服裝店鋪陳列與銷售人員使用方法及營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-14 03:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 寸分類時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂?？梢灾徽钩鰳邮剑俑鶕?jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。尺寸分類適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。依色彩分類 一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，相信一定要吸引顧客的注意。 依價(jià)格分類 可依服飾的高檔與否分類陳列，對(duì)于有購物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。但總的說來，服飾是選購性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開。服裝陳列要素一、以焦點(diǎn)來形成吸引力 每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，展示消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，毛衫品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。（如下圖）二、 以色彩渲染氛圍 色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。 三、營造視覺效果 重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。商品陳列的表現(xiàn)技巧商品陳列的主要因素 店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時(shí)，能看的清楚。而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。2. 陳列高度 商品陳列架的高度一般以 90厘米 ~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為 “黃金空間 ”。商品種類的概念 按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：，體積大者在后。 ，價(jià)格昂貴者在后。 ，色彩明亮者在后。 ，流行商品在后。（如圖）商品陳列要領(lǐng)? 隔物板的有效運(yùn)用 ：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。? 標(biāo)價(jià)牌的張貼位置 ：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以 POP或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。? 商品陳列 ：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 ? 貨架的分段 ： 上層 ：陳列一些具代表性，有感覺的商品。 黃金層 ：陳列一些有特色，高利潤的商品。 中層 ：陳列一些穩(wěn)定性商品。 下層 ：陳列一些較貴的商品。 ? 放置性陳列： 并排 ：陳列架、展 示桌 堆積 ：銷售臺(tái)、陳列臺(tái) 投擲 ：花車、手推車陳列展示的基本方法? 粘貼式陳列 張貼 ：墻壁、畫框網(wǎng)子 捆綁 ：細(xì)強(qiáng)繩、棍子? 懸掛式陳列 掛上 垂吊 懸掛商品陳列展示的注意事項(xiàng) ? 是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商
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