 元底薪，3 個月后零底薪行政及人力資源部 6, 后勤部門財務(wù)部 6, 以上工資額均是稅前工資以上工資額度均為崗位的基本工資B. 直銷團隊工資統(tǒng)計表職能 崗位級別組建期間基本工資人數(shù) 合計社保工資額的12%合計直銷總監(jiān) 3, 1 3, 3,直銷經(jīng)理 2, 1 2, 2,直銷主管 1, 1 1, 2,高級直銷人員 1, 4 4, 4,直銷人員普通直銷人員 20 18, 18,行政及人力資源部 6, 1 6, 6,后勤部門財務(wù)部 6, 1 6, 6,合計 42, 2, 45,工資收益比 %高級直銷人員協(xié)助直銷經(jīng)理進行直銷隊員管理及派單地點分配。廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司C. 傭金計算方式a) 代理點數(shù)：按 2%計算；b) 銷售傭金：銷售額的 %；c) 直接銷售產(chǎn)品的提成比例按銷售傭金的 50%計算；d) 管理層提取管理傭金，管理傭金按銷售傭金崗位級別比例計算：e) 直接銷售的提成計算公式：銷售額%50%f) 管理崗位提成計算舉例：? 假定直銷主管銷售業(yè)績 1,000,000 元：個人銷售提成：1000000%50%=3500 元上級（直銷經(jīng)理）管理提成：1000000%25%=1750元上級（直銷總監(jiān)）管理提成：1000000%15%=1050元D. 傭金分配表個人傭金 管理傭金崗位人員 直接銷售提成(銷售傭金的50%)高級直銷人員 直銷主管 直銷經(jīng)理 直銷總監(jiān)直銷總監(jiān) 50%直銷經(jīng)理 50% 25%直銷主管 50% 25% 15%高級直銷人員 50% 25% 15% 10%普通直銷人員 50% 25% 15% 8% 2%管理者的管理傭金按以上比例提取銷售提成廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司E. 傭金計算舉例個人傭金 管理傭金代理點數(shù) 銷售傭金 直接銷售提成(銷售傭金的50%)崗位 個人業(yè)績% % 50%高級直銷人員直銷主管 直銷經(jīng)理 直銷總監(jiān)小計直銷總監(jiān) 1,000,000 20,000 7,000 3,500 3,500直銷經(jīng)理 1,000,000 20,000 7,000 3,500 1,750 5,250直銷主管 1,000,000 20,000 7,000 3,500 1,750 1,050 6,300高級直銷人員 1,000,000 20,000 7,000 3,500 1,750 1,050 700 7,000普通直銷人員 1,000,000 20,000 7,000 3,500 1,750 1,050 560 140 7,000普通直銷人員 2,000,000 40,000 14,000 7,000 3,500 2,100 1,120 280 14,000普通直銷人員 3,000,000 60,000 21,000 10,500 5,250 3,150 1,680 420 21,000普通直銷人員 5,000,000 100,000 35,000 17,500 8,750 5,250 2,800 700 35,000普通直銷人員 5,000,000 100,000 35,000 17,500 8,750 5,250 2,800 700 35,000合計 20,000,000 400,000 140,000 70,000 28,000 18,550 11,760 5,740 134,050按 1 億銷售額計算 2,000,000 700,000 350,000 140,000 92,750 58,800 28,700 670,250傭金收入比=700,000247。2,000,000=35%廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司F. 團隊每月人員成本統(tǒng)計類別 工資 傭金 合計代理費收入（銷售額的2%）毛利（代理收入人員支出）金額 45,120 700,000 745,120 1,254,880支出收益比 % 35% %2,000,000%備注： 擬定銷售業(yè)績按 1 億計算 毛利計算只計算人員成本，未扣除營業(yè)稅、所得稅等相關(guān)稅費及行政辦公費用。vi. 傭金發(fā)放時間A. 傭 金 需 在 簽 定 買 賣 合 同 ， 買 家 付 清 首 期 房 款 的 次 月 結(jié) 算 。vii. 晉升通道A. 等 腰 梯 形 通 道B. 等 腰 梯 形 的 晉 升 模 式? 普通直銷人員要晉升高級直銷人員，必須發(fā)展 5 名下線，并完成銷售目標；直銷總監(jiān)直銷經(jīng)理直銷主管高級直銷人員普通直銷人員直銷總監(jiān)出局晉升通道等腰梯形晉升通道廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司? 高級銷售人員要晉升直銷主管，必須將管轄團隊內(nèi)的 2名下屬扶持成為高級直銷人員；? 直銷主管晉
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1