經(jīng)銷商運(yùn)營管理手冊(cè)-預(yù)覽頁
【正文】 生態(tài)環(huán) 境，我國也在實(shí)施天然林保護(hù)工程；人們健康意識(shí)的提高，紛紛向往遠(yuǎn)離家裝污染，遠(yuǎn)離甲醛。 C類：對(duì)甲醛釋放又特殊要求的環(huán)境，比如兒童家具，奧運(yùn)家具，吸音板。 客戶的問題是什么？ A類： 是否真的無甲醛釋放 B類：是否能產(chǎn)生高利 潤(rùn)， 是否有市場(chǎng)效應(yīng)。 目標(biāo)群體 如上所述， “零境界禾香板” 的客 戶群體就是上文所列舉的七類，他們也應(yīng)該是我們一切推廣活動(dòng)的主要目標(biāo) 。從解決秸稈焚燒難題，保護(hù)森林資源，改善 地球環(huán)境等角度多方位的闡述 “零境界禾香板”的好處 。 品質(zhì)卓越 真空纖維分離技術(shù)，板材形成“ 游離水結(jié)合 +纖維水 結(jié)合 +纖維羥基結(jié)合 ”的三重聚合，強(qiáng)度高，防潮、防火、防蟲性能好。 推廣策略 聯(lián)合其它伙伴，成立聯(lián)盟：比如 家具 行業(yè)薄板厚板都會(huì)使用 ， 對(duì)于薄板，客戶的第一選擇一般會(huì)是 吉象，如果能在當(dāng)?shù)嘏c吉象經(jīng)銷商形成良好合作關(guān)系 ， 無疑能給事半功倍，并 達(dá)到雙贏的效果。 應(yīng)該注 意的問題 價(jià)格 綜合上面的競(jìng)爭(zhēng) 狀況分析表格，我們可以看出，從價(jià)格來看 ，我們的產(chǎn)品 與同類產(chǎn)品相比并沒有什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但我們板材的質(zhì)量卻優(yōu)于它們；與木質(zhì)人造板相比 ， 我們的價(jià)格要高于 E1 級(jí)而低于 E0 級(jí)， 綜合兩方面考慮， “零境界禾香板”具備一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在拜訪新客戶同時(shí)，順路可以尋訪下老客戶，關(guān)心一下板材的使用情況以及建議，加深了與客戶的感情同時(shí)，也許還會(huì)多一個(gè)獲得新訂單的機(jī)會(huì)。 二、 人員層面 我們的業(yè)務(wù)人員將與經(jīng)銷商一起拓展市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)客戶。 五 、 資金層面 當(dāng)經(jīng) 銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)額，我們將會(huì)根據(jù)進(jìn)貨的數(shù)量和本區(qū)域的市場(chǎng)狀況，支持經(jīng)銷商進(jìn)行廣告宣傳。 附表 表一 經(jīng)銷商規(guī)劃申報(bào)表 表二 經(jīng)銷商檔案卡 經(jīng)銷商概況 經(jīng)銷商 全稱 簡(jiǎn)稱 辦公地址 業(yè)務(wù)聯(lián)系人及電話 法人代表 主管單位 企業(yè)性質(zhì) 業(yè)務(wù) 總經(jīng)理 聯(lián)系電話 手機(jī) 資金來源 營運(yùn)資金 萬 業(yè)務(wù)傳真 辦公場(chǎng)所 平方米 □自有 □租用 送貨車輛 臺(tái) 倉 庫 平方米 □自有 □租用 經(jīng)銷商經(jīng)營經(jīng)營范圍 批發(fā)幅射范圍 禾香板歷 年 份 年 年 年 年 序號(hào) 省份 經(jīng)銷商簡(jiǎn)稱 經(jīng)銷區(qū)域 協(xié)議指標(biāo) 鋪底額 擔(dān)保 方式 市場(chǎng)合作費(fèi)用 是否組建聯(lián)合經(jīng)營部 備注 狀況 年銷售回款額 回款額 萬元 萬元 萬元 萬元 去年銷售總額 總額： 萬 經(jīng)銷商綜合評(píng)價(jià)：（網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、信譽(yù)、資金狀況及風(fēng)險(xiǎn)情況等） 評(píng)價(jià)人： 表三 經(jīng)銷商訪談?dòng)涗洷? 經(jīng)銷商名稱 記錄期間 月 日到 月 日 深度訪談 次數(shù) 訪談日期及 訪談對(duì)象 深度訪談 主題 經(jīng)銷商關(guān)心的主要問題 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量 庫存 發(fā)貨 退貨 業(yè)務(wù)人員工作狀況 競(jìng)品信息反饋 本周經(jīng)銷商發(fā)生的重大事項(xiàng) 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 主要人事異動(dòng) 大型項(xiàng)目投資 重大慶典 重大業(yè)務(wù)內(nèi)容調(diào)整
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