【文章內(nèi)容簡介】 價格流程】；a、首次制定總均底價的審批流程：樓盤營銷第一負(fù)責(zé)人→區(qū)域營銷事務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理→區(qū)域成控經(jīng)理→區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人→底價專員→區(qū)域總裁→產(chǎn)品定價部→財務(wù)資金中心成本負(fù)責(zé)人（羊劍）→營銷中心總經(jīng)理→莫斌總→主席（終審）b、已有總均底價制定單套底價的審批流程：樓盤營銷第一負(fù)責(zé)人→區(qū)域營銷事務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理→區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人→底價專員→區(qū)域總裁（→抄送產(chǎn)品定價部）②已有底價（總均底價及單套底價），僅申請調(diào)整售價，則選擇【產(chǎn)品定價】：樓盤營銷第一負(fù)責(zé)人→區(qū)域營銷事務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理→區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人→區(qū)域總裁（→抄送產(chǎn)品定價部）非固定審批流程——我部要求提交的定期、不定期表格（包括但不限于《市場研究反饋表》、《平安周報表》、《每月15日成本變動情況表》等）：使用【流程管理】 → 【營銷中心流程】→【文件審批】發(fā)起；附件：《BIP系統(tǒng)【產(chǎn)品定價流程】的使用說明》 登陸B(tài)IP系統(tǒng)網(wǎng)頁: 注意：BIP賬號密碼與EIP系統(tǒng)賬號密碼一致，若發(fā)起人和審批人無相關(guān)的權(quán)限，可與當(dāng)?shù)匦畔⑴c流程管理部（電腦部）聯(lián)系申請開通權(quán)限。進(jìn)入【信息平臺導(dǎo)航】菜單，點(diǎn)擊【流程管理】，進(jìn)入下一頁：點(diǎn)擊【新建流程】，再點(diǎn)擊【營銷中心流程】→【產(chǎn)品定價】④②③①新建流程點(diǎn)擊右下角【確定】，進(jìn)入如下頁面：①②③⑥④⑤③①【主題】，即審批文件的名稱，所有文件命名需加上“區(qū)域”“省份”“項(xiàng)目名”“套數(shù)”“產(chǎn)品”，且要求bip顯示文件名與文件內(nèi)容標(biāo)題一致（例：呈主席【X區(qū)域】X省X項(xiàng)目X套X產(chǎn)品（含X套讓利）促銷/調(diào)價報告）；選擇【產(chǎn)品定價】流程后，目前僅有e線授權(quán)區(qū)域總裁/f線年終“大沖關(guān)”優(yōu)惠促銷方案可使用；②審批流程：同第一條的第一點(diǎn)下a/b；③營銷總聯(lián)系方式（必填）：姓名+電話；④相關(guān)附件：按最新附件提交要求上傳相關(guān)附件；⑤選擇總部對接定價專員；⑥處理意見（必填）：重復(fù)一遍文件主題（因ipd視圖無法完整顯示文件主題名，故須在處理意見處再重復(fù)寫一遍文件主題名）以上指引僅供參考，如有未盡事宜，請與當(dāng)?shù)匦畔⑴c流程管理部聯(lián)系咨詢?！?《關(guān)于在BIP系統(tǒng)中發(fā)起價格類文件的補(bǔ)充說明》鑒于BIP的【產(chǎn)品定價流程】是一個固定審批環(huán)節(jié)的流程，不能隨意跳過或增加中間審批環(huán)節(jié)，為使該流程更順暢,現(xiàn)補(bǔ)充以下幾點(diǎn)操作說明:1. 銷售中心在發(fā)起流程時,除了在【修改流程信息】里對節(jié)點(diǎn)審批人進(jìn)行【處理人】定義外,還需對區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行 [處理人]定義，如果沒有區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人就不用定義； 2. 