【正文】 行利息上收入龐大利潤(rùn)。根據(jù) 2020 年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占有中國(guó) C2C 市場(chǎng) 70％以上市場(chǎng)的份額，消費(fèi)者間市場(chǎng)占據(jù)了 80%以上的市場(chǎng)份額。淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的奇跡，期待著他的進(jìn)一步發(fā)展，大淘寶戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，真正意義上將商流，信息流，物流有機(jī)的結(jié)合在一起。 2020：生于沸騰年代 2020 年，淘寶網(wǎng)誕生 這一年在中國(guó)歷史上注定是不平凡的一年。后來(lái)的很多宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)證實(shí)，這一年非但沒(méi)有成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)重壓力的一年，相反，這是中國(guó)新一輪經(jīng)濟(jì)騰飛的沸騰歲月。電子商務(wù)巨 頭美國(guó) eBay 在這個(gè)時(shí)候投資 億美元，接管易趣，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國(guó)思維交鋒，極其耐人尋味”。這是一個(gè)宏大的產(chǎn)業(yè)定位。來(lái)自艾瑞市場(chǎng)咨詢的報(bào)告顯示， 2020 年中國(guó)網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了 %的增長(zhǎng)，全年成交金額從 2020 年的 億元增至 2020年的 34 億元。這一年的 8 月，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了一個(gè)數(shù)據(jù)，是年 7 月份的消費(fèi)增長(zhǎng)率為%。”淘寶網(wǎng) 或許只是一個(gè)巧合，也就是在這個(gè)時(shí)候，淘寶網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)再度跟中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)走向產(chǎn)生了微妙的重合 —— 從這一年開(kāi)始，淘寶網(wǎng)開(kāi)始把它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后 ，它的每一個(gè)產(chǎn)品的推出都足以令業(yè)界瞠目，而它的執(zhí)行能力和市場(chǎng)拓展能力使得它的每一個(gè)商業(yè)故事 都變得可行而且耀眼。很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的 商廈逛街購(gòu)物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。同時(shí)，人們相信并樂(lè)意在網(wǎng)上購(gòu)買日常生活用品，這些商品已經(jīng)占到網(wǎng)購(gòu)總量的 30%。還記得1999 年在上海的“ 72 小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存秀”吧，當(dāng)時(shí)是在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)法生存；到了 2020 年，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人群的急速增長(zhǎng)，現(xiàn)實(shí)的情況是，離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)將生存維艱。只有清楚了這一點(diǎn)，你才能理解，為什么任何一家做 C2C 或者 B2C 的網(wǎng)站，都沒(méi)有淘寶網(wǎng)這樣的發(fā)展速度。 由于互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有地理距離的分割，這些店聚集在一起就像一個(gè)“百貨公司”。在淘寶網(wǎng)上，也有相對(duì)應(yīng)的“二手閑置”區(qū)。推開(kāi)門就是商場(chǎng)：左邊是品牌店、右邊是個(gè)性小店，前面有折扣店、后面有舊貨店，上面有世界各地的店，下面有游戲點(diǎn)卡、充值卡、機(jī)票等零售點(diǎn)。這顯然就是淘寶網(wǎng)在從事的工作 在馬云的每一次公開(kāi)發(fā)言中，他都會(huì)強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)商”這么一個(gè)由淘寶網(wǎng)和阿里巴巴帶起來(lái)的名詞。