【正文】 增進(jìn)各防輻射相關(guān)部門和民眾對某的了解和認(rèn)同，刺激市場需求。同時，盡快 謀求建立行業(yè)內(nèi)防輻射標(biāo)準(zhǔn)，從而給予代理商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大市場環(huán)境支持。 4)不定期進(jìn)行市場調(diào)研，舉辦各種研討大會、行業(yè)論壇活動，在全國防輻射行業(yè)內(nèi)宣傳某科技公司的防輻射產(chǎn)品思想和理念，推廣某防輻射解決方案及系列產(chǎn)品。并邀請附近代理商參加、協(xié)辦，獲取大量的第一手客戶資料和行業(yè)動態(tài)情報，給予代理商強(qiáng)大的市場情報支持。 5)根據(jù)公司總部整體市場宣傳計劃，不定期舉辦各類商展和市場活動，以提高某公司產(chǎn)品知名度，促進(jìn)某公司產(chǎn)品銷售，促進(jìn)某公司與外界的合作。并邀請附近代理商參加、協(xié)辦或主辦，給予代理商有力的市場活動支持，確保代理商良好的市場業(yè)績。 6)根據(jù)新產(chǎn)品上市計劃及市場發(fā)展規(guī)律發(fā)布新產(chǎn)品上市及銷售政策廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時，也將把合作伙伴推向前臺，給予代理商廣告支持。 7)在某公司網(wǎng)站 為代理商建立相關(guān) 鏈接，公布代理商相關(guān)信息，給予代理商網(wǎng)站宣傳支持。 8)代理商可以根據(jù)自己區(qū)域市場實際需要，向某科技公司總部提交區(qū)域市場宣傳計劃和市場活動計劃。某科技公司將根據(jù)具體市場情況變化以及代理商的實際市場業(yè)績，決定對代理商的區(qū)域支持力度。 科技發(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 （三）營運支持 某為地市總代理提供用于信息處理的電腦一臺，產(chǎn)權(quán)歸某所有。 某不定期推出新產(chǎn)品。 某將在網(wǎng)站 為各地市總 代理設(shè)立單獨的頁面。 某將為各地市總代理及專賣店設(shè)計制作全套視覺形象識別系統(tǒng)及促銷用品。 某將持續(xù)為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)。 (四 ) 價格支持 代理商享有最優(yōu)厚的價格政策,保證最大獲利額度. （五）信息支持 網(wǎng)站全面網(wǎng)上交流。 （六）區(qū)域保護(hù) 某以合同約定代理商獨家經(jīng)營的區(qū)域，禁止跨區(qū)域經(jīng)營，禁止竄貨，某將委派大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督。 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品發(fā)展計劃： 某已在某、上海成立產(chǎn)品研發(fā)中心 與授權(quán)廠家認(rèn)證的專業(yè)機(jī)構(gòu)，以確保平均每月增加一定的新款上市。 具體開發(fā)情況，參見 定期發(fā)布的產(chǎn)品信息?？萍及l(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 地市總代理 地市總代理是指經(jīng)某授權(quán)，在合同約定地市區(qū)域內(nèi)經(jīng)營產(chǎn)品的商家。 （一） 資格 認(rèn)同某的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式。 有志于從事授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營。 具有一定的經(jīng)營管理能力和市場拓展能力。 具有獨立法人資格的商家或具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實力的自然人。 須達(dá)到某規(guī)定的首批進(jìn)貨額度。 （二） 權(quán)利、義務(wù) 享有合同約定的某產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品區(qū)域獨家經(jīng)營權(quán)。 經(jīng)某書面授權(quán)后，有權(quán)在合同約定區(qū)域內(nèi)授權(quán)他人開設(shè)專賣店和店中店。授權(quán)他人必須報某審核，經(jīng)某書面認(rèn)可,核發(fā)《授權(quán)書》、銘牌方可生效。 在合同有效期內(nèi)，有權(quán)在專賣店和店中店內(nèi)使用某的專有形象宣傳。 有權(quán)獲得某在營運和宣傳廣告方面的服務(wù)和支持. 按月完成合同約定考核指標(biāo)。如連續(xù) 3 個月月平均進(jìn)貨額不達(dá)標(biāo)，則某有權(quán)解除合同，或者經(jīng)某同意，可降格為專賣店。 