【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)良的易用性和性價比，進入市場并在市場上占有一席之地不存在難度。公司未來3～5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入20050090012001500市場份額（%）5三、市場競爭分析（主要競爭對手，競爭對手分析，國外相關(guān)企業(yè)對比說明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)。如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等，描述所屬行業(yè)及市場地位）本公司與行業(yè)內(nèi)七個主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額 （中國市場）競爭優(yōu)勢競爭劣勢日本不二機器人30%該廠歷史悠久、銷售網(wǎng)絡(luò)完善。主要致力于碼垛機器人的研究主要用于出口國外，受地域性稅收及運費等費用影響較大，另外政治因素也是不可忽略的一部分。日本那智不二越機器人7%該廠歷史悠久、銷售網(wǎng)絡(luò)完善。主要致力于碼垛機器人的研究主要用于出口國外，受地域性稅收及運費等費用影響較大，另外政治因素也是不可忽略的一部分。日本川崎機器人2%主要應(yīng)用于生產(chǎn)、焊接、噴漆領(lǐng)域，碼垛領(lǐng)域市場份額占有率比較低主要用于出口國外，受地域性稅收及運費等費用影響較大，另外政治因素也是不可忽略的一部分。德國庫卡機器人5%主要應(yīng)用于生產(chǎn)、焊接、噴漆領(lǐng)域，碼垛領(lǐng)域市場份額占有率比較低主要用于出口國外，受地域性稅收及運費等費用影響較大；因設(shè)計理念等原因，設(shè)計精度較高，導致成本價格比其他碼垛機器人高瑞士ABB機器人20%主要應(yīng)用于生產(chǎn)、焊接、噴漆領(lǐng)域，碼垛領(lǐng)域市場份額占有率比較低主要用于出口國外，受地域性稅收及運費等費用影響較大；因設(shè)計理念等原因，設(shè)計精度較高，導致成本價格比其他碼垛機器人高中國上海沃迪機器人5%主要致力于碼垛機器人的研究，結(jié)構(gòu)簡單，價格較低起步較晚，主要研究尚不成熟，軟件技術(shù)仍需借助國外幫助。合肥雄鷹機器人4%結(jié)構(gòu)簡單、主要零件少、維護率低、價格較低起步較晚，主要研究尚不成熟，軟件技術(shù)仍需借助國外幫助。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān) 1）、技術(shù)優(yōu)勢 本項目產(chǎn)品是自主研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)具有國內(nèi)領(lǐng)先水平，與競爭對手相比，技術(shù)優(yōu)勢明顯。2）、性能優(yōu)勢該碼垛機器人水平方向滑座移動范圍100mmx60mm，垂直方向滑座移動范圍0y300mm，腰部旋轉(zhuǎn)角度160176。θ160176。，其工作空間為一個相對于機器人旋轉(zhuǎn)中心半徑為1000—2400mm，高度為0—1700mm的圓柱體，最大抓取載荷為100kg，工作能力達1200次/h，連續(xù)工作8小時累積誤差不超過177。5mm；。因此本項目產(chǎn)品具有較高的技術(shù)推廣價值和廣闊的市場應(yīng)用前景，產(chǎn)品性能優(yōu)勢突出。 3）、性價比優(yōu)勢本公司擁有適合本項目產(chǎn)品生產(chǎn)的專用工藝技術(shù)和裝備，技術(shù)工藝成熟，生產(chǎn)設(shè)備先進，生產(chǎn)效益高，主要電子元器件及其原、輔材料均取自于本地，生產(chǎn)成本相對較低。產(chǎn)品銷售價格僅為國外同類產(chǎn)品進口價格的1/2，先進的檢測技術(shù)和功能相比，具有明顯的性價比優(yōu)勢。4）、銷售渠道優(yōu)勢本公司重承諾、講信用，售后服務(wù)熱情周到，在用戶中樹立起了良好的企業(yè)形象。公司在國內(nèi)已建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前本產(chǎn)品已經(jīng)開辟有新的目標市場和銷售渠道，進一步提高了本產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。綜合以上因素，可以說本產(chǎn)品與競爭對手相比優(yōu)勢明顯四、商業(yè)模式（產(chǎn)品的市場營銷策略，產(chǎn)品的獲利模式）項目產(chǎn)品市場營銷策略針對碼垛機器人市場的行業(yè)趨勢，市場競爭，依托信息媒介優(yōu)勢，開拓多元化的市場營銷策略：1）廣告營銷通過電視，網(wǎng)絡(luò)等營銷產(chǎn)品，借助國內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)平臺，如百度、阿里巴巴以及其他的碼垛機器人門戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度；同時在國內(nèi)外各種碼垛機器人展會上推廣，樹立企業(yè)形象。2）產(chǎn)品銷售推崇多元化的銷售模式，建立碼垛機器人整機、配件銷售、網(wǎng)購平臺等經(jīng)營模式，積極拓展市場份額。3）工程銷售打造專業(yè)化的工程銷售團隊，構(gòu)建包括設(shè)計、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式，從簽訂合同、設(shè)計生產(chǎn)、安裝，售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質(zhì)量的專業(yè)碼垛機器人服務(wù)，產(chǎn)品的獲利模式借助項目產(chǎn)品的銷售，我們采取不同的獲利模式，最大化的保障公司的利潤。1）基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售通過開發(fā)不同的產(chǎn)品樣式、規(guī)格、系列，來滿足不同客戶的需求，銷售產(chǎn)品獲取利潤，這是公司最主要的獲利模式。2）針對客戶不斷更新的需求，在碼垛機器人控制等方面不斷提升產(chǎn)品的各種性能，不斷創(chuàng)新，比竟爭者提前進入市場，維持高利潤和領(lǐng)導地位。3）專業(yè)化服務(wù)通過打造專業(yè)化的碼垛機器人服務(wù)團隊，針對不同的客戶群體和項目，為客戶量身定做設(shè)計方案，提供碼垛機器人系統(tǒng)的安裝、今后服務(wù)，極大地提高產(chǎn)品的附加價值。五、業(yè)務(wù)拓展計劃(在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制)碼垛機器人產(chǎn)品的銷售模式和銷售渠道：直銷：目標市場為全國的******企業(yè)由于是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的目標用戶相對比較明確，也比較集中，運用地理細分市場和完全市場營銷手段，針對全國******多家的*******企業(yè)，有重點的、有層次的進行立體銷售。運用所有可利用的資源，針對不同地區(qū)、不同特點的各類型用戶，采用不同的合理銷售手段和策略，爭取最大的銷售成功。代理銷售：目標市場為全國各地的碼垛機器人經(jīng)銷商明確確定銷售渠道的數(shù)目和分銷層次，制訂合理的渠道管理