經(jīng)銷商運(yùn)營管理手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中位居前三位。 管理 擁有勤奮、團(tuán)結(jié)的專業(yè)銷售隊(duì)伍，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)客戶服務(wù)能力。 第一部分 經(jīng)銷商 甄選及 管理 一 、 經(jīng)銷商的甄選 資質(zhì) 具備合法經(jīng)營資格，要求提供合法的營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件等資料。 同時(shí)， 依據(jù)市場(chǎng)渠道拓展需求，鼓勵(lì)銷售部門各同仁 開發(fā)空白區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商、 協(xié)同一級(jí)銷商開展下設(shè) 一、二、三級(jí) 分銷 商 的工作 ， 擬 制 本手冊(cè)。 對(duì)當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)具較強(qiáng)的分銷與控制能力。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 具有豐富的人造板或其它類似行業(yè)的 經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，具有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 年銷售計(jì)劃 不低于 150萬元。 ，填寫《經(jīng)銷商檔案卡》 （見 表二 ） ，與其續(xù)簽合同。 簽訂合同 須按公司統(tǒng)一的版本與經(jīng)銷商簽訂合同。 財(cái)務(wù)部 統(tǒng)一編制。 ，并寄至公司財(cái)務(wù)部審核后 。 。 。 反饋合同執(zhí) 行 過程中的異 常情況及經(jīng)銷商的特殊要求，并提出處理方案，報(bào)公司財(cái)務(wù)部，分管領(lǐng)導(dǎo) 批準(zhǔn)后執(zhí)行。 按《財(cái)務(wù)管理制度》相關(guān)規(guī)定建立經(jīng)銷商檔案，主要包括以下內(nèi)容： ：各類合同原件、收貨印鑒原件、開增值稅發(fā)票資料原件等。特殊情況下需變更合同條款時(shí)，由區(qū)域負(fù)責(zé)人 事先與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，填寫《經(jīng)銷商合同 變更申請(qǐng)表》 （ 表四 ） ， 并 擬定《補(bǔ)充協(xié)議》范本，經(jīng) 營銷部經(jīng)理 確認(rèn)后，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，分管領(lǐng)導(dǎo)審批 。 經(jīng)銷商發(fā)生業(yè)務(wù)方向調(diào)整、外欠貨款、重大客戶流失等情況，可能嚴(yán)重影響年度任務(wù)的完成，且經(jīng)溝通后無具體措施及進(jìn)一步合作誠意。 ，與原經(jīng)銷商明確終止合作的原因及市場(chǎng)工作移交的具體要求。 之前基本首次提貨量超 1車即可獲得一級(jí)經(jīng)銷商資質(zhì)，過低的門檻造成了現(xiàn)在經(jīng)銷商雖遍布全國，但對(duì)公司整體銷售貢獻(xiàn)很小的不利局面，因?yàn)樗幸患?jí)經(jīng)銷商當(dāng)初缺乏有效的甄選所致。 公司發(fā)展 一二三級(jí) 經(jīng)銷商必須經(jīng)過當(dāng)?shù)匾患?jí)經(jīng)銷商同意，一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域授權(quán)必須以雙方協(xié)議的形式報(bào)我公司備案。 一、二、三級(jí) 經(jīng)銷商經(jīng)銷代理合同簽訂； 一級(jí)經(jīng)銷商和本區(qū)域內(nèi)下設(shè)經(jīng)銷商所有合作條件談妥，提供經(jīng)營區(qū)域授權(quán)協(xié)議并報(bào)北京注冊(cè)、備案后，以北京公司名義與下設(shè) 一二三級(jí) 經(jīng)銷商直接簽訂合同，從而實(shí)現(xiàn)公司對(duì)所有經(jīng)銷商的管理，并采用統(tǒng)一合同模板。 下設(shè) 一二三級(jí) 分銷商品牌抵毀、市場(chǎng)串貨及惡意競(jìng)爭(zhēng)說明； 由一級(jí)經(jīng)銷商審核合作的下設(shè) 一二三級(jí) 分銷商，在銷售 市場(chǎng)發(fā)生串貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡意擾亂市場(chǎng)、誹謗我公司品牌形象等形為，我司可直接取諦 一二三級(jí) 經(jīng)銷商分銷權(quán)利，所造成后果由管理方一級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)連帶責(zé)任。下游客戶及最終消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)到接受還需要一 個(gè)緩沖的過程。 隨著美國 CARB標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制執(zhí)行，我們的傳統(tǒng)人造板面臨著巨大的國際競(jìng)爭(zhēng)壓力。 另外還有部分從澳洲以及東南亞進(jìn)口的產(chǎn)品， 他們的產(chǎn)品情況如下表 所示： 品 牌 產(chǎn) 地 價(jià) 格 （ 18MM） 特點(diǎn) 萬華 北京 118 品質(zhì)比較穩(wěn)定， 可進(jìn)行各種表面 二次 加工 整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 從整個(gè)人造板市場(chǎng)來看， 木質(zhì)人造 板仍然占據(jù)著市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)地位，但中國人造板市場(chǎng)十分龐大，單就某一個(gè)企業(yè)來講，無法做到壟斷，如大亞、宜華、德華、吉林森工 等企業(yè)，所占的市場(chǎng)份額對(duì)于整個(gè)人造板市場(chǎng)來說仍然是很小的。 鼎元 江蘇 102 上海交貨 密度比較高 大盛 江蘇 98 以低密度為主，留言板門芯板客戶 谷靈 山東 100 品質(zhì)不穩(wěn)定，表面質(zhì)量較差 安徽 康拜 合肥 90 出廠 油菜稈為主，目前主要做些當(dāng)?shù)氐恼?程 進(jìn)口密度板 澳洲 122 各方面力學(xué)性能優(yōu)良，價(jià)格最高 進(jìn)口刨花板 東南亞 107 上海自提 刨花板， IB 偏低， 品 牌 產(chǎn) 地 價(jià) 格 （ 18MM） 備注 福人 103 左右 E0 級(jí)密度板 福人 98 E1 密度板 大亞 76 E1 級(jí)刨花板 大亞 102 E1 密度 板 兔寶寶 160 E0 級(jí) 細(xì)木工板 吉象 112 E1 級(jí)密度板 機(jī)會(huì)： 隨著人造板材需求量的逐年增大，森林資源嚴(yán)重不足；生態(tài)環(huán)境遭到嚴(yán)重破壞，全世界都在號(hào)召減少森林砍伐，保護(hù)
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