集團(tuán)數(shù)據(jù)專線—營銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-06-26 22:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 互聯(lián)網(wǎng)訪問速度和穩(wěn)定性要求高的大中型企事業(yè)機(jī)構(gòu)，典型目標(biāo)客戶如銀行、證券、教育等?；ヂ?lián)網(wǎng)寬帶面向小型規(guī)模企事業(yè)單位，目前使用ADSL上網(wǎng)的企事業(yè)單位、商鋪等客戶GPRS行業(yè)應(yīng)用一般用于電力、自來水、水利、氣象、環(huán)保、車輛定位等行業(yè)監(jiān)控終端設(shè)備需要通過GPRS專用通道傳送數(shù)據(jù)到客戶中心機(jī)房的應(yīng)用。二、 資費(fèi)及優(yōu)惠目前，絕大多數(shù)集團(tuán)客戶已經(jīng)使用同業(yè)者的數(shù)據(jù)專線產(chǎn)品，且處于協(xié)議期內(nèi)。我公司作為此類產(chǎn)品的市場后入者，在前期需適當(dāng)采取價(jià)格優(yōu)惠反挖政策，爭取從競爭對(duì)手中搶奪客戶。經(jīng)過對(duì)當(dāng)前市場產(chǎn)品價(jià)格的收集調(diào)研，制定本次營銷活動(dòng)的產(chǎn)品資費(fèi)和優(yōu)惠方案如下。(一)數(shù)字電路出租帶寬數(shù)字電路出租資費(fèi)（元/月）本地省內(nèi)長途2Mbps100030004Mbps180049006Mbps240067008Mbps3000850010Mbps36001030034Mbps800023500100Mbps1400041500155Mbps2200066000622Mbps61500185000172000516500（二）互聯(lián)網(wǎng)接入，細(xì)分為面向不同客戶需求的兩種產(chǎn)品（1）互聯(lián)網(wǎng)光纖專線：通過光纖專線接入CMNET核心接入設(shè)備，獨(dú)享帶寬，連接性能穩(wěn)定。主要針對(duì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)規(guī)模大、互聯(lián)網(wǎng)訪問速度和穩(wěn)定性要求高的大中型企事業(yè)機(jī)構(gòu)，典型目標(biāo)客戶如銀行、證券、媒體機(jī)構(gòu)、酒店旅館等。帶寬互聯(lián)網(wǎng)光纖專線資費(fèi)（元/月）可申請(qǐng)公網(wǎng)IP地址（個(gè)）2Mbps60014Mbps100016Mbps150018Mbps1800210Mbps2000250Mbps40003100Mbps60003（2）互聯(lián)網(wǎng)寬帶：通過IP城域網(wǎng)接入CMNET，共享帶寬，通過高效的QoS機(jī)制保證業(yè)務(wù)質(zhì)量。主要面向小型規(guī)模企事業(yè)單位，目前使用ADSL上網(wǎng)的企事業(yè)單位、商鋪等客戶均屬此類。拓展此類產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)以在客戶相對(duì)集中的區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展為原則，如電腦城、商業(yè)寫字樓和較集中的商鋪等，一般需確保5戶以上客戶在同一區(qū)域內(nèi)共享接入。帶寬互聯(lián)網(wǎng)寬帶資費(fèi)（元）包月包年2Mbps686804Mbps16816886Mbps2682688注：不為客戶提供公網(wǎng)IP地址(三)GPRS行業(yè)應(yīng)用資費(fèi)（1）專線資費(fèi)：同互聯(lián)網(wǎng)光纖專線資費(fèi)（2）專用APN：800元/月（3）專用GPRS終端配卡：提供動(dòng)力100行業(yè)卡，按標(biāo)準(zhǔn)套餐資費(fèi)（四）優(yōu)惠方案針對(duì)目前市場上大多數(shù)集團(tuán)客戶已經(jīng)使用同業(yè)者同類產(chǎn)品，且尚處于協(xié)議期內(nèi)的情況，可給予優(yōu)惠方案：預(yù)存一年費(fèi)用，則同業(yè)者剩余協(xié)議期作為免費(fèi)使用期贈(zèng)送，即總使用時(shí)長＝同業(yè)者剩余協(xié)議期＋1年。三、拓展任務(wù)分解為積極響應(yīng)和充分利用省公司關(guān)于推廣集團(tuán)專線產(chǎn)品“上不封頂”的鼓勵(lì)政策，確保拓展活動(dòng)取得良好效果，現(xiàn)明確集團(tuán)數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)值為：6月30日前，完成100家集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)簽約。各分公司拓展任務(wù)分配和各時(shí)間點(diǎn)需完成的數(shù)量如下表：江城陽春陽東陽西海陵合計(jì)5月8日53331155月22日75442236月5日75542236月19日75552236月30日5333216合計(jì)312120199100備注：拓展1條數(shù)字電路租用業(yè)務(wù)，作為完成2家計(jì)算。如電路兩端同在本縣/區(qū)，則該分公司記為完成2家；如電路兩端分處于不同縣/區(qū)。例如，江城分公司拓展了某集團(tuán)客戶的2條數(shù)字電路租用業(yè)務(wù)，電路起點(diǎn)都在江城，另兩端分別在陽春和陽東，則江城分公司記為完成3家。拓展互聯(lián)網(wǎng)接入和GPRS行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)，均作為完成1家計(jì)算。每個(gè)任務(wù)點(diǎn)的完成以簽署業(yè)務(wù)合同，具備進(jìn)場施工條件為準(zhǔn)。四、 業(yè)務(wù)質(zhì)量保障措施業(yè)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)
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