【正文】 行利息上收入龐大利潤。根據(jù) 2020 年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占有中國 C2C 市場 70％以上市場的份額，消費者間市場占據(jù)了 80%以上的市場份額。淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的奇跡，期待著他的進一步發(fā)展，大淘寶戰(zhàn)略的進一步實施，真正意義上將商流，信息流，物流有機的結(jié)合在一起。 2020：生于沸騰年代 2020 年，淘寶網(wǎng)誕生 這一年在中國歷史上注定是不平凡的一年。后來的很多宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)證實，這一年非但沒有成為中國經(jīng)濟面臨嚴重壓力的一年，相反，這是中國新一輪經(jīng)濟騰飛的沸騰歲月。電子商務(wù)巨 頭美國 eBay 在這個時候投資 億美元，接管易趣，實現(xiàn)了進軍中國市場的戰(zhàn)略目標。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。這是一個宏大的產(chǎn)業(yè)定位。來自艾瑞市場咨詢的報告顯示， 2020 年中國網(wǎng)上拍賣市場規(guī)模實現(xiàn)了 %的增長，全年成交金額從 2020 年的 億元增至 2020年的 34 億元。這一年的 8 月，中國國家統(tǒng)計局公布了一個數(shù)據(jù)，是年 7 月份的消費增長率為%?！碧詫毦W(wǎng) 或許只是一個巧合，也就是在這個時候，淘寶網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)再度跟中國的宏觀經(jīng)濟走向產(chǎn)生了微妙的重合 —— 從這一年開始，淘寶網(wǎng)開始把它的競爭對手們遠遠拋在身后 ，它的每一個產(chǎn)品的推出都足以令業(yè)界瞠目，而它的執(zhí)行能力和市場拓展能力使得它的每一個商業(yè)故事 都變得可行而且耀眼。很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的 商廈逛街購物，而是習慣上網(wǎng)“逛街”。同時，人們相信并樂意在網(wǎng)上購買日常生活用品，這些商品已經(jīng)占到網(wǎng)購總量的 30%。還記得1999 年在上海的“ 72 小時網(wǎng)絡(luò)生存秀”吧，當時是在互聯(lián)網(wǎng)上無法生存；到了 2020 年，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)人群的急速增長，現(xiàn)實的情況是，離開互聯(lián)網(wǎng)將生存維艱。只有清楚了這一點，你才能理解，為什么任何一家做 C2C 或者 B2C 的網(wǎng)站，都沒有淘寶網(wǎng)這樣的發(fā)展速度。 由于互聯(lián)網(wǎng)沒有地理距離的分割，這些店聚集在一起就像一個“百貨公司”。在淘寶網(wǎng)上，也有相對應(yīng)的“二手閑置”區(qū)。推開門就是商場：左邊是品牌店、右邊是個性小店，前面有折扣店、后面有舊貨店，上面有世界各地的店，下面有游戲點卡、充值卡、機票等零售點。這顯然就是淘寶網(wǎng)在從事的工作 在馬云的每一次公開發(fā)言中，他都會強調(diào)“網(wǎng)商”這么一個由淘寶網(wǎng)和阿里巴巴帶起來的名詞。有社會學者定義說，這種個人商業(yè)基因的復(fù)活才是最令人興奮的事情 它意味著我們這個國家的商業(yè)軌道終于回歸到個人主題中。這種生態(tài)鏈式的架構(gòu)正是馬云的初衷 —— 在一個健康的經(jīng)濟體中，產(chǎn)品型企業(yè)的穩(wěn)定成長能 夠解決宏觀經(jīng)濟運行壓力，而造就的經(jīng)濟增長力則推動個人消費社會的形成 —— 在過去的五年中，淘寶網(wǎng)正是如此脈絡(luò)，未來亦是如此。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 這份《 20202020 年度中國網(wǎng)購熱門城市報告》顯示， 3C 類商品（ 計算機、個人數(shù)碼與家電產(chǎn)品）、游戲類和通信充值卡類產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的男性消費特征，化妝品、服裝類和鞋類商品則呈現(xiàn)為女性消費特征。 淘寶女裝的發(fā)展?jié)摿薮? 常言說的好“人靠衣裝，馬靠鞍”、“三分長相，七分打扮”。 