【文章內(nèi)容簡介】 營銷資源的整合，也將繼續(xù)提升服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的品質(zhì)。 據(jù)相關(guān) 資料，在“十二五”開局之年，挖掘新資源，整合、優(yōu)化配置現(xiàn)有資源，提升資源創(chuàng)造價值等任務(wù)將使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)加速，其中，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐、依靠科技興業(yè)成為業(yè)界共識。以節(jié)能、高速、智能化、專用化、多工序集成化為主流的新一輪大規(guī)模技術(shù)改造全面鋪開。優(yōu)勢企業(yè)技術(shù)改造則以信息化全流程改造、信息化與工業(yè)化深度融合為特征。流程再造、新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)等的研發(fā)應(yīng)用將逐步升溫，以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、行業(yè)為平臺、科研院所為依托的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系建設(shè)將有所突破。 中國紡織工業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“十二五 ”是紡織服裝行業(yè)由大變強(qiáng)的重要時期。未來幾年，提高科技和品牌貢獻(xiàn)率仍將是我國紡織服裝行業(yè)發(fā)展的重要方向。記者了解到，隨著工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化的深入發(fā)展，我國已經(jīng)成為世界上最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。不論是從滿足消費(fèi)者的多元化需求來看，還是從推動紡織服裝行業(yè)由大變強(qiáng)的發(fā)展需要來講，我國紡織服裝行業(yè)未來 5 到 10 年在自主品牌建設(shè)上都要努力實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，即培育超過百個覆蓋整個紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域品牌、培育千家全國知名品牌企業(yè)、品牌價值超過萬億元。 在服博會上，中國自主品牌的蓬勃興盛已成氣候，不少參展 品牌在營銷、展示、創(chuàng)意設(shè)計(jì)各個環(huán)節(jié)已經(jīng)與國際接軌，表現(xiàn)出良好的自主品牌發(fā)展勢頭。近日，亮相第十四屆海峽兩岸紡織服裝博覽會的不少服裝企業(yè)也紛紛推出最新的科技創(chuàng)新成果。參展商表示，現(xiàn)在消費(fèi)淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 者對服裝功能性的要求越來越高，正是著眼于未來的發(fā)展，他們開始致力于有著獨(dú)特功能的優(yōu)勢產(chǎn)品的開發(fā)。據(jù)了解，科技創(chuàng)新、擁有自己的高技術(shù)含量產(chǎn)品已經(jīng)成為參展的石獅服裝企業(yè)的共識。緊緊抓住服裝業(yè)向功能化、高技術(shù)邁進(jìn)的趨勢，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，這將為服裝業(yè)的發(fā)展提供持久的動力。 三、淘寶女裝店鋪營銷策略研究 淘寶女裝和團(tuán)購的結(jié)合 促使女裝銷售的騰飛 淘寶網(wǎng) 亞洲最大、最安全的網(wǎng)上交易平臺，淘寶網(wǎng)注冊會員超，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群。也就是說全中國的網(wǎng)購人群 90%都是淘寶的會員。淘寶網(wǎng) 2020 年交易額達(dá) 4000億元人民幣。 團(tuán)購網(wǎng)就是團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)組織平臺，就是互不認(rèn)識的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 據(jù)專業(yè)人士的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：收入在 20204000 的中等收入人群為團(tuán)購用戶主力；月網(wǎng)上 支出為 51200 元的團(tuán)購用戶較多，月網(wǎng)上支出在 600 元以上的用戶也大有人在。 