【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)平臺，主動為企業(yè)提供管理咨詢、營銷策劃等支持服務(wù)，解決企業(yè)實際經(jīng)營管理問題；廣泛開展員工在職培訓(xùn)、再就業(yè)培訓(xùn)和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，提高受訓(xùn)者的就業(yè)能力、工作能力、職業(yè)轉(zhuǎn)換能力以及創(chuàng)業(yè)能力；積極為中職畢業(yè)生繼續(xù)教育及學(xué)歷教育提供資源平臺；與重慶機電職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)形成對口支援。三年累計開展各類培訓(xùn)及服務(wù)不少于2700人次，為企業(yè)開展咨詢策劃服務(wù)不少于5項，社會服務(wù)年收入15萬元。6．專業(yè)群建設(shè)以市場營銷專業(yè)為龍頭，引領(lǐng)并帶動電子商務(wù)、物流管理、連鎖經(jīng)營管理汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)進行專業(yè)群建設(shè)，在市場營銷專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)上，帶動專業(yè)群進行人才培養(yǎng)模式改革、課程體系構(gòu)建、師資隊伍建設(shè)等，共享校內(nèi)13個實訓(xùn)基地、校外20個實訓(xùn)基地；新建汽車營銷策劃實訓(xùn)室，新建現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)綜合實訓(xùn)室；校企合作共同開發(fā)5門專業(yè)群核心課程，教育教學(xué)改革項目4項，實現(xiàn)教學(xué)資源、教學(xué)成果、科研成果共享，促進專業(yè)群的整體良性發(fā)展。四、建設(shè)內(nèi)容（一）校企合作、工學(xué)結(jié)合運行機制建設(shè)在學(xué)院政行企校合作發(fā)展理事會的指導(dǎo)下，同重慶市企業(yè)聯(lián)合會、重慶市民營企業(yè)家聯(lián)合會、重慶市電子商務(wù)協(xié)會、重慶市物流協(xié)會、重慶市連鎖經(jīng)營協(xié)會、重慶金夫人實業(yè)有限公司、重慶永輝超市有限公司、重慶人人斑竹網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、萬家燕集團等相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜液献?，成立財?jīng)管理系校企合作工作委員會，共同推動與開展人才培養(yǎng)方案優(yōu)化、課程開發(fā)、師資培養(yǎng)、實訓(xùn)基地建設(shè)、學(xué)生就業(yè)、員工培訓(xùn)以及社會服務(wù)等項目。通過校園文化和企業(yè)文化的滲透交融，形成有利于人才培養(yǎng)的職場環(huán)境和氛圍；通過學(xué)校與企業(yè)文化建設(shè)合作，共享各自優(yōu)勢的文化資源，建設(shè)文明和諧的校園與企業(yè)。校企合作工作委員會下設(shè)教學(xué)專委會、師資專委會和社會服務(wù)專委會，理事會架構(gòu)示意圖351如下：行業(yè)協(xié)會合作企業(yè)財經(jīng)管理系教學(xué)專委會師資專委會社會服務(wù)專委會校企合作工作委員會圖351 校企合作工作委員會架構(gòu)示意圖教學(xué)專委會職責(zé)：主要負責(zé)論證專業(yè)發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)方案，優(yōu)化課程體系，動態(tài)調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容，建設(shè)共享型專業(yè)教學(xué)資源，搭建學(xué)生頂崗實習(xí)與就業(yè)平臺，指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，進行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與人才培養(yǎng)質(zhì)量評價等。師資專委會職責(zé)：主要負責(zé)建立校企間人才合作交流平臺，協(xié)調(diào)安排專任教師赴企業(yè)掛職鍛煉，推薦聘請企業(yè)兼職教師，提升專任教師的實踐技能和兼職教師的教學(xué)水平，共同打造專兼結(jié)合、互幫共進的高水平教學(xué)團隊。搭建合作企業(yè)間異業(yè)交流平臺，促進人才知識互融。