黃金旗艦店培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 18:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)客戶(hù)在哪里？ 投資需求 /消費(fèi)需求 向客戶(hù)推薦適合的產(chǎn)品 對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行記錄 回訪、維護(hù) 持續(xù)營(yíng)銷(xiāo) VIP客戶(hù) 其他客戶(hù) 實(shí)物金營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)： 。 ，保值增值，實(shí)物金；中短期投資，通過(guò)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易獲利，賬戶(hù)金。 3.“建行金”的優(yōu)勢(shì)在哪里 （價(jià)位、走勢(shì)等咨訊、跟蹤維護(hù)） 12 原則：以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)需求 ◎ 滿(mǎn)足客戶(hù)投資需求 “建行金”的優(yōu)勢(shì)（投資金條） ? 純度高：萬(wàn)足金、正公差 ? 規(guī)格多： 50克 2022克 ? 信譽(yù)好：建行信譽(yù)、供應(yīng)商信譽(yù) ? 價(jià)格低：緊貼國(guó)際金價(jià) ? 免費(fèi)代保管 ? 變現(xiàn)方便：代保管回購(gòu)、實(shí)金回購(gòu) ? 可貸款：個(gè)人黃金抵押貸款 13 ? 報(bào)價(jià) ? 中間基準(zhǔn)價(jià)格： 9： 00前用根據(jù)上海金交所現(xiàn)貨價(jià)格折算為人民幣價(jià)格 （區(qū)別于賬戶(hù)金報(bào)價(jià)） ? 出售基準(zhǔn)價(jià)格：中間基準(zhǔn)價(jià) + /克 ? 回購(gòu)基準(zhǔn)價(jià)格：中間基準(zhǔn)價(jià) 1元 /克 ? 日內(nèi)價(jià)格保護(hù)區(qū)間 ： /克（約 12美元 /盎司） ? 出售加價(jià) 1228元不等，回購(gòu)手續(xù)費(fèi) 2元 ? 報(bào)價(jià)頻率：每一日次，若金價(jià)波動(dòng)超過(guò)價(jià)格保護(hù)區(qū)間，則重新報(bào)價(jià) ? 銷(xiāo)售時(shí)段： 9： 304： 30（與平盤(pán)時(shí)間一致） ? 使用系統(tǒng)：證券業(yè)務(wù)系統(tǒng)、 DCC等 實(shí)物金營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)： 1. 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦。 2022年蛇年產(chǎn)品鑒賞 .ppt 2022年 7月貝錢(qián)、竹子等產(chǎn)品 .ppt 中鈔國(guó)鼎 2022年新品發(fā)布 長(zhǎng)春建行 .ppt 代銷(xiāo)產(chǎn)品 2. 講透產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。（設(shè)計(jì)的理念，所傳遞出來(lái)的信息和情感是什么） 。 15 ◎ 滿(mǎn)足客戶(hù)消費(fèi)需求 總體介紹 – 報(bào)價(jià)體系 報(bào)價(jià)方式 報(bào)價(jià)單位 報(bào)價(jià)類(lèi)型 對(duì)客報(bào)價(jià) 成交金額計(jì)算規(guī)則 （ 參考 ） 說(shuō)明 按加價(jià) 元 /克 按類(lèi)別 總行基準(zhǔn)價(jià) +分行價(jià)差 (對(duì)客報(bào)價(jià) 優(yōu)惠單價(jià) )*單位產(chǎn)品重量 *數(shù)量 1. 按類(lèi)別報(bào)價(jià)： 該類(lèi)別下各規(guī)格產(chǎn)品均使用形同價(jià)格基準(zhǔn) 2. 按產(chǎn)品報(bào)價(jià)： 對(duì)具體規(guī)格產(chǎn)品設(shè)置不同價(jià)格基準(zhǔn) 3. 按加價(jià)： 分行設(shè)置的價(jià)差單位為元 /克
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