【正文】 趣寵物，開(kāi)展了一系列 領(lǐng)養(yǎng) 、設(shè)計(jì) 格格兔 的活動(dòng)，以增強(qiáng)品牌凝聚力，拉近與顧客的距離。 最輝煌的時(shí)候，單日創(chuàng)下近百萬(wàn)元的銷(xiāo)售高峰。在國(guó)內(nèi)網(wǎng)貨品牌的生產(chǎn)模式中，七格格家的研發(fā)和生產(chǎn)速度 可謂絕無(wú)僅有。 同時(shí)進(jìn)行的是企業(yè)架構(gòu)。簽約價(jià)格不便透露，不過(guò)， 我的模特，確實(shí)都非常貴 。 七格格長(zhǎng)期簽約名模 Dodo。 $$$ 單日創(chuàng)下近百萬(wàn)元銷(xiāo)售額 燒錢(qián)的還有時(shí)裝照設(shè)計(jì)制作。注冊(cè)的花費(fèi)不大，重頭戲在于品牌的靈魂人物 服裝設(shè)計(jì)師。 首先做的是注冊(cè)品牌。此時(shí)她雖然已經(jīng)是二皇冠賣(mài)家，也積累了一些原始資本，但仍屬于 小打小鬧 。 具體到經(jīng)營(yíng)上，我只要能預(yù)期投入和產(chǎn)出比，不管多少錢(qián)都舍得投進(jìn)去的；今年的廣告費(fèi)用，我預(yù)計(jì)要投放 800 萬(wàn)到 1000 萬(wàn)。我和老公是在玩網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)認(rèn)識(shí)的。在自己創(chuàng)業(yè)之前，七格格在父親的公司工作了 4 年多，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)和管理，曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)一支 20 多人的團(tuán)隊(duì)；現(xiàn)在，七格格把自己的公司安置在父親的大樓里。 ● 2020 年 4 月， 七格格 參加淘寶 網(wǎng)商 MBA高級(jí)研修班；研修班的入學(xué) 分?jǐn)?shù)線 相當(dāng)苛刻 報(bào)名學(xué)員網(wǎng)店年銷(xiāo)售額至少 800 萬(wàn)元，并擁有 10 人以上的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)； 4000 元草根賣(mài)家出身的 七格格 ，在 2020 年以一年不到的時(shí)間擴(kuò)張為淘寶大鱷，成為最傳奇的案例。 ● 2020 年 7 月， 七格格 參加淘寶培訓(xùn)，直接吸取大賣(mài)家的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)推廣策略。曹青學(xué)國(guó)際貿(mào)易出身，在老爸公司擔(dān)任外貿(mào)部經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)主管，她開(kāi)始玩票的第一批貨來(lái)自四季青，花了 4000 元。 曹青有張眉清目秀的瓜子臉，扎著馬尾辮，身穿一身自家潮牌 OTHERMIX 的衣服：朋克風(fēng)的鉚釘紅唇圖案黑 T 恤，扎染煙花圖案的牛仔褲；在她網(wǎng)店里，前者售價(jià) 79 元，后者售價(jià) 299 元。 淘寶女裝營(yíng)銷(xiāo)案例之七格格的女裝神話 淘寶江湖的大小賣(mài)家，最近在瘋傳一條消息：杭州一家網(wǎng)店，像練了葵花寶典，眨眼間爬上了江湖最頂尖的位置。每個(gè)季度還會(huì)把 部分新款作為福利饋贈(zèng)員工，讓她們以客戶的心態(tài)來(lái)體驗(yàn)，以提高為客戶推薦的精準(zhǔn)度。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，生產(chǎn)成本降低 5%— 12%。 永遠(yuǎn)對(duì)客戶妥協(xié) 網(wǎng)購(gòu)的最具吸引力的地方是，相同品質(zhì)的衣服，價(jià)格是實(shí)體店的 1/2 或者 1/告訴記者，傳統(tǒng)品牌服裝的零售價(jià)通常是生產(chǎn)成本的 10 倍，歐莎的價(jià)格只在成本基礎(chǔ)上增加2 倍。 歐莎自稱(chēng)，與傳統(tǒng)女裝品牌相 比，自己的優(yōu)勢(shì)是高品質(zhì)低價(jià)格。 歐莎基本把制作周期控制在一周左右。 與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)購(gòu)反應(yīng)速度非常快，每天都能看到客戶的意見(jiàn)和評(píng)價(jià)。 為了迎合大多數(shù)中國(guó) OL 的體形和穿衣習(xí)慣，歐莎的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)相當(dāng)靈活。 設(shè)計(jì)生產(chǎn)快速靈活 歐莎把目標(biāo)消費(fèi)者定位在 25— 40 歲的白領(lǐng)女性。和正規(guī)公司一樣，員工們上班要佩戴工作牌。歐莎的顧客回頭率為 53%，如何維持“好評(píng)” ?歐莎對(duì)客服有個(gè)硬性要求：買(mǎi)家永遠(yuǎn)是對(duì)的，對(duì)顧 客永遠(yuǎn)妥協(xié)， 7 天無(wú)條件退貨。熟話說(shuō)薄利多銷(xiāo)。防曬用品肯定也是市場(chǎng)需求的。 從這兩個(gè)淘寶 +團(tuán)購(gòu)的例子可以看得出，要實(shí)現(xiàn)這樣的效果也是要有條件的淘寶 +團(tuán)購(gòu)必須滿足幾個(gè)條件才能達(dá)到如此驚人的效果。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略研究 不到十六分鐘， 3500 多個(gè)訂單還剩 6 個(gè)名額 當(dāng)天成交金額 269414 元，成交人數(shù) 3182 人，成交轉(zhuǎn)化率 % 一個(gè)傳統(tǒng)的女裝生產(chǎn)小廠能有如此驚人的銷(xiāo)售量不得不佩服淘寶 +團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)購(gòu)力量。該工廠在淘寶開(kāi)了一個(gè) B 店鋪，三個(gè)月成交也就 300 多件女裝而已。