淘寶網(wǎng)女裝是服裝銷售的主力，近年來我國淘寶網(wǎng)女裝業(yè)發(fā)展很快，與國際先進水平相比我國的差距也在逐漸縮小。配合多種不同需求的消費群體，淘寶網(wǎng)女裝品牌的細分也會不斷的增加，未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。如今，服裝行業(yè)融合并購的步伐加快，競爭日益激烈，消費者越來越追求個性化時尚等因素也促使企業(yè)繼續(xù)加大對自有品牌的建設(shè)力度。借鑒這種服裝產(chǎn)銷模式，諾奇的市場規(guī)模得到迅速發(fā)展，目前已在全國開設(shè)數(shù)百家直營化管理的連鎖門店。在堅持自身特點的基礎(chǔ)上，對品牌文化精雕細琢，挖掘品牌所包含的個性元素，成為不少原創(chuàng)設(shè)計品牌的選擇。去年年底，波司登研究開發(fā)出滿足搶險救災(zāi)、體育競技等特殊場合需求的專用羽絨服，力求實現(xiàn)高端防寒用品的全面產(chǎn) 業(yè)化。而新推出的 24 個中國服裝優(yōu)秀渠道品牌，則主要是在專業(yè)市場中的經(jīng)銷、代理商，他們有的是品牌商貿(mào)公司，有的是有多年成熟總代理經(jīng)驗的代理商。更多的傳統(tǒng)服裝品牌、傳統(tǒng)百貨商場、批發(fā)市場正投入資金和精力開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；而各類從互聯(lián)網(wǎng)起家的網(wǎng)絡(luò)直銷品牌、 B2C、 C2C 購物網(wǎng)站的發(fā)展也如火如荼；與此同時，以檸檬綠茶、阿卡女裝等為代表的品牌也從淘寶網(wǎng)的渠道平臺上成長起來，擁有了自己的品牌、設(shè)計師以及工廠。這也標志著中國服裝紡織行業(yè)在 B2B 電子商務(wù)領(lǐng)域的集中度進一步提高，或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁?，而對于網(wǎng)絡(luò)營銷資源的整合，也將繼續(xù)提升服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的品質(zhì)。流程再造、新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)等的研發(fā)應(yīng)用將逐步升溫，以企業(yè)為主體、市場為導向、行業(yè)為平臺、科研院所為依托的產(chǎn)學研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系建設(shè)將有所突破。不論是從滿足消費者的多元化需求來看，還是從推動紡織服裝行業(yè)由大變強的發(fā)展需要來講，我國紡織服裝行業(yè)未來 5 到 10 年在自主品牌建設(shè)上都要努力實現(xiàn)新的目標，即培育超過百個覆蓋整個紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域品牌、培育千家全國知名品牌企業(yè)、品牌價值超過萬億元。據(jù)了解，科技創(chuàng)新、擁有自己的高技術(shù)含量產(chǎn)品已經(jīng)成為參展的石獅服裝企業(yè)的共識。淘寶網(wǎng) 2020 年交易額達 4000億元人民幣。 如果淘寶 +團購會產(chǎn)生什么樣的化學反映效果呢？下面我們來看一個杭州女裝小工廠的淘寶店 +團購的銷售的效果吧。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 不到十分鐘的銷售數(shù)據(jù)，已經(jīng)接近 2020 件了。在這里就不詳細說明了。如果是護膚品之類的。 第二：價格必須比零售價要低，并且盡量接近批發(fā)價甚至比批發(fā)價要低一點。 淘寶女裝店鋪營銷案例之歐莎的奇跡 網(wǎng)店的致命傷是差評和中評。二淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 樓剛被租下來，是倉庫和生產(chǎn)車間，辦公區(qū)集中在三樓。一間會議室里，掛滿了今年的春夏款和部分秋冬款。為保證更新速度，歐莎有專人負責關(guān)注國內(nèi)外的女裝流行趨勢，及時吸收最時尚的流行風格。感到滿意后，先小批量頭單生產(chǎn)，請專業(yè)模特拍照，然后在網(wǎng)店上架。市場反應(yīng)不好的款式，則被快速淘汰。這些生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)只為歐莎品牌服務(wù)，不接受其他品牌的代工。