【正文】 制造工藝，是一組老少咸宜的、具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋。◇ Sprandi已在歐洲、美國(guó)、俄 羅斯、澳洲、南非等世界各地銷售并取得很高知名度。（ Dome相關(guān)技術(shù) 參見(jiàn)： ）7產(chǎn)品介紹Sprandi（斯普 蘭迪）運(yùn)動(dòng) 休閑系列主要包括鞋類，服裝類以及相關(guān)配件（帽子、襪子和背包等）。EG系列有多方面的產(chǎn)品特色，包括多質(zhì)地的微纖維外層面料，尼龍織物和羊毛襯里等，選料上乘，做工精細(xì)，內(nèi)袋，小手機(jī)袋，精致，立體電繡的拉手帶，魔術(shù)貼，快捷拉鏈及可調(diào)節(jié) 的精細(xì)活塞環(huán)做到彈性束腰適合不同體型，能達(dá)到更加保暖的效果，無(wú)論在哪里，都可以享受輕便，防水，保暖，透氣和耐用的性能。8B①EG（Earth Gear）系列戶外休閑和登山運(yùn)動(dòng)鞋系列，采用全新設(shè)計(jì)理念，底部 Dome 減震系 統(tǒng)，全牛皮鞋面，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好，專為喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài)，是一 組老少咸宜的、具有國(guó) 際級(jí)水平的高級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑鞋C①DOME 系列運(yùn) 動(dòng)休閑鞋，經(jīng)過(guò)潛心多年的研究，結(jié)合人體形學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)，運(yùn)用先進(jìn)的科技術(shù)，創(chuàng)造出世界獨(dú)樹(shù)一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部 DOME 減震系統(tǒng)?！?目標(biāo)消費(fèi)群體：覆蓋 16—40 歲的人群（男女比例基本持平）。21—26 歲的人群（白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求個(gè)性體 現(xiàn)的年輕人）。B：產(chǎn)品 設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然， 線條剛?cè)嵯酀?jì)，適合與休 閑服飾搭配，表 現(xiàn)大都市年輕人的形象。B：可與正裝與休閑裝搭配，體 現(xiàn)出靜中有動(dòng)，既莊重又不失活力的年 輕人性。主要針對(duì) 20歲以下人群。銷售終端模式◇銷售渠道以 Sprandi專營(yíng)店，百貨商場(chǎng)及少量運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品集成的店中店形式構(gòu)成。銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介◇依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及制造能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作， 創(chuàng)Sprandi全新概念 產(chǎn)品?！笪覀兊哪繕?biāo)：成為中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，贏取更大的市場(chǎng)份額。這時(shí)，加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌背景并能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：1①Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人 嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，歷經(jīng) 40 余年的市場(chǎng)歷煉。Sprandi 品牌對(duì)于能提供相同服務(wù)的品牌來(lái)說(shuō)更具有優(yōu)勢(shì)。加盟 Sprandi品牌的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：1① Sprandi是個(gè)具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與 產(chǎn)品形象 很容易貼近消費(fèi)者；2① 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟 Sprandi品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己?jiǎn)巫鲝V告要低得多；3① 總部開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢(shì)品牌的企業(yè)，往往沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。通過(guò)這些措施，就是無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，也可直接入市操作，并確保利 潤(rùn)率。