黃金旗艦店培訓ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 18:41 本頁面
【文章內容簡介】 目標客戶在哪里？ 投資需求 /消費需求 向客戶推薦適合的產品 對客戶信息進行記錄 回訪、維護 持續(xù)營銷 VIP客戶 其他客戶 實物金營銷要點 營銷要點： 。 ，保值增值，實物金；中短期投資，通過進行買賣交易獲利，賬戶金。 3.“建行金”的優(yōu)勢在哪里 （價位、走勢等咨訊、跟蹤維護） 12 原則：以客戶為中心，滿足客戶需求 ◎ 滿足客戶投資需求 “建行金”的優(yōu)勢（投資金條） ? 純度高：萬足金、正公差 ? 規(guī)格多： 50克 2022克 ? 信譽好：建行信譽、供應商信譽 ? 價格低：緊貼國際金價 ? 免費代保管 ? 變現方便：代保管回購、實金回購 ? 可貸款：個人黃金抵押貸款 13 ? 報價 ? 中間基準價格： 9： 00前用根據上海金交所現貨價格折算為人民幣價格 （區(qū)別于賬戶金報價） ? 出售基準價格：中間基準價 + /克 ? 回購基準價格：中間基準價 1元 /克 ? 日內價格保護區(qū)間 ： /克（約 12美元 /盎司） ? 出售加價 1228元不等，回購手續(xù)費 2元 ? 報價頻率：每一日次，若金價波動超過價格保護區(qū)間，則重新報價 ? 銷售時段： 9： 304： 30（與平盤時間一致） ? 使用系統(tǒng)：證券業(yè)務系統(tǒng)、 DCC等 實物金營銷要點 營銷要點： 1. 恰當的產品推薦。 2022年蛇年產品鑒賞 .ppt 2022年 7月貝錢、竹子等產品 .ppt 中鈔國鼎 2022年新品發(fā)布 長春建行 .ppt 代銷產品 2. 講透產品的賣點。（設計的理念，所傳遞出來的信息和情感是什么） 。 15 ◎ 滿足客戶消費需求 總體介紹 – 報價體系 報價方式 報價單位 報價類型 對客報價 成交金額計算規(guī)則 （ 參考 ） 說明 按加價 元 /克 按類別 總行基準價 +分行價差 (對客報價 優(yōu)惠單價 )*單位產品重量 *數量 1. 按類別報價： 該類別下各規(guī)格產品均使用形同價格基準 2. 按產品報價： 對具體規(guī)格產品設置不同價格基準 3. 按加價： 分行設置的價差單位為元 /克
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