須建立與專營某產(chǎn)品相適應(yīng)的經(jīng)營隊伍，有專門的營業(yè)場所，并確保在直營或授權(quán)專賣店和店中店內(nèi)不經(jīng)營其他品牌產(chǎn)品。 科技發(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 有義務(wù)對其直營或授權(quán)專賣店、店中店進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)督的內(nèi)容是其遵守國家和某的相關(guān)管理規(guī)定、合法使用某專有商號并提供規(guī)范化服務(wù)的情況。 保護(hù)某的專有商號及其經(jīng)營管理制度和規(guī)范不受侵犯。如發(fā)現(xiàn)上述權(quán)利被侵權(quán)，須及時上報某并協(xié)助完成法律和其它形式的救濟(jì)。 每周須網(wǎng)上填寫、提交周報（包括銷售明細(xì)、競爭產(chǎn)品情況、盜版、仿制情況、顧客意見等等）。 訂貨、結(jié)算與返利 （一）說 明： 某聘請市場營銷和統(tǒng)計專家，根據(jù)人口、國民生產(chǎn)總值、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與消費水平、同類產(chǎn)品連續(xù)三年的消費統(tǒng)計，確定本規(guī)則的地市等級劃分(分為特類、A 類、B 類、 C 類) 和首批進(jìn)貨額、月考核指標(biāo)。 特類城市指天津、重慶、廣州、沈陽、武漢、成都、某、上海另行規(guī)定。 今后某推出的新產(chǎn)品的零售價和結(jié)算價將依市場規(guī)律確定并提前通知。 （二）結(jié)算方式： 所有代理商的進(jìn)貨全部實行款到發(fā)貨。經(jīng)過一段時間的信用考核,某將采取授權(quán)信用額度方式，在一定 時間和一定額度內(nèi)滾動結(jié)算。 科技發(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 （三）返利政策 請見合同或來京面談 其他 地市總代理專營授權(quán)期限為一年。 某對代理及專賣店第一年免收加盟費，地市總代理也不得向?qū)Ｙu店和店中店收取加盟費。 每個地市總代理要繳納保證金 10000 元，均存入某保證金共管賬戶，退出專營時返還，如發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營假冒產(chǎn)品等違規(guī)事項，則扣作罰款，直至扣完并取消專營授權(quán)。 嚴(yán)禁超出合同區(qū)域經(jīng)營。 促銷政策由某統(tǒng)一制定，地市代理和專賣店無權(quán)自由行事。 三、未來發(fā)展規(guī)劃經(jīng)營目標(biāo)（1）近期目標(biāo)本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)定位于兩個方面：一是工業(yè)領(lǐng)域電磁兼容技術(shù)應(yīng)用、電 子儀器、 儀 表、 電子設(shè)備抗電磁干 擾、防電磁信息泄漏、電磁屏蔽等材料市場。二是民用防電磁輻射防護(hù)服所用屏蔽布料市場；以此戰(zhàn)略定位為基礎(chǔ)，企業(yè)根據(jù)市場導(dǎo)向來選擇產(chǎn)品品種、制定科技發(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 價格策略、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制，努力形成滿足各類需求、不同檔次、不同價位的多系列、多品種的產(chǎn)品供銷服務(wù)格局。 我們在近期通過市場和銷售進(jìn)一步證實產(chǎn)品的領(lǐng)先性，并建立忠實用戶，培 訓(xùn)實施隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，基本在市場上形成產(chǎn)品和品牌的差異性。進(jìn)行研發(fā)儲備，內(nèi)部管理重點是質(zhì)量控制和項目管理。爭取實現(xiàn)第一輪融資。近一年的工作重點工作內(nèi)容 重點工作目標(biāo) 其他工作市場銷售配合銷售建立售前支持隊伍，完成銷售材料、公司的宣傳品準(zhǔn)備，建立產(chǎn)品演示環(huán)境。規(guī)劃全年營銷售重點工作。啟動市場策略，建立各種聯(lián)盟。研發(fā)完善產(chǎn)品，參加客戶化調(diào)研，完成新的開發(fā)任務(wù)；制定系列企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并報技術(shù)監(jiān)督局審批備案；防護(hù)服申請醫(yī)療器械批準(zhǔn)文號；主持、主辦申請審批產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；申報軍用產(chǎn)品鑒定。 研發(fā)項目的調(diào)研與立項，全公司的開發(fā)平臺設(shè)計和試驗?？