【文章內容簡介】 (Dunhill)也推出最新系列(RMB5500起)，具有超輕、防水、防磨損性能，采用了碳纖維印花皮革(通常用于豪華汽車儀表板)。保時捷的Juergen Gessler說，這是為了讓男性“啟程時有不一樣的感覺?！?二、杭州市場分析已有中低端皮具品牌：紅蜻蜓 （REDDRAGONFLY）： 以皮鞋為主要產品，也會有少量的箱包。目標客戶群為“都市麗人”、“優(yōu)雅女性”、“時尚先生”和“精致男人”四大人群。金利來 （Goldlion）： 主要以都市男性為目標客戶群，產品包括皮帶、箱包，男士襯衫、西服、領帶，品牌較男性化。鱷魚 （Lacoste） 造型上以高貴典雅、時尚的面貌出現(xiàn)。用料的考究，做工的精湛，獨特的突出體現(xiàn)鱷魚品牌在設計風格上的個性化，時尚化。而被各界所推崇，鱷魚產品成為目前皮具界的領先潮流產品之一。食草堂： 以“流浪者的家園”為創(chuàng)店口號，形成著自己的文化內涵。食草堂主要從事皮具、皮鞋及工藝飾品的設計、生產、銷售。食草堂以最真實天然的皮料，精湛的手工皮藝、10年不懈的追求打造出質樸、厚重、真實自然的產品風格，是中國手工皮具行業(yè)的開拓者，引領著中國皮具行業(yè)的發(fā)展趨勢。CUCU（庫庫包） 以休閑牛仔包和帆布包為主，品牌形象清新、時尚、休閑、環(huán)保，以年輕人為目標客戶群，特別是大學生。優(yōu)哈優(yōu)哈： 都市時尚生活休閑包，體現(xiàn)青春活力，時尚健康，積極進取，相信自我，展現(xiàn)自我的新生生活理念。品牌形象大方簡潔，主要為女包。IVANILY （華倫天奴）： 品牌形象莊重華貴，極具現(xiàn)代感，目標客戶群為追求浪漫、時尚，成功的新一代人士。LESS（樂緦）： 主營休閑女士包，款式時尚，設計個性，工藝精湛，服務優(yōu)質。目標客戶群為時尚都是女性。三、目標市場1 白領階級 白領階級一般都受過高等教育，對時尚有自己的理解，也愿意在這些方面花錢。雖然他們有固定收入，但是現(xiàn)在物價上漲厲害，所有東西都很花錢，所以不一定能出手闊綽，消費高檔產品，但是他們對生活品質又有追求，所以會選擇性價比較高的產品。皮具（主要是中檔箱包，包括背包、挎包、錢包、拉桿箱）就是他們所喜歡的類型，做工精細，款式時尚，設計新穎，回歸自然，悠然閑適的品牌風格也符合他們的小資情調。2 大學生 ％，％，％的學生月消費在350－500元之間，％的學生月消費額控制在500元到800元之間。絕大多數(shù)學生在消費時考慮最多的因素是商品或服務的質量、價錢，追求物美價廉。％的大多數(shù)學生的經(jīng)濟來源主要是父母供給，％的學生自己兼職，但掙的錢不多。但是大學生容易接受新鮮事物，也追求名牌和時尚，對生活品質也有一定的要求，所以會愿意購買低價時尚而又擁有較好品質的商品。的低檔皮具（錢包，皮質書皮，皮質小掛件等）可以滿足他們的需求。問題、威脅和機遇SWORT分析S—優(yōu)勢一 性價比高性價比是在同類皮具品牌中最具競爭力的。以下為淘寶商城專賣店的一些商品照片、價格和買家的評論。 二 箱包“重女輕男”杭州本地的中低端皮具品牌大多做女包，男士的包則出現(xiàn)了斷層現(xiàn)象，即兩端分化，中檔品牌幾乎沒有。皮具正好可以填補這一空白，生產款式時尚簡潔，大方優(yōu)雅的高品質男包，以滿足追求生活品質的中產階級男士的需求。三 品牌定位與杭州城市文化相符 有“人間天堂”之稱的杭州文脈悠長，是國家首批命名的歷史文化名城，是山水寶地，是生活品質之城，有著對高品位高質量物質文化的強烈追求，有著“休閑、文化、創(chuàng)業(yè)”三位一體的生活理念和城市特征，安居樂業(yè)，閑忙適中，親和而有為，有序而豐富多樣。而皮具的風格就是悠然、閑云野鶴，偷得浮生半日閑，回歸自然。W—劣勢一 品牌在杭州知名度不高，做為新興的皮具品牌，在杭州的知名度不如杭州本地同檔次的品牌來的高，消費者對這個品牌并不熟悉，網(wǎng)上購物的也不會想去了解品牌理念風格等等的東西。二 低檔皮具品牌較多，市場競爭激烈。針對大學生做的低檔皮具競爭對手較多，大學生的品牌忠誠度也相對較低，容易轉移注意力。三 商品的品類較少，只有男款公文包、男女款錢包和皮帶，產品線不夠豐富。