【正文】 交大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行匯總。 7. 制訂各項(xiàng)制度 ,實(shí)施管理監(jiān) 督 ,建設(shè)企業(yè)文化 ,提高行政管理效率 ? 了解公司各部門相關(guān)行政管理制度 ,結(jié)合本大區(qū)實(shí)際 ,制訂大區(qū)行政管理制度 ,(包括管理費(fèi)用制度 )； ? 與財(cái)務(wù)經(jīng)理等行政人員溝通 ,安排人員崗位 ,職責(zé) ,并確保各業(yè)務(wù)部明確知曉； ? 確保制度實(shí)施 ,并解決日常工作中各種問題； ? 通過各種形式 (如宣傳畫 .報(bào)紙等 )建設(shè)企業(yè)文化 ,弘揚(yáng)神威精神； ? 推動(dòng)先進(jìn)技術(shù)手段在行政 (包括業(yè)務(wù)部門 )實(shí)施如建立局域網(wǎng) ,提倡電子文檔等 ,提高工作效率； 8. 充分發(fā)揮樞紐作用 ,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢 ? 了解公司各部門職能及相關(guān)人員負(fù)責(zé)具體事項(xiàng)并建立聯(lián)系； ? 充分利用各種 技術(shù)手段 ,充分利用各種場合 ,保證溝通的經(jīng)常、及時(shí)、有效率； ? 將所轄大區(qū)各類情況匯總，以報(bào)表 ,報(bào)告的形式傳真至總部 ,使總部相關(guān)人員了解所轄大區(qū)實(shí)際情況； ? 參加總部各項(xiàng)會(huì)議 ,活動(dòng)； ? 組織所轄大區(qū)各線經(jīng)理及其他人員了解 ,學(xué)習(xí)總部各項(xiàng)政策 ,通知 ,規(guī)劃等。在未來 5 到 10 年內(nèi)，發(fā)展成為國內(nèi)最大的中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、科研開發(fā)基地之一。 2020 年，實(shí)現(xiàn)銷售收入5 億元，實(shí)現(xiàn)利稅超億元。石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊(cè) 處方藥銷售手冊(cè) （試 行） 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 二○○二年七月 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊(cè) 2 目 錄 公司簡介 .......................................................................................................................5 公司理念 .......................................................................................................................7 全國營銷分布圖 .............................................................................................................8 營銷組織結(jié)構(gòu)圖 ........................................................................................................... 10 相關(guān)崗位職責(zé) ............................................................................................................... 11 處方藥代表 ........................................................................................................................................11 辦事處處方藥主管 ............................................................................................................................11 大區(qū)經(jīng)理 ........................................................................................................................................... 12 產(chǎn)品經(jīng)理 ........................................................................................................................................... 13 相關(guān)部門職責(zé) ............................................................................................................... 15 銷售行政部 ....................................................................................................................................... 15 計(jì)劃部 ............................................................................................................................................... 15 客戶服務(wù)部 ....................................................................................................................................... 16 銷售拓展部 ....................................................................................................................................... 16 儲(chǔ)運(yùn)部 ............................................................................................................................................... 17 行為規(guī)范 ..................................................................................................................... 18 儀容 ................................................................................................................................................... 18 衛(wèi)生 ................................................................................................................................................... 18 上 /下班 .............................................................................................................................................. 18 電話 ................................................................................................................................................... 18 會(huì)議 ................................................................................................................................................... 19 協(xié)作 ................................................................................................................................................... 19 商務(wù)禮儀 ........................................................................................................................................... 19 出差 ................................................................................................................................................... 19 業(yè)務(wù)指南 ..................................................................................................................... 20 名詞定義 ........................................................................................................................................... 20 業(yè)務(wù)指導(dǎo) ........................................................................................................................................... 22 1. 制定年度銷售計(jì)劃 ............................................................................................................... 22 2. 制定月度日常拜訪計(jì)劃 ....................................................................................................... 23 3. 開發(fā)新的醫(yī)院終端 ............................................................................................................... 23 石家莊神威藥業(yè)股份有限公司 處方藥銷售手冊(cè) 3 4. 醫(yī)院終端的日常拜訪及促銷活動(dòng) ....................................................................................... 24 5. 銷售費(fèi)用的使用 ................................................................................................................... 26 6. 銷售工具的使用 ................................................................................................................... 27 7. 醫(yī)藥代表的銷售技巧 ........................................................................................................... 28 管理制 度 ..................................................................................................................... 32 上班制度 ........................................................................................................................................... 32 出差 .........