xx小額貸款有限公司信貸營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-26 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也要建立相應(yīng)的信貸激勵(lì)運(yùn)行機(jī)制，對信貸經(jīng)營業(yè)績突出的實(shí)行重獎(jiǎng)，使經(jīng)營業(yè)績與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)直接掛鉤，真正使信貸人員的責(zé)、權(quán)、利達(dá)到統(tǒng)一協(xié)調(diào)和對稱，使信貸人員既敢于放貸，又對每一筆貸款慎之又慎，既嚴(yán)格了貸后管理，又保證了貸款安全。因此，首當(dāng)其沖就是要建立健全一套操作方便、行之有效、以績效考核為中心的薪酬管理體系，對信貸人員尤其要凸現(xiàn)貸款營銷在整體工作中的量化考核比重，以產(chǎn)生有效的激勵(lì)約束作用。同時(shí)，對貸款營銷成績突出的，要在選拔任用、評先評優(yōu)等方面給予明顯傾斜，以進(jìn)一步提高信貸人員的事業(yè)心、責(zé)任感，不斷發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，從而迅速提高貸款營銷水平?！∷摹⑼晟茽I銷機(jī)制，增強(qiáng)市場反應(yīng)能力公司業(yè)務(wù)經(jīng)營是增加收益、實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的開源之舉，在正確處理發(fā)展速度與質(zhì)量關(guān)系的前提下，必須切實(shí)加強(qiáng)信貸營銷力度。公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要積極參與和組織營銷，了解當(dāng)?shù)氐挠行袌黾笆袌鲎兓嗅槍π缘亻_展?fàn)I銷，建立整體聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制，增加客戶和貸款項(xiàng)目儲(chǔ)備。在業(yè)務(wù)品種上，要注重保持自己的特色和優(yōu)勢，特色就是品牌、就是競爭力；加強(qiáng)對民營企業(yè)，中小企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營戶及新興行業(yè)的市場新亮點(diǎn)的調(diào)研，大力拓展民營企業(yè)貸款、個(gè)體經(jīng)營戶流動(dòng)資金貸款，尋找投放機(jī)會(huì)，發(fā)掘一批新的優(yōu)質(zhì)客戶?！ 。ㄒ唬┲匾暿袌黾?xì)分，確定營銷重點(diǎn) 客戶和市場定位是進(jìn)行信貸營銷時(shí)要解決的首要問題。我們要提高市場分析水平，加強(qiáng)市場前瞻性研究、細(xì)分和選擇目標(biāo)客戶市場，制定符合本公司實(shí)際的營銷策略。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)應(yīng)堅(jiān)持以下原則：一是以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心、以效益為目標(biāo)；二是進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，適時(shí)調(diào)整客戶；三是要從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，用發(fā)展的眼光看待客戶。（
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