有社會(huì)學(xué)者定義說(shuō)，這種個(gè)人商業(yè)基因的復(fù)活才是最令人興奮的事情 它意味著我們這個(gè)國(guó)家的商業(yè)軌道終于回歸到個(gè)人主題中。這種生態(tài)鏈?zhǔn)降募軜?gòu)正是馬云的初衷 —— 在一個(gè)健康的經(jīng)濟(jì)體中，產(chǎn)品型企業(yè)的穩(wěn)定成長(zhǎng)能 夠解決宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力，而造就的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)力則推動(dòng)個(gè)人消費(fèi)社會(huì)的形成 —— 在過(guò)去的五年中，淘寶網(wǎng)正是如此脈絡(luò)，未來(lái)亦是如此。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 這份《 20202020 年度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)熱門城市報(bào)告》顯示， 3C 類商品（ 計(jì)算機(jī)、個(gè)人數(shù)碼與家電產(chǎn)品）、游戲類和通信充值卡類產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的男性消費(fèi)特征，化妝品、服裝類和鞋類商品則呈現(xiàn)為女性消費(fèi)特征。 淘寶女裝的發(fā)展?jié)摿薮? 常言說(shuō)的好“人靠衣裝，馬靠鞍”、“三分長(zhǎng)相，七分打扮”。 淘寶網(wǎng)女裝是服裝銷售的主力，近年來(lái)我國(guó)淘寶網(wǎng)女裝業(yè)發(fā)展很快，與國(guó)際先進(jìn)水平相比我國(guó)的差距也在逐漸縮小。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，淘寶網(wǎng)女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加，未來(lái)女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。如今，服裝行業(yè)融合并購(gòu)的步伐加快，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化時(shí)尚等因素也促使企業(yè)繼續(xù)加大對(duì)自有品牌的建設(shè)力度。借鑒這種服裝產(chǎn)銷模式，諾奇的市場(chǎng)規(guī)模得到迅速發(fā)展，目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)數(shù)百家直營(yíng)化管理的連鎖門店。在堅(jiān)持自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌文化精雕細(xì)琢，挖掘品牌所包含的個(gè)性元素，成為不少原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的選擇。去年年底，波司登研究開(kāi)發(fā)出滿足搶險(xiǎn)救災(zāi)、體育競(jìng)技等特殊場(chǎng)合需求的專用羽絨服，力求實(shí)現(xiàn)高端防寒用品的全面產(chǎn) 業(yè)化。而新推出的 24 個(gè)中國(guó)服裝優(yōu)秀渠道品牌，則主要是在專業(yè)市場(chǎng)中的經(jīng)銷、代理商，他們有的是品牌商貿(mào)公司，有的是有多年成熟總代理經(jīng)驗(yàn)的代理商。更多的傳統(tǒng)服裝品牌、傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)正投入資金和精力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；而各類從互聯(lián)網(wǎng)起家的網(wǎng)絡(luò)直銷品牌、 B2C、 C2C 購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展也如火如荼；與此同時(shí)，以檸檬綠茶、阿卡女裝等為代表的品牌也從淘寶網(wǎng)的渠道平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)，擁有了自己的品牌、設(shè)計(jì)師以及工廠。這也標(biāo)志著中國(guó)服裝紡織行業(yè)在 B2B 電子商務(wù)領(lǐng)域的集中度進(jìn)一步提高，或?qū)⒂瓉?lái)新一輪洗牌，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的整合，也將繼續(xù)提升服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品質(zhì)。流程再造、新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)等的研發(fā)應(yīng)用將逐步升溫，以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、行業(yè)為平臺(tái)、科研院所為依托的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系建設(shè)將有所突破。