【文章內(nèi)容簡介】 ，我國已形成了青少年體育用品市場， 這一市場蘊藏著巨大的消費潛力。◇戶外運動市場據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022 年全球戶外用品的交易額高達 150 億美元，而國內(nèi)則達 億人民幣。由于市場越來越大，年增長幅度由前幾年的 10%左右，達到今年的%。17◇旅游休閑市場據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，當人均國民生產(chǎn)總值超過 800 美元時，旅游業(yè)將會出現(xiàn)排浪式的發(fā)展。我國有些城市已經(jīng)超過 800 美元。從國外旅游業(yè)的發(fā)展進程來看， 這正是旅游急劇膨脹的時期。如 2022 年，全國外出旅游過的人口比例占 %，即 億人，比上年增長 %。因此，我國的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨大?！笫袌霈F(xiàn)狀旅游休閑加戶外運動，這是一個充滿機會，不斷 擴大的市場。而 這一個市場竟然一直處于小作坊式，混亂無序的市場經(jīng)營狀況。既無強勢的供應(yīng)商家，又沒有 強勢的品牌。消費者選擇單一，而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。可以 說，這是一個混亂而充滿機遇的市場。Sprandi 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向Sprandi 是來自英國的著名運動品牌，旗下三大系列 Sprandi Sports 。 Sprandi Dome 。 Sprandi EG(Earth Gear)包括運動鞋類、運動服裝、運動配件等產(chǎn)品。2022 年又推出了 Sprandi 運動表系列， 進一步完善了自己的產(chǎn)品線。Sprandi在完善了自己強勢運動品牌之后，正在迅速打造戶外休閑產(chǎn)品的航母。Sprandi 專賣店投資分析贏利模式 好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。1① 零售：全國統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一折扣供貨，利 潤高達 4050%。182① 集團訂購：Sprandi 產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白 領(lǐng)階層，而這個群體具有最大的集團購買市場。3① 定期的促銷活動，幫助分銷商減小庫存，降低 風(fēng)險，確保加盟投 資人穩(wěn)定豐厚的利潤回報。 針對 Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空投資預(yù)算與利潤分析(以中等城市為例)1① 專柜（店中店）：面積 15－20 平方米，即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位。A① 投資預(yù)算：①首期進貨額：50000元。①裝修：貨架：4500元（3個鞋架加2個中島，可擺放45個左右樣板，可掛35個左右不同款的服裝。累 計銷售回款滿100000元后，可向本公司申請退回貨架款）。燈光、背景、人工：1500元小計：6000元按合作5年計算，每月分攤裝修費用為：100元/月①營業(yè)人員工資：600X1（人）= 600元①運輸費、促銷費和其他費用 = 500元/月①月平均銷售額：30000元 （以平均每天銷售5雙鞋計算）①商場扣點：一般銷售額的20%左右 = 30000 X 20% = 6000元19B① 利潤分析：①毛利：30000X50% = 15000元/ 月①純利：15000 6000（商扣）100（分攤） 600（人工） 500（其他） = 7800元/月C① 結(jié)論：總投入：50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累計銷售回款總額的20% 鋪貨）每月純利潤：7800元投資回收周期為7個月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投 資 中已包括首期進貨額50000元。①①① 專賣店：面積：3040平方米。A、投資預(yù) 算：①首期進貨額：70000元。①裝修：貨架：7000元（67個鞋架加2個中島，可擺放70個左右樣板，可掛50個左右不同款的服裝。累計銷售回款滿100000元后，可向本公司申請退回貨架款）。