【正文】 32 / 32。該教育平臺的研究、開發(fā)直至集中運(yùn)營和推廣使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合教育主體追求互連、互通、互動的需要，也符合我國教育過程和信息化結(jié)合，推進(jìn)素質(zhì)教育的政策。u盈利預(yù)測基本假設(shè)：在盈利預(yù)測期內(nèi)公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；公司計(jì)劃經(jīng)營項(xiàng)目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；所籌資金在2006年底全部到位，最晚不晚于2007年3月底；無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慣例，企業(yè)在進(jìn)入“成長期”后，盈利將是以幾何級數(shù)的增加。 2007年下半年，網(wǎng)絡(luò)平臺受到普遍認(rèn)同，再發(fā)展10個城市，每個城市100所學(xué)校，其中80％成為基本會員，20％會成為中、高級會員。 2007年下半年，網(wǎng)絡(luò)平臺受到普遍認(rèn)同，再發(fā)展200所學(xué)校，其中30％成為基本會員，10％會成為中、高級會員收入預(yù)測： 前半年基本會員費(fèi)：10100010030％＝30萬 前半年高級會員費(fèi)：1010005％300＝15萬 后半年基本會員費(fèi)：200100010030％＝600萬 后半年高級會員費(fèi)：200100010％300＝600萬 總會員收入：～1200萬 廣告收入： 100萬合計(jì)： 1300萬 成本費(fèi)用（融資額）： 200萬 稅前收入：1100萬最悲觀狀況2007年度上半年，發(fā)展10所學(xué)校，每所學(xué)校按1000個學(xué)生算，其中10％成為基本會員（100元/年），1％會成為中、高級會員 （（200+400）/2=300元/年）。第十章 財(cái)務(wù)預(yù)測一．收費(fèi)服務(wù)預(yù)計(jì)價(jià)目表：服務(wù)名稱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本會員（電子黑板功能,少量其它服務(wù)）100元/年中級會員（電子黑板，有限使用圖書，題庫）200元/年高級會員（無限使用）400元/年點(diǎn)卡用戶不同的服務(wù)，不同的點(diǎn)數(shù)特許加盟費(fèi)10萬/年/城市學(xué)校維護(hù)費(fèi)2000元/年其它增值服務(wù)二、盈利預(yù)測留學(xué)生企業(yè)，政府和留學(xué)生園區(qū)給予多種優(yōu)惠政策，如兩年免稅等，所以，這里的預(yù)測沒考慮稅務(wù)和有關(guān)花費(fèi)。l 經(jīng)營管理人員按行業(yè)同等水平領(lǐng)取工資，股東按所持股份比率分紅。l 辦公室和其他輔助職員拿固定工資，按職位和工齡確定工資等級，并根據(jù)公司效益派發(fā)獎金。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。l 導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。l 推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動力。l 建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。公司將挖掘內(nèi)部和外部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。l 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。l 目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，創(chuàng)新發(fā)展。第九章 公司管理董 事 會一、組織結(jié)構(gòu)總 經(jīng) 理付總經(jīng)理內(nèi)容信息部公關(guān)企劃部市場營銷部人力財(cái)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維和開發(fā)部 公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。從而禁止了后來的進(jìn)入者，壟斷了市場。后進(jìn)入者就算沒死，也會被大公司兼并。所有的人，不管身處何地，都一樣。 傳統(tǒng)的公司，在不同的小地區(qū)相同的業(yè)務(wù)公司都可以存活?；ヂ?lián)網(wǎng)是比較特別的業(yè)務(wù)。我們?nèi)绻獞?zhàn)勝后進(jìn)入者。四、競爭風(fēng)險(xiǎn) 從在競爭分析中比較的競爭對手來看，我們的商業(yè)模式和所提供的服務(wù)和當(dāng)前的競爭對手有很大的不同，具有一定的優(yōu)勢。讓喜歡鉆研技術(shù)的人，有機(jī)會學(xué)習(xí)更新的技術(shù)，讓有興趣從事管理工作的人，能有晉升管理層的機(jī)會。我們可以利用高工資，高福利吸引新員工。 所以，我們的團(tuán)隊(duì)有留美博士在技術(shù)的前沿(美國等發(fā)達(dá)國家)負(fù)責(zé)技術(shù)的跟蹤和新技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用。而且利用留美博士研究成果，相應(yīng)設(shè)置一定的技術(shù)壁壘。由其他的收入維持網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和正常運(yùn)作。而且，隨著平臺用戶的大幅度增多和廣告等其他收入的提高，我們將開放平臺的使用。 學(xué)校亂收費(fèi)問題在國內(nèi)比較嚴(yán)重，國家也明文禁止。而且國家還大力提倡網(wǎng)絡(luò)教育。我們的平臺系統(tǒng)是課堂學(xué)習(xí)的輔助和拓展。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注股票市場的動態(tài)，董事長也長期在美國華爾街和各大金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，擬三年后，公司在美國Nasdaq上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。2．股權(quán)轉(zhuǎn)讓與回購公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。五、風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式利潤分紅投資者可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會計(jì)事務(wù)所行駛監(jiān)督工作。4) 通過在學(xué)校精準(zhǔn)宣傳，擴(kuò)大影響。2) 通過成功案例現(xiàn)場會和推介會，擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率。3．市場推廣促銷方案1) 通過建立示范點(diǎn)，帶動當(dāng)?shù)赝茝V。3) 通過與中小學(xué)校合作，從下至上銷售。2．具體方案如下:針對全國中小學(xué)用戶眾多、信息化發(fā)展不均衡的特點(diǎn)，公司采取的渠道策略包括：1) 在省市地區(qū)建立以當(dāng)?shù)毓緸橹鞯慕y(tǒng)一加盟商制度。