社會服務(wù)專委會職責(zé)：協(xié)助開發(fā)與維護校內(nèi)外實訓(xùn)基地和“校中園”、“園中?！?，為企業(yè)提供理論指導(dǎo)和智力支持，共同開發(fā)完成校企橫向課題，開展員工培訓(xùn)等。2．項目建設(shè)抓住合川區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級改造契機，成立嘉陵江營銷管理咨詢創(chuàng)意推廣中心。依托重慶合川全球移動網(wǎng)谷管理中心，建立微營銷分中心（校中園）。依托重慶市企業(yè)聯(lián)合會、重慶市民營家企業(yè)聯(lián)合會，升級改造原有校內(nèi)實訓(xùn)資源，建立沙盤營銷培訓(xùn)分中心（校中園）。依托重慶市電子商務(wù)協(xié)會、環(huán)球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司等園區(qū)知名企業(yè)，建立微企創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練分中心（園中校）。依托重慶市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會，建立醫(yī)藥營銷服務(wù)分中心（校中園）。3．制度建設(shè)根據(jù)學(xué)院《校企合作管理辦法》等相關(guān)制度，制定財經(jīng)管理系《校企合作工作委員會章程》、《學(xué)生校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)管理制度》、《兼職教師聘任管理制度實施細則》、《專任教師社會服務(wù)管理制度》等相關(guān)配套規(guī)章制度，確保校企合作工作順利、有序開展。按照“立足現(xiàn)實、著眼長遠、合作共贏”的原則，在校企合作工作委員會及其專委會指導(dǎo)下，不斷完善人才培養(yǎng)模式，健全實訓(xùn)基地管理體系，制定可操作的柔性管理制度與實施細則，使實訓(xùn)基地的管理制度化和規(guī)范化；建立運轉(zhuǎn)高效的專兼教師聘任機制，實行“長短期”結(jié)合、“專兼職”結(jié)合的靈活聘任方式，打造高水平教學(xué)團隊；建立和完善激勵、評價、約束機制，構(gòu)建教師參與社會服務(wù)的制度體系，鼓勵支持教師主動到企業(yè)實踐，積極開展企業(yè)技術(shù)服務(wù)活動，利用學(xué)校豐富的教學(xué)和研究資源，提高社會服務(wù)能力。表3511 校企合作運行機制建設(shè)經(jīng)費預(yù)算（單位：萬元）建設(shè)內(nèi)容經(jīng) 費 預(yù) 算 及 來 源中央財政投入地方財政投入行業(yè)企業(yè)投入其他投入合計2012 年度2013 年度2014年度小計2012 年度2013 年度2014 年度小計2012 年度2013 年度2014 年度小計2012 年度2013 年度2014 年度小計組織建設(shè)2351010制度建設(shè)2351010小計46102020（二）人才培養(yǎng)模式與課程體系改革1．人才培養(yǎng)模式改革⑴職業(yè)崗位及職業(yè)能力分析在調(diào)查基礎(chǔ)上，根據(jù)校企合作工作委員會教學(xué)專委會專家分類方式，將營銷工作崗位歸納為基層營銷崗位（導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管、助理等）、中層營銷崗位（業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等）與高層營銷崗位（營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等）3個層級，見表3512。表3512　市場營銷工作崗位設(shè)置表營銷工作崗位級別遞進設(shè)置基層營銷崗位中層營銷崗位高層營銷崗位導(dǎo)購員／業(yè)務(wù)員區(qū)域主管／助理業(yè)務(wù)經(jīng)理／區(qū)域經(jīng)理營銷總監(jiān)／副總經(jīng)理總經(jīng)理通過實踐專家研討會對三個層級的營銷崗位工作內(nèi)容進行分析，確定各層級營銷崗位人員應(yīng)具備的職業(yè)能力。溝通能力、適應(yīng)能力、分析與解決問題能力、信息處理能力和創(chuàng)新與應(yīng)變能力是各層級營銷崗位人員應(yīng)具備的通用能力；基層營銷崗位注重營銷認知能力、市場調(diào)研能力與商品銷售能力，中層營銷崗位在前者基礎(chǔ)上強化營銷策劃能力和營銷管理能力，高層營銷崗位需要營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定能力、營銷資源整合配置能力和營銷制度與機制構(gòu)建能力，見表3513。