不論是從滿足消費(fèi)者的多元化需求來(lái)看，還是從推動(dòng)紡織服裝行業(yè)由大變強(qiáng)的發(fā)展需要來(lái)講，我國(guó)紡織服裝行業(yè)未來(lái) 5 到 10 年在自主品牌建設(shè)上都要努力實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，即培育超過(guò)百個(gè)覆蓋整個(gè)紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域品牌、培育千家全國(guó)知名品牌企業(yè)、品牌價(jià)值超過(guò)萬(wàn)億元。據(jù)了解，科技創(chuàng)新、擁有自己的高技術(shù)含量產(chǎn)品已經(jīng)成為參展的石獅服裝企業(yè)的共識(shí)。淘寶網(wǎng) 2020 年交易額達(dá) 4000億元人民幣。 如果淘寶 +團(tuán)購(gòu)會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反映效果呢？下面我們來(lái)看一個(gè)杭州女裝小工廠的淘寶店 +團(tuán)購(gòu)的銷售的效果吧。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 不到十分鐘的銷售數(shù)據(jù)，已經(jīng)接近 2020 件了。在這里就不詳細(xì)說(shuō)明了。如果是護(hù)膚品之類的。 第二：價(jià)格必須比零售價(jià)要低，并且盡量接近批發(fā)價(jià)甚至比批發(fā)價(jià)要低一點(diǎn)。 淘寶女裝店鋪營(yíng)銷案例之歐莎的奇跡 網(wǎng)店的致命傷是差評(píng)和中評(píng)。二淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 樓剛被租下來(lái)，是倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)車間，辦公區(qū)集中在三樓。一間會(huì)議室里，掛滿了今年的春夏款和部分秋冬款。為保證更新速度，歐莎有專人負(fù)責(zé)關(guān)注國(guó)內(nèi)外的女裝流行趨勢(shì)，及時(shí)吸收最時(shí)尚的流行風(fēng)格。感到滿意后，先小批量頭單生產(chǎn)，請(qǐng)專業(yè)模特拍照，然后在網(wǎng)店上架。市場(chǎng)反應(yīng)不好的款式，則被快速淘汰。這些生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)只為歐莎品牌服務(wù)，不接受其他品牌的代工。對(duì)成品檢驗(yàn)，采用兩道 100%全面成品檢驗(yàn)方式，嚴(yán)格控制質(zhì)量。銷售直接通過(guò)網(wǎng)店，無(wú)中間渠道，渠道成本降低 30%— 40%。為提高服務(wù)質(zhì)量，歐莎除了請(qǐng)專業(yè)試衣模特試衣外，每個(gè)客服 MM 都是首批試衣者。盡管如此，歐莎人很低調(diào)，“只想默默做事，不想被關(guān)注”。 七格格 ， 28 歲，杭州臨平人，芳名曹青，因出生于 1982 年 7 月 7 日，所以在淘寶取名為 七格格吉祥 ，身邊人都親昵地叫她格格。 七格格 TOP 潮店大事記 ● 2020 年 8 月， 七格格 淘寶注冊(cè)網(wǎng)店。 ● 2020 年 4 月，網(wǎng)店升級(jí)到 2 冠，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到 20 人。 ● 2020 年 1 月， 七格格 正式注冊(cè)公司，全稱是：杭州黯涉電子商務(wù)有限公司。 這家布業(yè)公司，是七格格父親創(chuàng)辦的，有 35 年歷史、 500 多名員工，年銷售額過(guò)億。 事實(shí)上，剛開(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)店還是偷偷摸摸，瞞著我老爸的。 不能否認(rèn)的是， 七格格在老爸企業(yè)中數(shù)年的鍛煉，讓她深諳公司架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)、管理之道；同時(shí)，從小在富裕環(huán)境中成長(zhǎng)，讓她對(duì)財(cái)富遠(yuǎn)比一般人更拿得起、放得下。 在去年 7 月份之前，七格格和淘寶大多數(shù)普通賣家一樣，無(wú)非是去批發(fā)市場(chǎng)選自己喜歡的款，進(jìn)貨，然后將服裝平 鋪拍照，放到網(wǎng)店里販賣。 剛開(kāi)始的時(shí)候，每隔一段時(shí)間收回一筆錢，馬上又都投出去 。 很快，七格格家原創(chuàng)潮人品牌 OTHERMIX 和 IAIZO 相繼上線。