【正文】 等電子商務(wù)企業(yè)之間，至少有一點(diǎn)脈絡(luò)完全不同 —— 淘寶網(wǎng)選擇的業(yè)務(wù)拓展中心是江浙一帶，這里中小企業(yè)密集，產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力巨大 —— 而電子商務(wù)這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。這是一個(gè)宏大的產(chǎn)業(yè)定位。但數(shù)據(jù)可以證實(shí)的是， 2020 年前，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室電子商務(wù)網(wǎng)站 CISI 人氣榜上，還沒有淘寶網(wǎng)的位置；但從2020 年 2 月開始，淘寶網(wǎng)以每月 %的速度上升到僅次于 eBay 易趣的第二位 。來自艾瑞市場咨詢的報(bào)告顯示， 2020 年中國網(wǎng)上拍賣市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)了 %的增長，全年成交金額從 2020 年的 億元增至 2020年的 34 億元。它最終對淘寶網(wǎng)的發(fā)展起到了決定性作用。這一年的 8 月，中國國家統(tǒng)計(jì)局公布了一個(gè)數(shù)據(jù)，是年 7 月份的消費(fèi)增長率為%。在當(dāng)時(shí)很少有人意識到，這個(gè)數(shù)字的出現(xiàn)意味著什么?！碧詫毦W(wǎng) 或許只是一個(gè)巧合，也就是在這個(gè)時(shí)候，淘寶網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)再度跟中國的宏觀經(jīng)濟(jì)走向產(chǎn)生了微妙的重合 —— 從這一年開始，淘寶網(wǎng)開始把它的競爭對手們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后 ，它的每一個(gè)產(chǎn)品的推出都足以令業(yè)界瞠目，而它的執(zhí)行能力和市場拓展能力使得它的每一個(gè)商業(yè)故事 都變得可行而且耀眼。 2020：淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站 2020：從生存秀到生活秀 2020 年，淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站，同年，中國網(wǎng)民突破 1 億。很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的 商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個(gè)門店一天的平均客流量低于 萬人。同時(shí)，人們相信并樂意在網(wǎng)上購買日常生活用品，這些商品已經(jīng)占到網(wǎng)購總量的 30%。于是，有人認(rèn)為，在淘寶網(wǎng)的帶動(dòng)下，電子商務(wù)已經(jīng)逐步從網(wǎng)民消遣階段進(jìn)入“網(wǎng)商”階段，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)走向成熟的標(biāo)志。還記得1999 年在上海的“ 72 小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存秀”吧，當(dāng)時(shí)是在互聯(lián)網(wǎng)上無法生存；到了 2020 年，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)人群的急速增長，現(xiàn)實(shí)的情況是，離開互聯(lián)網(wǎng)將生存維艱。 這一年，應(yīng)有盡有網(wǎng)全年成交額突破 400 億，這 400 多億不是 C2C 創(chuàng)造的，也不是 B2C 創(chuàng)造的，而是由很多種零售業(yè)態(tài)組成在一起創(chuàng)造出來的。只有清楚了這一點(diǎn)，你才能理解，為什么任何一家做 C2C 或者 B2C 的網(wǎng)站，都沒有淘寶網(wǎng)這樣的發(fā)展速度。這和線下的零售起源一樣。 由于互聯(lián)網(wǎng)沒有地理距離的分割，這些店聚集在一起就像一個(gè)“百貨公司”。隨著網(wǎng)絡(luò)交易競爭日益激烈，有的店專門以低價(jià)取勝，于是淘寶網(wǎng)有了“促銷”區(qū)，相當(dāng)于“折扣店”。在淘寶網(wǎng)上，也有相對應(yīng)的“二手閑置”區(qū)?