【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)查和需求分析， 現(xiàn)正處于封閉開發(fā)階段，預(yù)計(jì)10月底開發(fā)測試完成。11月完成內(nèi)部測試12月到2007年2月，給6－10個(gè)試點(diǎn)學(xué)校試用，逐漸完善平臺系統(tǒng)。為以后的全國市場推廣打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。 在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，技術(shù)要與營銷相結(jié)合。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要有益于網(wǎng)站的推廣和營銷策略。網(wǎng)站的成功主要靠流量，流量和技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系請參考網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家王通的博客和書()。 項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃時(shí)間表工作序號2006年7月－2006年10月2006年11月2006年12－2007年2月2007年2月－2007年7月2007年8月－2008年8月2008年9月－2009年9月程序開發(fā)內(nèi)部測試單位試用全國推廣學(xué)習(xí)內(nèi)容教育游戲第三章 市場分析一、市場容量分析 我國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)突破1億。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中超過30％是中小學(xué)生，也就是3000萬中小學(xué)生用戶，而且每年以80％的幅度增加。在大城市，家庭上網(wǎng)比率高達(dá)60％以上，%的家庭上網(wǎng)。 中國社會調(diào)查所最近完成的一項(xiàng)在北京、上海、哈爾濱、武漢、長沙等城市的1200名中小學(xué)生中實(shí)施的調(diào)查顯示，97%的受調(diào)查的青少年經(jīng)常上網(wǎng)。上網(wǎng)已成了中國青少年生活中一件很重要的事。據(jù)調(diào)查，北京市中小學(xué)生上網(wǎng)比較普遍，％，年級越高，上網(wǎng)比例越高(％、％、％），居全國首位。上網(wǎng)地點(diǎn)，第一是家里(％），第二是網(wǎng)吧(％），第三是學(xué)校(％）。 以武漢為例，截止2003年，武漢地區(qū)普通中小學(xué)1807所，在校生1175296人，其中高中122所，初中416所，小學(xué)1269所，普通高中、初中、小學(xué)在校生分別是15442397577和623291人。學(xué)前教育學(xué)校621所，在校生102452人。包括十堰，宜昌，荊州等12個(gè)地級市，湖北省城市學(xué)生總?cè)藬?shù)超過200萬人。二、影響市場的因素分析 1．客戶的需求分析u 網(wǎng)絡(luò)輔助學(xué)習(xí)： 學(xué)生希望借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)幫助自己學(xué)習(xí)和開拓視野，以及克服死板的傳統(tǒng)課堂學(xué)習(xí)。u 網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)： 老師希望實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)虛擬課堂，方便輔導(dǎo)和與學(xué)生交流。u 在家輔導(dǎo)、監(jiān)督和與老師交流： 家長希望利用網(wǎng)絡(luò)能在家輔導(dǎo)和監(jiān)督小孩的學(xué)習(xí)，并能離線或者在線與老師交流。u 網(wǎng)絡(luò)教務(wù)管理： 學(xué)校和教育主管部門希望利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)教務(wù)管理，方便快捷，節(jié)省時(shí)間和管理費(fèi)用。2．客戶群的購買特點(diǎn)u 學(xué)生講求興趣：能激發(fā)學(xué)生興趣的漫畫，動畫，flash，教育游戲等趣味學(xué)習(xí)方式都能對學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)的“粘性”。u 家長講究實(shí)用：能提高學(xué)生的成績，而且費(fèi)用不要太高，特別是現(xiàn)在的“英語熱”，“出國熱”，能提高英語能力，特別是國外的東西，他們愿意購買，愿意付費(fèi)。u 學(xué)校和教育主管部門講究低成本：有用的信息化教育項(xiàng)目都想上，但是必須考慮成本。如果花費(fèi)比較少，又確實(shí)有用，一般都愿意上；如果零投入，說服他們使用項(xiàng)目更加容易。三、市場趨勢和機(jī)會 1．估計(jì)業(yè)務(wù)量 基于上面湖北省的數(shù)據(jù)(城市中小學(xué)生200萬)，如果產(chǎn)品推出后，在湖北省內(nèi)，一年內(nèi)市場占有率達(dá)到1530％，也就是3060萬用戶，按基本會員收每人10元/年算，我們每年的基本會員收入達(dá)到300600萬人民幣。如果基本會員的5％成為高級會員，(高級會員費(fèi)平均150元/年)，所以，每年的高級會員收入達(dá)到200多萬?？偟臅T收入達(dá)到5001000多萬。 這是按一個(gè)省計(jì)算。