2① 總部將把從加盟商那里收集來(lái)的市場(chǎng)信息分析整理，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的各種環(huán)境做出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。六．應(yīng)對(duì)策略1．針對(duì)運(yùn)動(dòng)類別的產(chǎn)品：Sprandi 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格及品質(zhì)上與其他品牌拉開(kāi)距離。3．針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)季產(chǎn)品迅速貶值的特點(diǎn)，及 時(shí)處理庫(kù)存。加盟 Sprandi 品牌做 Sprandi產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，建立消費(fèi)者一種精神及審美價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。其它區(qū)域如達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)入貨和標(biāo)準(zhǔn)裝修，公司也免費(fèi)提供以上物品。7. 不定期在有需要區(qū)域發(fā)布招商廣告進(jìn)行招商，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開(kāi)拓市場(chǎng)。16相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實(shí)力（代理商自備資金 50 萬(wàn)人民幣以上，加盟店自備資金 15 萬(wàn)以上），一定的投 資 膽略，適當(dāng)?shù)?營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營(yíng)零售店鋪經(jīng)驗(yàn)），以及敢為人先的決勝策略?！髴敉膺\(yùn)動(dòng)市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022 年全球戶外用品的交易額高達(dá) 150 億美元，而國(guó)內(nèi)則達(dá) 億人民幣。從國(guó)外旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看， 這正是旅游急劇膨脹的時(shí)期。而 這一個(gè)市場(chǎng)竟然一直處于小作坊式，混亂無(wú)序的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。Sprandi 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向Sprandi 是來(lái)自英國(guó)的著名運(yùn)動(dòng)品牌，旗下三大系列 Sprandi Sports 。Sprandi在完善了自己強(qiáng)勢(shì)運(yùn)動(dòng)品牌之后，正在迅速打造戶外休閑產(chǎn)品的航母。1① 零售：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一折扣供貨，利 潤(rùn)高達(dá) 4050%。A① 投資預(yù)算：①首期進(jìn)貨額：50000元。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。①裝修：貨架：7000元（67個(gè)鞋架加2個(gè)中島，可擺放70個(gè)左右樣板，可掛50個(gè)左右不同款的服裝。而且回收的投 資中已包括首期進(jìn)貨額70000元。同 時(shí)，我們 也會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化給你及時(shí)而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報(bào)。C. 零售管理經(jīng)驗(yàn)或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。B. 商場(chǎng)店中店必須位于商場(chǎng)中獨(dú)立的區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積不小于 20 平方米。才能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。C. 燈箱片保證一年不褪色D. 燈箱片噴繪分辨率超過(guò) 144odpi 。方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理，費(fèi)用在預(yù)算中支出。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)）廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì) Sprandi品牌的定位，我們選擇在與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的媒體上投放廣告，同時(shí)贊助與 Sprandi用 戶群體相關(guān)的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活 動(dòng)，并借此建立 Sprandi良好的品牌形象，擴(kuò)大 Sprandi的品牌知名度和用戶群體的忠誠(chéng)度。