如果淘寶 +團(tuán)購會產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反映效果呢？下面我們來看一個杭州女裝小工廠的淘寶店 +團(tuán)購的銷售的效果吧。該工廠在淘寶開了一個 B 店鋪，三個月成交也就 300 多件女裝而已。但是在最近的時間里，與國內(nèi)某知名團(tuán)購網(wǎng)站合作了一次，在十五分鐘賣掉 3500 件衣服，多么恐怖的數(shù)據(jù)啊，即使是全國連鎖的服裝銷售店估計(jì)也很難達(dá)到這樣驚人的銷售效果。下面我們來看圖。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 不到十分鐘的銷售數(shù)據(jù)，已經(jīng)接近 2020 件了。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 不到十六分鐘， 3500 多個訂單還剩 6 個名額 當(dāng)天成交金額 269414 元，成交人數(shù) 3182 人，成交轉(zhuǎn)化率 % 一個傳統(tǒng)的女裝生產(chǎn)小廠能有如此驚人的銷售量不得不佩服淘寶 +團(tuán)購的網(wǎng)購力量。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)是必須的也是必要的，是企業(yè)發(fā)展的趨勢。 另外還有一個深圳生產(chǎn)羽毛球產(chǎn)品的小企業(yè)也是通過淘寶 +團(tuán)購的方式一天銷售了 6000多個羽毛球拍。在這里就不詳細(xì)說明了。 從這兩個淘寶 +團(tuán)購的例子可以看得出，要實(shí)現(xiàn)這樣的效果也是要有條件的淘寶 +團(tuán)購必須滿足幾個條件才能達(dá)到如此驚人的效果。 第一：市場需求，如果沒有市場需求，即使再便宜的商品也不會有 人買，比如服裝的，準(zhǔn)備夏天了。很多女性都有買新款連衣裙的需求。如果是護(hù)膚品之類的。防曬用品肯定也是市場需求的。冬天保暖的長筒靴等等。如果你夏天推出團(tuán)購羽絨服或者長筒靴肯定是不行的。 第二：價格必須比零售價要低，并且盡量接近批發(fā)價甚至比批發(fā)價要低一點(diǎn)。熟話說薄利多銷。 第三：人手要多，比如生產(chǎn)線生產(chǎn)準(zhǔn)備，還有發(fā)貨人員，快遞的聯(lián)系等。都必須要做好十足的準(zhǔn)備。 淘寶女裝店鋪營銷案例之歐莎的奇跡 網(wǎng)店的致命傷是差評和中評。歐莎的顧客回頭率為 53%，如何維持“好評” ?歐莎對客服有個硬性要求：買家永遠(yuǎn)是對的，對顧 客永遠(yuǎn)妥協(xié)， 7 天無條件退貨。 上午 9 時，歐莎的員工們開始了一天的忙碌。 這家被稱為淘寶第一女裝的網(wǎng)店，位于深圳羅湖鵬基工業(yè)區(qū)一棟極為普通的樓房里。二淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 樓剛被租下來，是倉庫和生產(chǎn)車間，辦公區(qū)集中在三樓。和正規(guī)公司一樣，員工們上班要佩戴工作牌。連記者來訪，也被要求登記，佩戴來訪牌。敞開式的工作區(qū)，清一色的年輕人，坐在電腦跟前，各自忙碌。一間會議室里，掛滿了今年的春夏款和部分秋冬款。 設(shè)計(jì)生產(chǎn)快速靈活 歐莎把目標(biāo)消費(fèi)者定位在 25— 40 歲的白領(lǐng)女性。為了迎合顧客挑剔的眼光，歐莎的設(shè)計(jì)速度驚人。每周二上 新款，每次上新 10— 20 款左右。為保證更新速度，歐莎有專人負(fù)責(zé)關(guān)注國內(nèi)外的女裝流行趨勢，及時吸收最時尚的流行風(fēng)格。 為了迎合大多數(shù)中國 OL 的體形和穿衣習(xí)慣，歐莎的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)相當(dāng)靈活。 具體說來，歐莎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程為：國內(nèi)外的最新流行元素加上設(shè)計(jì)師靈感，設(shè)計(jì)出初稿，經(jīng)過談?wù)撔薷?，進(jìn)行打版 。試穿后根據(jù)上身效果和舒適度，再次討論和修改，再打版、試穿 。感到滿意后，先小批量頭單生產(chǎn)，請專業(yè)模特拍照，然后在網(wǎng)店上架。 與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)購反應(yīng)速度非常快，每天都能看到客戶的意見和評價。歐莎對客服的要求是，每 天必須瀏覽、搜集客戶評價，并將信息及時反饋到設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師馬上做出修改，進(jìn)行翻單，然后再拿到網(wǎng)上進(jìn)行市場檢驗(yàn)。對一些受歡迎的款式，才會進(jìn)行大批量生產(chǎn)。市場反應(yīng)不好的款式，則被快速淘汰。 