【正文】 趣寵物，開展了一系列 領養(yǎng) 、設計 格格兔 的活動，以增強品牌凝聚力，拉近與顧客的距離。 最輝煌的時候，單日創(chuàng)下近百萬元的銷售高峰。在國內(nèi)網(wǎng)貨品牌的生產(chǎn)模式中，七格格家的研發(fā)和生產(chǎn)速度 可謂絕無僅有。 同時進行的是企業(yè)架構。簽約價格不便透露，不過， 我的模特，確實都非常貴 。 七格格長期簽約名模 Dodo。 $$$ 單日創(chuàng)下近百萬元銷售額 燒錢的還有時裝照設計制作。注冊的花費不大，重頭戲在于品牌的靈魂人物 服裝設計師。 首先做的是注冊品牌。此時她雖然已經(jīng)是二皇冠賣家，也積累了一些原始資本，但仍屬于 小打小鬧 。 具體到經(jīng)營上，我只要能預期投入和產(chǎn)出比，不管多少錢都舍得投進去的；今年的廣告費用，我預計要投放 800 萬到 1000 萬。我和老公是在玩網(wǎng)絡游戲時認識的。在自己創(chuàng)業(yè)之前，七格格在父親的公司工作了 4 年多，學習經(jīng)營和管理，曾領導過一支 20 多人的團隊；現(xiàn)在，七格格把自己的公司安置在父親的大樓里。 ● 2020 年 4 月， 七格格 參加淘寶 網(wǎng)商 MBA高級研修班；研修班的入學 分數(shù)線 相當苛刻 報名學員網(wǎng)店年銷售額至少 800 萬元，并擁有 10 人以上的網(wǎng)店運營團隊； 4000 元草根賣家出身的 七格格 ，在 2020 年以一年不到的時間擴張為淘寶大鱷，成為最傳奇的案例。 ● 2020 年 7 月， 七格格 參加淘寶培訓，直接吸取大賣家的優(yōu)秀經(jīng)驗及網(wǎng)絡行銷推廣策略。曹青學國際貿(mào)易出身，在老爸公司擔任外貿(mào)部經(jīng)理兼運營主管，她開始玩票的第一批貨來自四季青，花了 4000 元。 曹青有張眉清目秀的瓜子臉，扎著馬尾辮，身穿一身自家潮牌 OTHERMIX 的衣服：朋克風的鉚釘紅唇圖案黑 T 恤，扎染煙花圖案的牛仔褲；在她網(wǎng)店里，前者售價 79 元，后者售價 299 元。 淘寶女裝營銷案例之七格格的女裝神話 淘寶江湖的大小賣家，最近在瘋傳一條消息：杭州一家網(wǎng)店，像練了葵花寶典，眨眼間爬上了江湖最頂尖的位置。每個季度還會把 部分新款作為福利饋贈員工，讓她們以客戶的心態(tài)來體驗，以提高為客戶推薦的精準度。生產(chǎn)標準化，每個環(huán)節(jié)嚴格把關，生產(chǎn)成本降低 5%— 12%。 永遠對客戶妥協(xié) 網(wǎng)購的最具吸引力的地方是，相同品質(zhì)的衣服，價格是實體店的 1/2 或者 1/告訴記者，傳統(tǒng)品牌服裝的零售價通常是生產(chǎn)成本的 10 倍，歐莎的價格只在成本基礎上增加2 倍。 歐莎自稱，與傳統(tǒng)女裝品牌相 比，自己的優(yōu)勢是高品質(zhì)低價格。 歐莎基本把制作周期控制在一周左右。 與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)購反應速度非常快，每天都能看到客戶的意見和評價。 為了迎合大多數(shù)中國 OL 的體形和穿衣習慣，歐莎的設計環(huán)節(jié)相當靈活。 設計生產(chǎn)快速靈活 歐莎把目標消費者定位在 25— 40 歲的白領女性。和正規(guī)公司一樣，員工們上班要佩戴工作牌。歐莎的顧客回頭率為 53%，如何維持“好評” ?歐莎對客服有個硬性要求：買家永遠是對的，對顧 客永遠妥協(xié)， 7 天無條件退貨。熟話說薄利多銷。防曬用品肯定也是市場需求的。 從這兩個淘寶 +團購的例子可以看得出，要實現(xiàn)這樣的效果也是要有條件的淘寶 +團購必須滿足幾個條件才能達到如此驚人的效果。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 不到十六分鐘， 3500 多個訂單還剩 6 個名額 當天成交金額 269414 元，成交人數(shù) 3182 人，成交轉化率 % 一個傳統(tǒng)的女裝生產(chǎn)小廠能有如此驚人的銷售量不得不佩服淘寶 +團購的網(wǎng)購力量。該工廠在淘寶開了一個 B 店鋪，三個月成交也就 300 多件女裝而已。 團購網(wǎng)就是團購的網(wǎng)絡組織平臺，就是互不認識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。緊緊抓住服裝業(yè)向功能化、高技術邁進的趨勢，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，這將為服裝業(yè)的發(fā)展提供持久的動力。 