對成品檢驗，采用兩道 100%全面成品檢驗方式，嚴格控制質(zhì)量。銷售直接通過網(wǎng)店，無中間渠道，渠道成本降低 30%— 40%。為提高服務(wù)質(zhì)量，歐莎除了請專業(yè)試衣模特試衣外，每個客服 MM 都是首批試衣者。盡管如此，歐莎人很低調(diào)，“只想默默做事，不想被關(guān)注”。 七格格 ， 28 歲，杭州臨平人，芳名曹青，因出生于 1982 年 7 月 7 日，所以在淘寶取名為 七格格吉祥 ，身邊人都親昵地叫她格格。 七格格 TOP 潮店大事記 ● 2020 年 8 月， 七格格 淘寶注冊網(wǎng)店。 ● 2020 年 4 月，網(wǎng)店升級到 2 冠，團隊擴充到 20 人。 ● 2020 年 1 月， 七格格 正式注冊公司，全稱是：杭州黯涉電子商務(wù)有限公司。 這家布業(yè)公司，是七格格父親創(chuàng)辦的，有 35 年歷史、 500 多名員工，年銷售額過億。 事實上，剛開始在網(wǎng)上開店還是偷偷摸摸，瞞著我老爸的。 不能否認的是， 七格格在老爸企業(yè)中數(shù)年的鍛煉，讓她深諳公司架構(gòu)、運營、管理之道；同時，從小在富裕環(huán)境中成長，讓她對財富遠比一般人更拿得起、放得下。 在去年 7 月份之前，七格格和淘寶大多數(shù)普通賣家一樣，無非是去批發(fā)市場選自己喜歡的款，進貨，然后將服裝平 鋪拍照，放到網(wǎng)店里販賣。 剛開始的時候，每隔一段時間收回一筆錢，馬上又都投出去 。 很快，七格格家原創(chuàng)潮人品牌 OTHERMIX 和 IAIZO 相繼上線。搭建起 15 位年輕設(shè)計師加上一位專職搭配師的團隊，規(guī)定：每個月最少推出 100150 個新款，保證店鋪內(nèi)貨品不少于 500 款。展示了淘寶最頂尖時裝照制作團隊的水準。七格格和老公認為淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 Dodo 的氣質(zhì)和品牌非常吻合，因此將其一手發(fā)掘。 到 8 月底盤算時，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己這次冒險投入非但沒有 破產(chǎn) ，單月總銷量還突破了 180 萬，達到了開淘寶店以來的最好成績。如今，這些工廠的生產(chǎn)已經(jīng)可以做到 35天出版樣，首單 10 天出貨，翻單 7 天出貨。 到去年年底，七格格店每月的銷售額可達四五百萬。 網(wǎng)店剛剛結(jié)束了一個名 為 唯我獨潮 的 T 恤設(shè)計大賽，獲得這個賽事第一名，七格格公司可以為你注冊自己的品牌；前三名獲獎?wù)?，可以成為公司簽約設(shè)計師。 點擊網(wǎng)店內(nèi)的鏈接，還可以觀看七格格服裝造型團隊，參加湖南衛(wèi)視 我是大美人 欄目以及參加淘 寶嘉年華秀場的視頻。在淘寶網(wǎng)以外的購物網(wǎng)站，已經(jīng)有 5 家在做七格格的代理。 淘寶網(wǎng)對七格格店的官方評估總 結(jié) 淘寶網(wǎng)相關(guān)部門，曾于去年 7 月協(xié)助七格格對店鋪進行規(guī)劃，并一直跟進至今?；ヂ?lián)網(wǎng)第一潮人品牌 39。堅持視覺至上，酷炫頁面讓人過目難忘，而且在同一風格的基礎(chǔ)上不斷改版，有極強烈的創(chuàng) 新意識。這對她最終創(chuàng)造自己的淘品牌有很大助力。 2020 年 7 月份，因為急于打品牌、推新產(chǎn)品，七格格在第一批工廠選擇上沒有進行全面的考核和資質(zhì)的審核，就打版出貨，掛在店鋪開始售賣。 在一次限定 100 款 7 折的活動中，七格格家第一 次單日銷售上萬件。 附：七格格的檢討書 經(jīng)歷了這兩次事件，七格格給所有 格迷 寫了 檢討書 。心里無比想一瞬間解決掉所有的問題，一瞬間讓我們的團隊變得無比完美。從點滴做起?? 四、我的百分之一女裝店營銷策劃的分析 要抓住淘寶女裝品牌發(fā)展的契機，做大店鋪 電子商務(wù)的飛速開展，使互聯(lián)網(wǎng)渠道日益成為網(wǎng)絡(luò)品牌以及保守品牌在戰(zhàn)略布局中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。但實踐上，正如消費者只能看到商鋪里的商品，卻看不到其后面商品從消費企業(yè)到經(jīng)銷商，再到商鋪的全部流經(jīng)過程一樣，網(wǎng)絡(luò)品牌的多渠道運營也需求品牌商權(quán)衡后面的物流、倉儲、販賣形式、效勞形式、價錢戰(zhàn)略等一系列復(fù)雜 Issue（問題），這些 Issue（問題）將在很大水平上考驗品牌商們的智慧。 