；ヂ?lián)網(wǎng)推平了世界，使這項(xiàng)在線下不成規(guī)模的零售業(yè)態(tài)在網(wǎng)上煥發(fā)生機(jī)。推開門就是商場：左邊是品牌店、右邊是個(gè)性小店，前面有折扣店、后面有舊貨店，上面有世界各地的店，下面有游戲點(diǎn)卡、充值卡、機(jī)票等零售點(diǎn)。 2020：淘寶網(wǎng)的明天 2020 年 —— 未來 2020：淘寶網(wǎng)的明天 2020 年 —— 未來，淘寶網(wǎng)會(huì)變成什么？ 2020 年，在一個(gè)商務(wù)研討會(huì)上，一個(gè)專家如此說，“如果要定義淘寶網(wǎng)的成功道路的話，那么只可 能是這么一句話：淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 它終于將一個(gè)商業(yè)工具轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)生活工具。這顯然就是淘寶網(wǎng)在從事的工作 在馬云的每一次公開發(fā)言中，他都會(huì)強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)商”這么一個(gè)由淘寶網(wǎng)和阿里巴巴帶起來的名詞。 只要你肯動(dòng)手，隨時(shí)都可以在淘寶網(wǎng)上開一家小店。有社會(huì)學(xué)者定義說，這種個(gè)人商業(yè)基因的復(fù)活才是最令人興奮的事情 它意味著我們這個(gè)國家的商業(yè)軌道終于回歸到個(gè)人主題中。隨著人民幣升值壓力和宏觀經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)不確定的增加，大量的中小型企業(yè)面臨著生產(chǎn)成本和銷售成本雙向增加的壓力，電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)手段的運(yùn)用，將會(huì)顯著的幫助企業(yè)降低銷售成本 —— 這就為中小型產(chǎn)業(yè)集群提供了在嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下的一種新生存可能。這種生態(tài)鏈?zhǔn)降募軜?gòu)正是馬云的初衷 —— 在一個(gè)健康的經(jīng)濟(jì)體中，產(chǎn)品型企業(yè)的穩(wěn)定成長能 夠解決宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力，而造就的經(jīng)濟(jì)增長力則推動(dòng)個(gè)人消費(fèi)社會(huì)的形成 —— 在過去的五年中，淘寶網(wǎng)正是如此脈絡(luò)，未來亦是如此。淘寶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，女裝在淘寶商品的銷售占比達(dá) ％，相當(dāng)于 1 萬元的淘寶網(wǎng)購成交額中，有 1217 元都花在了女裝上。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 這份《 20202020 年度中國網(wǎng)購熱門城市報(bào)告》顯示， 3C 類商品（ 計(jì)算機(jī)、個(gè)人數(shù)碼與家電產(chǎn)品）、游戲類和通信充值卡類產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的男性消費(fèi)特征，化妝品、服裝類和鞋類商品則呈現(xiàn)為女性消費(fèi)特征。湖南的網(wǎng)購規(guī)模與其網(wǎng)民數(shù)量、域名和網(wǎng)站注冊量匹配，均排名全國13 位前后。 淘寶女裝的發(fā)展?jié)摿薮? 常言說的好“人靠衣裝，馬靠鞍”、“三分長相，七分打扮”。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 淘寶網(wǎng)女裝是服裝銷售的主力，近年來我國淘寶網(wǎng)女裝業(yè)發(fā)展很快，與國際先進(jìn)水平相比我國的差距也在逐漸縮小。 多年來我國淘寶網(wǎng)女裝業(yè)已先后涌現(xiàn)出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規(guī)模和競爭力的女裝生產(chǎn)企業(yè)，在中國服裝協(xié)會(huì)公布的行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中，每年均有像萊爾維思服飾（北京）有限公司這樣等十幾家淘寶網(wǎng)女裝企業(yè)名列其中。