萍及l(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 企業(yè)管理建立各種制度，設(shè)計公司的各種標(biāo)志。產(chǎn)品注冊版權(quán)。解決合同范本等法律問題。制度重點是研發(fā)、工程、質(zhì)控、績效、銷售、 財務(wù)管理，其次行政制度。解決員工再培訓(xùn)和優(yōu)秀員工保留問題。產(chǎn)品采用品牌營銷，通過行業(yè)媒體宣傳“某” 產(chǎn)品。建立售前的知識庫并積累競爭情報；研發(fā)通過部級的產(chǎn)品評審。加大產(chǎn)品設(shè)計力度，增強(qiáng)服裝的時裝性。生產(chǎn)加強(qiáng)質(zhì)量控制和項目管理。在工程中采用項目管理制度。企業(yè)通過 ISO9000 認(rèn)證 。加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，建立綠色工廠。融資財務(wù)方面重點規(guī)劃全年的現(xiàn)金流量。進(jìn)行下一輪融資準(zhǔn)備。請有關(guān)機(jī)構(gòu)對技術(shù)和公司進(jìn)行評估。目前銷售經(jīng)營現(xiàn)狀 2022 年 15 月實際情況（單位：萬元）項 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月銷售量（米） 3000 4500 6000 7500 10000屏蔽布收入 22 34 45 56 75科技發(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 銷售量（件） 800 1050 1260 1450 1820成衣收入 24 32 38 43 54總收入 46 66 83 99 129毛 利 潤 純 利 潤 增長率 % % % % %（2）中期目標(biāo)在上一階段工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)入品牌和服務(wù)營銷階段?？焖偻卣故袌觯㈤_始進(jìn)行渠道建設(shè)，力爭在二年內(nèi)占有 30%以上的產(chǎn)品市場。研發(fā) 部門擴(kuò)展產(chǎn)品線，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的客戶化效率。同時探索新的營利模式。公司依靠已有的自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，增強(qiáng)科技開發(fā)能力，不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，保持國際國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢，使本公司開發(fā)、生產(chǎn)的各類電磁屏蔽材料進(jìn)入并占領(lǐng)國內(nèi)市場，逐步占領(lǐng)國外市場，爭取達(dá)到市場占有率和產(chǎn)品銷售率在前五年內(nèi)平均年增長率 100%的速率。繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，保持產(chǎn)品的市場和技術(shù)領(lǐng)先地位。持續(xù)降低實施成本。 產(chǎn)品 80%以上利用渠道銷售和 實施。隨著企業(yè)若干年的發(fā)展和實力壯大，逐漸取得國內(nèi)電磁屏蔽材料行業(yè)老大的地位。內(nèi)部管理的重點是形成多種核心能力，保持項目持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。通過營銷方式的創(chuàng)新和組合成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并在發(fā)展中建立進(jìn)入壁壘，爭取在未來三年內(nèi)在國內(nèi)二板市場上市?？萍及l(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 （3）遠(yuǎn)期目標(biāo)發(fā)展方向：實現(xiàn)股東利益最大化是公司最根本的發(fā)展方向。通過以現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范企業(yè)行為，運用現(xiàn)代高科技技術(shù)研制生產(chǎn)銷售金屬化電磁屏蔽織物新型材料，實現(xiàn)公司高速成長；通過產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營的緊密結(jié)合，早日進(jìn)入資本市場。發(fā)展戰(zhàn)略：樹立“ 某”高科技品牌形象，開拓國際和國內(nèi)兩個市場，以環(huán) 保型產(chǎn)品占領(lǐng)大市場。實現(xiàn)的目標(biāo)：第三年，即 2022 年， 產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率繼續(xù)擴(kuò)大；投資者已有大幅回報；公司的品牌形象繼續(xù)提升， “某 ”公司已成為高性能金屬化電磁屏蔽材料、防輻射服裝產(chǎn)品的代名詞；在國內(nèi)紡織新材料領(lǐng)域，公司的龍頭地位已基本確立；在資本市場的幫助下，公司其它項目全面啟動；科研投入繼續(xù)加大，新型產(chǎn)品的深度開發(fā)取得重大進(jìn)展，新的融資項目不斷孵化。