若區(qū)域總裁需要秘書先對價格類文件進(jìn)行審批,則在[區(qū)域總裁]自定義時需輸入秘書及區(qū)域總裁的名字。 注意:為確保先后順序,秘書名字需放在第一!3. 若同一級別需兩個或多個審批人處理，則雖在【修改節(jié)點(diǎn)處理人】的對應(yīng)級別輸入兩個名字，且需確保先后順序！十四、定價單位樓價尾數(shù)的調(diào)整（檔案號：BGY/DJXZ/001《關(guān)于調(diào)整所有項(xiàng)目未推售及新定價單位樓價尾數(shù)的通知》）現(xiàn)時我司的各產(chǎn)品樓價僅根據(jù)相應(yīng)的定價公式計算出來，故樓價尾數(shù)難免出現(xiàn)一些“不吉祥”數(shù)字，現(xiàn)結(jié)合利潤分析及“心理定價”策略對各項(xiàng)目樓價尾數(shù)作出相應(yīng)調(diào)整（若項(xiàng)目結(jié)合自身實(shí)際情況申請不轉(zhuǎn)吉利尾數(shù)，需提前報備給我組對接同事，并在價格流程中作出說明）。針對各產(chǎn)品客戶群接受范圍，調(diào)整方案細(xì)分為兩類：（一）、調(diào)整樓價后兩位尾數(shù)（個、十位）適用產(chǎn)品：洋房、商鋪、車位等價值較低單位，調(diào)整具體方案：更改內(nèi)容數(shù)值范圍產(chǎn)生差價范圍更改前樓價尾數(shù)00～6869～8889～9899＋（0～68）更改后樓價尾數(shù)68889899例如：樓價為823100元的洋房，更改后樓價為：823168，產(chǎn)生差價為＋68（二）、調(diào)整樓價后三位尾數(shù)（個、十、百位）適用產(chǎn)品：超豪、獨(dú)立、聯(lián)體、雙拼等價值較高單位，調(diào)整具體方案： 更改內(nèi)容數(shù)值范圍產(chǎn)生差價范圍更改前樓價尾數(shù)000～688689～888889～998999＋（0～688）更改后樓價尾數(shù)688888998999例如：樓價為2823999元的獨(dú)立，樓價不需變動，產(chǎn)生差價為0。樓價為1623774元的聯(lián)體，更改后樓價為：1623888，產(chǎn)生差價為＋114。（三）、樓價轉(zhuǎn)換公式◎公式一：=(IF(RIGHT(A2,2)=68,MID(A2,1,LEN(A2)2)amp。68,IF(AND(RIGHT(A2,2)68,RIGHT(A2,2)=88),MID(A2,1,LEN(A2)2)amp。88,IF(AND(RIGHT(A2,2)88,RIGHT(A2,2)=98),MID(A2,1,LEN(A2)2)amp。98,A2))))*1適用產(chǎn)品：洋房、商鋪、車位等價值較低單位實(shí)現(xiàn)功能：更改內(nèi)容數(shù)值范圍產(chǎn)生差價范圍更改前樓價尾數(shù)00～6869～8889～9899＋（0～68）更改后樓價尾數(shù)68889899◎公式二：=(IF(RIGHT(F2,3)=688,MID(F2,1,LEN(F2)3)amp。688,IF(AND(RIGHT(F2,3)688,RIGHT(F2,3)=888),MID(F2,1,LEN(F2)3)amp。888,IF(AND(RIGHT(F2,3)888,RIGHT(F2,3)=998),MID(F2,1,LEN(F2)3)amp。998,F2))))*1適用產(chǎn)品：超豪、獨(dú)立、聯(lián)體、雙拼等價值較高單位實(shí)現(xiàn)功能： 更改內(nèi)容數(shù)值范圍產(chǎn)生差價范圍更改前樓價尾數(shù)000～688689～888889～998999＋（0～688）更改后樓價尾數(shù)688888998999注意：以上調(diào)整方案產(chǎn)生的差價均為正數(shù)。十五、關(guān)于定調(diào)價工作流程監(jiān)控的事宜：在完成定、調(diào)價后，組織當(dāng)盤資深的銷售顧問進(jìn)行價格會審，現(xiàn)重申：，必須先組織當(dāng)盤資深的銷售顧問對定價單位進(jìn)行全面的分析，收集銷售顧問相關(guān)的建議。行討論和評估，定價員需做好價格討論記錄。