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，淘寶網(wǎng)女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加，未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。 未來淘寶網(wǎng)女裝市場前景廣闊，“錢”景無限，從目前服裝行業(yè)掀起的淘寶網(wǎng)品牌女裝服飾加盟熱潮中就可以預(yù)測到！ 淘寶女裝銷售和營銷面對著絕好的機(jī)遇 在“十二五”開局之年，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、提升工藝技術(shù)裝備水平、淘汰落后產(chǎn)能及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移仍將是服裝業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)趨勢，全力創(chuàng)新將成為提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量的重要抓手。如今，服裝行業(yè)融合并購的步伐加快，競爭日益激烈，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化時(shí)尚等因素也促使企業(yè)繼續(xù)加大對自有品牌的建設(shè)力度。 據(jù)了解，剛剛獲得第七屆中國服裝品牌年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)的諾奇品牌便走出了一條集產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的自有品牌商業(yè)模式的道路。借鑒這種服裝產(chǎn)銷模式，諾奇的市場規(guī)模得到迅速發(fā)展，目前已在全國開設(shè)數(shù)百家直營化管理的連鎖門店。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，這種模式上的創(chuàng)新讓諾奇品牌避免受制于人，也有利于建立起目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度和忠誠度。在堅(jiān)持自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對品牌文化精雕細(xì)琢，挖掘品牌所包含的個(gè)性元素，成為不少原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的選擇。 與此同時(shí)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)也在抓緊“十二五”我國紡織服裝業(yè)由大變強(qiáng)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，加緊對已有品牌的鞏固和創(chuàng)新。去年年底，波司登研究開發(fā)出滿足搶險(xiǎn)救災(zāi)、體育競技等特殊場合需求的專用羽絨服，力求實(shí)現(xiàn)高端防寒用品的全面產(chǎn) 業(yè)化。 據(jù)了解，入榜的 81 個(gè)中國服裝成長型品牌，涵蓋了女裝、男裝、女褲、男褲、童裝、毛衫、針織、工裝等八大類，大部分品牌的年?duì)I業(yè)額超過了 3000 萬元，年?duì)I業(yè)額在億元以上的有 3 家。而新推出的 24 個(gè)中國服裝優(yōu)秀渠道品牌，則主要是在專業(yè)市場中的經(jīng)銷、代理商，他們有的是品牌商貿(mào)公司，有的是有多年成熟總代理經(jīng)驗(yàn)的代理商。獲獎(jiǎng)的渠道品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，服裝品牌與渠淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 道品牌之間有著密不可分的關(guān)系，優(yōu)秀的服裝品牌代理商除了要積極拓展代理品牌的銷售渠道，還要盡力提高代理品牌的 品牌影響力，這樣才會(huì)有更強(qiáng)的生命力，這也充分體現(xiàn)出渠道對服裝品牌的重要性。更多的傳統(tǒng)服裝品牌、傳統(tǒng)百貨商場、批發(fā)市場正投入資金和精力開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；而各類從互聯(lián)網(wǎng)起家的網(wǎng)絡(luò)直銷品牌、 B2C、 C2C 購物網(wǎng)站的發(fā)展也如火如荼；與此同時(shí)，以檸檬綠茶、阿卡女裝等為代表的品牌也從淘寶網(wǎng)的渠道平臺(tái)上成長起來，擁有了自己的品牌、設(shè)計(jì)師以及工廠。