淘寶服裝旗艦店運營優(yōu)化整體方案(編輯修改稿)
2024-12-10 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 12 月的轉(zhuǎn)化率是： % 轉(zhuǎn)化率迅速上升 客單價 11 月的客單價是： 113 12 月的客單價是： 112 客單價保持穩(wěn)定 利潤率 11 月的利潤率是： 20% 12 月的利潤率是： 21% 利潤率保持穩(wěn)定 四、流量分析 從后臺的數(shù)據(jù)庫中看到如下的數(shù)據(jù)： 11 月流量構(gòu)成 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 直接的免費流量占總流量的 81%，付費的流量占到了 18% 12 月流量構(gòu)成 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 直接的免費流量占總流量的 86%，付費的流量占到了 12% 分析的意義： 判定推廣力度是否適合本店鋪現(xiàn)階段。 行業(yè)標準參考： 初級店鋪 日 UV 低于 1000，付費流量應(yīng)約為 60% 中級店鋪 日 UV 低于 3000, 付費流量應(yīng)約為 40% 高級店鋪 日 UV 高于 3000，付費流量約為 20% 本店鋪流量占比分析總結(jié)： 推廣力度偏小，建議加大付費推廣，以快 速打造爆款。 合理經(jīng)濟的流量來源比是 70%90%來自免費流量， 10%30%來自付費流量。 所以目前的付費推廣還有加大力度的空間。 日訪客數(shù)（ UV） 12 月的平均日訪客數(shù)達到了 3100（ 94375/30） 屬于高級店鋪。 已經(jīng)可以從充分的流量中獲得穩(wěn)定的銷量。 流量價值 “流量價值”公式： 流量價值 = 轉(zhuǎn)化率 *客單價 *利潤率 分析的意義： 根據(jù)流量價值，判定推廣中支付的單次點擊成本的高低，并對直通車和鉆展的點擊成本控制給予依據(jù)。 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 如果在推廣中重視 ROI，付費推廣的點擊成本控制 在“流量價值”以下，就可以避免虧損。 例： A 店鋪 流量： 100UV 轉(zhuǎn)化率： 5% 客單價： 200 元 利潤率： 20% 也就是說如果引入 100 個相同精準度的 UV，可以帶來 5 筆訂單，每筆 200 元銷售額。共計 1000 元銷售額。 按照利潤率 20%來算，利潤為 200 元。 也就是 100 個相同精準度的 UV，可以帶來 200 元利潤。 平均每個 UV，是 2 元利潤。 2 元，就是 A 店鋪的“流量價值”。 注：如果商家表示要考慮 ROI，只需將直通車，鉆展等的點擊成本控制在 2 元 之下 。 本店鋪流量價值分析總結(jié)： 店鋪的 轉(zhuǎn)化率 =% 客單價 =112 利潤率 =21%， 根據(jù)：“流量價值”公式：流量價值 =轉(zhuǎn)化率 *客單價 *利潤率 計算得出： 12 月的流量價值是 元 （每個客戶可以帶來 元的利潤）。 注：這就意味本店鋪推廣的最高價格可以達到 元 ，如果低于這個價格，在產(chǎn)生銷量的同時，還有剩余利潤。 五、 轉(zhuǎn)化率分析 11 月直通車轉(zhuǎn)化率 12 月直通車轉(zhuǎn)化率 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 直通車的轉(zhuǎn)化率高于整體轉(zhuǎn)化率， 所以目前的大多數(shù)銷售是從直通車轉(zhuǎn)化而來。 12 月直通車的投入產(chǎn)出比達到了 1:9，加大直通車的力度，可以帶來更多的銷量。 平均訪問深度 平均訪問深度 =PV/UV
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