在服博會上，中國自主品牌的蓬勃興盛已成氣候，不少參展 品牌在營銷、展示、創(chuàng)意設計各個環(huán)節(jié)已經(jīng)與國際接軌，表現(xiàn)出良好的自主品牌發(fā)展勢頭。 中國紡織工業(yè)協(xié)會相關負責人表示，“十二五 ”是紡織服裝行業(yè)由大變強的重要時期。 據(jù)相關 資料，在“十二五”開局之年，挖掘新資源，整合、優(yōu)化配置現(xiàn)有資源，提升資源創(chuàng)造價值等任務將使產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整繼續(xù)加速，其中，加快技術創(chuàng)新步伐、依靠科技興業(yè)成為業(yè)界共識。 網(wǎng)絡營銷的大面積鋪開以及這一渠道帶來的豐厚利潤，充分說明服裝業(yè)的競爭正逐步從傳統(tǒng)的實體渠道延伸到網(wǎng)絡及新興媒體渠道，電子商務 已成為服裝企業(yè)不可或缺的營銷推廣方式。從品牌經(jīng)營規(guī)模上來看，年營業(yè)額達到并超過 5000 萬元的有 16 個；從運營品牌數(shù)量來看，有 8 個渠道品牌運營的品牌數(shù)量超過 10 個，其中有 5 個渠道品牌運營的品牌數(shù)量超過了 20個，最多一家運營品牌的數(shù)量達到了 35 個。 近日，中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會和中國服裝協(xié)會聯(lián)合發(fā)布了 2020 年度中國服裝成長型品牌榜單，共有 81 個服裝品牌入選中國服裝成長型品牌榜單， 10 家服裝專業(yè)市場獲得中國服裝品牌孵化基地稱號，會上的一大亮點則是 24 個新增的服裝渠道品牌被推選為中國服裝優(yōu)秀渠道品牌。目前，在網(wǎng)絡服裝銷售渠道中，已有相當數(shù)量的小眾化設計品牌脫穎而出，開始在 大規(guī)模的服裝商業(yè)之外探尋其他的發(fā)展道路。 據(jù)了解，這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢在于，從材料調(diào)集、計劃、開發(fā)、制造、物流、銷售、在庫管理到店鋪企劃等一個完整的流程完全由同一個企業(yè)經(jīng)營管理，從而有效減少企業(yè)價值連鎖效率的流失。在剛剛結束的第十九屆中國服裝服飾博覽會 (下稱服博會 )上，參展企業(yè)中已有不少企業(yè)通過加強品牌建設，為企業(yè)的產(chǎn)品升級和價值提升做出努力，有的企業(yè)已嘗試建立自有品牌淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 商業(yè)模式，在產(chǎn)品的設計和營銷中注入了諸如動漫等多重元素，品牌文化呼之欲出。伴隨著市場的開拓，淘寶網(wǎng)女裝行業(yè)多重商機將會越來越明顯。淘寶網(wǎng)女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，淘寶網(wǎng)女裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，其表現(xiàn)為：淘寶網(wǎng)女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。淘寶網(wǎng)女裝是眾多女性的最愛，值此美麗冬季的到來，更是女性姹紫嫣紅，展示自己靚麗的好時機，那 么未來的淘寶網(wǎng)女裝市場又會是怎么樣的一個新趨勢呢？ 中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。報告還發(fā)布中國網(wǎng)購消費力十大城市，上海人最喜歡網(wǎng)購，其次為北京、深圳、杭州。 二、淘寶網(wǎng)女裝發(fā)展情況細化分析 人們在淘寶上買得最多的是什么？七周歲的淘寶網(wǎng)昨日發(fā)布的年度報告顯示，過去一年，女裝成淘寶網(wǎng)購熱賣商品之首。 與此同時，淘寶網(wǎng)今年重點推出的 B2C 商城，在今后相當長的時間里將在整個中國經(jīng)濟體中發(fā) 揮越來越重要的作用。這么一群通過互聯(lián)網(wǎng)這個便利平臺實現(xiàn)個人抱負的人，終有一天會成為這個社會的商業(yè)因子，而在他們的推動下，中國商業(yè)社會的重新建構 才能夠真正做到讓每一個有夢想的人實現(xiàn)自我價值。在 2020 年的網(wǎng)購商品銷售額排名中，依次為服裝、手機、化妝品、居家日用品、家用電器、充值卡、相機攝像機、 PC 及配件、筆記本電腦、食品保健品，生活用品占據(jù) 6 席，IT 數(shù)碼類僅占 4 席。