表3513 營銷工作崗位能力對應(yīng)表崗位應(yīng)具備的能力基層營銷崗位營銷認知能力、市場調(diào)研能力、商品銷售能力中層營銷崗位營銷策劃能力、營銷管理能力高層營銷崗位營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定能力、資源整合配置能力、機制與體制構(gòu)建能力⑵專業(yè)定位①營銷職業(yè)崗位發(fā)展歷程從基層做起，職業(yè)能力遞進是營銷人員職業(yè)成長的特點。通過對企業(yè)中高層管理者、一線營銷人員以及畢業(yè)生跟蹤調(diào)查得知，應(yīng)屆的高職和本科畢業(yè)生都需要從營銷基層工作做起，只有在個人能力得到提升，有一定工作業(yè)績的情況下，才能獲得職位晉升或崗位遷移的機會，一般沿著“導(dǎo)購員/業(yè)務(wù)員—業(yè)務(wù)經(jīng)理／區(qū)域經(jīng)理—營銷總監(jiān)”這樣的職業(yè)崗位發(fā)展歷程逐步提升，見表3514。表3514　營銷職業(yè)崗位發(fā)展歷程表崗位需求量學(xué)歷要求經(jīng)驗要求高層一般本科以上需工作業(yè)績和能力中層較大?？埔陨闲?5年的工作經(jīng)驗基層大高中以上需一定的崗前培訓(xùn)②專業(yè)定位及培養(yǎng)目標(biāo)根據(jù)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)崗位發(fā)展歷程，考慮各營銷崗位任職要求（學(xué)歷、工作經(jīng)驗等）及所應(yīng)具備的職業(yè)能力，我們將高職市場營銷專業(yè)定位在培養(yǎng)基層營銷崗位（過渡崗位）人員和中層營銷崗位（目標(biāo)崗位）人員這兩個層級上，見表3515。表3515　市場營銷專業(yè)定位表服務(wù)面向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)就業(yè)崗位過渡崗位：基層崗位導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員等目標(biāo)崗位：中層崗位—業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場營銷專業(yè)領(lǐng)域必備的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)知識，具備從事市場調(diào)研、市場開發(fā)、營銷策劃、市場推廣、銷售管理、咨詢服務(wù)等工作的基本能力和專業(yè)技能，具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和實踐精神、良好的職業(yè)道德和健全體魄的高端技能型專門人才。崗位證書營銷經(jīng)理助理職業(yè)資格證書⑶創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式在教學(xué)專委會指導(dǎo)下，從學(xué)生職業(yè)能力形成的基本規(guī)律出發(fā)，以就業(yè)需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)面向商貿(mào)流通業(yè)的基層和中層營銷崗位人才為目標(biāo)，確立以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，綜合素質(zhì)養(yǎng)成教育貫穿始終的“行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式。該模式針對企業(yè)營銷崗位（群）對從業(yè)人員的要求，將理論教學(xué)、實踐教學(xué)和綜合素質(zhì)養(yǎng)成教育三者相互滲透、有機融合，通過實施項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)，使學(xué)生能力培養(yǎng)沿職業(yè)通用能力——職業(yè)專門能力——職業(yè)綜合能力通路逐級遞進，使人才培養(yǎng)規(guī)格達到“四能四會”（能說、能干、能想、能學(xué)，會銷售、會調(diào)研、會策劃、會管理）。培養(yǎng)過程的教學(xué)活動組織安排見圖352。圖352　 “行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式示意圖在人才培養(yǎng)過程中，根據(jù)職業(yè)通用能力、職業(yè)專門能力和職業(yè)綜合能力培養(yǎng)的具體要求，進行分學(xué)期遞進培養(yǎng)。 ① “行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式的實施過程：第2學(xué)期為職業(yè)通用能力培養(yǎng)階段。