xx小額貸款有限公司信貸營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-26 22:00 本頁面
【文章內容簡介】 也要建立相應的信貸激勵運行機制，對信貸經(jīng)營業(yè)績突出的實行重獎，使經(jīng)營業(yè)績與經(jīng)營風險直接掛鉤，真正使信貸人員的責、權、利達到統(tǒng)一協(xié)調和對稱，使信貸人員既敢于放貸，又對每一筆貸款慎之又慎，既嚴格了貸后管理，又保證了貸款安全。因此，首當其沖就是要建立健全一套操作方便、行之有效、以績效考核為中心的薪酬管理體系，對信貸人員尤其要凸現(xiàn)貸款營銷在整體工作中的量化考核比重，以產(chǎn)生有效的激勵約束作用。同時，對貸款營銷成績突出的，要在選拔任用、評先評優(yōu)等方面給予明顯傾斜，以進一步提高信貸人員的事業(yè)心、責任感，不斷發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，從而迅速提高貸款營銷水平。 四、完善營銷機制，增強市場反應能力公司業(yè)務經(jīng)營是增加收益、實現(xiàn)價值最大化的開源之舉，在正確處理發(fā)展速度與質量關系的前提下，必須切實加強信貸營銷力度。公司各級領導都要積極參與和組織營銷，了解當?shù)氐挠行袌黾笆袌鲎兓?，有針對性地開展營銷，建立整體聯(lián)動營銷機制，增加客戶和貸款項目儲備。在業(yè)務品種上，要注重保持自己的特色和優(yōu)勢，特色就是品牌、就是競爭力；加強對民營企業(yè)，中小企業(yè)、個體經(jīng)營戶及新興行業(yè)的市場新亮點的調研，大力拓展民營企業(yè)貸款、個體經(jīng)營戶流動資金貸款，尋找投放機會，發(fā)掘一批新的優(yōu)質客戶?！ 。ㄒ唬┲匾暿袌黾毞?，確定營銷重點 客戶和市場定位是進行信貸營銷時要解決的首要問題。我們要提高市場分析水平，加強市場前瞻性研究、細分和選擇目標客戶市場，制定符合本公司實際的營銷策略。在選擇目標客戶時應堅持以下原則：一是以市場為導向，以客戶為中心、以效益為目標；二是進行動態(tài)管理，適時調整客戶；三是要從長遠利益出發(fā)，用發(fā)展的眼光看待客戶。（
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