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)組織平臺(tái)，就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。緊緊抓住服裝業(yè)向功能化、高技術(shù)邁進(jìn)的趨勢(shì)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，這將為服裝業(yè)的發(fā)展提供持久的動(dòng)力。 在服博會(huì)上，中國(guó)自主品牌的蓬勃興盛已成氣候，不少參展 品牌在營(yíng)銷(xiāo)、展示、創(chuàng)意設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)與國(guó)際接軌，表現(xiàn)出良好的自主品牌發(fā)展勢(shì)頭。 中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“十二五 ”是紡織服裝行業(yè)由大變強(qiáng)的重要時(shí)期。 據(jù)相關(guān) 資料，在“十二五”開(kāi)局之年，挖掘新資源，整合、優(yōu)化配置現(xiàn)有資源，提升資源創(chuàng)造價(jià)值等任務(wù)將使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)加速，其中，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐、依靠科技興業(yè)成為業(yè)界共識(shí)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大面積鋪開(kāi)以及這一渠道帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，充分說(shuō)明服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐步從傳統(tǒng)的實(shí)體渠道延伸到網(wǎng)絡(luò)及新興媒體渠道，電子商務(wù) 已成為服裝企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。從品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模上來(lái)看，年?duì)I業(yè)額達(dá)到并超過(guò) 5000 萬(wàn)元的有 16 個(gè)；從運(yùn)營(yíng)品牌數(shù)量來(lái)看，有 8 個(gè)渠道品牌運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量超過(guò) 10 個(gè)，其中有 5 個(gè)渠道品牌運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量超過(guò)了 20個(gè)，最多一家運(yùn)營(yíng)品牌的數(shù)量達(dá)到了 35 個(gè)。 近日，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了 2020 年度中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌榜單，共有 81 個(gè)服裝品牌入選中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌榜單， 10 家服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)獲得中國(guó)服裝品牌孵化基地稱(chēng)號(hào)，會(huì)上的一大亮點(diǎn)則是 24 個(gè)新增的服裝渠道品牌被推選為中國(guó)服裝優(yōu)秀渠道品牌。目前，在網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售渠道中，已有相當(dāng)數(shù)量的小眾化設(shè)計(jì)品牌脫穎而出，開(kāi)始在 大規(guī)模的服裝商業(yè)之外探尋其他的發(fā)展道路。 據(jù)了解，這種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于，從材料調(diào)集、計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、制造、物流、銷(xiāo)售、在庫(kù)管理到店鋪企劃等一個(gè)完整的流程完全由同一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，從而有效減少企業(yè)價(jià)值連鎖效率的流失。在剛剛結(jié)束的第十九屆中國(guó)服裝服飾博覽會(huì) (下稱(chēng)服博會(huì) )上，參展企業(yè)中已有不少企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)，為企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)值提升做出努力，有的企業(yè)已嘗試建立自有品牌淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略研究 商業(yè)模式，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)中注入了諸如動(dòng)漫等多重元素，品牌文化呼之欲出。伴隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，淘寶網(wǎng)女裝行業(yè)多重商機(jī)將會(huì)越來(lái)越明顯。淘寶網(wǎng)女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營(yíng)的道路上向產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向發(fā)展，淘寶網(wǎng)女裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日臻成熟，其表現(xiàn)為：淘寶網(wǎng)女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。淘寶網(wǎng)女裝是眾多女性的最?lèi)?ài)，值此美麗冬季的到來(lái)，更是女性姹紫嫣紅，展示自己靚麗的好時(shí)機(jī)，那 么未來(lái)的淘寶網(wǎng)女裝市場(chǎng)又會(huì)是怎么樣的一個(gè)新趨勢(shì)呢？ 