搭建起 15 位年輕設(shè)計(jì)師加上一位專職搭配師的團(tuán)隊(duì)，規(guī)定：每個(gè)月最少推出 100150 個(gè)新款，保證店鋪內(nèi)貨品不少于 500 款。展示了淘寶最頂尖時(shí)裝照制作團(tuán)隊(duì)的水準(zhǔn)。七格格和老公認(rèn)為淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 Dodo 的氣質(zhì)和品牌非常吻合，因此將其一手發(fā)掘。 到 8 月底盤算時(shí)，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己這次冒險(xiǎn)投入非但沒(méi)有 破產(chǎn) ，單月總銷量還突破了 180 萬(wàn)，達(dá)到了開(kāi)淘寶店以來(lái)的最好成績(jī)。如今，這些工廠的生產(chǎn)已經(jīng)可以做到 35天出版樣，首單 10 天出貨，翻單 7 天出貨。 到去年年底，七格格店每月的銷售額可達(dá)四五百萬(wàn)。 網(wǎng)店剛剛結(jié)束了一個(gè)名 為 唯我獨(dú)潮 的 T 恤設(shè)計(jì)大賽，獲得這個(gè)賽事第一名，七格格公司可以為你注冊(cè)自己的品牌；前三名獲獎(jiǎng)?wù)?，可以成為公司簽約設(shè)計(jì)師。 點(diǎn)擊網(wǎng)店內(nèi)的鏈接，還可以觀看七格格服裝造型團(tuán)隊(duì)，參加湖南衛(wèi)視 我是大美人 欄目以及參加淘 寶嘉年華秀場(chǎng)的視頻。在淘寶網(wǎng)以外的購(gòu)物網(wǎng)站，已經(jīng)有 5 家在做七格格的代理。 淘寶網(wǎng)對(duì)七格格店的官方評(píng)估總 結(jié) 淘寶網(wǎng)相關(guān)部門，曾于去年 7 月協(xié)助七格格對(duì)店鋪進(jìn)行規(guī)劃，并一直跟進(jìn)至今?；ヂ?lián)網(wǎng)第一潮人品牌 39。堅(jiān)持視覺(jué)至上，酷炫頁(yè)面讓人過(guò)目難忘，而且在同一風(fēng)格的基礎(chǔ)上不斷改版，有極強(qiáng)烈的創(chuàng) 新意識(shí)。這對(duì)她最終創(chuàng)造自己的淘品牌有很大助力。 2020 年 7 月份，因?yàn)榧庇诖蚱放?、推新產(chǎn)品，七格格在第一批工廠選擇上沒(méi)有進(jìn)行全面的考核和資質(zhì)的審核，就打版出貨，掛在店鋪開(kāi)始售賣。 在一次限定 100 款 7 折的活動(dòng)中，七格格家第一 次單日銷售上萬(wàn)件。 附：七格格的檢討書(shū) 經(jīng)歷了這兩次事件，七格格給所有 格迷 寫了 檢討書(shū) 。心里無(wú)比想一瞬間解決掉所有的問(wèn)題，一瞬間讓我們的團(tuán)隊(duì)變得無(wú)比完美。從點(diǎn)滴做起?? 四、我的百分之一女裝店?duì)I銷策劃的分析 要抓住淘寶女裝品牌發(fā)展的契機(jī)，做大店鋪 電子商務(wù)的飛速開(kāi)展，使互聯(lián)網(wǎng)渠道日益成為網(wǎng)絡(luò)品牌以及保守品牌在戰(zhàn)略布局中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。但實(shí)踐上，正如消費(fèi)者只能看到商鋪里的商品，卻看不到其后面商品從消費(fèi)企業(yè)到經(jīng)銷商，再到商鋪的全部流經(jīng)過(guò)程一樣，網(wǎng)絡(luò)品牌的多渠道運(yùn)營(yíng)也需求品牌商權(quán)衡后面的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、販賣形式、效勞形式、價(jià)錢戰(zhàn)略等一系列復(fù)雜 Issue（問(wèn)題），這些 Issue（問(wèn)題）將在很大水平上考驗(yàn)品牌商們的智慧。 只是最近，細(xì)心的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，在京東商城的服飾頻道里， justyle、裂帛已然悄然成為其推舉品牌；在鐘表首飾頻道里，已經(jīng)是淘寶網(wǎng)上著名鉆石品牌的佐卡伊也成為推舉品牌。 多年探討電子商務(wù)的派代網(wǎng)總裁邢孔育發(fā)現(xiàn)，目前京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等開(kāi)放平臺(tái)都在鼎力招商。絕對(duì)于保守品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌更理解互聯(lián)網(wǎng)渠道的游戲規(guī)則，更輕易與平臺(tái)達(dá)成共識(shí)。 易觀國(guó)際電子商務(wù)剖析師陳壽送指出，不論是服裝行業(yè)還是別的行業(yè)，品牌并沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)品牌和線上品牌之分。 通過(guò)以上的分析，我們可以很清晰的看到，必須要抓住大好的時(shí)機(jī)，把我的百分之一女裝店做大做強(qiáng)。 