【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)零售、進(jìn)出口于一體。公司始建于 1970 年， 1992 年改制為股份制，注冊資本 1 億元，總資產(chǎn) 5 億元，職工總數(shù) 2020 人，其中大中專以上學(xué)歷員工占 54%。“神威”榮獲中國馳名商標(biāo)。 神威藥業(yè)在北京、北京東燕郊、石家莊市、河北欒城分別設(shè)有神威藥業(yè)（燕郊）有限公司、神威 藥業(yè)北京科技公司、河北神威大藥房連鎖公司、河北神威中藥飲片有限公司、河北神威醫(yī)藥經(jīng)營有限公司、石家莊神威包裝有限公司等 6 家子公司，神威藥業(yè)主要生產(chǎn)神威牌軟膠囊、注射液、顆粒劑等 8 個劑型 60 多個品種，是國內(nèi)產(chǎn)銷量最大、技術(shù)水平最高的中藥注射液、軟膠囊、顆粒劑生產(chǎn)基地。形成以老年、兒童用藥生產(chǎn)為主的產(chǎn)品特色，五福心腦康軟膠囊等老年用藥產(chǎn)銷量全國第一。主導(dǎo)產(chǎn)品五福心腦康軟膠囊、清開靈注射液、參麥注射液銷售額均超億元，藿香正氣軟膠囊、清開靈軟膠囊、利咽解毒沖劑、龍膽瀉肝軟膠囊等 11個品種獲國家中藥保護(hù)。公司所有車間 通過 GMP 認(rèn)證。 2020 年，實現(xiàn)銷售收入5 億元，實現(xiàn)利稅超億元。 神威藥業(yè)引進(jìn)專業(yè)化人才，建設(shè)高素質(zhì)管理團(tuán)隊，致力于發(fā)展現(xiàn)代中藥劑型，培育軟膠囊、注射液、顆粒劑三大劑型規(guī)模、技術(shù)和市場優(yōu)勢，倡導(dǎo)“良藥不再苦口”，擁有國內(nèi)唯一一條進(jìn)口軟膠囊全自動包裝線、注射液洗烘灌封聯(lián)動線、進(jìn)口小袋包裝機(jī)等最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在中藥提取這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，采用了中藥動態(tài)逆流提取、超臨界 CO2 萃取、膜分離提取、反滲透制水等國內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代中藥生產(chǎn)工藝和工業(yè)集成制造技術(shù)，通過計算機(jī)集成控制，完成從中藥材到目標(biāo)產(chǎn)品的全過程自動控制，促進(jìn)了 中藥生產(chǎn)整體水平的提高。神威藥業(yè)推行規(guī)范的 GMP管理，在中藥生產(chǎn)的現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化、集約化上取得了突破，實現(xiàn)了生產(chǎn)自動化、輸送管道化、包裝機(jī)電化、質(zhì)檢規(guī)范化。中藥提取車間被列入全國中藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目。 神威藥業(yè)從源頭抓起，在山東、新疆等地建立了大型綠色中藥材種植基地，保證藥材純正地道。在銷售上，神威藥業(yè)提出“營銷是一線，一切為了用戶”，積極開拓市場，建立了一支由 200 名專業(yè)人員組成的營銷隊伍和 30 多個辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。并組建了外貿(mào)部，設(shè)立了駐外辦事處，產(chǎn)品銷往東南亞等多個石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊 6 國家和地區(qū)。 神 威藥業(yè)將抓住入世機(jī)遇，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，充分伸展科研、營銷兩翼，圍繞中藥現(xiàn)代化做文章，緊緊依靠產(chǎn)、學(xué)、研，實施規(guī)?；?、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場帶動三大戰(zhàn)略，加強(qiáng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論研究，吸收當(dāng)今尖端科技，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，以樹立神威品牌為重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)報國，進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)和銷售，形成一個相互依存、相互促進(jìn)的產(chǎn)品群和服務(wù)網(wǎng)。在未來 5 到 10 年內(nèi)，發(fā)展成為國內(nèi)最大的中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、科研開發(fā)基地之一。 