中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。報(bào)告還發(fā)布中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力十大城市，上海人最喜歡網(wǎng)購(gòu)，其次為北京、深圳、杭州。 二、淘寶網(wǎng)女裝發(fā)展情況細(xì)化分析 人們?cè)谔詫毶腺I(mǎi)得最多的是什么？七周歲的淘寶網(wǎng)昨日發(fā)布的年度報(bào)告顯示，過(guò)去一年，女裝成淘寶網(wǎng)購(gòu)熱賣(mài)商品之首。 與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)今年重點(diǎn)推出的 B2C 商城，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里將在整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體中發(fā) 揮越來(lái)越重要的作用。這么一群通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)便利平臺(tái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)的人，終有一天會(huì)成為這個(gè)社會(huì)的商業(yè)因子，而在他們的推動(dòng)下，中國(guó)商業(yè)社會(huì)的重新建構(gòu) 才能夠真正做到讓每一個(gè)有夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在 2020 年的網(wǎng)購(gòu)商品銷(xiāo)售額排名中，依次為服裝、手機(jī)、化妝品、居家日用品、家用電器、充值卡、相機(jī)攝像機(jī)、 PC 及配件、筆記本電腦、食品保健品，生活用品占據(jù) 6 席，IT 數(shù)碼類(lèi)僅占 4 席。淘寶網(wǎng)上還有“全球購(gòu)”，你可以托人在世界各地采購(gòu)商品，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們只能借親戚朋友出差的時(shí)候，托人買(mǎi)東西。在百貨公司里，既有個(gè)人的小店（ 在“淘寶網(wǎng)集市”里），也有商家的店鋪（在“品牌商城”里）。最早開(kāi)網(wǎng)店的人都是出于好奇，把自己不用的東西放到網(wǎng)上賣(mài)，就像一個(gè)“雜貨店”。 2020：淘寶網(wǎng)成為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈 2020：網(wǎng)絡(luò)零售商圈顯現(xiàn) 2020 年，淘寶網(wǎng)不再是一家簡(jiǎn)單的拍賣(mài)網(wǎng)站，而是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略研究 越來(lái)越多網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近 900 萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。財(cái)經(jīng)作家吳曉波在他的文章中說(shuō)，如果要想找一個(gè)企業(yè)來(lái)證明中國(guó)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在萌生動(dòng)力的話，淘寶網(wǎng)是最合適不過(guò)的樣本。中國(guó)的消費(fèi)增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù) 16 個(gè)月增長(zhǎng)速度超過(guò) 12%。也就是在這個(gè)時(shí)候，中國(guó)的中小產(chǎn)業(yè)集群最終成為了這個(gè)國(guó)家的實(shí)體經(jīng)濟(jì)中最重要的構(gòu)成部分之一。只不過(guò)至今為止，依然沒(méi)有人能夠明確的分析出，這種創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇對(duì)淘寶網(wǎng)起到了什么作用。事實(shí)并非如此簡(jiǎn)單。 1999 年成立的 eBay 易趣經(jīng)歷了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的瘋狂與寂靜，可謂一枝獨(dú)秀，占據(jù)著 90%以上的市場(chǎng)份額，而且擁有良好的品牌優(yōu)勢(shì)和用戶基礎(chǔ)， eBay 易趣由此在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史上， 2020 年也是一個(gè)特殊的年頭。非典帶來(lái)的陰影持續(xù)不散，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是最為艱難的時(shí)刻。期待著電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)網(wǎng)站易郵遞網(wǎng)的合作，真正完善電子商務(wù)領(lǐng)域里電子商務(wù)網(wǎng)站跟物流行業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。 2020 年，淘寶入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。 淘寶網(wǎng)發(fā)展的主要?dú)v程 從 2020 年成立至今，淘寶搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶的急速增長(zhǎng)。那么廣大的在淘寶網(wǎng)購(gòu)的人員，要把購(gòu)物的錢(qián)打到淘寶物網(wǎng)站的銀行賬戶里邊，那么說(shuō)就按 1000 萬(wàn)用戶一人 100元在中介購(gòu)物網(wǎng)站的銀行賬戶里邊，也就說(shuō)是 10 億人民幣，而且你存進(jìn)去的錢(qián)要在中介購(gòu)物網(wǎng)站的銀行賬戶里邊 3 天左右時(shí)間，那么以此類(lèi)推，一天就銀行利息就可以有 3200 元收入，那么一個(gè)月是 萬(wàn)收入， 萬(wàn)元收入（按最少算出來(lái)的）。 