4) 招聘1－2人，成立公司內(nèi)容建設(shè)部，人員和內(nèi)容購買費(fèi)用20萬。2) 招聘2－3人，成立公司廣告部，承接和開發(fā)在我們網(wǎng)絡(luò)平臺上的廣告客戶。公司現(xiàn)有資產(chǎn)綜合估值為600萬，是依據(jù)以下因素而作出的綜合評估：1．公司目前已有的300萬初始投入（其中美國Polytechnic University已經(jīng)投入的軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用為200萬，美國硅谷維用公司袁雙慶先生投入50萬用于軟件系統(tǒng)的二次開發(fā)及本地化，成立武漢中世聯(lián)合科技有限公司以及投入的用于市場試驗(yàn)和信息收集、業(yè)務(wù)聯(lián)系等費(fèi)用為50萬）。同時，利用其他的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)：SSL安全通信、加密、數(shù)字證書、智能防火墻等技術(shù)，建立一個安全的、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。所以，我們在設(shè)計(jì)和開發(fā)過程中引入安全機(jī)制。 統(tǒng)一用戶接口設(shè)計(jì)三、 安全技術(shù)大型商務(wù)網(wǎng)站的安全性相當(dāng)重要。 建立業(yè)務(wù)邏輯層216。 數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)216。 編程語言選擇216。并通過以下方面提供設(shè)計(jì)的基本支持：216。開發(fā)工具:Visual ，SQL Server,其他HTML、CSS編輯工具。u .NET提供了移動技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方案。u .NET具有快速開發(fā)的特點(diǎn)。經(jīng)對各種技術(shù)進(jìn)行權(quán)衡，理由如下：u .NET是Microsoft目前主打技術(shù)。u 容錯性。u 獨(dú)立性:對單個模塊的修改不會影響到其他模塊。u 可重用性:必須提倡在代碼重用的前提下進(jìn)行設(shè)計(jì)。u 網(wǎng)頁簡潔，簡單易用要求u 可升級性:技術(shù)解決方案必須是可升級的,它只需要進(jìn)行很少的代碼擴(kuò)充,就可以適應(yīng)不斷增加的性能要求。u 滿足不斷變化的性能要求。 第六章 技術(shù)可行性分析一、項(xiàng)目技術(shù)目標(biāo)和要求目標(biāo)u 模塊化的系統(tǒng)整體框架，可自由組合、拆卸搭建，滿足不斷增加的功能需求。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭不在僅僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是商業(yè)模式和服務(wù)的競爭。五、品牌戰(zhàn)略 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“中世聯(lián)合”教育品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)基礎(chǔ)教育信息化領(lǐng)域的著名品牌。5) 與各地教育部門，中小學(xué)校保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。3) 通過網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索排名等網(wǎng)絡(luò)營銷手段，推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。 三、營銷手段1) 通過給學(xué)校、學(xué)生、家長免費(fèi)試用電子黑板，提高用戶人群，然后，利用其它的特色內(nèi)容吸引他們成為我們的高級會員。 第二步： 鞏固平臺在湖北市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以湖北市場作為樣板，開拓全國市場。2008年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和平臺內(nèi)容建設(shè)，確立公司在基礎(chǔ)教育信息化市場的主導(dǎo)地位。 2007年下半年鞏固湖北基礎(chǔ)教育信息化市場的領(lǐng)先地位，市場占有率達(dá)到80％，積極開拓華南，華北，華東等全國市場。在湖北省城市中小學(xué)的占有率達(dá)到30－50％。不斷擴(kuò)展服務(wù)范圍和提高服務(wù)質(zhì)量第五章 營銷策略 一、總體戰(zhàn)略1) 實(shí)行“提供產(chǎn)品高品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)用戶低成本”市場競爭戰(zhàn)略2) 以“中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺”為拳頭產(chǎn)品，以湖北市場為樣板，推向全國市場3) 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍4) 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用教育業(yè)的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。互聯(lián)網(wǎng)用戶有一個認(rèn)知的規(guī)律，使用后，一般不再改變。提高用戶流量。我們可以通過多種方式設(shè)置壁壘和阻止?jié)撛诘倪M(jìn)入者：（1） 技術(shù)先進(jìn)。主要競爭的是特色的商業(yè)模式。 中國教育通訊平臺l 北大清華建立的一個利用手機(jī)短信實(shí)現(xiàn)的“家?；印钡慕逃畔⒎?wù)平臺l 只是手機(jī)短信平臺l 服務(wù)對象是學(xué)校和家長，忽略了教育主要對象學(xué)生161。 網(wǎng)絡(luò)售書，訂閱模式l ,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)l 買賣，訂閱的還是傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍，少許優(yōu)惠l 有些提供電子書，但適合各種人群，內(nèi)容泛161。 網(wǎng)校模式l 101網(wǎng)校，黃岡中學(xué)網(wǎng)校l 名校＋名師＋同步教學(xué)＋在線輔導(dǎo)，完全顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方式，不易接受l 一對多：一個學(xué)校對全國所有的學(xué)生l 學(xué)生一年的費(fèi)用比較高，一般都是1000元以上161。 相關(guān)的教育應(yīng)用軟件l 出售給學(xué)校、主管部門甚至學(xué)生的相關(guān)功能的應(yīng)用軟件l 學(xué)校、主管部門、學(xué)生等使用方需要花費(fèi)大量的資金購買l 使用方需要投入大量的硬件建設(shè)和每年的系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用l 重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)161。