在校內(nèi)實訓(xùn)基地完成公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域所包含的“管理學(xué)基礎(chǔ)”、“市場營銷”、“消費者行為分析”、“財會基礎(chǔ)”等基礎(chǔ)理論課程教學(xué)，并實施公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的公共拓展課程所包含的 “勞動、安全與健康知識”、“職業(yè)素質(zhì)與就業(yè)訓(xùn)練”等教學(xué)項目；通過開展企業(yè)認知實習(xí)、行業(yè)專家講座、參與企業(yè)商務(wù)活動等實踐，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)通用能力。第4學(xué)期為職業(yè)專門能力培養(yǎng)階段。主要在校內(nèi)、校外實訓(xùn)基地，針對中、基層營銷崗位對職業(yè)專門能力的要求，依托行業(yè)協(xié)會及校企合作單位，采用營銷模擬教學(xué)+項目實踐教學(xué)方式，工學(xué)交替實施專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域所包含的“營銷策劃”、“銷售管理”、“商務(wù)談判與溝通”、“現(xiàn)代推銷技術(shù)”、 “渠道開發(fā)與維護”等職業(yè)崗位技能課程教學(xué)項目；組織實施專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域所包含的 “市場調(diào)研與分析”、“廣告實務(wù)”等集中實踐課程教學(xué)項目；同時開展專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域所包含的 “客戶關(guān)系管理”、“整合營銷”、“關(guān)系營銷”、“房地產(chǎn)營銷”等專業(yè)拓展課程教學(xué)項目的訓(xùn)練與實踐，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)專門能力。在學(xué)生職業(yè)專門能力培養(yǎng)的過程中，同時將“雙證融通”的教學(xué)理念融入其中，將職業(yè)技能認證鑒定內(nèi)容融入相關(guān)課程教學(xué)，學(xué)生可在此基礎(chǔ)上通過職業(yè)技能認證鑒定，獲取營銷經(jīng)理助理職業(yè)資格證書。第5學(xué)期為職業(yè)綜合能力培養(yǎng)階段。主要在校外實訓(xùn)基地，以企業(yè)為主導(dǎo)，由企業(yè)經(jīng)理、一線營銷骨干人員和校內(nèi)骨干教師組成教學(xué)管理團隊，結(jié)合企業(yè)員工崗前培訓(xùn)內(nèi)容，校企合作實施營銷綜合實訓(xùn)教學(xué)項目。融理論培訓(xùn)與技能培訓(xùn)于一體，實施專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域所包含的“促銷技能訓(xùn)練”、“營銷模擬綜合實訓(xùn)”、“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練”等相關(guān)教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生能夠熟練掌握營銷工作流程，并靈活運用職業(yè)綜合技能，實現(xiàn)由學(xué)生向營銷職業(yè)人的順利轉(zhuǎn)變，為學(xué)生的預(yù)就業(yè)頂崗實習(xí)、職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。第6學(xué)期為預(yù)就業(yè)頂崗實習(xí)階段。依托行業(yè)協(xié)會相關(guān)企業(yè)，廣泛拓展頂崗實習(xí)崗位。在完成企業(yè)營銷綜合實訓(xùn)的基礎(chǔ)上，學(xué)生分崗位實施在校外實訓(xùn)基地的雙重身份（學(xué)生與企業(yè)員工）完全頂崗，也可根據(jù)學(xué)生個人發(fā)展需求進行轉(zhuǎn)企頂崗實習(xí)，使學(xué)生半年頂崗實習(xí)率達100%，為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。在學(xué)生頂崗實習(xí)過程中，組建校企雙元的頂崗實習(xí)管理機構(gòu)，專人負責(zé)學(xué)生的頂崗實習(xí)管理事宜，以強化頂崗實習(xí)的管理與質(zhì)量監(jiān)控；頂崗實習(xí)結(jié)束，校企雙方共同對頂崗實習(xí)學(xué)生進行考核，企業(yè)根據(jù)學(xué)生工作期間表現(xiàn)進行考評，學(xué)院根據(jù)企業(yè)評定，并結(jié)合學(xué)生的實習(xí)總結(jié)報告，評定學(xué)生實習(xí)成績。