而且在這三類產品中只有錢包是作為主打，皮帶和包包，尤其是女式包種類就更少了。產品線寬度也不夠滿足大學生這類消費者。O—機遇一 本地中低端皮具品牌的產品存在雷同現(xiàn)象。而且抄大牌款式嚴重。二 在大學生這個消費群體中，對于皮具沒有品牌概念。三 在繁華的商業(yè)街（例如銀泰、延安路、武林路）開設符合品牌風格的旗艦店。 四 生產具有品牌特色，風格鮮明的產品，以吸引更多的顧客，打下在消費者心中的良好形象。吸引顧客，更吸引加盟商。T—問題威脅一 原料價飆升在08年時原料皮的價格比2005年平均上漲了1520美元/張，一些高檔產品價格的漲幅甚至達到了30美元/張以上。業(yè)內指出，一旦08年國家對皮革行業(yè)加工貿易政策真正實施，那些進口原料皮主要消費企業(yè)的生產成本起碼還要上升23％，這對于如今利潤本身就不是很高的皮革行業(yè)無疑將形成致命的沖擊。二 網(wǎng)店對實體店的沖擊 由于網(wǎng)店的運營系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟，經(jīng)營成本也相對較低，所以可以低價出售商品。實體店的開設成本較高，店面裝修租費、水電費、員工工資，硬件設施等等都需要投入成本，商品價格自然會比較高，所以網(wǎng)店必然會對實體店造成沖擊。但是這是不可避免的，只能采取積極的態(tài)度，為顧客提供更好的服務，或者可以設計一些只在實體店銷售的商品，以此來吸引消費者光顧實體店。三 加盟形式利潤不夠高且會產生一些問題 加盟店通常為以加盟商加盟合作的體式格局開設的連鎖專賣店。一方面加盟形式產生的利潤大部分由加盟商獲得，公司能獲得的只是一小部分。另一方面直營店往往能直接詮釋企業(yè)的品牌理念，展覽企業(yè)的品牌形象以及辦事標準，而加盟店雖則有合約上的限定，要與企業(yè)理念保持一致，但是加盟店由于追求好處的最大化，往往在這些個方面的表現(xiàn)力度相對于有所短缺，引起品牌的兩類終端往往無法調以及同一。對于這一方面，企業(yè)可以增強對加盟店在謀劃理念上的指導，經(jīng)常社團監(jiān)督指導以及培訓，增強終端形象、同一辦事對于加盟商在貨色方面的不滿意，企業(yè)可制定好合理的貨色退貨政策，鼓勵加盟商大膽增長貨色種類以及陳設數(shù)量同時協(xié)助他們制定合理的貨色組合計謀，加速貨色暢通，緩解加盟商的資金壓力。營銷目標和目的六個月的營銷戰(zhàn)略的目標是：體現(xiàn)品牌的定位，增加皮具品類設計；讓品牌皮具在杭州院校學生中提高知名度；新品的中低端箱包能達到可觀的銷量；使品牌價值得到提升，在全國范圍內吸引更多的加盟商。為了應變策劃活動的效果，做出及時的反應，活動期間，每天對活動進度及效果進行評估；活動后，每周對業(yè)績評估；新品類款式推出后，每個月進行評估；加盟商的申請，每季度進行評估。序號目的時間進度完成時間1重新定位自然，鄉(xiāng)村的風格，并運用到產品設計和店鋪陳列2011年1月初重新定位，到2011年2月上旬2011年2月上旬2在旗艦店開前6個月時間內，大類再增加，手套、箱包、飾品，三個大類，小類則根據(jù)市場變化出單品，每季度出10款，根據(jù)銷售的高低來重點設計和再創(chuàng)新2011年1月初制定計劃后，2011年5月完成產品中期轉型，部分產品上市，2012年1月完成完全轉型。2012年1月31號3通過皮具設計比賽和皮具營銷大賽，到在杭各院校開學校內設點宣傳，讓70%以上的學生了解這個品牌，讓這部分人中的50%左右的人，擁有“”品牌的會員積分卡2011年4月份聯(lián)系學校開始宣傳比賽，5月份準備，并投稿；同時，網(wǎng)上和公交公司宣傳開始在9月下旬比賽結束，并在各學校開學期間進行設點宣傳2011年9月30號4在杭州市中心開設旗艦店，再通過網(wǎng)上銷售，及網(wǎng)上廣告方式，在杭州大學生這個市場中市場份額要占30%，低端皮具市場占市場份額的15%2011年3月中旬選址，4月和5月裝修，6月初旗艦店開張營業(yè)2011年6月初5覆蓋全國高教區(qū)內的加盟店，1年內達到總體加盟店的20%2011年10月到2012年10月2012年10月6在官網(wǎng)上開通網(wǎng)上顧客設