（見下表），經(jīng)理審核確認(rèn)。，對定價方案進(jìn)行合理調(diào)整。附《銷售中心價格討論記錄》A4紙銷售中心價格討論記錄年月日會議名稱：時間：地點(diǎn)：列席人員：主持人：記錄人：主要議題：（包括定調(diào)價單位，影響樓價的因素及因素值）發(fā)言記錄：問題匯總：會議決議：銷售顧問簽名：定價員簽名：當(dāng)盤經(jīng)理簽名：十六、特殊優(yōu)惠單位操作注意事項(xiàng)鑒于現(xiàn)時新項(xiàng)目較多，現(xiàn)重申特殊優(yōu)惠單位操作注意事項(xiàng)如下：（一）在接收到產(chǎn)品定價部通知的特殊優(yōu)惠單位后必須當(dāng)天要求跟辦銷售顧問告知客戶，并盡快完成簽約手續(xù)，具體要求如下：延期已到的單位：須于收到通知三天內(nèi)完成簽約手續(xù)。延期未到的單位：須于領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)延期簽約日期內(nèi)完成簽約。（二）已批準(zhǔn)特殊優(yōu)惠后，客戶提出轉(zhuǎn)付款方式或加、減、轉(zhuǎn)名、轉(zhuǎn)樓等資金轉(zhuǎn)移等申請（上述調(diào)整除加名操作外，其它操作需以書面形式通知產(chǎn)品定價部，具體格式參考銷售管理部對該操作的要求），具體操作如下：轉(zhuǎn)付款方式： 原則上：先執(zhí)行轉(zhuǎn)付款方式，再執(zhí)行特殊優(yōu)惠。由行政室第一負(fù)責(zé)人可直接在明源操作；加、減、轉(zhuǎn)名、轉(zhuǎn)樓：A、加名，在銷售中心經(jīng)理批準(zhǔn)后，行政室可自行操作；B、減名、轉(zhuǎn)名、轉(zhuǎn)樓：重新呈送簽批領(lǐng)導(dǎo)批示后方可操作，填寫《單位情況查詢表》并附上原打折批文，說明清楚是否繼續(xù)享受原特殊優(yōu)惠（不作說明的一律當(dāng)放棄優(yōu)惠處理）；重復(fù)申請打折優(yōu)惠：一般情況下不能疊加享受兩次或以上特殊優(yōu)惠，若發(fā)現(xiàn)重復(fù)打折，需將文件交回產(chǎn)品定價部轉(zhuǎn)莫斌總裁辦公室重新核實(shí)；（三）關(guān)于單位優(yōu)惠單位《單位情況查詢表》的填表寫注意事項(xiàng)如下：優(yōu)惠活動分為：①已參與的：指當(dāng)前認(rèn)購價已包含的優(yōu)惠，即認(rèn)購書反映的樓價是優(yōu)惠后的樓價。②未參與的：指該單位享受該優(yōu)惠，但當(dāng)前認(rèn)購書反映的樓價未包含的，即該優(yōu)惠于簽約時再體現(xiàn)的優(yōu)惠，如“1+1”尊享優(yōu)惠活動，業(yè)主選擇直接于樓價中扣減的單位（按規(guī)定于簽約時才可享有）。優(yōu)惠后的總均價：指除領(lǐng)導(dǎo)批示外的所有優(yōu)惠享受后的總均價。該苑區(qū)預(yù)算總成本：單位所屬苑區(qū)對應(yīng)產(chǎn)品的預(yù)算總成本。（四）、上述操作要求，請銷售中心相關(guān)操作人員（包括行政人員及銷售顧問）做好上述一、二點(diǎn)的培訓(xùn)工作，銷售顧問在落定時需向客戶做好解釋，原則上盡量避免特殊優(yōu)惠批示后再作資金轉(zhuǎn)移申請。（五）打折獲批后客戶已簽約或撻定、退樓：填寫《特殊單位情況說明》走bip流程至區(qū)域定價專員，通知區(qū)域定價專員取消明源折扣，并于5個工作日內(nèi)將打折批文退回產(chǎn)品定價部；特殊資料出錯：《操作確認(rèn)表》及其他核心資料出錯（如業(yè)主名、路址、總價、折扣限度等），填寫《特殊單位情況說明》走bip流程至區(qū)域定價負(fù)責(zé)人，區(qū)域定價專員取消明源折扣，并連同原有批文及更新后資料重新提交簽批領(lǐng)導(dǎo)審批；打折后出現(xiàn)虧本：一般情況下不得虧本銷售，若發(fā)現(xiàn)虧本，聯(lián)系產(chǎn)品定價部轉(zhuǎn)莫斌總裁辦公室重新核實(shí)；需調(diào)價的單位：重新評估價格后，以調(diào)價形式上報產(chǎn)品定價部，再推售。