在三年培養(yǎng)期內(nèi)，堅持“學(xué)生為中心，能力為本位，質(zhì)量為核心，強化職業(yè)素質(zhì)教育”的原則，注重實施綜合素質(zhì)養(yǎng)成教育，通過公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域、專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的教學(xué)和寒暑假的集中頂崗實習(xí)以及第6學(xué)期預(yù)就業(yè)頂崗實習(xí)，工學(xué)交替，培養(yǎng)學(xué)生的基本素質(zhì)（思想道德與法律素質(zhì)、思想政治素質(zhì)、人文素質(zhì)、身體素質(zhì)）、心理素質(zhì)（心理健康素質(zhì)、職業(yè)心理素質(zhì)）和商務(wù)素質(zhì)（創(chuàng)新素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)），使學(xué)生能以技能就業(yè)，以素質(zhì)立業(yè)。見圖353。圖353　市場營銷專業(yè)工學(xué)交替人才培養(yǎng)示意圖② “行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式的保障機制依托校企合作工作委員會，基于“五共同”合作辦學(xué)體制機制，在教學(xué)專委會指導(dǎo)下，建立市場營銷崗位人才需求定期調(diào)研制度，完善學(xué)生校內(nèi)外實訓(xùn)與頂崗實習(xí)管理辦法。在工學(xué)交替實施過程中，校企密切合作、各司其職，發(fā)揮學(xué)生、企業(yè)（用人單位）、社會在人才培養(yǎng)工作中的督促評價作用，建立“學(xué)生+企業(yè)+社會”三位一體的人才培養(yǎng)質(zhì)量保障與評價制度，保證專業(yè)的職業(yè)性與課程的應(yīng)用性。優(yōu)化人才培養(yǎng)質(zhì)量，使學(xué)生做到專業(yè)有特長、就業(yè)有優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)有基礎(chǔ)、發(fā)展有空間；讓企業(yè)獲得“用得上、上手快、留得住”的人才；社會大眾對專業(yè)人才培養(yǎng)評價度高。建立畢業(yè)生跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)庫，監(jiān)控重點由收集、回饋信息轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、指導(dǎo)和持續(xù)改進。畢業(yè)生“雙證書”獲取率達到95%，就業(yè)率達到99%，專業(yè)對口率達到90%以上，用人單位滿意度達到90%以上。2．課程體系改革以營銷崗位工作體系為框架構(gòu)建課程體系，融合營銷經(jīng)理助理職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)突出專業(yè)能力、方法能力、社會能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)；以營銷工作崗位活動項目為載體重構(gòu)課程體系。⑴課程體系重構(gòu)針對營銷崗位主要是經(jīng)營（有形商品與無形商品經(jīng)營）和服務(wù)，企業(yè)對營銷人才更多強調(diào)“多能”而非“一?！钡穆殬I(yè)特性，根據(jù)營銷業(yè)務(wù)中的典型工作任務(wù)和職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)，以及完成工作任務(wù)所必備的專業(yè)核心能力和專業(yè)知識、專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)等來開發(fā)設(shè)計專業(yè)課程，構(gòu)建以工作體系的課程體系，見圖354和圖355。公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域制定營銷策略市場調(diào)查與分析營銷方案設(shè)計與實施渠道開發(fā)與維護商務(wù)談判與合同簽訂顧客購買決策分析銷售團隊建設(shè)客戶溝通與服務(wù)營銷預(yù)算、賬款監(jiān)控基層崗位（過渡崗位）中層崗位（目標(biāo)崗位）職業(yè)崗位典型工作任務(wù)學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)W習(xí)情境需求調(diào)研教學(xué)專委會調(diào)研報告能力標(biāo)準(zhǔn)人才培養(yǎng)方案課程標(biāo)準(zhǔn)圖354 市場營銷專業(yè)課程體系重構(gòu)流程圖市場營銷專業(yè)課程體系