手工皂營(yíng)銷策劃方案(消費(fèi)者行為學(xué))(編輯修改稿)
2025-06-26 22:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所以價(jià)格不宜太高，但是包裝需要精美有檔次，滿足女性客戶的心理訴求。 消費(fèi)者使用及其購(gòu)買行為分析對(duì)于純手工香皂，絕大多數(shù)消費(fèi)者愿意使用，原因是其消費(fèi)者群體信任香皂，在其生活過(guò)程中已經(jīng)把使用香皂作為了習(xí)慣。而我們所介紹的香皂，不光有殺菌、潤(rùn)膚的作用，由于其制作方法不用因而可以做出各種形狀，即可以充當(dāng)香皂也可以當(dāng)工藝品來(lái)展示。對(duì)于此類型的香皂，60%網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是由于其使用價(jià)值購(gòu)買，即清潔、美容等功效；40%網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是由于其造型美觀，散發(fā)清香，故作為工藝品送與親友。從網(wǎng)絡(luò)商店對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注度與購(gòu)買量上來(lái)看，可知關(guān)注其商品的消費(fèi)者有70%對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行了購(gòu)買；從網(wǎng)絡(luò)商店對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)看，可知購(gòu)買其產(chǎn)品的的消費(fèi)者主要考慮點(diǎn)有以下幾種：。由此可推算出消費(fèi)者購(gòu)買行為可分為以下幾個(gè)步驟：，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。，消費(fèi)者由于關(guān)注與比較，發(fā)現(xiàn)其性價(jià)比較高，有了初步的購(gòu)買沖動(dòng)。，消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行購(gòu)買。，消費(fèi)者得到產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行使用及其購(gòu)后評(píng)價(jià)。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買態(tài)度來(lái)說(shuō)，購(gòu)買此產(chǎn)品的消費(fèi)者有兩種：，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信賴與偏愛(ài)而經(jīng)常購(gòu)買與使用，他們對(duì)此類產(chǎn)品十分熟悉，體驗(yàn)較深。，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的外觀、包裝而對(duì)其進(jìn)行購(gòu)買，主要以直觀感覺(jué)為主，從個(gè)人的興趣出發(fā)進(jìn)行決策。由數(shù)據(jù)可知對(duì)于此類型的香皂，購(gòu)買者絕大多數(shù)是沖動(dòng)型購(gòu)買，其年齡段主要分布于青春期前后，由于產(chǎn)品樣式新穎、獨(dú)特，深受此類消費(fèi)人群所喜愛(ài)。此類消費(fèi)人群購(gòu)買因素主要為個(gè)人原因，動(dòng)機(jī)主要集中于為滿足個(gè)人喜好或偏好進(jìn)行購(gòu)買，為了求新、求美、求榮。對(duì)于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后又可知道，在購(gòu)買者中有部分消費(fèi)者是由于受到周邊親屬、朋友以及部分陌生人的影響，因而選擇購(gòu)買的。從此可知購(gòu)買行為的外在因素主要以參與群體對(duì)周邊人群進(jìn)行輻射，利用未參與人群的好奇、攀比等心理，拉攏其進(jìn)行購(gòu)買決策。從而使未參與群體演變?yōu)閰⑴c群體。三、 手工香皂營(yíng)銷方案 總體發(fā)展規(guī)劃第一階段：利用淘寶平臺(tái)，建立我們自己的手工皂銷售網(wǎng)店，初步形成我們的品牌。第二階段：充分利用淘寶資源優(yōu)勢(shì)，推廣并提升我們的品牌形象，打造成為淘品牌。第三階段：立足淘寶平臺(tái)，延伸至其他網(wǎng)絡(luò) B2C 平臺(tái)，如：當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，京東。第四階段：跳出淘寶平臺(tái)，建立自己品牌獨(dú)立的 B2C 網(wǎng)站，利用品牌知名度帶動(dòng) 流量，并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。第五階段：建立自己品牌的實(shí)體店，線上、線下同時(shí)經(jīng)營(yíng)。 市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境分析 手工皂主要的市場(chǎng)對(duì)象是 2030 歲的喜歡簡(jiǎn)便、追求時(shí)尚、環(huán)保人士、較敏感性肌膚人群。隨著空氣污染日益嚴(yán)重，彩妝殘留的危害越發(fā)加深，以及禮儀禮貌的需要，潔面已經(jīng)成為人類生活必不可少的一個(gè)生活步驟。選擇滋潤(rùn)、護(hù)膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。正因?yàn)檫@樣，手工皂應(yīng)運(yùn)而生，并迅速風(fēng)靡全球。、法律環(huán)境分析法律法規(guī)的不斷完善，隨著我國(guó)對(duì)日化用品行業(yè)的法律法規(guī)的不斷完善，增加了對(duì)打假、造假人群的懲戒力度。從而有效的提高了我國(guó)日化用品行業(yè)的規(guī)范化和法制化進(jìn)程，保護(hù)了消費(fèi)者以及生產(chǎn)商雙方的利益。 科學(xué)發(fā)展觀深入人心?！笆濉逼陂g，大部分企業(yè)將以產(chǎn)品節(jié)能、高效、環(huán)保與安全為企業(yè)發(fā)展的主線，以科技進(jìn)步和創(chuàng)新為主導(dǎo)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，不斷提升人民生活品質(zhì)，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 而手工皂水流入湖泊和海洋只要 24 個(gè)小時(shí)就被細(xì)菌分解，并且無(wú)毒，合成洗滌劑需要數(shù)個(gè)月分解時(shí)間，有些成分甚至始終不被分解，有毒成分對(duì)水環(huán)境和魚類的傷害很大。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平不斷提高。人們的消費(fèi)觀發(fā)生了很大的變化。2011 年，我市城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出為 14531 元，比上年增長(zhǎng) ，增幅比上年提高 個(gè)百分點(diǎn)?？鄢飪r(jià)因素影響，實(shí)際增長(zhǎng) 。其中家庭設(shè)備用品及服務(wù)支出增長(zhǎng) 。而家庭日用雜品消費(fèi)增長(zhǎng) 。 隨著生態(tài)環(huán)境的惡化、各種流行疾病的盛行，
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