公司完成上市輔導(dǎo)，在券商的指導(dǎo)下，原有產(chǎn)品市場份額繼續(xù)鞏固、新產(chǎn)品市場銷售初見成效；繼續(xù)加大技改力度和科研投入，開工興建國家高技術(shù)示范工程項目；保證實現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)(銷售收入 6000 萬元、凈利 潤 2800 萬元)；并做好上市前的準(zhǔn)備工作。第四年，公司工作的重點是繼續(xù)把握國內(nèi)市場，同時加大開拓國外市場；新產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入市場，開始成為公司新的利潤增長點；部分新投資項目已開始取得收益；公司銷售收入將達(dá) 9000 萬元，在確保公司繼續(xù)發(fā)展的情況下，逐步返回部分收益給投資者；自主開科技發(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 發(fā)的高性能產(chǎn)品已產(chǎn)業(yè)化，公司核心競爭力得到全面的提高；同時，作為完成上市輔導(dǎo)的企業(yè)已經(jīng)形成較為規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，已進(jìn)入資本市場，為公司整體發(fā)展創(chuàng)造契機(jī)。第五年，公司的環(huán)保型產(chǎn)品在占領(lǐng)國內(nèi)市場的前提下，大幅度提升國際市場占有率，國外市場開始成為公司的利潤增長點；公司開始醞釀新的投資項目，并著手進(jìn)行分拆項目在國外股票市場上市的準(zhǔn)備工作。公司繼續(xù)投資發(fā)展?jié)摿薮蟮捻椖?，力爭在海外上市；朝著跨國?jīng)營的企業(yè)集團(tuán)方向前進(jìn)。 運營措施（1）保障措施本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域很廣，我們可以將公司的相關(guān)技術(shù)以及衍生技術(shù)申請專利，并且將這些技術(shù)在不同的地區(qū)、不同領(lǐng)域、不同的期限與相關(guān)企業(yè)通過授權(quán)或轉(zhuǎn)讓的方式，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，尋求科技向生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化的最佳途徑。（2）市場風(fēng)險及防范措施：市場銷售啟動資金不足，防范措施：正在通過各種渠道融資；產(chǎn)品的更新?lián)Q代，防范措施：公司有更新一代產(chǎn)品的技術(shù)儲備；市場對產(chǎn)品的認(rèn)可，防范措施：配合國家的政策加大市場宣傳力度?？萍及l(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 第 5 部分 財務(wù)預(yù)測一、融資需求為適應(yīng)迅速增長的市場形勢，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和規(guī)模的飛躍，公司將在現(xiàn)有投入的基礎(chǔ)上，計劃募集 600 萬元擴(kuò)大公司規(guī)模，以滿足產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)及業(yè)務(wù)開拓的需要。新增投資估算本項目計劃總投資 600 萬元人民幣，根據(jù)項目產(chǎn)品市場推廣的科技發(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 需要，配備加工設(shè)備及其他輔助設(shè)備儀器等方面的固定資產(chǎn)和流動資金投資。其中，固定資產(chǎn)投資 200 萬元，流動資金投資 400 萬元，明細(xì)情況見表 5－1 和表 5－2：表 51 固定資產(chǎn)投資估算表單位：萬元名 稱 型號數(shù)量單 價 合 計 備 注去離子水車間 1 套 0 化學(xué)分析自控系統(tǒng) 1 套0 上?；瘜W(xué)精密儀器廠報價工業(yè)洗滌脫水機(jī)XGQ100F 1 臺 江蘇海獅報價自動熨平機(jī) YDI16801 輛 上同專用洗布車 ZYCA 3 臺 上同去離子水機(jī) IT/H 1 套 8 某福蘭達(dá)公司報價噴霧設(shè)備 2 套 某噴霧系統(tǒng)公司報價微機(jī) 1 臺 網(wǎng)絡(luò)分析儀 1 臺 法蘭同軸傳輸 1 套 科技發(fā)展有限公司融資商業(yè)計劃書 線電導(dǎo)率儀 1 臺 烘干箱 1 臺 電子枰 1 臺 PH 值分析儀 1 臺 預(yù)備費 固定資產(chǎn)合