歐莎基本把制作周期控制在一周左右。幾千平方米的自建工廠，產(chǎn)能只占總銷量的 20%左右，其余 80%的產(chǎn)量是通過其他 20 多家代工廠生產(chǎn)。為保證生產(chǎn)質(zhì)量，歐莎會對代工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行前、中、后三期的檢查和控制，并且制定了考核標(biāo)準(zhǔn)和淘汰機(jī)制。這些生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)只為歐莎品牌服務(wù)，不接受其他品牌的代工。 歐莎自稱，與傳統(tǒng)女裝品牌相 比，自己的優(yōu)勢是高品質(zhì)低價格。為保證高品質(zhì)，歐莎引進(jìn)了專業(yè)面輔料檢驗(yàn)設(shè)備，并于第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)合作，保證原料的環(huán)保安全。大部分面料從定織、定胚到后整理，都是和江蘇、浙江、廣東等地的中型或大型紡織工廠合作，確保面料品牌達(dá)到其他知名品牌的水平。對成品檢驗(yàn)，采用兩道 100%全面成品檢驗(yàn)方式，嚴(yán)格控制質(zhì)量。 永遠(yuǎn)對客戶妥協(xié) 網(wǎng)購的最具吸引力的地方是，相同品質(zhì)的衣服，價格是實(shí)體店的 1/2 或者 1/告訴記者，傳統(tǒng)品牌服裝的零售價通常是生產(chǎn)成本的 10 倍，歐莎的價格只在成本基礎(chǔ)上增加2 倍。為凸顯價格優(yōu)勢， 必須在控制成本上下功夫。歐莎的做法是，長期大批量采購面料，爭取最大優(yōu)惠價，原料成本同比下降 5%— 10%。銷售直接通過網(wǎng)店，無中間渠道，渠道成本降低 30%— 40%。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，每個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，生產(chǎn)成本降低 5%— 12%。依靠客戶口碑傳播，減少廣告推廣，推廣成本降低 5%— 10%. 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 網(wǎng)店的致命傷是差評和中評。歐莎的顧客回頭率為 53%，如何維持“好評” ?歐莎對客服有個硬性要求：買家永遠(yuǎn)是對的，對顧客永遠(yuǎn)妥協(xié)， 7 天無條件退貨。為提高服務(wù)質(zhì)量，歐莎除了請專業(yè)試衣模特試衣外，每個客服 MM 都是首批試衣者。每個季度還會把 部分新款作為福利饋贈員工，讓她們以客戶的心態(tài)來體驗(yàn)，以提高為客戶推薦的精準(zhǔn)度。除此外，為提高購買率，歐莎聘請專業(yè)人員進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個進(jìn)店客戶，在每款衣服上的逗留時間，點(diǎn)擊量等，都會形成數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 短短四年間，歐莎成為年銷售過億的淘寶品牌，排列淘寶商城品牌女裝類銷售第一名的好成績。盡管如此，歐莎人很低調(diào)，“只想默默做事，不想被關(guān)注”。 淘寶女裝營銷案例之七格格的女裝神話 淘寶江湖的大小賣家，最近在瘋傳一條消息：杭州一家網(wǎng)店，像練了葵花寶典，眨眼間爬上了江湖最頂尖的位置。 這家網(wǎng)店注冊于 2020 年，在之后的兩三年中一直處于玩票狀態(tài)；直到去年 1 月才升上皇冠，去年 7 月才開始正兒八經(jīng)地在淘寶發(fā)展，但它只用了半年就又打造出 4 顆皇冠，在去年底淘寶女裝排名中，神話般名列第 4. 網(wǎng)店從 4000 元起家，到去年全年銷售額超過 3000 萬；去年年初，只有 3 個人的團(tuán)隊(duì)，但到年底擁有 100 多位員工、全套電子管理系統(tǒng)、工業(yè)流水線、注冊兩個服裝品牌，宣布網(wǎng)店所有在售女裝都是百分百原創(chuàng)作品?? 今年，它已經(jīng)變身為淘寶公認(rèn)最火的女裝店，而且凌厲的業(yè)績還在不斷飆升！其競爭力和懸疑度，簡直升級到了恐怖的地步。 這家網(wǎng) 店叫 七格格 TOP 潮店 ，店主 七格格 ，在口口相傳中，已演變成淘寶最新傳奇人物、大小賣家崇拜的偶像。 七格格 ， 28 歲，杭州臨平人，芳名曹青，因出生于 1982 年 7 月 7 日，所以在淘寶取名為 七格格吉祥 ，身邊人都親昵地叫她格格。 曹青有張眉清目秀的瓜子臉，扎著馬尾辮，身穿一身自家潮牌 OTHERMIX 的衣服：朋克風(fēng)的鉚釘紅唇圖案黑 T 恤，扎染煙花圖案的牛仔褲；在她網(wǎng)店里，前者售價 79 元，后者售價 299 元。 網(wǎng)絡(luò)傳言，創(chuàng)業(yè)成功后， 七格格曾說過這么一句話：你們知道天上掉下錢來砸在頭上的滋味嗎？ 