公司主要榮譽(yù)稱號： 中國中成藥工業(yè)五十強(qiáng)企業(yè) 中國馳名商標(biāo) 全國五一勞動獎狀 全國中藥制劑先進(jìn)工藝單元集成及生產(chǎn)過程自動 控制高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程 全國中藥先進(jìn)集體 河北省高新技術(shù)企業(yè) 河北省重合同守信用企業(yè) 河北省高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)示范項目 石家莊市 30 家重點(diǎn)工業(yè)利稅大戶企業(yè) 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊 7 公司理念 追求卓越品質(zhì) 造就國藥精品 生命源于自然 健康來自神威 公司使命 以中藥現(xiàn)代化為目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)報國，加快中藥科研成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的步伐 戰(zhàn)略發(fā)展原則 立足制造、把握渠道、充實管理、擴(kuò)大回報 發(fā)展遠(yuǎn)景 圍繞中成藥生產(chǎn)與銷售的核心業(yè)務(wù)，集中力量建立有效覆蓋終端的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，增加企業(yè)的營業(yè)額和利潤，力爭在“十五”期末，建成我國最 先進(jìn)、技術(shù)水平最高、綜合實力最強(qiáng)的現(xiàn)代中藥企業(yè)。 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊 8 全國營銷分布圖 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊 9 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊 10 營銷組織結(jié)構(gòu)圖 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊 11 相關(guān) 崗 位職責(zé) 處方藥代表 直接主管：辦事處處方藥主管 1. 制定并有效執(zhí)行月行程計劃 2. 對開發(fā)或維護(hù)的醫(yī)院參與制定月銷售計劃 3. 了解處方藥進(jìn)院流程 4. 對當(dāng)月需開發(fā)地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研并對所需開發(fā)的醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)院調(diào)研 5. 完善醫(yī)院、各科室醫(yī)生及主任的檔案 6. 在目標(biāo)醫(yī)院和科室展開產(chǎn)品講座 . 7. 對影響藥品進(jìn)院的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行疏通 (處方醫(yī)生 ,藥劑科主任 ,藥房組長 ,采購人員 ,以及院長及主管藥劑科的副院長 )特別是有藥事委員會的醫(yī)院需在 召開之前進(jìn)行這項工作 8. 需在醫(yī)院藥品招標(biāo)采購之前 ,幫助分銷商制做規(guī)范的標(biāo)書，積極協(xié)助完成招標(biāo)的每項工作 . 9. 了解客戶需求 ,以便于溝通時能使我們的產(chǎn)品或服務(wù)的某一特性能滿足其需求 . 10. 進(jìn)行日常拜訪工作 (了解其庫存 ,要貨情況 ,競爭對手的促銷情況，招標(biāo)情況等 )并能對公司的市場活動提出建議，填寫訪問報告 11. 在分管區(qū)域按計劃，組織和開展其他促銷活動 12. 積極參與產(chǎn)品知識，銷售技巧等培訓(xùn) 13. 協(xié)助公司開展大型推廣活動 14. 填寫相關(guān)表單 辦事處處方藥主管 直接主管：大區(qū)經(jīng)理 1. 負(fù)責(zé)完成處方藥產(chǎn)品在所屬大區(qū)的銷售任務(wù) ? 根據(jù)上年處方藥銷售情況進(jìn)行 銷售預(yù)測分析； ? 制定大區(qū)年度銷售計劃，提交大區(qū)經(jīng)理審批； ? 按區(qū)域分解銷售任務(wù)，確保任務(wù)落實到每個業(yè)務(wù)員、每家醫(yī)院、每個科室、每樣品種； ? 制定年度總體工作計劃和月度工作計劃，每月根據(jù)銷售情況做補(bǔ)充調(diào)整。 2. 組織開發(fā)醫(yī)院，定期拜訪重點(diǎn)醫(yī)院 ? 制定年度重點(diǎn)醫(yī)院開發(fā)計劃，季度性調(diào)整； ? 參與重點(diǎn)醫(yī)院開發(fā)工作； ? 與重點(diǎn)醫(yī)院及時溝通，監(jiān)督業(yè)務(wù)員工作進(jìn)展； ? 受理醫(yī)院對藥品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的投訴。 3. 監(jiān)督臨床費(fèi)用的使用情況 4. 制定、執(zhí)行下屬業(yè)務(wù)員的獎勵、考核方案 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊 12 5. 