244① 《創(chuàng)新動(dòng)力》DM 直投雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示。4① 贊助廣州市十八所高校“中秋嘉年華” 大型學(xué)生晚會(huì)，立足于 Sprandi品牌宣傳，Logo 展示等形式。2022 年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃1① 繼續(xù)贊助《南方電視臺(tái)》參與組織的“2022 新絲路模特兒大賽” ，本次大賽將同時(shí)在 5 省巡回演出，預(yù)計(jì)關(guān)注的媒體更多，影響更大，更有利于 Sprandi的品牌傳播。 。 。7① 贊助浙江萬(wàn)里學(xué)院“ 斯普 蘭迪杯” 大學(xué)生體育節(jié) 并取得冠名權(quán)，已經(jīng)啟動(dòng)（與寧波代理商合作）。預(yù)計(jì) 2022 年贊助的地方院校更多，我們預(yù)計(jì)在每一個(gè)省會(huì)城市都要贊助一支實(shí)力較強(qiáng)的大學(xué)校隊(duì)。 噴繪的質(zhì)量必須達(dá)到 440 以上的清晰度，保證 1 年不會(huì)褪色。定位是一個(gè)雙向的概念，即在你找到目標(biāo)的時(shí)候還要看你是不是符合目標(biāo)群體對(duì)你的要求。而定位策略行動(dòng)一旦實(shí)施之后，我們所要評(píng)估的是原來(lái)的定位是不是真的實(shí)現(xiàn)了，可能它比我們?cè)瓉?lái)的定位還要做得好，那原因是什么？如果做得沒(méi)有預(yù)期那么好，那么原因又是什么？我們對(duì)定位實(shí)施效果，就是到位情況的評(píng)估有助于提高我們下一步定位的精度。 圖 131一、確定目標(biāo)群體 法國(guó)的某家報(bào)紙?jiān)袀€(gè)評(píng)論，說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)者說(shuō)起來(lái)是十三億人，但是按照市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織化程度來(lái)看的話，中國(guó)的組織化消費(fèi)者只有三億人，其它的消費(fèi)者是分散的；按照收入標(biāo)準(zhǔn)，有足夠的錢來(lái)購(gòu)買高品質(zhì)消費(fèi)品的消費(fèi)者在中國(guó)不超八千萬(wàn)人；但八千萬(wàn)人中，真正欣賞歐洲風(fēng)格的，會(huì)買法國(guó)產(chǎn)品的人不超過(guò)三百萬(wàn)。同樣消費(fèi)煙草，不同人消費(fèi)煙草的動(dòng)力是不一樣的。從抽煙群體的整體情況來(lái)說(shuō)，自我表現(xiàn)型群體有不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而在作為社交象征的抽煙在減少——今天抽煙越來(lái)越成為很多社交場(chǎng)合中的一種不太受歡迎的形象。因?yàn)檫@個(gè)酒對(duì)他來(lái)32說(shuō)不是發(fā)揮傳統(tǒng)功能的，傳統(tǒng)的是為自我放松，自我放松要?jiǎng)糯?。?jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，可能有三種目標(biāo)群體選擇方式：第一種我們叫做聚焦策略，就是在一群人中找到有共同特征或者消費(fèi)需要的一小群人；第二種方式呢，我們?cè)谝淮笕喝酥虚g找到某個(gè)群體為主，以若干個(gè)與主導(dǎo)群體之間有差異但沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的需求沖突的群體為輔助群體，我們將此叫做組合策略；第三種叫做鏈動(dòng)策略，如果我們?cè)谧挠兴膫€(gè)人，第二個(gè)人是受第一個(gè)影響的，第三個(gè)是受第二個(gè)影響的，第四個(gè)是受第三個(gè)影響的，我們也許只需把第一個(gè)人當(dāng)做我們的目標(biāo)就可以了，對(duì)于他的影響可以透過(guò)鏈動(dòng)效應(yīng)到達(dá)其他人。從社會(huì)地位來(lái)說(shuō)他們是有高有低的，不同的人他的社會(huì)影響力是不一樣的：假定說(shuō)我的產(chǎn)品是處在前列的，從社會(huì)影響力的鏈條來(lái)說(shuō)就存在著影響后面人的能力——比如說(shuō)處在后面這個(gè)群體的人，如果僅僅是因?yàn)樗馁?gòu)買力不夠，所以他買不了我的產(chǎn)品，但他的心目中想的是“將來(lái)我有了錢就買這個(gè)”。實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)很多成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，比如非?？蓸?lè)、我們的很多的家電品牌、很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，不是真正打最前端開(kāi)始做起的，而主要是從最末端或次高端，33在第三、四部分中間的某一個(gè)地方開(kāi)始做起。但是這種方式為什么有商業(yè)機(jī)會(huì)呢，是因?yàn)樵诮裉熘袊?guó)這個(gè)社會(huì)中間，中國(guó)社會(huì)的激進(jìn)的社會(huì)變革，給更多人提供了改變社會(huì)地位的機(jī)會(huì)。 