只是最近，細心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，在京東商城的服飾頻道里， justyle、裂帛已然悄然成為其推舉品牌；在鐘表首飾頻道里，已經(jīng)是淘寶網(wǎng)上著名鉆石品牌的佐卡伊也成為推舉品牌。 多年探討電子商務(wù)的派代網(wǎng)總裁邢孔育發(fā)現(xiàn)，目前京東商城、當當網(wǎng)等開放平臺都在鼎力招商。絕對于保守品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌更理解互聯(lián)網(wǎng)渠道的游戲規(guī)則，更輕易與平臺達成共識。 易觀國際電子商務(wù)剖析師陳壽送指出，不論是服裝行業(yè)還是別的行業(yè)，品牌并沒有網(wǎng)絡(luò)品牌和線上品牌之分。 通過以上的分析，我們可以很清晰的看到，必須要抓住大好的時機，把我的百分之一女裝店做大做強。 我的百分之一女裝店營銷手段細化分析。品牌服裝一般銷路比雜牌的好，但是本錢投資相對較大。首先要堅持品質(zhì)優(yōu)良，時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風格、配以精致的剪裁，演澤現(xiàn) 代都市時尚、典雅與自信。 一個新規(guī)則的產(chǎn)生總會打破原有的平衡，有起有落，有悲有喜。 問題出現(xiàn)之后要找根源，這是我經(jīng)常告訴自己的一句 話。自從 2020 年經(jīng)濟危機以來，在任何一家銀行里辦理個人網(wǎng)絡(luò)銀行的人每天都在增加，在商業(yè)區(qū)談?wù)撛谔詫毧吹降漠a(chǎn)品比在店里看到的便宜很多的人每天都在增加，在商場試衣服不買的試衣族每天都在增加，于是淘寶大熱，同時越來越多的個人或者企業(yè)進駐淘寶，賣家人數(shù)和商品數(shù)量以核爆的方式增加。這些入口遠遠不能滿足暴增后的要求。誠信危機是被社會和媒體最早曝光的負面影響。但是現(xiàn)在縱觀國內(nèi)的汽車行業(yè) 11 年過去了。 危機三、國家政策。如果這一條真的實施的話，以后買家淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 只要有任何一家的網(wǎng)絡(luò)銀行就可以在任何平臺甚至任何一家獨立的個人購物網(wǎng)站上購買合適便宜的產(chǎn)品了。爭取時間完成上市計劃。我舉雙手雙腳加上腦袋朝上五體贊成。建議：請將規(guī)范賣家的幾千字的賣家新規(guī)勻出來幾百字規(guī)范一下對于惡意評價的鑒定標準。舉雙手贊成。 淘寶公關(guān)說辭：增加買家搜索精準性，提高買家購物體驗。關(guān)鍵詞競價越來越高。于是細化。這是目的。對于淘寶直通車，淘寶店主未來的發(fā)展方向？跟也不是，不跟也不是?。?！ 7 月 8 日搜索新規(guī)（重點分析）。利用買家從眾的心理吸最大限度的調(diào)動起了買家的購買欲望，在規(guī)范市場增加銷售的說辭后面讓丟失流量的賣家看到如果不加入直通車推廣，如果不花錢推廣，就不可能會排在前面，甚至不會 出現(xiàn)，賣家為了活著，為了能吃上一口飯，于是開始加入直通車，瞬間直通車利潤率增加，有助于淘寶上市計劃。一個月不少于 3 萬元。首次投資 3 萬元搞定，一個客服專門注冊淘寶賬號。你們怎么查？這樣算下來一天就可以培養(yǎng)出一個 800 以上銷量的熱銷產(chǎn)品。并且全部退貨，退貨率也很低。我要直通車干嘛？每個月支付 10 名員工的工資和電費。 OK。全力支持。并且都說淘寶是重災(zāi)區(qū)，既然說是重災(zāi)區(qū)了，那就要有專門的委員會來賑災(zāi)。新規(guī)面世之后這個職業(yè)的人群肯定會暴漲。 3 金冠的賣家投訴糾紛退款多多，但是在他們的首頁上一個 公示處罰都沒有。反正我們沒辦法解決這樣的問題。這個我不知道實情是什么樣的，我只知道我曾經(jīng)做過調(diào)查。每天最少 20%的點擊停留時間是在12 秒鐘的。制度朝令夕改三天兩頭的變，變化是好事兒，變中求勝，但是變化也要有所通知。買家買我們的東西就是 大爺，我們買淘寶的服務(wù)就是孫子。馬云先生高智商，淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 賣家也都不傻，當一個平臺沒有了安全感沒有了平臺誠信度，誰還會繼續(xù)犯傻？昨天我做了一個夢，夢見我銷售了 1 萬多件的一個產(chǎn)品在淘寶搜索中被銷售幾百萬甚至上千萬件的產(chǎn)品淹沒的無影無蹤，那一刻我萬念俱