我的百分之一女裝店?duì)I銷手段細(xì)化分析。品牌服裝一般銷路比雜牌的好，但是本錢投資相對(duì)較大。首先要堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、配以精致的剪裁，演澤現(xiàn) 代都市時(shí)尚、典雅與自信。 一個(gè)新規(guī)則的產(chǎn)生總會(huì)打破原有的平衡，有起有落，有悲有喜。 問(wèn)題出現(xiàn)之后要找根源，這是我經(jīng)常告訴自己的一句 話。自從 2020 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，在任何一家銀行里辦理個(gè)人網(wǎng)絡(luò)銀行的人每天都在增加，在商業(yè)區(qū)談?wù)撛谔詫毧吹降漠a(chǎn)品比在店里看到的便宜很多的人每天都在增加，在商場(chǎng)試衣服不買的試衣族每天都在增加，于是淘寶大熱，同時(shí)越來(lái)越多的個(gè)人或者企業(yè)進(jìn)駐淘寶，賣家人數(shù)和商品數(shù)量以核爆的方式增加。這些入口遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足暴增后的要求。誠(chéng)信危機(jī)是被社會(huì)和媒體最早曝光的負(fù)面影響。但是現(xiàn)在縱觀國(guó)內(nèi)的汽車行業(yè) 11 年過(guò)去了。 危機(jī)三、國(guó)家政策。如果這一條真的實(shí)施的話，以后買家淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 只要有任何一家的網(wǎng)絡(luò)銀行就可以在任何平臺(tái)甚至任何一家獨(dú)立的個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)買合適便宜的產(chǎn)品了。爭(zhēng)取時(shí)間完成上市計(jì)劃。我舉雙手雙腳加上腦袋朝上五體贊成。建議：請(qǐng)將規(guī)范賣家的幾千字的賣家新規(guī)勻出來(lái)幾百字規(guī)范一下對(duì)于惡意評(píng)價(jià)的鑒定標(biāo)準(zhǔn)。舉雙手贊成。 淘寶公關(guān)說(shuō)辭：增加買家搜索精準(zhǔn)性，提高買家購(gòu)物體驗(yàn)。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)越來(lái)越高。于是細(xì)化。這是目的。對(duì)于淘寶直通車，淘寶店主未來(lái)的發(fā)展方向？跟也不是，不跟也不是?。?！ 7 月 8 日搜索新規(guī)（重點(diǎn)分析）。利用買家從眾的心理吸最大限度的調(diào)動(dòng)起了買家的購(gòu)買欲望，在規(guī)范市場(chǎng)增加銷售的說(shuō)辭后面讓丟失流量的賣家看到如果不加入直通車推廣，如果不花錢推廣，就不可能會(huì)排在前面，甚至不會(huì) 出現(xiàn)，賣家為了活著，為了能吃上一口飯，于是開(kāi)始加入直通車，瞬間直通車?yán)麧?rùn)率增加，有助于淘寶上市計(jì)劃。一個(gè)月不少于 3 萬(wàn)元。首次投資 3 萬(wàn)元搞定，一個(gè)客服專門注冊(cè)淘寶賬號(hào)。你們?cè)趺床?？這樣算下來(lái)一天就可以培養(yǎng)出一個(gè) 800 以上銷量的熱銷產(chǎn)品。并且全部退貨，退貨率也很低。我要直通車干嘛？每個(gè)月支付 10 名員工的工資和電費(fèi)。 OK。全力支持。并且都說(shuō)淘寶是重災(zāi)區(qū)，既然說(shuō)是重災(zāi)區(qū)了，那就要有專門的委員會(huì)來(lái)賑災(zāi)。新規(guī)面世之后這個(gè)職業(yè)的人群肯定會(huì)暴漲。 3 金冠的賣家投訴糾紛退款多多，但是在他們的首頁(yè)上一個(gè) 公示處罰都沒(méi)有。反正我們沒(méi)辦法解決這樣的問(wèn)題。這個(gè)我不知道實(shí)情是什么樣的，我只知道我曾經(jīng)做過(guò)調(diào)查。每天最少 20%的點(diǎn)擊停留時(shí)間是在12 秒鐘的。制度朝令夕改三天兩頭的變，變化是好事兒，變中求勝，但是變化也要有所通知。買家買我們的東西就是 大爺，我們買淘寶的服務(wù)就是孫子。馬云先生高智商，淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 賣家也都不傻，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)沒(méi)有了安全感沒(méi)有了平臺(tái)誠(chéng)信度，誰(shuí)還會(huì)繼續(xù)犯傻？昨天我做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)我銷售了 1 萬(wàn)多件的一個(gè)產(chǎn)品在淘寶搜索中被銷售幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)件的產(chǎn)品淹沒(méi)的無(wú)影無(wú)蹤，那一刻我萬(wàn)念俱