2020 年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了 433億元，比 2020 年淘寶開(kāi)店增長(zhǎng) 156%。還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷(xiāo)售量的奇跡。 2020 年 10 月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái) 5 年，為社會(huì)創(chuàng)造 100 萬(wàn)工作的機(jī)會(huì)，幫助無(wú)數(shù)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民在淘寶網(wǎng)上就業(yè)，甚至于創(chuàng)業(yè)。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，懂的善于利用哈客模式創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機(jī)會(huì)。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來(lái)增加網(wǎng)購(gòu)人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購(gòu)模式，與零售模式讓網(wǎng)購(gòu)人群樂(lè)而不返。 2020 年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了 433 億元，比 2020 年增長(zhǎng) 156%。 Development trend 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略研究 正 文： 一、 淘寶網(wǎng)的發(fā)展情況概述 淘寶網(wǎng)的基本情況分析 淘寶網(wǎng)（ Taobao，口號(hào)：淘！我喜歡。s development and marketing strategy results show the research has certain fully necessity. This paper is discussed through research on the development of dragons, explained the dragons dress shop marketing strategies and methods, and through a specific example analysis. Keywords: dragons。因此，對(duì)于淘寶網(wǎng)女裝發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)策略的研究具有一定的充分必要性。淘寶女裝作為淘寶網(wǎng)發(fā)展中的一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目，一直以來(lái)都是淘寶網(wǎng)發(fā)展主打的產(chǎn)業(yè)之一，也是淘寶網(wǎng)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)的源泉之一。s largest and most vigorous work, its related trading places of one of the topic has certain value for study. Taobao ladies as dragons in the development of a hot project, has been one of the main industry development of dragons, but also one of source of growth in the value dragons. So, for women39。 Marketing strategy。截止 2020 年 12 月 31 日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超 9800 萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群； 2020 年交易額為 億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由 阿里巴巴集團(tuán)于 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)辦。眾多品牌店鋪由實(shí)體店鋪轉(zhuǎn)向淘寶的虛擬店鋪 ，已經(jīng)逐漸的壯大了淘寶的隊(duì)伍。 淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”?，F(xiàn)在，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。 群眾淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品及服務(wù)（淘寶網(wǎng) 不謬淘寶網(wǎng)）群眾淘寶網(wǎng)是 C2C（客戶對(duì)客戶）的淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略研究 個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國(guó)內(nèi)較大的拍賣(mài)網(wǎng) 站，由阿里巴巴公司投資創(chuàng)辦。截至 2020 年底，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員 億，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2020 年交易額為 億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) 80%的份額。 由以上的交易量和金額可以看來(lái)，淘寶的資金流量龐大，如果銀行利息按最低的算，一天是 %利息， 10000 元一天是也就是說(shuō)一天有 元的利息。 以此龐大的數(shù)字來(lái)計(jì)算，淘寶網(wǎng)在銀