房地產(chǎn)渠道管理獎懲制度(編輯修改稿)
2025-06-26 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣工作的順利進行； （7）負責項目企業(yè)渠道資源庫、拓客外聘團隊資源庫的建立； （8）負責部門日常行政管理，同時根據(jù)公司各項制度嚴格控制管理費用； （9）完成上級交辦的其它工作任務(wù)。 渠道主管 （1）負責協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團隊的建設(shè)工作； （2）負責指導、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開展； （3）負責分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)的采集工作； （4）負責分管模塊外聘團隊的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作； （5）負責分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理工作。 CALL客專員（call客組長） （1）負責外聘話務(wù)團隊的組織、培訓和管理工作； （2）負責call客周、日計劃的制定和上報，負責每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計 并匯總至模塊主管； （3）負責與策劃部門的對接，及時補充call客資源并向其反饋結(jié) 果分析； （4）負責個人意向客戶的約訪，做到與案場銷售的有效對接，促成成交； （5）完成領(lǐng)導交辦的其他工作。渠道專員（帶訪組長） （1）負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作； （2）負責競品攔截周、日計劃的制定和上報，負責每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計 并匯總至模塊主管； （3）負責競品的每周調(diào)研并形成報告上報模塊主管及策劃專人； （4）負責ft個人意向客戶的約訪，做到與案場銷售的有效對接，促成成交； （5）完成領(lǐng)導交辦的其他工作。 拓客專員（派單組長） （1）負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作； （2）負責協(xié)助模塊主管完成派單周、日計劃的排布，負責匯總每日小隊數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至模塊主管； （3）負責根據(jù)計劃排布，協(xié)助模塊主管對接策劃，確保派發(fā)物料及禮品的前置補充； （4）負責協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制； （5）負責個人意向客戶的約訪，做到與案場銷售的有效對接，促成成交； （6）完成領(lǐng)導交辦的其他工作。 企拓專員 （1）負責收集企業(yè)資源，并結(jié)合公司協(xié)助、個人拓展等方式，協(xié)助 模塊主管制定企業(yè)拓展計劃，并按照計劃開展執(zhí)行； （2）負責統(tǒng)計拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式等，匯 總后協(xié)助模塊主管形成資源庫； （3）負責協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪，提請銷售物料及禮品的申報，協(xié)助模塊主 管對接策劃部前置完成； （4）負責與合作企業(yè)接洽達成合作意向，并協(xié)同策劃部形成活動方 案，督導活動執(zhí)行，最終達成銷售； （5）負責對接合作單位及銷售部，形成客戶導入的有效方式，詳細 記錄合作單位的客戶到訪反饋； （6）負責個人意向客戶的約訪，做到與案場銷售的有效對接，促成成交； （7）完成領(lǐng)導交辦的其他工作。 四、渠道工作拓展板塊 在售項目拓展板塊分為：獨立經(jīng)紀人 競品攔截 CALL客宣傳 大客戶組 中介資源 商圈宣傳 獨立經(jīng)紀人 獨立經(jīng)紀人是成為地產(chǎn)機構(gòu)的加盟合作人，自己開拓市場的經(jīng)紀人。獨立經(jīng)紀人和公司之間是合作關(guān)系，擁有自由空間。不需要坐班，自由
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