【正文】 利潤分紅投資者可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的。第一年分配凈利潤的10％，第二年以后，每年按凈利潤的45％分配。2．股權(quán)轉(zhuǎn)讓與回購公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。3．股票上市股票上市是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他途徑。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注股票市場的動態(tài)，董事長也長期在美國華爾街和各大金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，擬三年后，公司在美國Nasdaq上市，風(fēng)險投資家成功退出。第八章 風(fēng)險分析與控制一、政策風(fēng)險 國家三令五申要求減輕中小學(xué)生的負(fù)擔(dān)和禁止學(xué)校亂收費(fèi)。我們的平臺系統(tǒng)是課堂學(xué)習(xí)的輔助和拓展。并沒有增加學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。而且國家還大力提倡網(wǎng)絡(luò)教育。我們的平臺也屬于網(wǎng)絡(luò)教育的范疇。 學(xué)校亂收費(fèi)問題在國內(nèi)比較嚴(yán)重，國家也明文禁止。我們收取的10元/年網(wǎng)絡(luò)教育平臺使用費(fèi)應(yīng)該是國家加大中小學(xué)信息化政策的必須。而且，隨著平臺用戶的大幅度增多和廣告等其他收入的提高，我們將開放平臺的使用。免費(fèi)提供服務(wù)。由其他的收入維持網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和正常運(yùn)作。二、技術(shù)風(fēng)險 時至今日，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)比較成熟，完全可行。而且利用留美博士研究成果，相應(yīng)設(shè)置一定的技術(shù)壁壘。但是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展比較快，不跟蹤和應(yīng)用新技術(shù)意味著很大的技術(shù)風(fēng)險。 所以，我們的團(tuán)隊有留美博士在技術(shù)的前沿(美國等發(fā)達(dá)國家)負(fù)責(zé)技術(shù)的跟蹤和新技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用。三、人員流失風(fēng)險IT行業(yè)人員流動性比較大。我們可以利用高工資，高福利吸引新員工。對于老員工，提供技術(shù)培訓(xùn)以及職業(yè)生涯規(guī)劃可能更加重要。讓喜歡鉆研技術(shù)的人，有機(jī)會學(xué)習(xí)更新的技術(shù)，讓有興趣從事管理工作的人，能有晉升管理層的機(jī)會。這樣，員工流動率會大大降低。四、競爭風(fēng)險 從在競爭分析中比較的競爭對手來看，我們的商業(yè)模式和所提供的服務(wù)和當(dāng)前的競爭對手有很大的不同，具有一定的優(yōu)勢。但最重要的是，潛在的后來進(jìn)入者。我們?nèi)绻獞?zhàn)勝后進(jìn)入者。只有集中力量，占領(lǐng)市場?；ヂ?lián)網(wǎng)是比較特別的業(yè)務(wù)。每一個業(yè)務(wù)模式，一般只能存活兩三個公司，這是由互聯(lián)網(wǎng)的受眾廣泛造成的。 傳統(tǒng)的公司，在不同的小地區(qū)相同的業(yè)務(wù)公司都可以存活。但互聯(lián)網(wǎng)的無邊界，完全改變了這種地域限制。所有的人，不管身處何地，都一樣。所以，信息門戶就只有新浪、搜狐；中文搜索就只有百度；網(wǎng)絡(luò)游戲就只有盛大，網(wǎng)易；旅游酒店就只有攜程、e龍；找工作就只有前程無憂。后進(jìn)入者就算沒死，也會被大公司兼并。 一旦市場占領(lǐng)后，用戶的認(rèn)知就基本定型，其他的進(jìn)入者很難參與競爭。從而禁止了后來的進(jìn)入者，壟斷了市場。再不斷的提高服務(wù)質(zhì)量和提供更多的增值服務(wù)，鞏固和加強(qiáng)市場占有率。第九章 公司管理董 事 會一、組織結(jié)構(gòu)總 經(jīng) 理付總經(jīng)理內(nèi)容信息部公關(guān)企劃部市場營銷部人力財務(wù)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維和開發(fā)部 公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。堅持“以人為本”和“人才和企業(yè)共同發(fā)展”的經(jīng)營管理理念。實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，創(chuàng)新發(fā)展。二、管理模式以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。l 目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。l 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。l 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。l 知識管理：知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將挖掘內(nèi)部和外部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。三、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時代的財富之源。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。l 建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。l 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。l 推行“員工持股計劃”，實(shí)現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動力。l 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。