對商業(yè)單位的公關(guān)、協(xié)調(diào)工作，確保銷售渠道暢通 6. 收集相關(guān)情報，對市場進(jìn)行調(diào) 查分析，提出合理化建議，支持產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品策略 7. 細(xì)化年度、季度、月度工作計劃，提交工作總結(jié) 8. 與業(yè)務(wù)員溝通，幫助設(shè)計業(yè)務(wù)員個性化方案 9. 對小組成員的管理 ? 每周組織例會，培訓(xùn)小組成員； ? 協(xié)助業(yè)務(wù)員，到科室解決工作問題； ? 控制費(fèi)用，合理安排資金。 大區(qū)經(jīng)理 直接主管：銷售總監(jiān) 1. 每年年底根據(jù)公司的銷售策略方案，制訂所轄銷售區(qū)域的銷售策略，經(jīng)審批通過后負(fù)責(zé)該策略的執(zhí)行 2. 負(fù)責(zé)建立和健全所轄銷售區(qū)域的銷售管理制度，經(jīng)審批通過后負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行 3. 制訂本部門工作目標(biāo)和計劃，經(jīng)銷售總監(jiān)審批通過后組織實施和管理 4. 保證所屬大區(qū)各部門 業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，實施過程管理及監(jiān)督 ? 熟悉并掌握各部門商業(yè)政策，費(fèi)用政策，單項產(chǎn)品政策，單個項目政策； ? 與所屬大區(qū)各線經(jīng)理（處方藥，處方藥，商務(wù)）溝通，制訂適合本區(qū)實際情況的工作方案； ? 與產(chǎn)品經(jīng)理溝通，了解各線產(chǎn)品的近、遠(yuǎn)期規(guī)劃，進(jìn)行工作方案的再調(diào)整，并取得本大區(qū)實施工作方案的足夠信息和資源； ? 與所屬大區(qū)各線經(jīng)理將年度工作目標(biāo)分解，并具體安排至部門每一個崗位； ? 分階段與所屬大區(qū)經(jīng)理經(jīng)常溝通，督促工作進(jìn)度，并提供信息、資源； ? 及時處理工作過程中各部門突發(fā)性問題 (如質(zhì)量問題、糾紛、人員問題等 )； ? 進(jìn)行整體分析， 必要時集中大區(qū)資源，完成單部門工作或項目工作； ? 階段性總結(jié) ,表彰。 5. 保證大區(qū)經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行 ? 了解大區(qū)經(jīng)理直管模塊 (如處方藥小組，商務(wù)組，處方藥小組 )相關(guān)各項政策； ? 結(jié)合各線需求 ,做好處方藥小組，商務(wù)組，處方藥組的人員調(diào)配并指導(dǎo)商務(wù)小組簽訂與客戶的全年協(xié)議以及單項協(xié)議； ? 制訂政策范圍內(nèi)的費(fèi)用計劃； ? 及時處理三個小組工作中的問題 ,及與各部門協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的問題 ,必要時調(diào)整崗位設(shè)置及單個人員職責(zé)； ? 制訂本大區(qū)連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃，對于項目進(jìn)展提供信息 ,資源 ,并加以督促； ? 根據(jù)本大區(qū)整體需要 ,組織針對客戶的跨部 門活動。 6. 合理調(diào)配各類資源 ,制訂并執(zhí)行全年銷售費(fèi)用預(yù)算： ? 熟悉并掌握公司預(yù)算制度及流程，充分了解片區(qū)各項資源； ? 在公司政策范圍內(nèi)，制定本片區(qū)的管理和費(fèi)用政策 ； ? 做出本年行政部門支出項目及安排其它資源，匯總各業(yè)務(wù)部銷售預(yù)算及費(fèi)用預(yù)算； ? 填寫預(yù)算表并審核，交公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)審批； ? 根據(jù)公司政策，按月執(zhí)行并按月調(diào)整； 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊 13 ? 根據(jù)預(yù)算及公司政策調(diào)度資金； ? 制單并審核片區(qū)所有單據(jù)； ? 根據(jù)片區(qū)整體支出情況以及各部門狀況進(jìn)行分析； ? 若出現(xiàn)與預(yù)算較大的偏差則須進(jìn)行相應(yīng)的控制，必要時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。 7. 制訂各項制度 ,實施管理監(jiān) 督 ,建設(shè)企業(yè)文化 ,提高行政管理效率 ? 了解公司各部門相關(guān)行政管理制度 ,結(jié)合本大區(qū)實際 ,制訂大區(qū)行政管理制度 ,(包括管理費(fèi)用制度 )； ? 與財務(wù)經(jīng)理等行政人員溝通 ,安排人員崗位 ,職責(zé) ,并確保各業(yè)務(wù)部明確知曉； ? 確保制度實施 ,并解決日常工作中各種問題； ? 通過各種形式 (如宣傳畫 .