采訪中，七格格笑著否認(rèn)說過這句話，但卻說 按現(xiàn)在發(fā)展的勢頭，今年她的銷售額，基本是比去年的 5 倍，也就是說 個億。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 昨天，淘寶網(wǎng)正式向本報(bào)記者證實(shí)這個網(wǎng)絡(luò)神話： 七格格 TOP 潮店 ，是淘寶網(wǎng)從 2020年成立以來成長最快、人氣和銷售量提升得最快的一家網(wǎng)店。 七格格 TOP 潮店大事記 ● 2020 年 8 月， 七格格 淘寶注冊網(wǎng)店。曹青學(xué)國際貿(mào)易出身，在老爸公司擔(dān)任外貿(mào)部經(jīng)理兼運(yùn)營主管，她開始玩票的第一批貨來自四季青，花了 4000 元。 ● 2020 年 8 月，因?yàn)橐豢?海藍(lán)風(fēng)情 T 恤熱賣 500 件， 七格格 的店晉升到 5 鉆，團(tuán)隊(duì)升級到 3 人 在廣告公司上班的男友何森杰友情加盟，客服牛寶寶全職進(jìn)入。 ● 2020 年 1 月，某天， 七格格 吃完晚飯，打開網(wǎng)站一看，哈，網(wǎng)店爬上了 1 冠。 ● 2020 年 4 月，網(wǎng)店升級到 2 冠，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到 20 人。 ● 2020 年 7 月， 七格格 參加淘寶培訓(xùn)，直接吸取大賣家的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣策略?；貋砗?，七格格公司運(yùn)營進(jìn)行全面規(guī)劃，成立客服部、設(shè)計(jì)部、采購部、數(shù)據(jù)分析部、倉儲物流部等，逐步實(shí)行現(xiàn)代化電子管理；同時在淘寶網(wǎng)投入近 200 萬元硬廣告，強(qiáng)勢推出IAIZO 和 OTHERMIX 品牌，以驚人的速度成長為品牌網(wǎng)貨。 ● 2020 年 12 月，年度淘寶女裝 TOP10 評選揭曉， 七格格 的網(wǎng)店飆升至第四。 ● 2020 年 1 月， 七格格 正式注冊公司，全稱是：杭州黯涉電子商務(wù)有限公司。 ● 2020 年 4 月， 七格格 參加淘寶 網(wǎng)商 MBA高級研修班；研修班的入學(xué) 分?jǐn)?shù)線 相當(dāng)苛刻 報(bào)名學(xué)員網(wǎng)店年銷售額至少 800 萬元，并擁有 10 人以上的網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)； 4000 元草根賣家出身的 七格格 ，在 2020 年以一年不到的時間擴(kuò)張為淘寶大鱷，成為最傳奇的案例。 ● 2020 年 5 月 27 日 28 日 ， 七格格 獲得 2020 第二屆中國服裝電子商務(wù)峰會大獎。 ?? 我是富二代，但絕不是啃老富二代 七格格的公司在臨平興旺工業(yè)城的一家布業(yè)有限公司內(nèi)。 這家布業(yè)公司，是七格格父親創(chuàng)辦的，有 35 年歷史、 500 多名員工，年銷售額過億。在自己創(chuàng)業(yè)之前，七格格在父親的公司工作了 4 年多，學(xué)習(xí)經(jīng)營和管理，曾領(lǐng)導(dǎo)過一支 20 多人的團(tuán)隊(duì)；現(xiàn)在，七格格把自己的公司安置在父親的大樓里。 沒錯， 富二代 ，這個身份七格格自己也承認(rèn)，但她說，自己絕不是 啃老富二代 。 除了借用老爸的場地，我整個創(chuàng)業(yè)過程全都是自收自支，沒有用過老爸一分錢。 事實(shí)上，剛開始在網(wǎng)上開店還是偷偷摸摸，瞞著我老爸的。我和老公是在玩網(wǎng)絡(luò)游戲時認(rèn)識的。老公都是網(wǎng)上找的，再把事業(yè)放到網(wǎng)上老爸肯定不允許嘛！直到后面做大了，瞞不住了，才告訴老爸。 說起在老爸的廠里開公司，七格格說， 我用自己賺到的錢租辦公場所也是完全沒有問題淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 的，不過，因?yàn)榘l(fā)展太快，還沒有余力顧及這些，老爸幫我搞定，我也很開心！這代表了老爸對我的認(rèn)同和支持！現(xiàn)在我已經(jīng)在蓋自己的新大樓了，明年可以竣工。 不能否認(rèn)的是， 七格格在老爸企業(yè)中數(shù)年的鍛煉，讓她深諳公司架構(gòu)、運(yùn)營、管理之道；同時，從小在富裕環(huán)境中成長，讓她對財(cái)富遠(yuǎn)比一般人更拿得起、放得下。 具體到經(jīng)營上，我只要能預(yù)期投入和產(chǎn)出比，不管多少錢都舍得投進(jìn)去的；今年的廣告費(fèi)用，我預(yù)計(jì)要投放 800 萬到 1000 萬。 她說。 老公就是品牌設(shè)計(jì)師 在淘寶開店，歸結(jié)起來兩條路