【文章內容簡介】 務平臺，主動為企業(yè)提供管理咨詢、營銷策劃等支持服務，解決企業(yè)實際經營管理問題；廣泛開展員工在職培訓、再就業(yè)培訓和農村勞動力轉移培訓，提高受訓者的就業(yè)能力、工作能力、職業(yè)轉換能力以及創(chuàng)業(yè)能力；積極為中職畢業(yè)生繼續(xù)教育及學歷教育提供資源平臺；與重慶機電職業(yè)學院市場營銷專業(yè)形成對口支援。三年累計開展各類培訓及服務不少于2700人次，為企業(yè)開展咨詢策劃服務不少于5項，社會服務年收入15萬元。6．專業(yè)群建設以市場營銷專業(yè)為龍頭，引領并帶動電子商務、物流管理、連鎖經營管理汽車技術服務與營銷專業(yè)進行專業(yè)群建設，在市場營銷專業(yè)建設的基礎上，帶動專業(yè)群進行人才培養(yǎng)模式改革、課程體系構建、師資隊伍建設等，共享校內13個實訓基地、校外20個實訓基地；新建汽車營銷策劃實訓室，新建現代物流業(yè)務綜合實訓室；校企合作共同開發(fā)5門專業(yè)群核心課程，教育教學改革項目4項，實現教學資源、教學成果、科研成果共享，促進專業(yè)群的整體良性發(fā)展。四、建設內容（一）校企合作、工學結合運行機制建設在學院政行企校合作發(fā)展理事會的指導下，同重慶市企業(yè)聯(lián)合會、重慶市民營企業(yè)家聯(lián)合會、重慶市電子商務協(xié)會、重慶市物流協(xié)會、重慶市連鎖經營協(xié)會、重慶金夫人實業(yè)有限公司、重慶永輝超市有限公司、重慶人人斑竹網絡技術有限公司、萬家燕集團等相關領域專家合作，成立財經管理系校企合作工作委員會，共同推動與開展人才培養(yǎng)方案優(yōu)化、課程開發(fā)、師資培養(yǎng)、實訓基地建設、學生就業(yè)、員工培訓以及社會服務等項目。通過校園文化和企業(yè)文化的滲透交融，形成有利于人才培養(yǎng)的職場環(huán)境和氛圍；通過學校與企業(yè)文化建設合作，共享各自優(yōu)勢的文化資源，建設文明和諧的校園與企業(yè)。校企合作工作委員會下設教學專委會、師資專委會和社會服務專委會，理事會架構示意圖351如下：行業(yè)協(xié)會合作企業(yè)財經管理系教學專委會師資專委會社會服務專委會校企合作工作委員會圖351 校企合作工作委員會架構示意圖教學專委會職責：主要負責論證專業(yè)發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)方案，優(yōu)化課程體系，動態(tài)調整課程教學內容，建設共享型專業(yè)教學資源，搭建學生頂崗實習與就業(yè)平臺，指導學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，進行教學質量監(jiān)控與人才培養(yǎng)質量評價等。師資專委會職責：主要負責建立校企間人才合作交流平臺，協(xié)調安排專任教師赴企業(yè)掛職鍛煉，推薦聘請企業(yè)兼職教師，提升專任教師的實踐技能和兼職教師的教學水平，共同打造專兼結合、互幫共進的高水平教學團隊。搭建合作企業(yè)間異業(yè)交流平臺，促進人才知識互融。社會服務專委會職責：協(xié)助開發(fā)與維護校內外實訓基地和“校中園”、“園中?！?，為企業(yè)提供理論指導和智力支持，共同開發(fā)完成校企橫向課題，開展員工培訓等。2．項目建設抓住合川區(qū)產業(yè)發(fā)展升級改造契機，成立嘉陵江營銷管理咨詢創(chuàng)意推廣中心。依托重慶合川全球移動網谷管理中心，建立微營銷分中心（校中園）。依托重慶市企業(yè)聯(lián)合會、重慶市民營家企業(yè)聯(lián)合會，升級改造原有校內實訓資源，建立沙盤營銷培訓分中心（校中園）。依托重慶市電子商務協(xié)會、環(huán)球互聯(lián)網產業(yè)園、重慶豬八戒網絡有限公司等園區(qū)知名企業(yè)，建立微企創(chuàng)業(yè)訓練分中心（園中校）。依托重慶市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會，建立醫(yī)藥營銷服務分中心（校中園）。3．