淘寶網(wǎng)上還有“全球購”，你可以托人在世界各地采購商品，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，我們只能借親戚朋友出差的時候，托人買東西。在百貨公司里，既有個人的小店（ 在“淘寶網(wǎng)集市”里），也有商家的店鋪（在“品牌商城”里）。最早開網(wǎng)店的人都是出于好奇，把自己不用的東西放到網(wǎng)上賣，就像一個“雜貨店”。 2020：淘寶網(wǎng)成為亞洲最大的網(wǎng)絡零售商圈 2020：網(wǎng)絡零售商圈顯現(xiàn) 2020 年，淘寶網(wǎng)不再是一家簡單的拍賣網(wǎng)站，而是亞洲最大的網(wǎng)絡零售商圈。淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 越來越多網(wǎng)民通過網(wǎng)絡購買服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近 900 萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。財經(jīng)作家吳曉波在他的文章中說，如果要想找一個企業(yè)來證明中國經(jīng)濟的內(nèi)在萌生動力的話，淘寶網(wǎng)是最合適不過的樣本。中國的消費增長率已經(jīng)連續(xù) 16 個月增長速度超過 12%。也就是在這個時候，中國的中小產(chǎn)業(yè)集群最終成為了這個國家的實體經(jīng)濟中最重要的構成部分之一。只不過至今為止，依然沒有人能夠明確的分析出，這種創(chuàng)業(yè)地點的選擇對淘寶網(wǎng)起到了什么作用。事實并非如此簡單。 1999 年成立的 eBay 易趣經(jīng)歷了中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的瘋狂與寂靜，可謂一枝獨秀，占據(jù)著 90%以上的市場份額，而且擁有良好的品牌優(yōu)勢和用戶基礎， eBay 易趣由此在中國網(wǎng)絡購物市場中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。在中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史上， 2020 年也是一個特殊的年頭。非典帶來的陰影持續(xù)不散，對于很多企業(yè)來說，這是最為艱難的時刻。期待著電子商務網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和專業(yè)物流服務網(wǎng)站易郵遞網(wǎng)的合作，真正完善電子商務領域里電子商務網(wǎng)站跟物流行業(yè)的無縫對接。 2020 年，淘寶入選中國世界紀錄協(xié)會中國最大的電子商務網(wǎng)站。 淘寶網(wǎng)發(fā)展的主要歷程 從 2020 年成立至今，淘寶搭建的電子商務生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡賣家感受著中國網(wǎng)絡購物用戶的急速增長。那么廣大的在淘寶網(wǎng)購的人員，要把購物的錢打到淘寶物網(wǎng)站的銀行賬戶里邊，那么說就按 1000 萬用戶一人 100元在中介購物網(wǎng)站的銀行賬戶里邊，也就說是 10 億人民幣，而且你存進去的錢要在中介購物網(wǎng)站的銀行賬戶里邊 3 天左右時間，那么以此類推，一天就銀行利息就可以有 3200 元收入，那么一個月是 萬收入， 萬元收入（按最少算出來的）。 2020 年，淘寶的交易額實現(xiàn)了 433億元，比 2020 年淘寶開店增長 156%。還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡最大銷售量的奇跡。 2020 年 10 月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來 5 年，為社會創(chuàng)造 100 萬工作的機會，幫助無數(shù)大學生實現(xiàn)就業(yè)機會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶網(wǎng)上就業(yè)，甚至于創(chuàng)業(yè)。在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時，懂的善于利用哈客模式創(chuàng)造機會，為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機會。