如果我們市場拓展到中部六省，然后，西部，沿海，珠三角，長三角。按這樣計(jì)算，每年就是上億的會員收入。 如果還包括流量增多后的廣告收入。比如，原來在雜志上做廣告，現(xiàn)在在平臺做廣告，各種培訓(xùn)班廣告，每年大學(xué)招生等網(wǎng)絡(luò)廣告，這些廣告收入可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過會員費(fèi)。三大門戶網(wǎng)站，以及百度，Google等大的網(wǎng)站，每年的廣告收入就是幾千萬美金。 2．教育平臺進(jìn)入市場的可能障礙及克服辦法 前期進(jìn)入市場的主要障礙是缺乏知名度；克服辦法是通過學(xué)校的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和效果，以點(diǎn)帶面，逐個(gè)學(xué)校推廣，最好的辦法是公關(guān)教育主管部門，下發(fā)文件統(tǒng)一推廣。 具體每個(gè)服務(wù)接受的可能障礙是：l 電子黑板障礙：老師不愿意增加工作量，抵制使用或者消極不合作，不上傳學(xué)習(xí)資料?？朔k法： 技術(shù)解決課件的處理的復(fù)雜度，讓老師很容易就能完成工作反饋給老師部分報(bào)酬行政干預(yù) l 電子書架，英語學(xué)習(xí)障礙： 內(nèi)容少，形式乏味克服辦法：豐富內(nèi)容，特別是特色內(nèi)容，多種形式和活動提高對學(xué)生的“粘性”。l 教育游戲,電子題庫障礙：內(nèi)容少，形式單調(diào)，以及家長的抵制(對游戲的抵制)克服辦法：和一些考試網(wǎng)站和教育游戲網(wǎng)站合作，加大題庫和游戲等學(xué)習(xí)資源的量。提供好的測試習(xí)題和標(biāo)準(zhǔn)，以及教育游戲，獲取家長的支持。l 論壇、學(xué)生博客障礙：知名度不夠，論壇人氣不旺，學(xué)生博客太少克服辦法：利用營銷手段提高論壇人氣，鼓勵學(xué)生開博客。第四章 競爭分析 我們的產(chǎn)品首創(chuàng)一個(gè)全新的商業(yè)模式，目前國內(nèi)還沒有一個(gè)同類的產(chǎn)品，在中小學(xué)教育市場更沒有同類產(chǎn)品與服務(wù)，所以搶先進(jìn)入這個(gè)市場是極有必要的。一旦進(jìn)入了市場后，就形成了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和進(jìn)入壁壘。一．當(dāng)前非直接競爭對手目前國內(nèi)教育類網(wǎng)站，大概歸于下面幾種形式：1． 信息服務(wù)模式包括網(wǎng)站：教育信息網(wǎng)站、招生考試網(wǎng)站、教育招投標(biāo)網(wǎng)站 運(yùn)營模式：本類網(wǎng)站又可細(xì)分為兩類：一、教育門戶網(wǎng)站，提供免費(fèi)教育信息服務(wù)，通過龐 大的游覽量、點(diǎn)擊率獲取廣告收入；二、提供有償信息服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價(jià) 值的教育類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納的會員費(fèi)。 經(jīng)營理念：典型的ICP網(wǎng)站，在內(nèi)容建設(shè)上更加深度、更加專業(yè)化，免費(fèi)網(wǎng)站的瀏覽量 一般非常大。收費(fèi)網(wǎng)站有些信息直接來源于機(jī)關(guān)事業(yè)單位（如高考查分網(wǎng)站、招投標(biāo)網(wǎng) 站），信息發(fā)布具有唯一性、壟斷性，因此可以賺取可觀的收益。 點(diǎn)評：收費(fèi)信息網(wǎng)站服務(wù)向深加工、專業(yè)化拓展，有別于傳統(tǒng)的ICP網(wǎng)站，由于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi) 的觀念存在，使有償信息服務(wù)之路很艱難。我國考試種類繁多，隨著各行各業(yè)持證上崗 的趨勢，各類資格考試逐漸形成了考試經(jīng)濟(jì)?？荚嚲W(wǎng)站提供的專業(yè)服務(wù)，慢慢打開了市 場?？荚嚲W(wǎng)站應(yīng)該走信息深加工之路，依賴壟斷公共信息資源（如高考查分、招投標(biāo)） 經(jīng)營容易引起非議，不是長久之計(jì)。 免費(fèi)門戶：新浪教育頻道、搜狐教育頻道 收費(fèi)網(wǎng)站：國匙網(wǎng)、中國考試網(wǎng) 2． 網(wǎng)校模式包括網(wǎng)站：各類網(wǎng)校、家教網(wǎng)站、在線輔導(dǎo)網(wǎng)站 運(yùn)營模式：本類網(wǎng)站一般為“名校＋名師＋同步教學(xué)＋在線輔導(dǎo)”，企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合舉辦， 以學(xué)費(fèi)、會員費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)為主要收入，為學(xué)生、社會有需求人士提供遠(yuǎn)程教育、在線輔 導(dǎo)、同步教學(xué)服務(wù)等。 經(jīng)營理念：企業(yè)出錢、學(xué)校出人，結(jié)成利益共同體，企業(yè)一般處于主導(dǎo)地位。投資者看中的 是學(xué)校的名氣以及由此吸引的學(xué)生數(shù)量，敢于開網(wǎng)校的一般都是重點(diǎn)學(xué)校，重點(diǎn)學(xué)校的 升學(xué)率很高，家長愿意花錢，投資有回報(bào)。 點(diǎn)評：本類網(wǎng)站已有品牌，如101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校，在目前各地教育廳禁止教師有償家 教后，市場前景更看好。