制度建設根據學院《校企合作管理辦法》等相關制度，制定財經管理系《校企合作工作委員會章程》、《學生校內外實習實訓管理制度》、《兼職教師聘任管理制度實施細則》、《專任教師社會服務管理制度》等相關配套規(guī)章制度，確保校企合作工作順利、有序開展。按照“立足現實、著眼長遠、合作共贏”的原則，在校企合作工作委員會及其專委會指導下，不斷完善人才培養(yǎng)模式，健全實訓基地管理體系，制定可操作的柔性管理制度與實施細則，使實訓基地的管理制度化和規(guī)范化；建立運轉高效的專兼教師聘任機制，實行“長短期”結合、“專兼職”結合的靈活聘任方式，打造高水平教學團隊；建立和完善激勵、評價、約束機制，構建教師參與社會服務的制度體系，鼓勵支持教師主動到企業(yè)實踐，積極開展企業(yè)技術服務活動，利用學校豐富的教學和研究資源，提高社會服務能力。表3511 校企合作運行機制建設經費預算（單位：萬元）建設內容經 費 預 算 及 來 源中央財政投入地方財政投入行業(yè)企業(yè)投入其他投入合計2012 年度2013 年度2014年度小計2012 年度2013 年度2014 年度小計2012 年度2013 年度2014 年度小計2012 年度2013 年度2014 年度小計組織建設2351010制度建設2351010小計46102020（二）人才培養(yǎng)模式與課程體系改革1．人才培養(yǎng)模式改革⑴職業(yè)崗位及職業(yè)能力分析在調查基礎上，根據校企合作工作委員會教學專委會專家分類方式，將營銷工作崗位歸納為基層營銷崗位（導購員、業(yè)務員、區(qū)域主管、助理等）、中層營銷崗位（業(yè)務經理、區(qū)域經理等）與高層營銷崗位（營銷總監(jiān)、副總經理、總經理等）3個層級，見表3512。表3512　市場營銷工作崗位設置表營銷工作崗位級別遞進設置基層營銷崗位中層營銷崗位高層營銷崗位導購員／業(yè)務員區(qū)域主管／助理業(yè)務經理／區(qū)域經理營銷總監(jiān)／副總經理總經理通過實踐專家研討會對三個層級的營銷崗位工作內容進行分析，確定各層級營銷崗位人員應具備的職業(yè)能力。溝通能力、適應能力、分析與解決問題能力、信息處理能力和創(chuàng)新與應變能力是各層級營銷崗位人員應具備的通用能力；基層營銷崗位注重營銷認知能力、市場調研能力與商品銷售能力，中層營銷崗位在前者基礎上強化營銷策劃能力和營銷管理能力，高層營銷崗位需要營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定能力、營銷資源整合配置能力和營銷制度與機制構建能力，見表3513。表3513 營銷工作崗位能力對應表崗位應具備的能力基層營銷崗位營銷認知能力、市場調研能力、商品銷售能力中層營銷崗位營銷策劃能力、營銷管理能力高層營銷崗位營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定能力、資源整合配置能力、機制與體制構建能力⑵專業(yè)定位①營銷職業(yè)崗位發(fā)展歷程從基層做起，職業(yè)能力遞進是營銷人員職業(yè)成長的特點。通過對企業(yè)中高層管理者、一線營銷人員以及畢業(yè)生跟蹤調查得知，應屆的高職和本科畢業(yè)生都需要從營銷基層工作做起，只有在個人能力得到提升，有一定工作業(yè)績的情況下，才能獲得職位晉升或崗位遷移的機會，一般沿著“導購員/業(yè)務員—業(yè)務經理／區(qū)域經理—營銷總監(jiān)”這樣的職業(yè)崗位發(fā)展歷程逐步提升，見表3514。表3514　營銷職業(yè)崗位發(fā)展歷程表崗位需求量學歷要求經驗要求高層一般本科以上需工作業(yè)績和能力中層較大?？埔陨闲?5年的工作經驗基層大高中以上需一定的崗前培訓②專業(yè)定位及培養(yǎng)目標根據市場營銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)崗位發(fā)展歷程，考慮各營銷崗位任職要求（學歷、工作經驗等）及所應具備的職業(yè)能力，我們將高職市場營銷專業(yè)定位在培養(yǎng)基層營銷崗位（過渡崗位）人員和中層營銷崗位（目標崗位）人員這兩個層級上，見表3515。