l 導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。l 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。四、工資福利和激勵機(jī)制l 公司初期，實(shí)行高工資，低福利，主要技術(shù)開發(fā)人員的工資在當(dāng)?shù)厥袌鰞r的基礎(chǔ)上提高30％。l 辦公室和其他輔助職員拿固定工資，按職位和工齡確定工資等級，并根據(jù)公司效益派發(fā)獎金。l 市場人員每月有基本工資，外加業(yè)務(wù)提成，提成比率在5％10％之間。l 經(jīng)營管理人員按行業(yè)同等水平領(lǐng)取工資，股東按所持股份比率分紅。l 推行員工和經(jīng)營管理者持有公司股權(quán)的激勵方式。第十章 財務(wù)預(yù)測一．收費(fèi)服務(wù)預(yù)計價目表：服務(wù)名稱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本會員（電子黑板功能,少量其它服務(wù)）100元/年中級會員（電子黑板，有限使用圖書，題庫）200元/年高級會員（無限使用）400元/年點(diǎn)卡用戶不同的服務(wù)，不同的點(diǎn)數(shù)特許加盟費(fèi)10萬/年/城市學(xué)校維護(hù)費(fèi)2000元/年其它增值服務(wù)二、盈利預(yù)測留學(xué)生企業(yè)，政府和留學(xué)生園區(qū)給予多種優(yōu)惠政策，如兩年免稅等，所以，這里的預(yù)測沒考慮稅務(wù)和有關(guān)花費(fèi)。最可能狀況2007年度上半年，發(fā)展10所學(xué)校，每所學(xué)校按1000個學(xué)生算，其中30％成為基本會員（100元/年），5％會成為中、高級會員 （（200+400）/2=300元/年）。 2007年下半年，網(wǎng)絡(luò)平臺受到普遍認(rèn)同，再發(fā)展200所學(xué)校，其中30％成為基本會員，10％會成為中、高級會員收入預(yù)測： 前半年基本會員費(fèi)：10100010030％＝30萬 前半年高級會員費(fèi)：1010005％300＝15萬 后半年基本會員費(fèi)：200100010030％＝600萬 后半年高級會員費(fèi)：200100010％300＝600萬 總會員收入：～1200萬 廣告收入： 100萬合計： 1300萬 成本費(fèi)用（融資額）： 200萬 稅前收入：1100萬最悲觀狀況2007年度上半年，發(fā)展10所學(xué)校，每所學(xué)校按1000個學(xué)生算，其中10％成為基本會員（100元/年），1％會成為中、高級會員 （（200+400）/2=300元/年）。 2007年度下半年，網(wǎng)絡(luò)平臺受到認(rèn)同，再發(fā)展50所學(xué)校，其中10％成為基本會員，5％會成為中、高級會員收入預(yù)測： 前半年基本會員費(fèi)：10100010010%＝10萬 前半年高級會員費(fèi)：1010001％300＝3萬 后半年基本會員費(fèi)：50100010010%＝50萬 后半年高級會員費(fèi)：5010005％300＝75萬 總會員收入：～140萬 廣告收入： 50萬合計： 190萬 成本費(fèi)用： 200萬 稅前收入：10萬 最樂觀狀況2007年度上半年，發(fā)展10所學(xué)校，每所學(xué)校按1000個學(xué)生算，其中80％成為基本會員，10％會成為中、高級會員。 2007年下半年，網(wǎng)絡(luò)平臺受到普遍認(rèn)同，再發(fā)展10個城市，每個城市100所學(xué)校，其中80％成為基本會員，20％會成為中、高級會員。收入預(yù)測： 前半年基本會員費(fèi)：10100010080％＝80萬 前半年高級會員費(fèi)：10100010％300＝30萬 后半年基本會員費(fèi)：10100100010080％＝8000萬 后半年高級會員費(fèi)：10100100020％300＝6000萬 總會員收入：～14000萬 廣告收入： 1000萬合計： 15000萬 成本費(fèi)用： 200萬 稅前收入：～14800萬投資回報分析： 這是第一年處于“種子期”的盈利預(yù)測，投入資金200萬人民幣，所占25％的股權(quán)計算，如按樂觀估計，一年后回報率達(dá)到20倍，最可能的估計，一年后回報率約2倍。按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慣例，企業(yè)在進(jìn)入“成長期”后，盈利將是以幾何級數(shù)的增加。三、預(yù)測編制基礎(chǔ)本盈利預(yù)測系根據(jù)武漢中世聯(lián)合科技有限公司和部分省市教委簽訂的合作協(xié)議為基礎(chǔ)，在充分考慮2001年下半年、2002年及2003年國內(nèi)外同類行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及市場的發(fā)展趨勢、預(yù)期市場容量以及下列各項基本假設(shè)的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的。u盈利預(yù)測基本假設(shè)：在盈利預(yù)測期內(nèi)公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；所籌資金在2006年底全部到位，最晚不晚于2007年3月底；無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。第十一章 總結(jié) 武漢中世聯(lián)合科技有限公司開發(fā)的“中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺”，是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的，具有國際先進(jìn)技術(shù)水平和商業(yè)模式的高科技產(chǎn)品。該教育平臺的研究、開發(fā)直至集中運(yùn)營和推廣使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合教育主體追求互連、互通、互動的需要，也符合我國教育過程和信息化結(jié)合，推進(jìn)素質(zhì)教育的政策。 同時，我們的項目商業(yè)運(yùn)作模式在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，目前國內(nèi)還沒有同類的商業(yè)模式出現(xiàn)，因此，將具有極其廣闊的市場發(fā)展前景。32 / 32