機(jī)器人新實(shí)施計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 41230整理資料、鑒定驗(yàn)收、批量生產(chǎn)與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品技術(shù)性能對(duì)比分析我公司碼垛機(jī)器人與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品對(duì)比見(jiàn)下表:產(chǎn)品名稱廠家動(dòng)作能力(次/時(shí))功率（KW）軸數(shù)最大承重能力（kg）位置重復(fù)精度（mm）動(dòng)作方式最小本體重量（kg）示教方式昌隆機(jī)器人山東昌隆集團(tuán)昌隆自動(dòng)化事業(yè)部18004軸180177。圓筒坐標(biāo)型1150手動(dòng)/示教器示教那智不二越機(jī)器人日本180084軸180177。圓筒坐標(biāo)型2310手動(dòng)/示教器示教從上表對(duì)比數(shù)據(jù)可以看出，我公司碼垛機(jī)器人相對(duì)于國(guó)內(nèi)外其它同類產(chǎn)品而言具有以下優(yōu)點(diǎn)： 我公司機(jī)器人碼垛能力相對(duì)其他公司較強(qiáng)，可以大幅度提高碼垛產(chǎn)量，增加生產(chǎn)效率。因此零部件的故障率低、性能可靠、保養(yǎng)維修簡(jiǎn)單、所需庫(kù)存零部件少。 適用性強(qiáng)。通常機(jī)械式的碼垛機(jī)的功率在26KW左右，而碼垛機(jī)器人的功率為6KW左右。本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性1）、傳統(tǒng)的碼垛機(jī)器人多采用串聯(lián)機(jī)構(gòu)，雖然結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，控制方便，但是由于系統(tǒng)剛性差，難以滿足長(zhǎng)期、穩(wěn)定的碼垛要求。最早將工業(yè)機(jī)器人技術(shù)用于物體的碼放和搬運(yùn)是德國(guó)、日本和瑞典。目前, 我國(guó)自主研發(fā)的碼垛機(jī)器人的結(jié)構(gòu)型式主要有直角坐標(biāo)型、關(guān)節(jié)型。哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大糧食、飲料、油脂、畜牧、糧食化工、鹽化工、港口碼頭、電力、鋼鐵、水泥、礦山、電子行業(yè)、電力器材等行業(yè)的變化對(duì)本產(chǎn)品的利潤(rùn)和利潤(rùn)率會(huì)產(chǎn)生一定影響。因此四自由度高性能碼垛機(jī)器人的研制具有巨大的產(chǎn)業(yè)化前景。公司未來(lái)3～5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入20050090012001500市場(chǎng)份額（%）5三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，國(guó)外相關(guān)企業(yè)對(duì)比說(shuō)明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)。主要致力于碼垛機(jī)器人的研究主要用于出口國(guó)外，受地域性稅收及運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用影響較大，另外政治因素也是不可忽略的一部分。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān) 1）、技術(shù)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目產(chǎn)品是自主研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。5mm；。4）、銷售渠道優(yōu)勢(shì)本公司重承諾、講信用，售后服務(wù)熱情周到，在用戶中樹(shù)立起了良好的企業(yè)形象。3）工程銷售打造專業(yè)化的工程銷售團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建包括設(shè)計(jì)、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式，從簽訂合同、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、安裝，售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質(zhì)量的專業(yè)碼垛機(jī)器人服務(wù)，產(chǎn)品的獲利模式借助項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售，我們采取不同的獲利模式，最大化的保障公司的利潤(rùn)。五、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃(在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制)碼垛機(jī)器人產(chǎn)品的銷售模式和銷售渠道：直銷：目標(biāo)市場(chǎng)為全國(guó)的******企業(yè)由于是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的目標(biāo)用戶相對(duì)比較明確，也比較集中，運(yùn)用地理細(xì)分市場(chǎng)和完全市場(chǎng)營(yíng)銷手段，針對(duì)全國(guó)******多家的*******企業(yè)，有重點(diǎn)的、有層次的進(jìn)行立體銷售。廣告促銷方面的策略與實(shí)施：廣告方面：側(cè)重行業(yè)性期刊雜志：在用戶行業(yè)期刊上做廣告，這將是昌隆最常采用、也是最有效果的廣告宣傳方式。視聽(tīng)材料：隨著電腦的日益普及，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始制作多媒體光盤(pán)來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)建網(wǎng)站、做聯(lián)接、做廣告等等方式在網(wǎng)上全面宣傳自己。贈(zèng)送附加產(chǎn)品/服務(wù)：可以考慮類似贈(zèng)送免費(fèi)保修期等方式進(jìn)行針對(duì)客戶的贈(zèng)送。公司銷售隊(duì)伍的建設(shè)、健全：根據(jù)公司的整體規(guī)劃目標(biāo)和營(yíng)銷工作需要，建立合理的營(yíng)銷隊(duì)伍。根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)制度。特定保用項(xiàng)目在保用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題者，可要求換貨或退貨，但必須是合理正常使用的條件下?！ 。?） 各銷售點(diǎn)必須認(rèn)真熱情地向用戶提供合理滿意的售后服務(wù)。本公司每年派員走訪各銷售點(diǎn)、收集信息和結(jié)算費(fèi)用。在國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生變化時(shí)，一旦國(guó)家調(diào)整這些優(yōu)惠政策，將給本公司的盈利帶來(lái)一定影響。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)： 隨著公司的持續(xù)快速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系趨于復(fù)雜化。由于碼垛機(jī)器人市場(chǎng)的特殊性，一個(gè)能夠給生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商帶來(lái)超額利潤(rùn)的新產(chǎn)品，很容易通過(guò)示范作用，以點(diǎn)帶面打開(kāi)市場(chǎng)。本公司已通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，設(shè)備、產(chǎn)品的采購(gòu)均嚴(yán)格按照質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)中的采購(gòu)程序，分別對(duì)代理廠商、外購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)方從商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)、復(fù)評(píng)，確定一批合格的供應(yīng)商，采用多渠道采購(gòu)策略，避免對(duì)個(gè)別供應(yīng)商的依賴，以穩(wěn)定供貨來(lái)源和價(jià)格。匯率風(fēng)險(xiǎn)： 本公司創(chuàng)業(yè)初期，將致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，暫時(shí)不存在產(chǎn)品的出口，制造產(chǎn)品所需的材料完全國(guó)產(chǎn)化，無(wú)需進(jìn)口，因此本公司不存在匯率變動(dòng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。公司通過(guò)了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司是否考慮員工持股問(wèn)題正在考慮員工持股問(wèn)題。 2）、涉密文件或技術(shù)資料一律受控并由專人保管，未經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，任何人不得將涉密文件或資料帶回家中或轉(zhuǎn)借他人。九、參賽項(xiàng)目若非主營(yíng)業(yè)務(wù)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)主營(yíng)業(yè)務(wù)(200300字) 我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括（以營(yíng)業(yè)執(zhí)照范圍為準(zhǔn)）半自動(dòng)橋式碼垛機(jī)；全自動(dòng)機(jī)械手碼垛機(jī)； 鋼板倉(cāng)； 輸送設(shè)備； 清理設(shè)備； 除塵設(shè)備； 烘干設(shè)備； 計(jì)量設(shè)備。
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