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。結合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團網(wǎng)購模式，與零售模式讓網(wǎng)購人群樂而不返。 2020 年，淘寶的交易額實現(xiàn)了 433 億元，比 2020 年增長 156%。 Development trend 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 正 文： 一、 淘寶網(wǎng)的發(fā)展情況概述 淘寶網(wǎng)的基本情況分析 淘寶網(wǎng)（ Taobao，口號：淘！我喜歡。s development and marketing strategy results show the research has certain fully necessity. This paper is discussed through research on the development of dragons, explained the dragons dress shop marketing strategies and methods, and through a specific example analysis. Keywords: dragons。因此，對于淘寶網(wǎng)女裝發(fā)展和營銷策略的研究具有一定的充分必要性。淘寶女裝作為淘寶網(wǎng)發(fā)展中的一個熱點項目，一直以來都是淘寶網(wǎng)發(fā)展主打的產(chǎn)業(yè)之一，也是淘寶網(wǎng)價值增長點的源泉之一。s largest and most vigorous work, its related trading places of one of the topic has certain value for study. Taobao ladies as dragons in the development of a hot project, has been one of the main industry development of dragons, but also one of source of growth in the value dragons. So, for women39。 Marketing strategy。截止 2020 年 12 月 31 日，淘寶網(wǎng)注冊會員超 9800 萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群； 2020 年交易額為 億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。亞洲第一大網(wǎng)絡零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡零售商圈，由 阿里巴巴集團于 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)辦。眾多品牌店鋪由實體店鋪轉向淘寶的虛擬店鋪 ，已經(jīng)逐漸的壯大了淘寶的隊伍。 淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”?，F(xiàn)在，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。 群眾淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品及服務（淘寶網(wǎng) 不謬淘寶網(wǎng)）群眾淘寶網(wǎng)是 C2C（客戶對客戶）的淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 個人網(wǎng)上交易平臺，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國內(nèi)較大的拍賣網(wǎng) 站，由阿里巴巴公司投資創(chuàng)辦。截至 2020 年底，淘寶擁有注冊會員 億，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2020 年交易額為 億元，占中國網(wǎng)購市場 80%的份額。 由以上的交易量和金額可以看來，淘寶的資金流量龐大，如果銀行利息按最低的算，一天是 %利息， 10000 元一天是也就是說一天有 元的利息。 以此龐大的數(shù)字來計算，淘寶網(wǎng)在銀