表3515　市場營銷專業(yè)定位表服務面向創(chuàng)意產業(yè)相關行業(yè)就業(yè)崗位過渡崗位：基層崗位導購員、業(yè)務員等目標崗位：中層崗位—業(yè)務經理、區(qū)域經理等培養(yǎng)目標培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場營銷專業(yè)領域必備的基礎理論知識和專業(yè)知識，具備從事市場調研、市場開發(fā)、營銷策劃、市場推廣、銷售管理、咨詢服務等工作的基本能力和專業(yè)技能，具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和實踐精神、良好的職業(yè)道德和健全體魄的高端技能型專門人才。崗位證書營銷經理助理職業(yè)資格證書⑶創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式在教學專委會指導下，從學生職業(yè)能力形成的基本規(guī)律出發(fā)，以就業(yè)需求為導向，以培養(yǎng)面向商貿流通業(yè)的基層和中層營銷崗位人才為目標，確立以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，綜合素質養(yǎng)成教育貫穿始終的“行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式。該模式針對企業(yè)營銷崗位（群）對從業(yè)人員的要求，將理論教學、實踐教學和綜合素質養(yǎng)成教育三者相互滲透、有機融合，通過實施項目引導、任務驅動的教學，使學生能力培養(yǎng)沿職業(yè)通用能力——職業(yè)專門能力——職業(yè)綜合能力通路逐級遞進，使人才培養(yǎng)規(guī)格達到“四能四會”（能說、能干、能想、能學，會銷售、會調研、會策劃、會管理）。培養(yǎng)過程的教學活動組織安排見圖352。圖352　 “行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式示意圖在人才培養(yǎng)過程中，根據職業(yè)通用能力、職業(yè)專門能力和職業(yè)綜合能力培養(yǎng)的具體要求，進行分學期遞進培養(yǎng)。 ① “行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式的實施過程：第2學期為職業(yè)通用能力培養(yǎng)階段。在校內實訓基地完成公共學習領域中的公共基礎課程和專業(yè)學習領域所包含的“管理學基礎”、“市場營銷”、“消費者行為分析”、“財會基礎”等基礎理論課程教學，并實施公共學習領域中的公共拓展課程所包含的 “勞動、安全與健康知識”、“職業(yè)素質與就業(yè)訓練”等教學項目；通過開展企業(yè)認知實習、行業(yè)專家講座、參與企業(yè)商務活動等實踐，培養(yǎng)學生的職業(yè)通用能力。第4學期為職業(yè)專門能力培養(yǎng)階段。主要在校內、校外實訓基地，針對中、基層營銷崗位對職業(yè)專門能力的要求，依托行業(yè)協(xié)會及校企合作單位，采用營銷模擬教學+項目實踐教學方式，工學交替實施專業(yè)學習領域所包含的“營銷策劃”、“銷售管理”、“商務談判與溝通”、“現代推銷技術”、 “渠道開發(fā)與維護”等職業(yè)崗位技能課程教學項目；組織實施專業(yè)學習領域所包含的 “市場調研與分析”、“廣告實務”等集中實踐課程教學項目；同時開展專業(yè)學習領域所包含的 “客戶關系管理”、“整合營銷”、“關系營銷”、“房地產營銷”等專業(yè)拓展課程教學項目的訓練與實踐，培養(yǎng)學生的職業(yè)專門能力。在學生職業(yè)專門能力培養(yǎng)的過程中，同時將“雙證融通”的教學理念融入其中，將職業(yè)技能認證鑒定內容融入相關課程教學，學生可在此基礎上通過職業(yè)技能認證鑒定，獲取營銷經理助理職業(yè)資格證書。第5學期為職業(yè)綜合能力培養(yǎng)階段。主要在校外實訓基地，以企業(yè)為主導，由企業(yè)經理、一線營銷骨干人員和校內骨干教師組成教學管理團隊，結合企業(yè)員工崗前培訓內容，校企合作實施營銷綜合實訓教學項目。