日前，總部位于杭州的電子商務(wù)網(wǎng)站中國服裝網(wǎng)宣布，該網(wǎng)站已完成對 T100 服裝趨勢網(wǎng)的并購，將在控股 51%的基礎(chǔ)上打造完整的服裝行業(yè)電子商務(wù)鏈。這也標(biāo)志著中國服裝紡織行業(yè)在 B2B 電子商務(wù)領(lǐng)域的集中度進(jìn)一步提高，或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁?，而對于網(wǎng)絡(luò)營銷資源的整合，也將繼續(xù)提升服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的品質(zhì)。以節(jié)能、高速、智能化、專用化、多工序集成化為主流的新一輪大規(guī)模技術(shù)改造全面鋪開。流程再造、新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)等的研發(fā)應(yīng)用將逐步升溫，以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、行業(yè)為平臺(tái)、科研院所為依托的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系建設(shè)將有所突破。未來幾年，提高科技和品牌貢獻(xiàn)率仍將是我國紡織服裝行業(yè)發(fā)展的重要方向。不論是從滿足消費(fèi)者的多元化需求來看，還是從推動(dòng)紡織服裝行業(yè)由大變強(qiáng)的發(fā)展需要來講，我國紡織服裝行業(yè)未來 5 到 10 年在自主品牌建設(shè)上都要努力實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，即培育超過百個(gè)覆蓋整個(gè)紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域品牌、培育千家全國知名品牌企業(yè)、品牌價(jià)值超過萬億元。近日，亮相第十四屆海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)的不少服裝企業(yè)也紛紛推出最新的科技創(chuàng)新成果。據(jù)了解，科技創(chuàng)新、擁有自己的高技術(shù)含量產(chǎn)品已經(jīng)成為參展的石獅服裝企業(yè)的共識。 三、淘寶女裝店鋪營銷策略研究 淘寶女裝和團(tuán)購的結(jié)合 促使女裝銷售的騰飛 淘寶網(wǎng) 亞洲最大、最安全的網(wǎng)上交易平臺(tái)，淘寶網(wǎng)注冊會(huì)員超，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群。淘寶網(wǎng) 2020 年交易額達(dá) 4000億元人民幣。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 如果淘寶 +團(tuán)購會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反映效果呢？下面我們來看一個(gè)杭州女裝小工廠的淘寶店 +團(tuán)購的銷售的效果吧。但是在最近的時(shí)間里，與國內(nèi)某知名團(tuán)購網(wǎng)站合作了一次，在十五分鐘賣掉 3500 件衣服，多么恐怖的數(shù)據(jù)啊，即使是全國連鎖的服裝銷售店估計(jì)也很難達(dá)到這樣驚人的銷售效果。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 不到十分鐘的銷售數(shù)據(jù)，已經(jīng)接近 2020 件了。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)是必須的也是必要的，是企業(yè)發(fā)展的趨勢。在這里就不詳細(xì)說明了。 第一：市場需求，如果沒有市場需求，即使再便宜的商品也不會(huì)有 人買，比如服裝的，準(zhǔn)備夏天了。如果是護(hù)膚品之類的。冬天保暖的長筒靴等等。 第二：價(jià)格必須比零售價(jià)要低，并且盡量接近批發(fā)價(jià)甚至比批發(fā)價(jià)要低一點(diǎn)。 第三：人手要多，比如生產(chǎn)線生產(chǎn)準(zhǔn)備，還有發(fā)貨人員，快遞的聯(lián)系等。 淘寶女裝店鋪營銷案例之歐莎的奇跡 網(wǎng)店的致命傷是差評和中評。 上午 9 時(shí)，歐莎的員工們開始了一天的忙碌。二淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 樓剛被租下來，是倉庫和生產(chǎn)車間，辦公區(qū)集中在三樓。連記者來訪，也被要求登記，佩戴來訪牌。一間會(huì)議室里，掛滿了今年的春夏款和部分秋冬款。