其余未列明的操作，按現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行?。╆P(guān)于特殊打折單位產(chǎn)品定價部通知及簽收操作指引：①、分區(qū)域管理： 2015年起對特殊單位進(jìn)行分區(qū)域管理，由產(chǎn)品定價部相應(yīng)區(qū)域定價專員對接銷售中心打折專員，不再跨區(qū)域處理（即所有通知、簽收、答疑等事務(wù)銷售中心可直接聯(lián)系產(chǎn)品定價部對應(yīng)區(qū)域定價專員）；②、定時處理（2015年最新有調(diào)整）：A產(chǎn)品定價部：當(dāng)天已取得的全部特殊資料將固定在每日上午11:30前完成明細(xì)通知；B區(qū)域定價專員：收到資料后，當(dāng)天進(jìn)行明源優(yōu)惠設(shè)置（除特殊加急情況外，其余時間段不再通知及處理）；注意：特殊折扣設(shè)置優(yōu)惠時必須選擇“特價促銷”類別，不能設(shè)置為“促銷優(yōu)惠”，設(shè)錯將嚴(yán)罰。③、打折進(jìn)度查詢：產(chǎn)品定價部為特殊資料處理輔助部門，并非主責(zé)申請及簽批部門，當(dāng)天已取得的特殊資料產(chǎn)品定價部將即日處理并通知到位，故未收到通知的單位原則上產(chǎn)品定價部不接受打折申請進(jìn)度查詢（各銷售中心自行向申請部門了解）；（七）銷售中心簽收注意事項(xiàng)：①、定時、定點(diǎn)簽收：收到產(chǎn)品定價部通知簽收后，銷售中心/營銷區(qū)域辦公室須在每日上午11:30~12：30固定時段內(nèi)進(jìn)行簽收，具體簽收點(diǎn)為產(chǎn)品定價部相應(yīng)區(qū)域定價專員處，其余時段不再提供資料簽收；②、簽收期限：為加快簽約進(jìn)度，銷售中心在收到產(chǎn)品定價部通知可簽收日期起3個工作日內(nèi)完成簽收（可簽收資料為：特殊退定、轉(zhuǎn)付款方式、轉(zhuǎn)樓轉(zhuǎn)名、加減名、減免滯納金、退樓款、注銷重簽等非重點(diǎn)資料；特殊打折跟延期，由產(chǎn)品定價部存檔1個月后，統(tǒng)一銷毀）；③、通知客戶：收到打折通知后，打折專員須當(dāng)天通知跟辦銷售顧問，由銷售顧問第一時間電話通知客戶折扣批示情況（打折專員要在一個小時內(nèi)核查并落實(shí)通知客戶，確保通知到位）。 如對上述操作有疑問，可致電產(chǎn)品定價部咨詢。聯(lián)系電話：XXXXXXXXXX 特殊單位已簽約是否執(zhí)行特殊優(yōu)惠證明：工作業(yè)務(wù)聯(lián)系單業(yè)務(wù)號：20091020001由：XX銷售中心致：區(qū)域定價專員事由：關(guān)于已簽約單位是否執(zhí)行特殊優(yōu)惠的事宜內(nèi)容： 碧桂園 號業(yè)主 于 年 月 日 已簽定《商品房買賣合同》，銷售中心建議該優(yōu)惠（繼續(xù)執(zhí)行/取消）由于 。聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 經(jīng)理確認(rèn)簽名： 2009年 月 日回執(zhí)確認(rèn)簽名： 200 年 月 日備注:該表適用于已簽定《商品房買賣合同》后,才收到或申請?zhí)厥鈨?yōu)惠的單位。操作確認(rèn)表 存檔編號：①認(rèn)購路址：【莞深沙田】XX碧桂園XX 苑區(qū) X 街 X 棟 XX號（需加上地區(qū)名）②業(yè)主姓名： 張三是否員工購房□是 □否③認(rèn)購書成交價： 678910 元④未折入成交價的優(yōu)惠： 元（簽約樓價優(yōu)惠）、 元（管理費(fèi)贈送）⑤當(dāng)期銀行貸款最高基準(zhǔn)利率：%⑥成本總價 元⑦計算：【成本總價*（1+⑤）】 元⑧折扣限度： %單位情況說明：1. 該單位現(xiàn)狀說明:_ 洋房 產(chǎn)品，認(rèn)購書字號： BLW20130000 ，認(rèn)購日期： 2013 年 X 月 X 日，原應(yīng)簽約日期： 2013 年 5 月 10 日， 現(xiàn)申請延期至： 2013 年 5 月 20 日，付款方式： 按揭一個月分期 ，申請原因： 必填寫 ： □是 □