燈光、背景、人工：3000元其他：4000元 （空調(diào)、音箱等）小計：14000元按合作5年計算，每月分攤裝修費用為：233元/月①工商、稅：600元/月 左右①租金，80元/平方 X 40（平方） = 3200元/月①營業(yè)人員工資：600X3（人）= 1800元20①水、電費用：400元①運輸費、促銷費和其他費用 = 800元/月B、利潤分析：① 月平均銷售額按：40000元計① 毛利：40000 X 50% = 20220元/ 月① 純利：20220 3200（租金） 600（工商稅） 233（分攤） 1800（人工） 800（其他） 400（水電） = 12967元/月C、結(jié)論： 總投入：70000 + 14000 = 84000元 （本公司按累計銷售回款總額的20% 鋪貨）投資回收周期為6個半月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤 更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投 資中已包括首期進貨額70000元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對中等城市的經(jīng)營費用項目所作的有關(guān)店中店（專柜）和專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國各地經(jīng)濟發(fā)展狀況、市場 情況有所不同，加盟形式（ 專賣店或總代理）不同，你可以根據(jù)我 們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際情況做預(yù)算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時月銷售額同樣要大很多，效益會更好，投資回收周期也不會有大的誤差。同 時，我們 也會隨著市場的不斷變化給你及時而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報。我們建議有實力的商家以地區(qū)（包括省、市級）總代理的方式加盟，或者可以21同時開兩個以上的Sprandi專賣店（專柜）這樣的好處 是：可以最大限度的減小庫存，提高資金的利用率，同時還可以節(jié)約樣品資源以及運輸?shù)荣M用，從而 獲得更高的投資回報。Sprandi 專賣店開店要求①①行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。B. 豐富的零售管理經(jīng)驗具有多年管理零售及管理經(jīng)驗。C. 零售管理經(jīng)驗或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗。 ①①地點的選擇合理的店鋪位置位于當?shù)爻鞘蟹?華商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。①①店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標準。A. 標準店：店鋪營業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店裝修標準進行裝修。B. 商場店中店必須位于商場中獨立的區(qū)域，營業(yè)面積不小于 20 平方米。①①人員配備要求包括：店長、促銷人員、收款員、進貨員等。①①資金實力經(jīng)營者必須有相當?shù)馁Y金實力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進貨。22Sprandi 專賣店開店支持①①店鋪裝修支持：咨詢和設(shè)計裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱 圖片目錄您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。才能達到我們的標準。我們可以為您設(shè)計和制作燈箱類噴繪畫，但是您需要填寫申請支持表。①①燈箱制作的要求：A. 燈箱上中文文字不可使用即時貼文字。B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。C. 燈箱片保證一年不褪色D. 燈箱片噴繪分辨率超過 144odpi 。E. 燈箱片顏色和目錄一致（不能偏色）。必須采用 HP，EPSON 噴繪機制作①①貨架的支持：您可以接洽業(yè)務(wù)代表，填寫貨架支持申請表。①①開店促銷支持：促銷活動包括：禮品制作費用、POP 宣傳費用、軟性文章發(fā)布費用Sprandi 商店開張期間店方可申請促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活 動費用在預(yù)算中支出。方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理，費用在預(yù)算中支出。①①媒體支持：媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞（通過軟性的文章進行宣傳）23硬性廣告（在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告）車體廣告（選擇當?shù)亟?jīng)過繁華地區(qū)，行車路線較長的公交車或其它服務(wù)性車體）戶外廣告（選擇繁華地區(qū)的建筑物外，發(fā)布品牌廣告）廣告配送（將宣傳物品與當?shù)刂锕餐浒l(fā)）Sprandi 商店開張期間店方可申請媒體支持：方案一：可由您提交媒體計劃，我們審批， 費用由雙方共同承擔(dān)。 （—憑刊登簡報和費用發(fā)票報銷）方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理。 （費用雙方承擔(dān)）方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒體計劃，店方實施。 （費用雙方承擔(dān)）廣告支持和營銷活動針對 Sprandi品牌的定位，我們選擇在與體育運動相關(guān)的媒體上投放廣告，同時贊助與 Sprandi用 戶群體相關(guān)的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活 動，并借此建立 Sprandi良好的品牌形象，擴大 Sprandi的品牌知名度和用戶群體的忠誠度。2022 年廣告支持及營銷活動回顧①①以在相關(guān)媒體上投放廣告的形式達成1① 《體壇周報》，立足于 Sprandi品牌宣傳。2① 《體育資源》雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。3① 《世界體育博覽》雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。244① 《創(chuàng)新動力》DM 直投雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示。①①以營銷活動的形式達成1① 參加“2022 上海體育用品博 覽會” ，主要 進行 sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。 2① 贊助“南方 電視臺” 參與 組織的“2022 新絲路模特兒大賽”。3① 通過贊助方式達成以 Sprandi品牌冠名的“ 斯普蘭迪杯全國青少年足球選秀賽”。4① 贊助廣州市十八所高?！爸星锛文耆A” 大型學(xué)生晚會，立足于 Sprandi品牌宣傳，Logo 展示等形式。5① 2022 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。此項贊助由各地分銷商負責(zé)策劃實施。6① 舉行兩次（每年不少于 2 次）全國范圍內(nèi)的 Sprandi產(chǎn)品展示訂貨會。2022 年廣告支持及營銷活動計劃1① 繼續(xù)贊助《南方電視臺》參與組織的“2022 新絲路模特兒大賽” ，本次大賽將同時在 5 省巡回演出，預(yù)計關(guān)注的媒體更多，影響更大，更有利于 Sprandi的品牌傳播。2① 贊助 2022 年度“ 第十一屆 《美在花城》廣告新星大賽” ，比項賽事在南方幾省的影響力非常大，屆時南方臺、翡翠臺、本港臺、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體都會參與其中。3① 贊助《廣東衛(wèi)視》欄目計劃（策劃中…）4① 針對 Sprandi用戶群體，2022 年我們已開始同互聯(lián)網(wǎng)媒體進行全面合作，25進行 Sprandi品牌推廣，同時啟動電子商務(wù)。其中“體育資源（新浪運動商城獨家運營，旗下合作站點包括： 。 。 等）” 已經(jīng)啟動， “奧林體育（合作站點包括： 。 。 。 。 人民網(wǎng)等）” 即將啟動。5① 《體育資源》雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。6① 籌備參加 6 月份舉行的“2022 上海體育用品博覽會” ，主要進行 Sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。7① 贊助浙江萬里學(xué)院“ 斯普 蘭迪杯” 大學(xué)生體育節(jié) 并取得冠名權(quán)，已經(jīng)啟動（與寧波代理商合作）。8① 《戶外生活》雜志 Sprandi 精品展示及品牌推廣，并計劃贊助《戶外生活》與《北京電視臺》共同組織的大型戶外活動。9① 《創(chuàng)新動力》DM 直投雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示。10① 2022 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。預(yù)計 2022 年贊助的地方院校更多，我們預(yù)計在每一個省會城市都要贊助一支實力較強的大學(xué)校隊。此項贊助由各地分銷商負責(zé)策劃實施。11① Sprandi產(chǎn)品訂貨 會及新產(chǎn)品展示會，春夏、秋冬各一次（至少一次，全年不低于兩次）。12① VIP 計劃準備中…13） 各地代理商營銷計劃或促銷計劃正在籌備中…我們能為您做什么咨詢和設(shè)計方面的服務(wù)26您隨時都可以致電本公司，我們樂意為您提供相關(guān)的咨詢服務(wù)第三方一流的專業(yè)設(shè)計公司的合作，使您獲得更高品質(zhì)的服務(wù)我們?yōu)槟峁┭b修設(shè)計、陳列指導(dǎo)以及成本估算新開專賣店我們會做出最合理的安排進行促銷活動和促銷禮品的支持您可以與相關(guān)銷售人員接洽這些促銷費用和方案視覺識別系統(tǒng)及品牌指南 我們會給您提供有關(guān) Sprandi 品牌的一切資訊 我們有自己的風(fēng)格、設(shè)計要求以及您必須了解的東西燈箱片設(shè)計素材光盤我們提供了支持 Mac、 PC 系統(tǒng)的文件，您可以直接制作廣告片這些文件是有版權(quán)、所有權(quán)限制的新開專賣店我們會做出合理的安排進行媒體上的投入 您需要跟相關(guān)的銷售人員聯(lián)系燈箱片和素材目錄庫 您可以這些目錄 中找到自己所需要的 P