為了迎合顧客挑剔的眼光，歐莎的設(shè)計(jì)速度驚人。為保證更新速度，歐莎有專人負(fù)責(zé)關(guān)注國內(nèi)外的女裝流行趨勢，及時(shí)吸收最時(shí)尚的流行風(fēng)格。 具體說來，歐莎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程為：國內(nèi)外的最新流行元素加上設(shè)計(jì)師靈感，設(shè)計(jì)出初稿，經(jīng)過談?wù)撔薷?，進(jìn)行打版 。感到滿意后，先小批量頭單生產(chǎn)，請專業(yè)模特拍照，然后在網(wǎng)店上架。歐莎對客服的要求是，每 天必須瀏覽、搜集客戶評價(jià)，并將信息及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師馬上做出修改，進(jìn)行翻單，然后再拿到網(wǎng)上進(jìn)行市場檢驗(yàn)。市場反應(yīng)不好的款式，則被快速淘汰。幾千平方米的自建工廠，產(chǎn)能只占總銷量的 20%左右，其余 80%的產(chǎn)量是通過其他 20 多家代工廠生產(chǎn)。這些生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)只為歐莎品牌服務(wù)，不接受其他品牌的代工。為保證高品質(zhì)，歐莎引進(jìn)了專業(yè)面輔料檢驗(yàn)設(shè)備，并于第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)合作，保證原料的環(huán)保安全。對成品檢驗(yàn)，采用兩道 100%全面成品檢驗(yàn)方式，嚴(yán)格控制質(zhì)量。為凸顯價(jià)格優(yōu)勢， 必須在控制成本上下功夫。銷售直接通過網(wǎng)店，無中間渠道，渠道成本降低 30%— 40%。依靠客戶口碑傳播，減少廣告推廣，推廣成本降低 5%— 10%. 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 網(wǎng)店的致命傷是差評和中評。為提高服務(wù)質(zhì)量，歐莎除了請專業(yè)試衣模特試衣外，每個(gè)客服 MM 都是首批試衣者。除此外，為提高購買率，歐莎聘請專業(yè)人員進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)進(jìn)店客戶，在每款衣服上的逗留時(shí)間，點(diǎn)擊量等，都會(huì)形成數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。盡管如此，歐莎人很低調(diào)，“只想默默做事，不想被關(guān)注”。 這家網(wǎng)店注冊于 2020 年，在之后的兩三年中一直處于玩票狀態(tài)；直到去年 1 月才升上皇冠，去年 7 月才開始正兒八經(jīng)地在淘寶發(fā)展，但它只用了半年就又打造出 4 顆皇冠，在去年底淘寶女裝排名中，神話般名列第 4. 網(wǎng)店從 4000 元起家，到去年全年銷售額超過 3000 萬；去年年初，只有 3 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但到年底擁有 100 多位員工、全套電子管理系統(tǒng)、工業(yè)流水線、注冊兩個(gè)服裝品牌，宣布網(wǎng)店所有在售女裝都是百分百原創(chuàng)作品?? 今年，它已經(jīng)變身為淘寶公認(rèn)最火的女裝店，而且凌厲的業(yè)績還在不斷飆升！其競爭力和懸疑度，簡直升級到了恐怖的地步。 七格格 ， 28 歲，杭州臨平人，芳名曹青，因出生于 1982 年 7 月 7 日，所以在淘寶取名為 七格格吉祥 ，身邊人都親昵地叫她格格。 網(wǎng)絡(luò)傳言，創(chuàng)業(yè)成功后， 七格格曾說過這么一句話：你們知道天上掉下錢來砸在頭上的滋味嗎？ 采訪中，七格格笑著否認(rèn)說過這句話，但卻說 按現(xiàn)在發(fā)展的勢頭，今年她的銷售額，基本是比去年的 5 倍，也就是說 個(gè)億。 七格格 TOP 潮店大事記 ● 2020 年 8 月， 七格格 淘寶注冊網(wǎng)店。 ● 2020 年 8 月，因?yàn)橐豢?海藍(lán)風(fēng)情 T 恤熱賣 500 件， 七格格 的店晉升到 5 鉆，團(tuán)隊(duì)升級到 3 人 在廣告公司上班的男友何森杰友情加盟，客服牛寶寶全職進(jìn)入。 ● 2020 年 4 月，網(wǎng)店升級到 2 冠，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到 20 人。回來后，七格格公司運(yùn)營進(jìn)行全面規(guī)劃，成立客服部、設(shè)計(jì)部、采購部、數(shù)據(jù)分析部