生源不成問題，考慮的是如何提高教學(xué)成果，開創(chuàng)教學(xué)新模式。 雖然有助長應(yīng)試教育之嫌，但在現(xiàn)實(shí)的升學(xué)壓力下，家長舍得花錢讓孩子上質(zhì)量高的網(wǎng) 校。 代表網(wǎng)站：101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校、廣州名師輔導(dǎo)網(wǎng)、新東方 3． 電子商務(wù)模式包括網(wǎng)站：教育電子商務(wù)網(wǎng)站(產(chǎn)品銷售、電子商城） 運(yùn)營模式：教育產(chǎn)品在線交易，通過網(wǎng)絡(luò)銷售教育產(chǎn)品，包括教育裝配、教育資源、教育用 品等，主要收益來自于交易傭金及會員費(fèi)。 經(jīng)營理念：典型的教育行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，產(chǎn)品一般為教學(xué)資源、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)儀器、IT 設(shè)備、圖書、音像等。交易方式有B2C、C2C兩種，屬于垂直型的電子商務(wù)網(wǎng)站。 點(diǎn)評：隨著網(wǎng)民觀念的改變、電子商務(wù)的務(wù)實(shí)化，教育電子商務(wù)網(wǎng)站前景看好?；勐斀逃l 道做得很成功，以賣硬件、方案的交易平臺為主，資訊也很出色，瀏覽量足可以換取廣 告收入，在業(yè)界影響力比較大。K12以教學(xué)資源著長，已成長為全國人氣最旺的教師原 創(chuàng)資源匯聚地以及教師論壇中心。浙大網(wǎng)絡(luò)提出“網(wǎng)絡(luò)讓教師富起來”口號，建設(shè)全國 最大的原創(chuàng)教育資源中心，教師上傳資源按下載量獲得收益。此模式雖然有創(chuàng)意，但市 場定位有問題，教師不是教學(xué)資源的買主，不太可能付費(fèi)。 代表網(wǎng)站：慧聰網(wǎng)教育頻道、K1中國教育技術(shù)裝備網(wǎng)站、浙大網(wǎng)絡(luò) 4． 教育IDC+ASP模式運(yùn)營模式：運(yùn)營商通過建設(shè)一個(gè)功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺，設(shè)立數(shù)據(jù)中心，通過此系 統(tǒng)平臺為各級教育單位構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶以及教學(xué)、辦公和管理的應(yīng)用程序和教學(xué)資源 庫，提供各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和增值服務(wù)（如數(shù)據(jù)的存儲與備份服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)、VPN服 務(wù)等）。 經(jīng)營理念：在IDC+ASP模式下，用戶無需購買應(yīng)用軟件以及大批量的應(yīng)用服務(wù)器，無需建立、 維護(hù)龐大復(fù)雜的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，用戶只需通過Web方式即可獲得所需服務(wù)，從而降低教育 信息化擁有成本，低成本高效率，功能強(qiáng)大，適合教育管理部門及中小學(xué)校信息化中的應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。 點(diǎn)評：IDC+ASP“一網(wǎng)對多網(wǎng)”的指導(dǎo)思想，是在一個(gè)完善的整體應(yīng)用平臺之上，建立各種 虛擬專用網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用，如網(wǎng)絡(luò)教學(xué)網(wǎng)、教務(wù)管理網(wǎng)、招生考試網(wǎng)等。教育IDC+ASP給各 種復(fù)雜應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)架構(gòu)，能夠開展各種網(wǎng)絡(luò)多媒體應(yīng)用，如支持網(wǎng)絡(luò)視音頻 廣播和點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)在線輔導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、示范教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)在線觀摩等。不少專家認(rèn)為， 此方式是教育信息化最經(jīng)濟(jì)合理的解決方案，同時(shí)也是未來的發(fā)展方向。 我們的項(xiàng)目就是這種模式的特色應(yīng)用.代表網(wǎng)站：南京教育信息網(wǎng) 二、競爭優(yōu)勢分析 結(jié)合上面的總結(jié)和概括，我現(xiàn)在將我們的項(xiàng)目和國內(nèi)已經(jīng)有的相關(guān)的項(xiàng)目進(jìn)行比較說明。競爭分析之一:161。 相關(guān)的教育應(yīng)用軟件l 出售給學(xué)校、主管部門甚至學(xué)生的相關(guān)功能的應(yīng)用軟件l 學(xué)校、主管部門、學(xué)生等使用方需要花費(fèi)大量的資金購買l 使用方需要投入大量的硬件建設(shè)和每年的系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)