報紙等 )建設(shè)企業(yè)文化 ,弘揚(yáng)神威精神； ? 推動先進(jìn)技術(shù)手段在行政 (包括業(yè)務(wù)部門 )實施如建立局域網(wǎng) ,提倡電子文檔等 ,提高工作效率； 8. 充分發(fā)揮樞紐作用 ,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢 ? 了解公司各部門職能及相關(guān)人員負(fù)責(zé)具體事項并建立聯(lián)系； ? 充分利用各種 技術(shù)手段 ,充分利用各種場合 ,保證溝通的經(jīng)常、及時、有效率； ? 將所轄大區(qū)各類情況匯總，以報表 ,報告的形式傳真至總部 ,使總部相關(guān)人員了解所轄大區(qū)實際情況； ? 參加總部各項會議 ,活動； ? 組織所轄大區(qū)各線經(jīng)理及其他人員了解 ,學(xué)習(xí)總部各項政策 ,通知 ,規(guī)劃等。 9. 負(fù)責(zé)處理地方公關(guān)事宜，為本大區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好外部環(huán)境 ? 了解國家及地方相關(guān)政策 ,法規(guī) ,研讀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 ,整體考慮本大區(qū)外部環(huán)境規(guī)劃； ? 與地方藥監(jiān)局 ,藥檢 ,衛(wèi)生局 ,工商 ,稅務(wù) ,各類媒介機(jī)構(gòu) ,各類行會 ,協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ,各科室具體人員建立經(jīng)常性聯(lián)系 ,并進(jìn)行公關(guān)； ? 應(yīng)對各政 府部門的各項活動 ,要求 ,解決突出問題 ,樹立神威品牌良好的形象 ,維護(hù)公司利益。 10. 加強(qiáng)考評 ,做好本大區(qū)人才培養(yǎng)工作 ,實施梯隊建設(shè) ? 了解大區(qū)各崗位人員狀況 ,工作職責(zé)； ? 與重點(diǎn)培養(yǎng)人員經(jīng)常性地溝通； ? 進(jìn)行培訓(xùn) ,組織活動 ,進(jìn)行總結(jié) ,提煉經(jīng)驗 .促進(jìn)個人成長； ? 階段性考評 (對所有崗位 )并進(jìn)行人員的適當(dāng)調(diào)整。 11. 組織和承辦公司各類活動及做好接待工作 ? 積極承辦公司及總部各部門會議 ,培訓(xùn) .臨床驗證 ,市場調(diào)查等活動； ? 積極地為集團(tuán) ,藥廠各路人員提供資源 ,并為他們在轄區(qū)建立機(jī)構(gòu)提供便利。 12. 負(fù)責(zé)維護(hù)大區(qū)公司資產(chǎn)的安全 產(chǎn)品經(jīng)理 處方藥 產(chǎn)品經(jīng)理： 1. 掌握處方藥產(chǎn)品的特性及其技術(shù)發(fā)展方向，制訂準(zhǔn)確的產(chǎn)品線銷售策略 2. 制定處方藥產(chǎn)品所需覆蓋的處方藥終端網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)，并制定相應(yīng)的市場活動計劃及相應(yīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 3. 指導(dǎo)各個辦事處處方藥終端促銷人員開展終端促銷活動和其它市場活動，并跟蹤實際費(fèi)用使用情況及效果 4. 對各個辦事處處方藥的終端促銷人員的績效考核提供一定意見 5. 與研發(fā)中心、生產(chǎn)部門及財務(wù)部合議制訂產(chǎn)品線的價格政策和產(chǎn)品的基準(zhǔn)價格，經(jīng)審批通過后具體執(zhí)行，審核本產(chǎn)品線的各種特價申請，并報市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)審批 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊 14 6. 制定處方藥藥品市場發(fā)展趨勢報告，協(xié)助研發(fā)部門確定研發(fā)方 向及選擇研發(fā)產(chǎn)品 7. 負(fù)責(zé)本產(chǎn)品線產(chǎn)品的媒體方案設(shè)計與策劃 8. 領(lǐng)導(dǎo)藥物不良反應(yīng)的情況調(diào)查，并協(xié)同研發(fā)部門制定相應(yīng)的解決措施 9. 制作各種促銷資料，編寫產(chǎn)品手冊 處方藥產(chǎn)品經(jīng)理： 1. 掌握本產(chǎn)品的特性及其技術(shù)發(fā)展方向，制訂準(zhǔn)確的產(chǎn)品線銷售策略 2. 制定本產(chǎn)品線所需覆蓋的醫(yī)院終端網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)，并制定相應(yīng)的市場活動計劃及相應(yīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 3. 指導(dǎo)各個辦事處本產(chǎn)品線的醫(yī)藥代表開展臨床推廣活動和其它市場活動，并跟蹤實際費(fèi)用使用情況及效果