吉利汽車營銷分析報告(編輯修改稿)
2025-06-25 23:22 本頁面
【文章內容簡介】 件從1997年進入轎車領域以來，李書福在實踐中越來越真切地認識到“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源”?！皢柷堑们迦缭S，為有源頭活水來”吉利提倡在實踐中發(fā)現人才，想方設法從廣大員工中發(fā)現和培養(yǎng)業(yè)務骨干。上世紀90年代末，吉利在臨海劃地建校，辦起了培養(yǎng)專業(yè)技工的“浙江吉利技師學院”、“浙江吉利汽車工業(yè)學?！钡嚷殬I(yè)學校。此后一發(fā)不可收拾，隨著汽車產業(yè)的逐步發(fā)展、擴大，吉利又投巨資，陸續(xù)在北京昌平辦起了“北京吉利大學”，在海南辦起了“海南大學三亞學院”，在杭州辦起了“浙江汽車工程學院”，并將在湖南創(chuàng)辦“湖南大學湘江學院”，涵蓋了從中職中專到大專、本科、碩士、博士等各辦學層次，吉利也擁有博士后科研流動站，一個企業(yè)創(chuàng)辦出如此完備的教育體系，這在中國可謂只有吉利集團此一家。截至2009年底，吉利集團在職員工已達13000余名，其中在汽車生產一線的技術工人和業(yè)務骨干，70%是由吉利自己創(chuàng)辦的學校培養(yǎng)的；在吉利汽車研究院的近兩千名科研人員中，從吉利院校走出來的就占了40%以上。吉利用戶提供優(yōu)質完善的售后服務。并且為用戶提供2年的免費維修服務，供應最低價格的配件?！?11”模式開拓應用型人才培養(yǎng)之路，“3”代表3門以上通用知識與能力課程，主要是《實用語文》、《計算機應用》、《實用英語》等；第1個“1”代表專業(yè)能力課程，由“專業(yè)核心課程”、“先修課程”和“選修課程”組成；第2個“1”代表的是道德教育與素質訓練課程。就是要培養(yǎng)和提高學生的表達交流能力、就業(yè)上崗能力、團隊合作能力、批判思維能力、終身學習能力。歸根結底，最根本的目的是在建立學生的社會主義核心價值觀基礎之上，著力培養(yǎng)學生的職業(yè)素質和實踐能力，并在“行動有力”的技能型基礎上向“舉一反三”的智能型人才發(fā)展。知識分享是吉利汽車研究院最有影響力的講座，知識分享徹底貫徹“人人是老師，人人是學生”的宗旨，讓某一領域的專業(yè)人士來主講，而這樣的專業(yè)人士不但來自于吉利汽車研究院，更有來自上海交大、浙江大學、吉利大學、湖南大學等著名學府的教授和博世汽車等著名企業(yè)的專家。（二）需求狀況首先主要是國內消費者的需要，吉利價格低，能夠滿足消費者的需求。其次，吉利新款熊貓，滿足了中國女性的需要，形成了很大的銷售空間，前景很好。第三，吉利積極實行“走出去”戰(zhàn)略。2004年，吉利出口轎車占到中國轎車出口總量的一半。2003年吉利轎車首次走出國門，共400臺轎車出口中東和美國市場。2004年吉利出口的轎車5000臺左右，出口29個國家和地區(qū)。而今吉利并且收購沃爾沃，憑目前的研發(fā)能力，要在兩年內進入高端市場非常困難。大規(guī)模進軍國際市場也絕非一蹴而就的事情。（三）企業(yè)的戰(zhàn)略結構和競爭對手總體跟隨，局部超越，重點突破，招賢納士，合縱聯(lián)橫，后來居上。2007年核心競爭力也從成本優(yōu)勢重新定位為技術優(yōu)勢和品質服務。收購沃爾沃。進一步進行戰(zhàn)略擴張。針對中國的中低端汽車而言，吉利的競爭對手有奇瑞,比亞迪,長安等。在激烈的競爭中吉利以積極的態(tài)勢應對同行的競爭。（四）相關及輔助行業(yè)吉利零部件供應體系建設的方向是全球化采購，而這里所說的采購已經不局限于產品的買賣了，還包括合資、收購、購買專利和技術等多種形式，即使是合資，合資的對方可以是國內企業(yè)，也可以是海外企業(yè)，還可以幾家一起來合資，如吉利就和浙江利民公司、韓國大義集團三方合資，這樣做，都是為了發(fā)展，合資的各方是共贏的。但是，吉利不會放松在關鍵技術和關鍵零部件上的努力與投入，吉利將一如既往地在發(fā)動機、變速箱、汽車電子等領域進行研發(fā)，在汽車的安全、節(jié)能和環(huán)保上形成自己的優(yōu)勢。吉利在零部件供應體系的建設上確立“一低三高”的原則，即不但要有高技術含量、高品質、高性能等優(yōu)勢，而且還要具有低成本這個殺手锏，而且這個成本，不僅僅只是零部件出廠時的價格，也關注零部件在整個生命周期的獲取成本(包括物流、索賠、售后等所有環(huán)節(jié)的成本)，是零部件的全過程成本。（五）機遇（SWOT分析）用SWOT分析法分析吉利: 優(yōu)勢（S）： 利用沃爾沃的管理經驗以及核心技術。資金和龐大的中國市場，造車成本低。劣勢（W）：巨額收購費以及收購之后的文化整合。機會（O）： 更大的市場空間、品牌效應。借沃爾沃提高吉利在國際市場知名度，通過國產來降低成本。學習國際大公司的營銷理念。威脅（T）：外部競爭的威脅，這樣的收購行為讓同行業(yè)更多企業(yè)認為吉利有實力，把吉利作為直接的競爭對手。國外汽車企業(yè)很，要想在市場有立足之地還需要時間和努力。（六）政府政策政府對吉利采取扶持，給與物質，政策上的支持。例如，2005年10月吉利汽車先后宣布將在甘肅蘭州和湖南湘潭各建設一個生產基地。這很大程度上是因為地方政府提供的優(yōu)惠條件。以蘭州項目為例，該公司注冊資本4億元，%%的股權，其中吉利方面以固定資產、技術使用和現金做投資，蘭州市政府則只作現金投入，“真金白銀”。也就是說吉利是以極少的資金投入獲得了擴張。（七）非市場因素首先，作為中國本土的產品，大多國內人還是支持國產，加上吉利汽車質量，售后服務都很好，所以消費者的喜好也是重要的因素。其次，汽車行業(yè)競爭加劇，使得吉利不得不加快發(fā)展自己，完善自己的產品。五、戰(zhàn)略選擇（一）戰(zhàn)
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