融理論培訓與技能培訓于一體，實施專業(yè)學習領域所包含的“促銷技能訓練”、“營銷模擬綜合實訓”、“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練”等相關教學任務，使學生能夠熟練掌握營銷工作流程，并靈活運用職業(yè)綜合技能，實現由學生向營銷職業(yè)人的順利轉變，為學生的預就業(yè)頂崗實習、職業(yè)發(fā)展打下良好基礎。第6學期為預就業(yè)頂崗實習階段。依托行業(yè)協(xié)會相關企業(yè)，廣泛拓展頂崗實習崗位。在完成企業(yè)營銷綜合實訓的基礎上，學生分崗位實施在校外實訓基地的雙重身份（學生與企業(yè)員工）完全頂崗，也可根據學生個人發(fā)展需求進行轉企頂崗實習，使學生半年頂崗實習率達100%，為就業(yè)奠定基礎。在學生頂崗實習過程中，組建校企雙元的頂崗實習管理機構，專人負責學生的頂崗實習管理事宜，以強化頂崗實習的管理與質量監(jiān)控；頂崗實習結束，校企雙方共同對頂崗實習學生進行考核，企業(yè)根據學生工作期間表現進行考評，學院根據企業(yè)評定，并結合學生的實習總結報告，評定學生實習成績。在三年培養(yǎng)期內，堅持“學生為中心，能力為本位，質量為核心，強化職業(yè)素質教育”的原則，注重實施綜合素質養(yǎng)成教育，通過公共學習領域、專業(yè)學習領域的教學和寒暑假的集中頂崗實習以及第6學期預就業(yè)頂崗實習，工學交替，培養(yǎng)學生的基本素質（思想道德與法律素質、思想政治素質、人文素質、身體素質）、心理素質（心理健康素質、職業(yè)心理素質）和商務素質（創(chuàng)新素質、創(chuàng)業(yè)素質、職業(yè)素質），使學生能以技能就業(yè)，以素質立業(yè)。見圖353。圖353　市場營銷專業(yè)工學交替人才培養(yǎng)示意圖② “行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式的保障機制依托校企合作工作委員會，基于“五共同”合作辦學體制機制，在教學專委會指導下，建立市場營銷崗位人才需求定期調研制度，完善學生校內外實訓與頂崗實習管理辦法。在工學交替實施過程中，校企密切合作、各司其職，發(fā)揮學生、企業(yè)（用人單位）、社會在人才培養(yǎng)工作中的督促評價作用，建立“學生+企業(yè)+社會”三位一體的人才培養(yǎng)質量保障與評價制度，保證專業(yè)的職業(yè)性與課程的應用性。優(yōu)化人才培養(yǎng)質量，使學生做到專業(yè)有特長、就業(yè)有優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)有基礎、發(fā)展有空間；讓企業(yè)獲得“用得上、上手快、留得住”的人才；社會大眾對專業(yè)人才培養(yǎng)評價度高。建立畢業(yè)生跟蹤調查數據庫，監(jiān)控重點由收集、回饋信息轉變?yōu)轭A防、指導和持續(xù)改進。畢業(yè)生“雙證書”獲取率達到95%，就業(yè)率達到99%，專業(yè)對口率達到90%以上，用人單位滿意度達到90%以上。2．課程體系改革以營銷崗位工作體系為框架構建課程體系，融合營銷經理助理職業(yè)資格標準，開發(fā)突出專業(yè)能力、方法能力、社會能力培養(yǎng)的課程標準；以營銷工作崗位活動項目為載體重構課程體系。⑴課程體系重構針對營銷崗位主要是經營（有形商品與無形商品經營）和服務，企業(yè)對營銷人才更多強調“多能”而非“一專”的職業(yè)特性，根據營銷業(yè)務中的典型工作任務和職業(yè)能力標準，以及完成工作任務所必備的專業(yè)核心能力和專業(yè)知識、專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)等來開發(fā)設計專業(yè)課程，構建以工作體系的課程體系，見圖354和圖355。公共學習領域專業(yè)學習領域制定營銷策略市場調查與分析營銷方案設計與實施渠道開發(fā)與維護商務談判與合同簽訂顧客購買決策分析銷售團隊建設客戶溝通與服務營銷預算、賬款監(jiān)控基層崗位（過渡崗位）中層崗位（目標崗位）職業(yè)崗位典型工作任務學習領域學習情境需求調研教學專委會調研報告能力標準人才培養(yǎng)方案課程標準圖354 市場營銷專業(yè)課程體系重構流程圖市場營銷專業(yè)課程體系