人們說(shuō)中國(guó)是一個(gè)世界工廠，實(shí)際上不是真的；說(shuō)中國(guó)是世界最新的日用消費(fèi)品實(shí)驗(yàn)室，差不多是真的。 在目標(biāo)消費(fèi)群體的作用限制下，不僅產(chǎn)品品牌定位有一定之規(guī)，按照品牌動(dòng)力學(xué)理論，品牌如果想要往上下左右挪移的時(shí)候，也需要一定的規(guī)則，而且是一種精細(xì)的工作。事實(shí)上我們今天市場(chǎng)上大家的消費(fèi)品的使用，比如說(shuō)男士第一次穿杉杉的西服，有多少第二次還要買杉杉的，后來(lái)一輩子穿杉杉的？沒(méi)有。消費(fèi)是什么？消費(fèi)就是滿足這些角色需要的行頭。 我們個(gè)人的角色大概會(huì)如何來(lái)分配？由我們的生存狀態(tài)決定。同一個(gè)人在不同的生存狀態(tài)里，他的需求、接受影響的模式、行為表現(xiàn)都是不一樣的。那TBBA 不同，隨便誰(shuí)都可以報(bào)名，哥仨，我們?nèi)ネ嬉煌?，行！去玩?紅牛贊助這個(gè)活動(dòng)能夠取得什么呢？過(guò)去紅牛是講究個(gè)性化的。你從那個(gè)場(chǎng)景、那個(gè)景象就可以看出它是跟那個(gè)伙伴活動(dòng)結(jié)合，而且能為伙伴群體補(bǔ)充能量的。一個(gè)狀態(tài)其實(shí)也是很大的，這個(gè)狀態(tài)中間是什么東西決定了我是要用你的產(chǎn)品還是不用。實(shí)際上有的人抽煙的時(shí)候可能走另外一條路線，比如覺(jué)得抽這種煙可以把我和其他人區(qū)別開(kāi)了。如果我們?cè)僮鲆粋€(gè)定量的研究，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)路徑它們有不同百分比的。即通過(guò)對(duì)于不同群體的價(jià)值選擇的分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么，有的價(jià)值在不同群體當(dāng)中是相對(duì)穩(wěn)定的，我們把那種價(jià)值叫做恒定價(jià)值，有一些價(jià)值則在不同群體之間所處的位置有很大的區(qū)別，對(duì)于一個(gè)品牌的價(jià)值來(lái)說(shuō)，如果它只能表現(xiàn)恒定的價(jià)值，表明這種品牌是一種老成持重的品牌，而如果一個(gè)品牌，它要是一個(gè)有活力的品牌，就應(yīng)能表現(xiàn)某些快速變動(dòng)的價(jià)值。當(dāng)然一個(gè)新產(chǎn)品你能保持三到五個(gè)月的功能上的優(yōu)勢(shì)，但這很難持久。高檔品牌有明顯的價(jià)值附加，而且這個(gè)價(jià)值吻合消費(fèi)者追求的價(jià)值。把不同的白酒，茅臺(tái)、二鍋頭、洋河大曲放在一起，裝十個(gè)白瓶做盲測(cè)。 四、確定最具代表性的符號(hào)體系 找出了品牌可以代表的核心價(jià)值，這是一件很專業(yè)的工作。比如品味，人們所謂的品味是由一些符號(hào)組成的：家中裝飾有西洋油畫、言談中知道37哲學(xué)、帶有歐洲風(fēng)味的包裝、簡(jiǎn)單但飄逸的線條，等等。 我們所謂高檔和低檔品牌的區(qū)別，這時(shí)就轉(zhuǎn)變成了符號(hào)體系的區(qū)別。這些符號(hào)人們可能看一眼就對(duì)你形成一些判斷。決定 MOT 的就是一些符號(hào)或者符號(hào)性事物。上海做車展,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，車旁邊一定站著一個(gè)美女，而且越來(lái)越美了。什么是聯(lián)覺(jué)呢？我們通常認(rèn)為硬的是什么顏色？軟的是什么味道？三可用什么顏色代表？人們能夠跨越這些感覺(jué)間的差異并建立聯(lián)系的能力就是聯(lián)覺(jué)能力。非常好的廣告是使得這個(gè)符號(hào)成為獨(dú)特的符號(hào)，獨(dú)特的符號(hào)起到什么作用？是在一大堆東西里面起到一個(gè)與眾不同的焦點(diǎn)的作用，而且讓人有耳目一新的感覺(jué)。結(jié)論是，現(xiàn)在的銀行“目中無(wú)人”，的確，我們銀行的品牌標(biāo)識(shí)普遍是錢眼的變形，這個(gè)符號(hào)的想象結(jié)果并不讓大多數(shù)消費(fèi)者快樂(lè)。我們要塑造一個(gè)品牌的人格化，你要表現(xiàn)這個(gè)品牌的性別、職業(yè)能力，年齡、愛(ài)好、品味、價(jià)值觀這些。而只有形象使者的肢體語(yǔ)言才能夠傳達(dá)出他在干什么，能干什么，需要什么，追求什么。你看到大街上那么多的廣告寫著名影星誰(shuí)誰(shuí)，你想如果一個(gè)人那么著名的話，你大概就不要去注明了。他是一個(gè)使者嘛，一個(gè)符號(hào)嘛，你并不是幫他拍一個(gè)照片放在南京路上，那就變成你幫他做廣告了！系統(tǒng)的品牌人格化塑造方案可以非常具體地告訴我們，比如說(shuō)品牌性別是用什么塑造的，品牌年齡39是用什么塑造的，實(shí)際我們營(yíng)銷中間做的每一件事都直接或間接影響到塑造出來(lái)的品牌符號(hào)是不是真正消費(fèi)者所預(yù)期的。認(rèn)識(shí)到這個(gè)前后臺(tái)的關(guān)系非常重要，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在后臺(tái)當(dāng)然有很多技術(shù)專家進(jìn)行定位，但是這個(gè)方式所做的定位策略消費(fèi)者不一定會(huì)接受的。只有這樣，上了架的貨物才會(huì)被消費(fèi)者搬走