公司市場部銷售團(tuán)隊組建計劃(編輯修改稿)
2024-08-30 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每月銷售業(yè)績達(dá)不到，可以在階段銷售期內(nèi)補(bǔ)。如階段銷售業(yè)績達(dá)到，其傭金發(fā)放按以上規(guī)定發(fā)放；達(dá)到每月銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)，按以上規(guī)定發(fā)放；超出每月業(yè)績?nèi)蝿?wù)的一半，多獎%的傭金；每月業(yè)績達(dá)不到，按實際完成比例扣發(fā)相應(yīng)績效工資。其銷售業(yè)績只能算一半的傭金；若銷售人員連續(xù)三個月沒有按時完成銷售任務(wù)：A、工資底薪減半B、對于銷售人員則實行末位淘汰制（4） 、銷售部內(nèi)部競爭機(jī)制1)遵循唯才是舉，因人適用的原則，當(dāng)市場部出現(xiàn)職位空缺時，實行內(nèi)競外聘相結(jié)合的方式。內(nèi)部員工如有意競聘該職位，可向部門提出書面申請，經(jīng)部門審查同意后可與外部應(yīng)聘者一同參與該職位的競爭，實行擇優(yōu)錄取（具體執(zhí)行方案另行制定）。2)如在職員工當(dāng)月考核不及格或連續(xù)兩個月的考核僅為及格時，其他在職員工如認(rèn)為自己更為勝任該職位，可以向部門提出書面競聘申請，由部門組織考核評比小組，經(jīng)過綜合評比后實行擇優(yōu)錄取。（具體執(zhí)行方案另行制定）銷售團(tuán)隊員工激勵制度根據(jù)公司銷售部的銷售體系及職位編制情況，特制定如下激勵考評、晉升機(jī)制。以有效的激勵和促進(jìn)銷售部門各職位人員的工作開展及即定任務(wù)的完成。1)激勵參考指標(biāo)：a)銷售業(yè)績b)銷售后續(xù)工作c)業(yè)績指標(biāo)達(dá)成率d)業(yè)績提升百分比e)月客戶開拓率f)舊客戶續(xù)訂率g)每周電訪量h)工作積極性i)來電、來訪客戶追蹤及分析j)團(tuán)隊協(xié)作k)日常衛(wèi)生l)日?？记?)晉升與淘汰的規(guī)定：實習(xí)銷售人員（培訓(xùn)期）：a)期限：一個月，若有特殊情況可申請多一個月。b)填寫晉升初級銷售人員申請表c)一個月考核通過，則升遷為正式，若沒有通過則辭退。d)考核標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品認(rèn)知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識、日訪量、客戶資料建立及分析、日?？记凇⑷粘Ｐl(wèi)生、團(tuán)隊協(xié)作初級銷售人員a)期限：一個月，若有特殊情況可申請多一個月b)填寫晉升高級銷售人員申請表c)一個月考核通過，則升遷為初級銷售專員，若兩個月沒有通過，經(jīng)銷售經(jīng)理綜合考評，發(fā)放申請表重新考核d)考核標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)績、銷售后續(xù)工作、產(chǎn)品認(rèn)知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識、日訪量、客戶資料建立及分析、日常考勤、日常衛(wèi)生、團(tuán)隊協(xié)作高級銷售人員a) 、期限：二個月，若有特殊情況可申請多一個月b)、填寫晉升銷售主任申請表c)、二個月考核通過，則升遷為高級銷售人員，若三個月沒有通過。經(jīng)銷售經(jīng)理綜合評定后，發(fā)放申請表重新考核d)、考核標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)績、銷售后續(xù)工作、產(chǎn)品認(rèn)知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識、日訪量、客戶資料建立及分析、日?？记凇⑷粘Ｐl(wèi)生、團(tuán)隊協(xié)作銷售主管：a).期限：三個月，若有特殊情況可申請多一個月b).填寫晉升銷售經(jīng)理申請表c).三個月考核通過，則升遷為銷售經(jīng)理，若四個月沒有通過。經(jīng)銷售經(jīng)理綜合評定后，發(fā)放申請表重新考核d).考核標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)績、銷售后續(xù)工作、產(chǎn)品認(rèn)知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識、日訪量、客戶資料建立及分析、日常考勤、日常衛(wèi)生、團(tuán)隊協(xié)作職務(wù)升降與調(diào)整（1）、本公司基于運營需要，有權(quán)調(diào)動任何員工的職務(wù)或服務(wù)地點，被調(diào)員工應(yīng)無條件服從，如借故推諉，概以違紀(jì)論處。（2）、部門經(jīng)理依其管轄內(nèi)所屬員工之個性、學(xué)識和能力，力求人盡其才，并根據(jù)員工的表現(xiàn)優(yōu)劣情況，可提出職務(wù)升降和調(diào)整的建議。（3）、為保證公司職務(wù)升降和調(diào)整的公平合理與公開透明性，要求部門經(jīng)理必須根據(jù)員工績效考評和實際工作表現(xiàn)情況，提出建議。（4）、本公司職員的升職、降職、調(diào)整、免職，均由各部門經(jīng)理提出人事報告，報總經(jīng)理審批執(zhí)行。（注：新的任命在當(dāng)月25日后公布的，在下個月開始享受新標(biāo)準(zhǔn)的薪資福利待遇）升職（1）公司所有員工都有升職的機(jī)會，升職具備的條件依據(jù)：1)該員工本人的工作績效：從工作完成的質(zhì)量和數(shù)量兩個方面進(jìn)行考察；2)工作態(tài)度：評價員工工作努力程度、熱情和進(jìn)取精神；3)能力：綜合考察與工作相關(guān)的技能和能力；4)適應(yīng)性：接受新環(huán)境以及適應(yīng)的能力；5)人品：從個人的誠實
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